编者按：本文来自微信公众号阑夕（ID： techread），创业邦经授权转载。
内卷这个词儿在网上这段时间一直很火，按现在的说法，中国的商业战场自然是内卷重灾区。而零售这个古老行当算是重灾区中的重灾区，是要在刀片般薄的利润上讨生活的行业，连刘强东这样的枭雄都感慨，做零售真是很苦。
很多人都不会想到，在这片红海战场上，名创优品和阿里有一天会短兵相接。
一个是线下十元店的小龙头，一个是线上电商的巨无霸，看起来井水不犯河水，但商业还是让他们正面碰撞了。
阿里进击，陡起波澜
淘宝特价版宣布在10月10日正式启动“1元更香节”。第一家线下的“一元体验店”也在上海率先开业，精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售，还计划在未来三年开出千家门店。
有人认为前者是阿里对击下沉王者拼多多，后者则是对腾讯投资的名创优品的直接狙击。
阿里的高层很多次说过阿里眼中“没有竞争对手”，看起来是公关词汇，但回顾过去几年阿里的动作，虽然四面出击，令人眼花缭乱，但战略逻辑仍然十分清晰，落点都在新零售上。
2020年3月，阿里重启淘宝特价版，并且与1688平台打通，在内循环的政策大背景下，把便宜外销厂货与消费者直接联系起来，在过去的半年取得了不错的成绩。在外界看来，这是对拼多多的防御，但如果仔细看业务模式，两者之间还是有本质差异。
明面上看，拼多多与淘宝特价版现在走的路子都是C2M模式，从用户需求出发，反推制造方的生产计划，在有稳定的订单情况下，可以进一步压低整个供应链的成本。不过区别在于，拼多多是花百亿补贴，用钱烧出用户心智，虽然阿里也在花钱，但它更关键的优势在于拥有更为出众的基础能力。
在B端，阿里的工厂资源颇为丰厚，淘宝特价版背靠的1688就是典型；在渠道成本的控制上，阿里也是业界领先（12.8%），几乎是拼多多的一半。在C端，虽然竞争对手环伺，但仍然坐拥最庞大的活跃用户群体，以此为基础的海量数据，同样无可替代。
补贴虽然凶猛，但也有花完的时候，但核心能力不会。
淘宝C2M事业部郑靓就曾说“根本没有下沉市场”，只有未被满足的需求。
从某个角度看，这话自然是正确的。无论是之前的盒马，还是今天的淘宝特价版，再到未来要铺开的一元体验店，都是在新零售的战略下实施的具体操作，基本逻辑还是提升供应链效率，更精准快速地做到人货匹配。
短兵相接还是错位竞争？
商业逻辑的出发点都是需求，正如彼得·德鲁克的名言：企业的唯一使命是创造顾客。满足什么样的顾客需求几乎是区分不同行业的基本标识，而在零售行业尤其如此：无论是新零售，还是旧零售。
最近，名创优品正忙着赴美上市，淘宝特价版这个时候来势汹汹地要在线下开一元店，大家普遍认为这是阿里对名创优品的中路对狙。但前文也解释了淘宝特价版以及一元店的逻辑，那它满足的是什么样的需求呢？跟名创优品对准的是同一类需求吗？
从现在的局面来看，淘宝特价版的一元店和地方小店一样，都是为了让下沉市场的用户能够以更优惠的价格获得合适的商品，这与传统零售商的目标并没有区别。
名创优品的产品特点是所谓“三高三低”：高品质、高颜值、高频率；低成本、低加价、低价格。从产品特点来看，尤其是高颜值这一点，都可以判断出，名创优品不止步于满足顾客对商品的功能需求。
名创优品打造的是一个自有零售品牌，它不仅在贩卖产品，还在贩卖生活方式。
名创优品的核心竞争力不止是十元店，便宜的标签，从产品设计到门店地段，它所对准的从来不是风靡全国的一元店，十元店。而是以极致性价比的姿态来面对像优衣库这样的零售品牌。
当我们看见一元店时，我们会想起便宜的商品，一块钱的抽纸，玩具，充电器，这样的价格冲击力在拼多多或者淘宝特价版上都被发挥到极致。而提起名创优品，人们想起的不仅仅是便宜的商品，更多的是它红色的日式招牌，精致的装修，以及琳琅满目的各色商品。
很多年轻女孩走进名创优品，仿佛走进优衣库或者鲜艳版的无印良品，但一看价格标签：一元的精美发卡，十元的沐浴露，心理冲击可想而知。结账出门后，虽然手里拿的是二十元一瓶的香水，但仿佛手里拿的是新出的香奈儿，这可比名媛们的朋友圈照片踏实可靠多了。
在建设和维持品牌形象上，名创优品算得上不遗余力，711战略就是典型：用7天从1万个备选方案中挑选出100款SKU上新，这背后还有产品经理团队和强大的供应链管控能力作为支撑，力图跟得上消费市场的变化。
所以，别看名创优品已经非常便宜了，而它恰恰是有品牌价值的，而淘宝特价版和它的一元店还没有这种品牌吸引力。如果未来阿里推出了什么淘宝优品之类的十元品牌，那叶国富就需要准备白刃战了。
名创优品的真正挑战
诺基亚，这个一度占据世界手机市场四成份额的霸主，它的衰亡是开始于什么时候？
一种流行的看法是将乔布斯在2007年推出IPhone作为标志节点，但这只是最明显的公开事件，个人认为，一个在事实上的转折节点出现在三年前。
早在2004年，诺基亚管理层就已经非常明显的意识到，智能手机是未来，而操作系统将会是胜负手，遗憾的是，巨无霸最终没有采取行动。等过了几年，苹果谷歌们在这方面卓然有成时，这艘航母想追也来不及了。
一家成功的公司最终还是受困于自己的成功。帝国的崩塌从来不是因为外敌来犯，因为外敌随时存在。
这话用在名创优品身上，同样不违和。
9月23日，上海药监局发布公告称，名创优品代理的一款名为“一步可剥指甲油”的化妆品，检出三氯甲烷含量超标，超过国家标准近1500倍，而这种质量不合格的案例在过去几年已经出现多次，甚至在海外也出现了类似问题。
对于这样一个自有零售品牌，品控可以说是立身之本，质量无法保障，那品牌也无从谈起。
如果“三高”之一的高品质要求做不到，那名创优品的品牌战略将会无路可走。
除了质量问题，名创优品还多次陷入抄袭门。长期以来，消费者对名创优品 “伪日系”“山寨”的负面评价到现在依旧不绝于耳。原创问题或者专利问题，很明显也是日后名创优品要面临的挑战，尤其是在公司开展全球化扩张的今天。
名创优品仍然处于扩张阶段，在全球范围内跑马圈地，这次上市也是为了在竞争日益激烈的今天有更多的弹药储备。虽然名创优品面临激烈竞争，虎狼环伺，但现有对手仍然不足以构成致命威胁。
但上面的两个问题中的任何一个处理不好，都会从根本上动摇名创优品的成长之路，而在上市之后，这方面的压力将会只增不减。
一个成功企业的失败，最后的倾倒或许是由于外力一推，但衰败之根则是自己亲手所种。
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