从不少新闻中我们可以看到，高校社团和企业之间的合作一直缺少规范化流程。2018年11月7日，北京青年报报道了浙大学生坐地起价，要求企业追加活动资助的事件；2020年6月1日，杭州电子信息工程学院国学社收到虚假资助，报警后警方核对发现对方微信资质为假。除了赞助合作之间的混乱，大量高校社团还存在缺乏资源，缺少指导，学生入社后参与度低等问题。为了改善这一情况，张高瑞和周鸿于2019年末搭建了高校社团运营管理服务平台“HI校友”，并基于社团活动赞助这一刚需，衍生出“一面”企业入校直通车产品。
本文图片来源于介子网络，经授权使用
二人所创建的公司：杭州介子网络，目前共有20人左右，技术研发人员占比约为50%。张高瑞曾在高拓弘成任浙江分公司市场总监，后任杭州铭师堂教育增值服务事业部总监，创业前，也曾参与和推动高校实习实践管理平台的搭建及应用。现以联合创始人身份任公司CEO。
公司产品以帮助学生进行社团运营管理的APP“Hi校友”为基础，在为社团社长进行运营管理培训的同时，提供社团运营管理工具、赞助福利对接、社团影响力提升三大支撑服务，希望帮助社长真正知行合一，快速提升社团运营质量。而一面企业入校直通车，作为衍生产品，通过将企业传统校园市场部的工作数字化，流程化，帮助企业直连高校，从校招、产品推广、校园合作等多个角度服务企业，帮助企业建立私有校园渠道，降低运营成本，增加运营效率和投产比。一面与Hi校友内部信息互通，无论是企业找学校还是学校找企业都能通过这两款产品形成对接。
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谈及商业模式，联合创始人张高瑞说到：“Hi校友的社团管理工具功能目前是免费开放使用的，所有的社团都是需要实名认证的，这样一来可以保证我们平台数据的真实性，由社长引导社团成员注册使用，成为社团官方运营管理平台。我们的主要营收来源于企业端，一方面，一面平台内为企业提供了直连校园组织资源的各种收费产品和服务，另一方面我们也支持相对高客单价的企业校园市场解决方案设计和执行。”
据介绍，目前参与到Hi校友与一面的校企合作平台企业有200-300家，以拥有独立知识产权的创业企业为主，上市公司约占10%，其中不乏如“来伊份”、“AcFun”、“潭州教育”、“华图教育”等比较成熟的企业。而对于校园端，Hi校友则采用了区域集中式的招募的方式。在浙江省内11个地市中，Hi校友已经全面覆盖了6个地市60所高校，平均每所院校的入驻社团为15-20个，而浙江省大学平均社团数量约为70个。
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从Hi校友统计数据显示，在杭州、宁波两地，杭州本科覆盖率达82.14%，宁波达到100%，杭州专科覆盖率超50%，宁波为71.4%，涵盖范围囊括了浙江大学到高职高专全部高校层次的院校。任何官方备案的校园社团都可以下载并免费使用Hi校友。“从985、211到省重点再到普通本科、高职高专的社团都可以参与到我们的产品中来。学生的学习能力如何，可能对他们本人的未来发展有影响，学生的文化课基础和其在兴趣爱好下的特长，并没有强关系。我们认为重点院校的学生不一定会全面超过其他院校的学生，甚至有可能真正在兴趣领域发展更为突出的，恰恰是这些普通院校的学生。”张高瑞说到。
目前Hi校友与一面的主要服务范围仍集中于浙江省内。“我们还没有推向全国市场主要存在两方面原因，一方面平台对社团的密度要求远高于社团数量要求，地理位置过远不利于社团与社团之间的合作，若是徒有数量，做的也仅仅是表面功夫，我们希望能够先在浙江省内运营相对成熟时，再将经验传递，形成地域性的社团运营体系”，张高瑞补充道：“另一方面受大环境影响，高校社团很多都存在‘空’、‘散’、‘乱’的现象，尽管近几年高校也在进行应用型转型升级，但作为实践教育重要载体的社团，发展上仍存在‘之前重视程度不够，现在培养经验不足’的客观情况，这也对我们建立具有深度和实用价值的社团培养体系带来挑战。但是相信这也不会是一个长期现象，在高校注重素质全面教育的今天，社团活动在校园中的比重也会越来越大。”
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谈及未来发展，介子网络希望能够通过自己的努力，以浙江省为原点，步步为营，逐步深入推进高校社团走向正规化、规范化的道路，后期也能辐射到全国范围。“现在校企合作的趋势、产学研一体化的推进、以及学校对学生实习与社会实践的重视，正在一点点地影响到社会各个层面。我们也会把握机会，为高校第二课堂建设，社团健康发展，校园赞助市场规范尽我们最大的努力。”张高瑞总结到：“受2020年上半年疫情影响，许多高校没有组织社团活动，甚至没有开学，我们在2020年的原定达到的盈亏平衡目标可能会随疫情控制情况向后推延，目前暂定在2022年达到全年的盈亏平衡。”
