商业计划书的写作误区和写作妙招

原创| 2007-05-21 10:48

  创业邦:商业计划书的内容这么多,写作的时候应该注意哪些问题,或者说怎样才能写出一份好的商业计划书呢?

  桂曙光:一份好的商业计划书有几个简单通用的标准:1、清晰、简捷;2、重点突出;3、完整的格式与内容;4、观点要客观;5、演示时要自信、有说服力。

  创业邦:能不能介绍一下写作商业计划书时容易出现的错误或是误区呢?

  桂曙光:很多创业者在写商业计划书可能会出现许多误区和错误,但是常见的误区不外乎:1、语言表达晦涩难懂,用过于技术化的词语来形容产品或生产营运过程;2、含糊不清或无确实根据的数据引用;3、隐瞒事实,过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场;4、赢利预测过高、过于夸大和吹牛;5、企业成长速度飞快而令人难以置信;6、把商业计划书写成公司介绍;7、篇幅过于冗长;8、完全委托他人来完成而无法体现公司精髓。

  创业邦:投资人介绍自己的项目的时候,企业都需要做PPT,一个好的PPT可能会为企业赢得投资人的青睐,那PPT的制作有没有什么简单易学的技巧呢,比如在版式的选择、风格和设计方面等等?

  桂曙光:PPT演示文件的内容结构基本跟执行总结和完整版商业计划书一样。总体篇幅应控制在20页幻灯片左右,这样易于演示,同时也不至于使投资人失去耐心。整体风格要清晰明了,有助于投资人很好理解公司的各个方面即可。
清晰明了的幻灯片演示,可能会让首次的融资会谈变得非常愉快。

  创业邦:能否给正准备融资的创业者特别是早期公司的CEO一些融资建议?

  桂曙光:作为一个企业的创始人在选择投资者时要非常谨慎,金钱是一种商品,你从不同的人、不同的地方都能得到。因此你要关注金钱以外的更为重要的东西,比如人脉关系、技术和管理等等。投资人不仅能带来金钱,他们还可以带来人脉关系、技术和管理,因此,这个可能是企业融资时需要格外用心关注的。

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