蜜雪冰城终于“顶流”了!

2021-06-25

号称“奶茶届拼多多”的蜜雪冰城,又一次火出了圈。

其在某站发布了自家的主题曲MV,仅仅半个月,视频播放量便达到了1200万,成为又一个镇站之宝。

“再也没有人能用正常的语调读出‘你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜’这几个字了。”

一位名叫“叶赫那拉倒”的Up主,连续用豫剧、评剧、京剧、河北梆子等传统唱腔,翻唱了几十遍《蜜雪冰城甜蜜蜜》。即使从来没有买过它家一杯饮料,但在视频平台上无所不在的蜜雪冰城相关视频,都在提醒着你,这家画风略显土味的品牌,已经是茶饮圈第一顶流。

在短视频平台,网红纷纷打卡,在店门口唱起了洗脑神曲,狂欢中人们似乎已经遗忘了蜜雪冰城刚刚过去的“黑历史”。

前不久的2021年5月,蜜雪冰城被曝出修改保质期等违规行为。在其发源地河南,一座县城检查了20家门店后发现,没有查出问题的店只有6家,不合格率高达70%。

刚刚经历过质量风波,它为什么还能“魔幻出圈”?

蜜雪冰城创业史可以追溯到1997年,其创始人张红超出生自河南商丘农村。为了赚钱补贴家用,张红超养过鸽子、兔子,还学过摩托车修理。1996年,张红超考上了河南财经政法大学成人教育公关文秘专业。来到郑州的张红超,一边上学,一边打工,一边摆摊。郑州的夏天特别热,张红超突然想起了家乡商丘的刨冰,可是在郑州上了几年学,却几乎没怎么见过刨冰店。于是,开店的想法就这样萌生了。

凭着奶奶给他的3000元积蓄作为启动资金,张红超的店开起来了。小店坐落在郑州最大的一处城中村,面积也就两三平方米。刨冰机没有现成的卖,他就买来电机、转盘、刀盘自己做。

2000年,张红超将店铺改造升级,“蜜雪冰城”横空出世,与之相伴的还有张红超自己开发出的雪泡、奶昔、圣代、奶茶等产品。

2006年,一款名为“彩虹帽”的冰淇淋突然火爆郑州街头,火炬的造型正好迎合即将到来的北京奥运。嗅到了商机的张红超立即买来一台二手冰淇淋机,凭借自己的理解一遍一遍试做。功夫不负有心人,刚一入秋,这种火炬冰淇淋终于在蜜雪冰城开卖,定价2元,还搭配一张1元优惠券。并不雷同于瑞幸的“1元咖啡”,张红超并不懂什么烧钱换流量的互联网打法,他采用的是“成本定价法”。经过细致倒推,确定一个冰淇淋该卖多少钱,所以,就算只卖1元1支,利润也是有的。

这样的理念自始至终贯穿着张红超的商业经营,定价不参考市场价,而是从产品成本倒推定价。张红超认为,企业要盈利,不是赚取品牌溢价,而是要降本增效。此后,“极致性价比”更是成为了蜜雪冰城的独特基因。

低定价的背后,是蜜雪冰城对供应链的成本控制。虽然大部分门店都是非直营的加盟店,但有着标准化的统一原料供应,2012年开始,蜜雪冰城拥有了自己的独立研发中心和中央工厂,实现了核心原料全部自产;在原料运输上,蜜雪冰城还在全国各地铺开分布式仓储,有效降低了物流成本。

2007年,从大学退学的弟弟张红甫投身到哥哥的生意,开了第一家蜜雪冰城加盟店。2008年起,品牌进入极速扩张加盟的时代。2020年6月22日,蜜雪冰城官方微博称,其门店数量突破一万家。

有消息称蜜雪冰城的上市正在推进中,估值超200亿,市场猜测或于2021年完成A股上市。

问题来了,你看好蜜雪冰城么?