行业网站捆绑支付是否可行

转载| 03-12

  不仅是中国电子市场网,许多行业网站都在考虑为会员引入支付服务

  行业网站捆绑支付是否可行

  专业性行业网站在B2B门户的挤压下,很难找到自己的发展空间。B2B门户网站吸引了大量厂商,因为信息量较大、访问量高,厂商更乐意向B2B门户掏钱买服务。专业性行业网站虽然能够保证提供较为密集的专业信息,但在信息服务方面其实难以与B2B门户竞争,因此,给自己的会员提供更为全面的增值服务成为他们的首选。

  当信息流难以为专业性行业网站带来收益时,这些网站就需要考虑资金流和物流。中国电子市场网与支付宝的合作,意在解决会员们的资金流问题。

  担保特色

  支付宝是国内最大的第三方支付企业,而使其成功的秘诀就是支付宝在国内率先提出了第三方担保服务。当买卖双方达成交易时,买方的资金先汇入支付宝账户中,并由其监管,当买方收到货物并确认货物品质后,再向支付宝发出支付指令,这笔资金才被转入到卖方账户中。

  支付宝的第三方担保服务被广泛应用于淘宝网站,并使得C2C交易这一本来最可能发生诚信问题的交易方式成为了目前国内网上支付的主流力量。而B2C以及B2B交易目前仍然以非网上支付为主。

  B2C交易中,用户考虑更多的是交易习惯的问题,更接受货到付款的方式,而B2B交易则主要考虑资金安全以及结算效率。很显然,支付宝拥有的支付担保功能使买家和卖家都更加放心。支付宝在与中国电子市场网的合作中,担保模式被引入其中,中国电子市场网CEO周邦兵说:“通过集成支付宝网上支付服务,实现了由信息平台向交易平台的进一步转化,支付宝的信用中介服务,将有效避免骗款、骗货的现象,使得交易纠纷有据可查,客户的满意度得到提升的同时促进了交易量的增加。”

  但支付宝的担保功能是在牺牲了资金流效率的基础上达成的。当买家支付货款之后,只有在收到货并验货完毕时,才向支付宝下达指令完成支付,据一些业内人士分析,淘宝网上的交易中,资金滞留期一般不高于7天。淘宝是基于C2C交易的平台,交易双方对资金流的效率问题不敏感,而在B2B交易中,资金流的效率有时甚至关系到企业的生死。企业是否能够接受支付宝的担保方式呢?对企业来说,要么选择安全,要么选择效率,这似乎是一个艰难的抉择。

  但显然,没有支付担保功能的第三方支付厂商,在同行业网站达成合作时,也存在一定的困难。因为没有支付担保功能,行业网站在引入这样的第三方支付厂商之后,并没有改善行业网站会员之间进行交易的安全性,这与通过其他支付手段交割资金的方式差别并不明显。因为第三方支付企业并没有其他提现手段,资金的最终流入和流出都要经过银行,第三方支付企业很难在交易费率方面做出较大的让步。没有了费率优势,并且还人为地增加了资金在第三方支付企业处的交易流程,这样也很难得到行业网站的认同。

  捆绑物流

  “电子元器件的体积普遍较小,并且价值很高,很方便快递运送。”支付宝相关人士对记者说,这位人士认为,类似中国电子市场网这样以电子元器件交易为主的网站,因为对物流的要求较为简单(不需要大批量货物递送,一般的快递公司就可以完成),支付宝正在考虑移植淘宝网的推荐物流进入行业网站的方式,实现资金流与物流的捆绑。

  长江连接器有限公司是一家生产连接器的专业厂商,该公司贸易部经理何雪平告诉记者,连接器的体积一般比较小,可以很方便地通过快递等手段向买家递送。如果面对第一次打交道的客户,因为双方的信任程度都比较低,他就会考虑采用同物流企业合作的方式,由物流企业发货,货到买家手中后,由买家现场验货,并确认货物品质,完成支付,他再从物流企业处得到回款。

  长江连接器的交易方式同电子市场交易网与支付宝的合作有很多相似之处。对长江连接器而言,他需要一个类似物流的中介帮他完成验货和收款的工作,而通过物流收款虽然是一种不错的手段,但也存在诸多风险,比如物流企业诚信度问题、资金回收效率低等问题。而如果长江连接器选择通过中国电子市场网来完成交易,就可以使用支付宝作为双方的信用担保中介,物流就只需要完成货物递送,而无须再承担收款任务。

  支付宝与中国电子市场网的合作还没有达到“完整”的程度,尽管其已经打算引入淘宝的推荐物流到外部网站,但物流与资金流的对接问题,目前还没有解决。如果是通过物流代收款的方式结算,支付宝显然失去了作用;而如果物流并未在支付过程中起到关键的作用,捆绑物流也没有意义,这反而限制了交易双方对物流方式的选择。

  一位知情人士告诉记者,国内某知名第三方支付厂商正在考虑同电信运营商合作。该合作模式是:当物流递送物品到买家处时,买家需要当场进行验货,验货完毕后,买家需要向物流提供一个支付密码,由物流以短消息的方式发送该密码到第三方支付厂商处,第三方支付厂商收到该支付指令密码之后,向卖家支付货款。

  对于这种方式的物流与资金流的捆绑,上海恩方信息科技有限公司总经理周叶明有着类似的创意,在他看来,当物流递送货物到买家处并验货完成,买家把从网站上下载得到的一段支付指令(即支付密码)交给物流人员,物流人员把该信息发送回去,即完成了支付。

  这样的资金流与物流捆绑的方式,很好地解决了一个重大问题:资金流的效率问题。卖家要想尽快获得回款,就要想尽办法快速提供保质保量的货物到买家处,而买家为了尽快得到货物,也需要在最短的时间内完成支付。资金流的效率提高了,B2B交易双方也就更加认可了。

  行业网站之痒

  中国电子市场定位于电子行业专业化垂直门户网站,主要为国内外电子行业生产制造商、销售商、电子产品消费者和爱好者提供资讯和电子商务服务。目前只能得到该网站的粗略交易数字:据不完全统计,年交易额过亿元。

  很明显的是,中国电子市场网很难统计究竟有多少交易额度是通过网站达成的,大量交易虽然可能在前期的信息获取以及交易谈判过程都是在中国电子市场网上完成的,但最后的交易结算却可能与中国电子市场网毫无关系。这就类同一个贸易中间商,当他为交易双方提供了交易环境时,最后的成交过程却把自己甩开了。

  不仅仅是中国电子市场网,几乎所有的行业网站,包括一些B2B门户都渴望着能够实现完整的B2B交易,而不止是目前的信息提供。中国电子交易市场网与支付宝的合作显然正在朝着新的方向努力。

  同样,更多专业性行业网站都在观望,或者已经开始了与第三方支付厂商的合作。这其中,一些以交易标准化产品为主的网站或者自行开发了交易结算系统以帮助交易双方直接在网上交易,或者是同银行合作来完成交易。这些网站往往以远期交易为特色,远期交易通过网上支付进行,远比线下交易方便得多。

  如果第三方支付企业不能完成与物流厂商的密切合作,只能提供较为单一的资金结算接口,显然难以得到行业网站用户们的支持,因为他们的结算手段是多样化的,并且他们会在保障一定安全性的前提下,选择成本最低的交易方式。B2B交易网上支付这盘大餐如何吃,将是2008年第三方支付厂商们的热门话题。

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