3月20日,第十届金鸡湖创业大赛发布会暨“全球城市伙伴计划”启动仪式在苏州工业园区成功举办。金沙江创投主管合伙人朱啸虎作为大赛指导委员会委员参加了此次活动并发表主题演讲。
他认为，不同的商业模型对团队的要求是不一样的。有些商业模式是⽣⽽含着⾦钥匙；所有的商业模式都有可能产⽣伟⼤的公司，但需要不同的技能。今天每个赛道几乎都有成功的大公司，创业还有没有机会？如果能够重新定义赛道机会，机会可能会更大。
金沙江创投 主管合伙人 朱啸虎
以下为分享内容实录，有删改：
01
初创企业重点在于尽快证明商业模式
现在初创企业的融资比十年前要容易太多了，反而会出现很多问题。融资容易了，对很多创业者来说，就会高举高打，在找到商业模式之前就犯了很多的错误。
因此，我们建议初创企业，在证明商业模式之前一定要谨慎，团队一定要先磨合。
早期的创业团队一般来说都不是很完整的，一定要发挥长板优势，迅速从千军万马当中杀出来，然后再开始补短板，补充团队的完整性。
对创业企业来说，从0到1的天使阶段，重点是组建团队，寻找商业模式。从1到10之间的A轮阶段，重点是磨合团队，单点验证商业模式。B轮重点是扩充团队，验证商业模式可以规模化放大；C轮重点是引入专业人士，不断攀升，迅速占领全国核心市场。
02
证明商业模式前严格控制成本
对于早期创业者来说，在证明商业模式之前一定要严格控制成本。
创业先不要急着盲目扩张，先在一两个城市里面先证明商业模式可行性，看看哪些区域经济模型好，然后再扩张。商业模式需要迅速的在不同的点位上验证，比如在园区、在生活区、在办公场所，不同的点位都要先证明单点模型是可行的。
建议的做法包括：
• 在一个城市，甚至只选择某城市的一个区域试点；
• 保持小而精干的团队；
• 尽快上线产品，获取实际用户反馈；
• 小规模的尝试客户获取，测试ROI；
• 密切关注用户留存和活跃度。
03
不是所有的商业模式都⽣来平等
对于创业者来讲，不同的商业模型对团队的要求是不一样的。有些商业模式是⽣⽽含着⾦钥匙；所有的商业模式都有可能产⽣伟⼤的公司，但需要不同的技能。
第一种商业模式是社区型。微信、QQ这类社区模型特别好，会产生非常强的病毒传播效应，用户会自发的去帮你拉用户，躺着都可以挣钱。但是这种模型也是最难成功的。
第二种商业模式是平台型，比如拼多多（横跨平台和社区），滴滴、美团、携程、京东等。交易平台对团队技能要求是比较稳定的，关键是在执行力效率上能不能做得最好，所以交易平台的投资创投机会都是最多的。
最后一种是产品型的创业机会，比如苹果（横跨产品和平台）、小米、盛大。做产品类型创业对团队要求很高，需要不断创新，每⼀代新产品能否成功都很重要。
04
重新定义赛道，颠覆现有王者
很多创业者说，今天每个赛道几乎都有成功的大公司，创业还有没有机会？我们认为，如果能够重新定义赛道机会，机会可能会更大。
要想成为⾏业领导者，最好能定义赛道，做到“品牌即品类”，例如Salesforce定义⾃⼰为云端的CRM；如果不能建⽴新赛道，必须重新定义赛道，挑战现有王者；定义赛道的能⼒，反映了对真实商业问题的认知深度。
以DoorDash为例，创业者发现美国最大的外卖公司Grubhub只服务⾃⼰具有配送能⼒的餐厅，是有缺陷的。于是，DoorDash推出为所有餐厅提供外卖服务，重新定义了外卖市场，一下子就把外卖市场扩大了上百倍。
同样，Airbnb并不是第一个做共享居住的，在它之前有HomeAway，但HomeAway只做度假房屋租赁，而Airbnb可以共享所有的房屋，包括一间房甚至一张床，一下子就把房屋共享扩大了100倍。
所以，创业者千万不要担心赛道上已经有大公司。如果能换个角度，重新定义赛道，市场会比以前更大，对创业者来说更有机会。
尖叫时刻
朱啸虎表示，今天在中国做消费类创业，必须在产品做到极致和价格做到极致中做到一个。品牌类的必须产品做到极致，渠道类的必须价格做到极致，80分都不行，至少100分，最好能做到120分，能让消费者产生尖叫。
