10月17日～18日，由创业邦主办，成都市科学技术局、成都市博览局、成都市投资促进局、成都市新经济发展委员会指导，四川天府新区成都管理委员会支持的2020 DEMO CHINA创新中国总决赛暨秋季峰会在成都举行，峰会聚焦“大健康、大消费、金融科技、企业服务、5G”五大赛道，分别设立专场DEMO SHOW和专业领域探讨，希望通过聚集创新力量，开启智慧经济新时代的内在逻辑。
在“2020 产业互联新基建发展论坛”上，新潮传媒集团合伙人袁琴做了主题为《抢占2021中国消费增长红利》的演讲，犀利观点如下：
1.消费逐渐社区化以后，社区成为新的传统场景，抓住社区家庭消费，就抓住了产品中间消费力。
2.要想让品牌深入人心，抢占精准消费者的心智，打造爆款案例和网红案例，一定是不可缺少的。
3.要做到消费新增长，企业方也必须具备产品力、渠道力和品牌力，这是新消费企业的三大护城河，也是我们增长成功的前提。
以下为演讲实录，由创业邦整理：
2020年初，突如其来的黑天鹅事件扰乱了所有的计划，城市经济都按下了暂停键。人们在家不出门，我们的生活形态也发生了巨大的变化。疫情将消费环境、企业经营、营销方式重新洗牌，中国消费增长在那一刻被按下了暂停键。
随着中国疫情的缓解，中国消费也基本复苏。很多企业熬过了最艰难的时候，盈利逐步稳定，广告市场下滑以后，也开始在稳步回升。从2020年1月的负增长5.6，到现在8月已经到了4.5，确实是在稳中有升。
中国网络广告市场的规模在2020年的第一季度超1300亿， 2020年第二季度当时是在走低。
拆分媒体来看，楼宇电视的广告市场份额在逐年加大，以今年2020年4月份的媒介广告来看，疫情期间电梯短视频成为唯一正增长的媒体，只有强制性更高的电梯场景媒体一直是在正增长的。不管是在家，还是上班，电梯广告是用户在线下接触最多的媒介。这也进一步验证了楼宇广告在广告市场的重要性。
今年9月，新潮经过7年创业，实现了全集团的首次盈利。再看一下我们的行业老大哥分众公司2020年上半年广告营收同比增长5.85%，成绩非常出众。这也说明了电梯广告行业是真的在回暖，越来越多的品牌，特别是行业的领袖大品牌，选择电梯广告作为品牌的宣传渠道。
黑天鹅事件确实驱动了营销环境的洗牌，市场三大增长趋势是数字化、创新化、社区化。用户的消费习惯和消费指数都通过大数据变得有据可循，逐渐社区化。
对应我们市场增长的三个趋势，也诞生了市场三大机遇，新产品、新服务、新品类。因为是全新的市场，所以也诞生了全新的红利。
第一是社区家庭红利，消费逐渐社区化以后，社区成为新的消费场景，抓住社区消费，就抓住了产品中间消费力。中国大概有7-8亿的城镇人口。这7-8亿的人口不管在哪里上班，一定会回归社区，所以社区一定是未来万亿级消费的金矿。我们从诞生之初标签就是中高端社区的第一。
第二是短视频红利，现在最火的是抖音和直播。新潮在电梯里放短视频，正因为电梯里封闭性和强制性高，所以有趣好玩创意性的短视频会十分吸引用户注意力。在电梯里面，信号不太好，甚至挤到连手机都掏不出来，你能看到15秒短视频的时候，是不是比单纯的海报更能加深对品牌的印象呢。
第三，品牌红利。要想让品牌深入人心，抢占精准消费者的心智，打造爆款案例和网红案例是不可缺少部分。
分享一个案例，前两天我们在上海学习怎么在数字化领域成为领袖企业。
当时有一个案例印象挺深的，是最近比较火的西瓜吐司。公司只有100个人，一年的业绩在10个亿，它的操作手法就是在某一个时间段推出一款有意思的产品，打深打透，这款产品为他们带来大概3个亿的销量。网红爆品、好玩好看，一定是现在消费者的新主张。
