编者按：本文来自锌刻度，作者杨皓然，编辑流星，创业邦经授权转载。
2021年2月11日，除夕夜。
在浓浓的节日氛围中，选择了“原地过年”的主播周红化好妆，架好设备，按照之前在自己粉丝群里预告的时间，准点打开了直播间。
“晚上好，除夕快乐呀！”
前一刻还在和闺蜜在微信上抱怨今年回不了家的她，在直播间里就像是换了一个人一样，笑脸盈盈地招呼着粉丝。
而对从事主播行业已经三年的周红来说，这倒也已经不是她第一次用这样的方式度过新年了。
自从进入直播行业以来，周红就渐渐失去了过节日的习惯，用她自己的话来说，就是“工作性质决定，主播没办法过节”。
打开各大直播平台，一切就像是在验证周红的话一样，即使是在家人团聚的传统除夕夜，主播们也依旧待在直播间里，“笑脸相迎八方客”。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）2月3日发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网络直播用户规模达6.17亿，占网民整体的62.4%。直播已经成为了最受欢迎的娱乐方式之一，融进了万千国民的日常生活之中，而网络主播，也顺势跻身进入了当下最热门职业的行列。
不过，作为竞争激烈的红海市场，主播们的收入也与他们的付出成正比。为了赚取流量和粉丝，不少主播像周红一样放弃了节假日，春节里的直播间，除了多了几分观众的热闹外，也暗含着不少主播的五味杂陈。
93.9%职业主播法定节假日直播
得知周红要“原地过年”，她在本地的朋友也曾邀请过她到家吃年夜饭跨年。但本着不给别人添麻烦的想法，周红最后还是拒绝了朋友的邀请。
之后，在万家灯火的除夕夜，周红坐在自己的房间里，继续“上工”。
周红的这场除夕夜直播从晚上8点开始，一直持续到凌晨时分。伴着跨年的钟声，周红在给直播间的观众们送上了新年的祝福，随后便结束了直播。
关掉摄像头，如释重负的周红感到肚子里一阵空虚，准备叫一份丰盛的外卖好好犒劳一下自己。不料，一连几家外卖商家都因为无法联系到骑手，不得不让周红取消订单。
周红有些哭笑不得：“才反应过来，除夕夜晚上人外卖小哥都不上班的，就我们这些主播还得‘加班’。”
无奈，周红最后只得选择放弃美餐一顿的打算，她振作起精神，翻出家里剩下的最后一袋红烧牛肉面作了夜宵。
“去年在老家直播，结束之后还能吃口剩饭，今年没办法了，凑合一下吧。”周红苦笑道。
吃过宵夜，周红的困意减轻了不少，便简单计算了一下刚才直播的数据。虽然不能透露具体的营收，但周红表示自己这次直播的人气不错，最高达到了16万，比平时高出了不少。
在周红看来，节假日向来是主播们的“兵家必争之地”。
根据移动社交平台陌陌发布的《2018主播职业报告》的数据，节假日是观众观看主播的高峰时期，为了迎合观众的习惯，80.4%主播表示会在法定节假日直播，而93.9%职业主播会在法定节假日直播。
数据来源：《2018主播职业报告》
不过，虽说节假日观众更多、流量越大，但也并非是说主播只要在节假日这天打开直播间，观众们就会争先恐后地涌进来。
节假日的直播平台，就宛如主播们激战的“战场”，为了想办法去争夺节假日闲下来看直播的观众，主播们往往需要使出浑身解数，策划夺人眼球的直播内容，才能从同质化的直播内容中脱颖而出。
“我提前几天就考虑节假日的时候要播什么，比如这次除夕直播，我们不仅是在和其他主播竞争，还会跟各个卫视的春晚节目竞争。所以除非你直播的内容很有意思，否则真的很难吸引观众。”周红表示，她考虑到有很多观众今年都和她一样留在异地过年，便想到了从粉丝那里募集关于异地过年的感悟和故事的私信，然后在直播间念出来和观众们一起分享、讨论的活动。
而除了像周红这样征集粉丝投稿和观众分享的主播外，还有在除夕夜演唱节庆歌曲的主播、在户外直播新春夜景的主播、组织像是综艺一般的直播内容的主播等。在观众们与家人团聚，欢度佳节的时候，主播们依旧奋战在自己的岗位上，成为了互联网上新的风景。
我本想在家葛优躺，奈何推荐位太香
随着直播行业进一步扩张，假日经济亦持续升温。各直播平台纷纷抓住节假日的时机，“双管齐下”，为用户和主播提供各种福利。
根据周红的说法，大部分的直播平台和MCN机构都不存在“节假日直播算加班”的说法，也就是说，主播在节假日开播其实是没有额外收入的。
不过，为了鼓励主播在节假日开播，许多平台都会组织开展一些主题活动，为主播提供节假日限定的奖励。
