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编者按：本文来自芳博士，创业邦经授权转载。
流量这个词，我们并不陌生。
影视圈里，有流量小生。直播平台，有流量主播。有现在商家都爱提的“私域流量”。
流量是谁创造的呢？是平台和我们，共同创造的。
流量的本质又是什么呢？是平台发现、分析和使用，我们的欲望。
1. 平台如何发现我们的欲望？
平台如何发现我们的欲望？搜索。
搜索这个行为，就是我们有意无意地在表达欲望。
回忆一下你的行为：“哎呀，最近变胖了！”
打开百度，搜索“如何快速减肥？”搜索引擎会给出各种食谱、运动方案，甚至附近的健身房。后台，也给你这个ID打上欲望标签——“想减肥”。
午餐时间到，打开美团，搜索“轻食”；大半夜的又饿了，打开淘宝，搜索“低脂奶”。
你获得你想要的餐食，平台获得了你的数据。天长日久，平台比你更了解你的欲望。因为每一次搜索的关键词，都是你的欲望标签。
这就是为什么这些年百度发展得不太好，但依然屹立不倒——因为它把握着主流“搜索”入口，也就收集了大量真实的欲望数据。
也是为什么阿里、腾讯、字节跳动都在打造自己的搜索引擎。
阿里不断让你搜索商品，从消费角度了解你的欲望。腾讯、字节跳动，让你搜索图文、视频，从内容角度了解你的欲望。
这些欲望的背后，往往是一个庞大的知识图谱。
对，那些关于你的知识，平台比你更清楚。无数个“你”，汇聚成庞大的统计数据。
这些统计数据要发挥作用，就得进行分析。
2. 平台怎么分析我们的欲望？
平台怎么分析我们的欲望？简单说来，就是“时、空、度”。
【时间】你在什么时间段搜索“减肥”、“轻食”、“健身”？是中午，还是晚上；是月初，还是月末；在20多岁，还是30多岁……
【空间】你在什么位置搜索“减肥”、“轻食”、“健身”？在办公地点，还是在家中；在餐厅密集区，还是在健身房密集区；在城市还是乡镇；在北方还是南方、东部还是西部……
【程度】你搜索减肥”、“轻食”、“健身”的程度如何？一天搜索一次，还是几次；一个月搜索一次，还是几次；相对固定的搜索频率，还是随机的……
通过上述三个维度，就可以分析出我们的欲望，最终总结出大众和个体的需求。
比如说：月初总是信誓旦旦要减肥；城市的女孩更热衷于减肥；搜索健身课程，大多是心血来潮，等等。
新消费时代，人们的欲望可以高度概括为：爱美、缺爱、怕死。
大概率就是从搜索的时间、空间、程度上，对新消费人群的欲望做了分析总结。
3. 平台怎么使用我们的欲望？
当平台通过我们的搜索行为、获知我们的欲望数据后，一般会从两个方面来使用这些数据。
【宏观方面】调整平台的展示重点和运营策略。
例如，夏天到了，“减肥”的搜索频率增高。平台总结出使用者的欲望密集在“减肥”上。
于是，平台就在开屏广告、头部条幅、私信推送等运营媒介中，增加更多“轻食”、“代餐”、“健身课”、“运动服”等信息或者商品。
【微观方面】用你的数据，为你提供定制化服务。
例如，你经常在中午时、在办公地点搜索“轻食”，那么平台就总结出，你是“轻食”午间快餐的需求者。
下一次，等你再打开平台，或许不用你搜索，主屏的餐厅就都以“轻食”为主。
如果你点击了这些餐厅，或者进一步还下了单，就强化了平台对你欲望的认知。
4. 想受益于流量，就分析欲望
流量小生，承载的欲望可能是：女友粉，把他幻想成男朋友，来陪伴。妈妈粉，把他幻想成弟弟或者儿子，来养成。
流量主播，承载的欲望可能是：消费者的代言人，代表你去跟商家砍价、要福利；体贴专业的商品导购，帮助你快速选到最适合你的产品。
私域流量也一样。这些阅读/关注/点赞你朋友圈、公众号文章、视频的，都是活生生的人。
你也会承载他们的欲望：你是他们的观点表达人、资讯分享师、成长陪伴者、深夜知心友等等。
想要把握流量，就把握流量背后的欲望。
这里为什么不说需求，而是说欲望呢？
因为欲望比需求更突出的两个特点是：第一，强烈。欲望通常是强烈的需求。第二，隐秘。欲望通常在潜意识中，你可能都未曾发现自己的欲望。
想要成为平台，或者想在创业中受益于流量，就在数字世界里努力收集、分析和使用那些强烈的、隐秘的欲望吧。
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