要做到消费新增长，企业方也必须要具备产品力、渠道力和品牌力，这是新消费企业的三大护城河，也是增长成功的前提。
那怎么去达到营销增长呢？其实很多企业老板都在想怎么抓住流量，流量分为两种类型。
1、品牌性流量。
2、效果性流量。
品牌性流量强调品牌先行，评估指标是品牌提及、渗透率、市场占有率、销售率，评估周期在6-12个月。
效果性流量是效果转化，大家都很希望在一次广告中能实现品牌和效果转化，能够达到品效合一，实现双赢。
但是我们应该怎么去实现品效合一的广告，怎么去破局呢？根据我们的研究，我们认为从两个点：
第一，抓住媒体的红利期，要获取社区到家场景的低成本。
第二，用确定性替代不确定性，拒绝广告浪费和广告虚假，实现企业的高增长。
2020年我们要把握线下短视频最后的红利期。以抖音为例，如果退回到两三年前刚刚兴起的时候，捧红一个百万大号，没有那么难。但是这两年如果再去捧一个百万粉丝的号，是很难的。因为投入跟产出比，不像几年前抖音还有红利的时候性价比那么高。
2017年当新潮向全国100个城市做布局的时候，新潮和分众加在一起的电梯屏一共20多万，经过这两年的时间，我们都投入总量不低于50亿的成本，让电梯屏的数量增长了6倍，但是市场不可能长6倍，客户的广告预算也不能长6倍。所以从2017年、2018年，包括2019年，所有人电梯广告媒体都在抢夺市场。反之对于客户来说，这是选择短视频媒体的红利期。
品牌性的流量，我们是强调品牌先行。品牌的评估指标是品牌提及率、市场率、占有率。
以前我们担心广告主的投放不知道哪些是浪费的，现在我们还要担心广告主的投放不知道哪些是虚假的，用确定性替代不确定性，能够实现我们企业的高增长，这也是破局的第二种方法。
新潮传媒是中国社区第一媒体流量平台，资源覆盖在全国103个城市，60万部电梯，每天大概2-3亿的中产消费群体。我们的Slogan这两年也在不断的变，三年前的“产品卖到家，广告投新潮”，现在升级为“广告投新潮，全家都看到”。
社区性的流量，就是消费性的流量。因为密闭、强制，因为是离你最近的短视频广告，所以距离家庭消费只有10米，我们的销售转化率也会更高。电梯广告购买转化率的优势突显，2018年中国一二线城市新中产广告购买转化率，电梯广告依旧是比较高的。
社区家庭消费人群是销量增长的主流人群，社区营销也是大众品牌营销增长的关键。社区消费占整体家庭消费的80%，主要购买群体在电商平台跟社区周边店。80%的家庭消费在社区完成，而20%的家庭消费是在其他渠道完成。
也是随着中国城镇化的发展，社区消费会不断扩张，新潮传媒现在利用智能分发、跨屏分发深度影响线下的家庭消费人群。
如何抢占消费者的红利，打造10亿的黄金品牌呢？
我相信这是很多企业主非常关注的问题。新潮致力于未来的两年或者是三年，帮助更多的中小企业。我们的销售模型，其实数据很简单，公式很简单，销售总额等于媒体覆盖的人数乘以预计平均用户转化率再乘以客单价，再乘以复购次数。
虽然这个公式很理想化，但是我相信有这个公式，也有新潮每天2-3亿的日活人群，我们一定能够帮助我们的企业腾飞。
最后也希望新潮能够跟各位企业家，优秀的同行一起抓住机遇，抢占2021年中国消费增长新红利，成就行业顶级的增长案例。
谢谢大家！
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