“主播在节假日期间开播，每天播够足够长的时间，就能获得推荐位或是其他奖品。”周红表示，推荐位是主播提高曝光率的最直接的手段，对主播而言意义重大，然而，主播获取推荐位的机会十分有限，除了靠MCN机构扶持之外，就只有通过平台举办的各种活动来获得了。
为了难得的推荐位，即便是在节日流量前都没有心动的主播，也难免放弃休假的机会，忍痛推掉一切娱乐活动，坐到电脑前继续工作。
某直播平台2020年新春活动奖励
而除了主播以外，平台还准备了面向用户的福利攻势。
每逢节假日，直播平台通常会通过互动抽奖发放一些奖品，或是在节假日期间对部分礼物进行打折的方式，吸引想要“薅羊毛”的路人，为平台引流，刺激观众打赏的欲望。
西南地区某MCN机构运营路云介绍直播平台节假日活动时表示：“除了抽奖和礼物折扣以外，还有给粉丝牌升级等活动，而这种活动通常会要求观众在活动持续期间每天都来直播间看直播。”
这种有观看频率和市场要求的活动，直接提高了用户在活动期间的留存率。并且，观众看直播的时间越长，转化为付费粉丝的可能性也越高。
“观众从用免费礼物打赏主播的路人，到每月稳定给主播开通会员的付费粉丝，可能只需要短短两三天的时间。节假日活动对主播而言是一个很好的涨粉契机。”路云表示道。
此外，眼下直播带货正值风口，不少商家也盯上了节假日的好时节，不肯“放过”主播们。根据路云的说法，最近两年直播带货的火爆全国上下有目共睹，在节假日前联系路云所在的MCN机构，要请主播带货的商家的数量增加了许多。特别是圣诞、春节这一类重大节日前，不少商家盯上了置备礼品和年货的人群，纷纷雇佣带货主播帮忙宣传带货，商品所涵盖的范畴从零食到服装再到家电，可谓应有尽有。
“而且，这些商单无论是在数量还是质量上都要比平时高一些，就是冲着这些商单，机构和主播们也不敢在节假日休息啊。”路云表示道。
粉丝也是家人，屏幕内外没有距离
虽说直播是一门生意，但作为实时互动的娱乐形式，主播与观众之间的距离比人们想象得还要紧密一些。在节假日支撑主播开播的，除了利益的驱使，也有他们对于粉丝们的牵绊。
“主播跟老粉丝之间就像是老朋友，聊天的频率比家人都要高，有时候我跟我父母开玩笑，就说连我的粉丝都比他们更清楚我的现状。”周红感慨道。
在周红看来，自己今年的除夕直播之所以能够如此顺利，都是源于观众对自己的信任，愿意和她分享自己的故事，而将观众们聚在自己直播间的，其实也并非是她的才艺，而是观众们的善意和共情心。
周红表示：“粉丝们的私信有思念故乡的亲人的，有谈论异地恋不容易的，也有感慨背井离乡在大城市打拼的辛酸的。当我在念这些私信的时候，差点没能控制住情绪，大家都是有故事的人，而在我做主播之前，根本没机会接触到他们。”
周红回忆起除夕夜的直播，最令她印象深刻的还是一个北漂小哥的故事。那位老家在某三线小城的小哥在去年的疫情中失去了自己的亲人，之后才领悟到和家人相处的日子有多么珍贵，而如今他又被迫独自一人留在大城市的出租屋里，只能在周红的直播间里，才能找回些许过年的热闹氛围。
周红在听完小哥的故事后也想到了自己远在家乡的父母，一度哽咽。不过，直播间内粉丝们的安慰和祝福让她感到了宛如家人般的温暖，也让她再次意识到自己和粉丝的关系远不只打赏和被打赏那样简单。
“直播是个压力特别大的职业。有好几次我都想着干脆放弃直播，重新找份轻松规律一点的工作算了，但每次想到会有粉丝期待着我的直播，会在我失落的时候鼓励我，我就把放弃直播的打算往后推迟，一来二去，至今都没能顺利‘弃坑’。”周红忍俊不禁道。
根据丁香数据研究院发布的《2021国民健康洞察报告》，主播在报告调研的15个职业中心理健康自评分最低。
想要背负着巨大的心理压力继续活动，来自粉丝在物质和精神上的支持是不可或缺的。
数据来源：《2021国民健康洞察报告》
“直播到现在，主播和粉丝也越来越交心，单纯靠颜值或者搞怪挽留粉丝是行不通的，必须真诚地对待粉丝，把粉丝视作自己的家人才能让主播走得更远。”周红总结道。
主播和粉丝在地域的距离上是很遥远的，但借助互联网，主播和粉丝的距离被缩小到了一面屏幕的厚度。主播的直播内容会得到粉丝直观的反馈，而也只有真诚地去对待粉丝，根据粉丝的喜好调整自己的直播内容，才能赢得粉丝的好感和支持。
大年初二，在短短地睡了五个小时之后，周红再次打开了直播间，在这个假期剩下的日子里，她也将继续陪伴自己的粉丝一起度过。虽然，失去了一些私人的时间，但周红觉得，自己无形之中又收获了不少新的东西。
而这，也许正是直播行业吸引人的地方。
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