自然界中物质基本形态有三种：固、液、气，大家会说这是常识了。不过如果把人的消费形态也这么分，好像也没什么不对。
有的人买东西理智得像程序，有的人比较佛系，而有的人则随时可能“不着调”——而且，就像自然界中的凝固、气化、升华等一样，只要满足特定条件，人的消费“三态”也可以相互转化。
年底临近，京东消费及产业发展研究院从用户认知到消费习惯分析，发布了“三态青年消费观察”：
从认识你自己，到成为你自己。
（注：本文基于用户调研及45岁以下人群的整体消费特征分析而来，过程中未涉及到用户个体信息，并对数据和调研中的敏感信息严格保密。
调研数据：近1000个用户样本；男性55%，女性45%；三口之家包括三世同堂68%，两人世界10%，独居13%，单身合居9%；25岁以下、26-35岁、36-45岁各占三分之一）
是的，我们是认真的。
据京洞察的调研显示，12.7%的受访用户认为自己“高度专一”，即非常理性，面对诱惑也不会多消费，另有61%的人认为自己比较理性，对开销的80%以上有明确的规划。
因此，我们推导出不同消费习惯的几种类型：
“高度专一”为固态；
“比较理性”可以看作介于固态和液态之间，而且转化有规律可循；
“有一定随意性”为典型的液态；
“习惯性放飞”即为气态：
人，每个月总有那么几天，突然想“来点不一样的”。
这在心理学上就是对现状的审美疲劳或边际效应。早上起床时，明明衣服够多，但总觉得衣柜里那些货土里土气或面目可憎，太影响……今天的心情了。
毕竟新鲜感是每个人都喜欢的。
例如26-35岁已婚消费者，在厨房用品的消费人均消费是平均值的4倍，但正在从传统的厨房电器（电饭煲、煤气灶、抽油烟机等）转向更潮的新品类，比如低糖电饭煲、集成灶、八角锅、景德镇x欧式骨瓷餐具等。
因此，偶尔“气化”（或熔化、升华）一下是调节身心健康和生活情趣的必备良药。
下面综合了调研结果和实际消费情况来揭秘——你什么时候会气化/熔化/升华：
- 角色转变： 年轻人最常面临的情况，比如参加工作，1/4的Z世代认为自己一下子有了比学生时代更多的可支配收入，可以进行更多的个性化消费；但冷静一下，实际上京东的消费数据表明，大量学子走向职场后，把进口化妆品换成了国产的……其实，你可能快凝固了。
- 内因驱动：年纪越大，越知道自己想要什么，或者偶尔给自己惊喜——比如36-45岁人群洋酒消费是平均值的10倍，酒水消费本是日常民生，可列为固态，但是遇到好的洋酒更容易动心——中年人由此液化/气化的几率为30%；
年纪越大，越重视仪式感，所以为此原因液化或气化的几率是Z世代的1.7倍；以影音娱乐为例，Z世代热爱真无线，以Air Pods为代表的耳机成为职场/学生标配，26-35岁人群则追求降噪——沉浸式工作不失为一件美事；而中年人则爱沉浸感，拿年终奖买套梦寐以求的Hi-End音响也是一种享受。
总共只有不到5%的用户认为“如果买了这个，可能会改善/提升别人对自己的看法”，但是这其中Z世代占比略高一些；
- 外因驱动：Z世代是被容易被外表吸引的，冲着颜值/B格，其气化（冲动）几率是25岁以上人群的2.1倍。
比如Z世代对香水彩妆的人均消费比面部护肤高30%，高于平均值1.5倍，尤其是联名款、国潮，很多人囤积了很多款，尤其是某些新兴品牌在京东上推出故宫、敦煌、泡泡玛特甚至王者荣耀联名款，果然广受年轻人欢迎。
不过一些国际大牌也毫不示弱，在上班族白骨精中保持绝对优势。
原因一个字：贵。
有人说，人都是在理性时思考，在感性时作决定。所以道理大家都能讲一堆。
但说到底，都是为消费找个理由。（手动狗头）
当然，他们也不全都是无脑颜值。各种新式女式内衣（舒适款）是年轻人的最爱，Z世代对其偏爱有加，人均消费是平均值的1.4倍，但是36-45岁人群却增长最快——年轻人在京东上最爱买一些新品牌：有的无尺码、贴合身材曲线，有的以轻薄、无感科技为亮点，有的亲肤轻盈、果冻条还提供一定承托力。
女性解放从内衣开始。
下图：你在什么场景下会固转气？
要注意的是，26-35岁人群只在“提升内在”排名第一；而Z世代这一比例极低。
这个“提升内在”很有意思，其完整表述是：“突然觉得自己好像在某一方面有所欠缺，需要买个东西提升一下”。
我们可以从图书品类销售偏好度窥豹一斑：25岁以下或36岁以上人群，除了买教辅/考试用书，就是文学、历史、小说、时尚、美妆、动漫、运动户外等兴趣阅读。
而26-35岁人群最多买的，是育儿家教、管理、建筑、金融与投资、工业技术、计算机与互联网、法律、外语学习、励志与成功。
说白了，是发现自己缺少/不如别人什么东西，需要恶补，但又不是打标签、能对外显摆那种，所以只能背里跟自己较劲。
暗戳戳心疼一把。
