编者按：创业邦联合谷仓学院推出【走进爆品幕后】栏目，这是第02篇文章，作者宁波洒哇地咔创始人兼CEO俞少蔚，编辑Bonnie。
洒哇地咔是小米生态链中在清洁细分类品类做的成功企业之一，2019年就有三款产品上小米有品众筹，其中有两款突破千万大关，还有一款也超过了八百万，可谓成绩斐然。
它能将产品推出市场即成爆品秘诀是什么呢？
01
用一句话紧抓核心卖点
快速抓住用户眼球
“目前市场上的清洁产品太多了，入驻小米有品的清洁品牌也越来越多，你的产品再好，如果无法吸引消费者眼球，那前期所做的一切很有可能都是徒劳。
以飞狗无线地面清洗机为例，主打的标语是“拖地不用洗拖布”。因为这是一款多功能的地面清洗产品，可以讲的优点很多，那到底哪一个能真正打动消费者呢？当初在内部争论了许久也迟迟没有答案。
最后选择以消费端出发，除了征集员工家属体验后的建议，还征询了老客户的反馈需求；同时也向主要消费群体期望需求，综合发现大部分人对“不用洗拖布”有需求，他们对不仅脏，洗起来还费事的拖布确实困扰已久。事实证明这个策略是正确的。
在产品力上，只有了解用户痛点需求，用户才会来买你的产品
做产品要紧跟市场潮流，深挖用户需求，展现产品力。
在当下随着生活节奏的加快和工作压力的增大，人们希望更多地从繁琐的家庭日常清洁事务中解脱出来。这无疑是清洁机器人进入家庭的市场诉求。扫地机器人作为清洁机器人的一种，其需求痛点恰恰是为了使人们从日常地面清洁工作中解放出来，它迎合了市场痛点的需求。同时很多老客户反馈：擦地机比扫地机器人更干净，要是擦地机能全自动就更好了。正如此洒哇地咔推出了钟点狗智能擦地机，同样挖掘产品的核心卖点为“擦地重武器，与污渍亮剑”。
“擦地重武器，与污渍亮剑”一句看似恩仇快意笑江湖的标语，是怎么样来诠释这个产品的呢？采用坦克履带式前行方式，有效增加与地面的摩擦力，防止轮组在潮湿地面打滑，快速有效的清洁地面。独特的外观，高频往复式擦地，达到深度清洁效果，给您一种真懒人模式，为家务做减法。也正是抓住了为家务做减法的概念，再次证明了客户需求的重要性。
洒哇地咔擦地机为什么卖的这么火？
因为中国家庭对擦地的需求十分强烈。我们进屋喜欢换鞋，甚至光脚踩地面；如果你家开火，各种煎炒炸能让油污在地面四处横飞；如果家里有宝宝，地面一有点藏污就得擦，不然根本不放心让他在地上爬...种种生活习惯使得光扫地根本无法满足实际清洁需求，擦地仍是扫地之后必不可少的一个步骤。
任何一个产品都能浓缩成一个关键词，就像许多的电商会有“猜你喜欢、智能推荐”等功能的原理，是因为获得了你的关键词，就可以推荐你想要的或者你喜欢的产品给到你。
早期的产品研发都是为满足用户某个核心痛点而产生的。
我觉得这里有三个关键词：情境、痛点、愿景。
情境：对消费者的需求和市场反馈的问题，进行反复模拟场景。
痛点：产品能够有效解决用户的核心痛点。
愿景：对产品深度挖掘其增值意义，添加情感需求。
02
找准长期价值
坚定不移地走下去
在企业长期发展中，有三个至关重要的因素。
第一是客户需求，永远把客户的需求和体验放在第一位。
第二是企业发展，产品要满足企业的的些特定的需求，比如提升用户口碑、增加市场份额、提高公司盈利等等。
第三是技术难题。始终站在技术的前沿，独特研发并拿下多项专利，并将其应用到产品创造当中，解决现实难题。
在经历了PC互联网时代1亿人同时在线，到移动互联网10亿量级的连接量，物联网时代将会诞生数以十亿计甚至百亿计的物联网设备，市场更是将会达到前所未有的万亿级规模。据 Gartner 公司预测，到 2022 年，典型的家庭居室内可能包含 500 多件智能设备。
通过了解用户需要什么，应该做到什么，避免了以往智能家居产品联网繁琐、操控复杂的弊端，同时场景化的功能体验将更容易被消费者接受。于是2019年洒哇地咔顺势推出微湿拖把、地面清洗机、以及智能擦地机，满足地面深层清洁的同时，也提出了“拖地不用洗拖布”的新型卖点。
小米的创始人雷军说过“创新决定我们能飞的多高，而品质决定我们能够走得多远”。
为什么小米系的产品会让大家眼睛一亮？
最核心的创新在设计和用户体验。
设计上：
当世界开始看脸，越来越多的家电产品开始在设计工艺上寻求新灵感、新突破。我们满足用户“使用时是去污产品，放置时是艺术品”的精致需求。我们深信，从设计上死磕的产品才有竞争力。好的设计, 以“刚刚好”的精准尺度, 融合功能与形式，才能极致地打动用户。
技术上：
从技术出发，从产品本身出发——“重视技术，崇尚极简”，在产品研发中以提升用户体验为主导，不断推陈出新，立志把“最先进的技术与差异化的定位”融入产品中，打造成具有核心竞争力的品牌。
战略上：
2019年起，我们入驻大型家电连锁企业，2020年，将在线上销售的基础上，正式布局线下体验店，通过构建线上线下沉浸式体验，实现门店内容化场景营销，用内容带流量，用流量对触点，与跨界IP合作品牌互利共赢，为智能家电行业在新零售时代的跨界营销提供全新思路。
所有利润高，前景好的项目，很快就会变成行业争夺的焦点，你就要和很多人一起争夺一个制高点。人从众很简单，但是人要从众人里面脱颖而出，却很难。而洒哇地咔正是在别人还没有触及或者说敢于冒险的时候，勇敢的走出了地面深度清洁细分领域的第一步，真正的起步早，扎根深，靠着前期的量，和后期不不断的精益求精，领先的优势就比较容易保持。
正所谓，“人无我有，人有我优。”
随着底层技术的发展，5G通信已经来临，云端模块快速普及，AI赋能家电产业。家电行业正在步入一个新的时代，一个属于物联网的时代。届时，用户将能够以更少的能耗，更小的代价享受更高的效率和更好的生活。
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