不是专业的珠宝设计师、不是资本玩家，这对85后河南夫妇靠卖概念，1年营收25亿，10年做出一家600亿的珠宝上市公司，卖的什么概念？他们是怎么做的？
挖掘最靠谱的创业致富经，大家好，我是阿邦，今天这期视频，我们讲讲85后张国涛夫妇：
1、绑定真爱营销（小标题式的敲在视频画面上吧，不用读出来）
走进DR门店，最显眼的就是这句“男士一生仅能定制一枚”。
买钻戒犹豫不决？——对不起，不卖。
想买第二枚？——对不起，不卖。
女生想买戒指？——对不起，不卖。
……
DR不是你想买，想买就能买！这只是第一关。
你终于下定决心要买了，还得仪式三联：
1、绑定身份证号
2、签“真爱协议”
3、画押承诺此生真爱不变
且，一人一辈子只能买一枚。
仪式感到这份儿上了，你买的还是钻戒吗？
不，你买的是此生唯一的真爱。
此生唯一这种事，民政局都没法保证，花钱买DR可以！
业内人提到，钻戒市场同质化严重，相较于其他品牌，DR最大的特色就是它的营销策略—绑定真爱。
2010 年，营销出身的张国涛、卢依雯夫妇成立DR母公司迪阿股份，夫妻俩共持有98%的股份。
靠绑定“真爱”的概念，夫妻俩迅速在珠宝圈站稳脚跟，接下来就是不断烧钱营销。
2、抓住年轻人，烧钱的营销大战（同上）
张国涛夫妇挖来一支庞大的营销团队：副总裁韦庆兴曾就职于资生堂、施华洛世奇，董事杨继红曾在宝洁任市场营销总监，战略总监胡晓明曾任喜马拉雅广告公司策划部经理，还在加多宝、酷派等品牌部门打拼多年。
营销策略上，DR玩转线上线下。
2017年，北京地铁10号线、深圳地铁4号线、杭州地铁1号线、长沙地铁2号线，铺满了梦幻粉色海报，DR打造了一列专属求婚车厢，海报上写满了征集来的求婚宣言：
“以前只能给你充红钻绿钻黄钻，现在我能送你一生仅定制一枚的真钻了，你愿意嫁给我吗？”
“你总说自己笨，要找个聪明老公改善后代基因，呐，我清华毕业，余生请多指教~”
……
撕…过期狗粮还这么甜，这只是众多营销案例中的一个，效果很好，成功捕获了无数年轻人；数据显示，DR的消费群体中，34岁以下的人群贡献了超过90%的收入，其中25-29岁的年轻人们占比最高。
线上社交平台上，从吴京谢楠到戚薇李承铉，再到奥运冠军李发彬、谌利军，都为DR代过言。
各大短视频平台，DR也是无孔不入，探店、短剧，各种“不卖”的打脸时刻、感动时刻、温馨时刻，快速吸引了一批品牌认同感极强、忠诚度极高的DR族粉丝，目前，DR在各大平台粉丝累计超过2000万。
营销有效果的另一面就是疯狂烧钱。
2018年至2020年，DR的宣传推广费用分别为5.00亿元、6.74亿元、7.29亿元，营销费用率高出市场平均近20%，直接推动了买DR=真爱的概念不断出圈！
概念“立住”了，就敢要价了，同样大小、净度、颜色、切工的情况下，一款经典六爪钻戒，市场均价在1.5万元甚至更低，DR卖3万多。
也是，买别人家钻石，买的是钻石，买DR买的是真爱，真爱有价吗？
在“收割”真爱的同时，张国涛夫妇赚的盆满钵满，迪阿股份连续多年巨额分红，公司账面上躺着十几亿元的投资理财。
更重要的是，这些钱都是这对夫妻玩营销卖真爱挣来的，这家公司从成立到上市，没融过资。
3、创业趣事（同上）
作为创始人，张国涛夫妇的求婚仪式也是营销到家了。
2015年，痴情的霸道总裁Tony包下纽约时代广场的广告牌，手拿一枚5.20克拉的鸽子蛋，在全世界面前向女友Wendy求婚：我承诺一生只爱你一人!以后对全世界其他女人说“NO”!
堪称全球最霸道、最浪漫的表白，引来全世界所有女孩们的尖叫羡慕。
路透社、BBC、华盛顿商业等媒体，纷纷头条刊登了这个最浪漫的求婚故事；男女主就是张国涛夫妇，真·以身作则，把真爱营销到了全世界。
我们来总结一下，作为一家创业公司，DR为什么能杀出重围？
学会烧钱。
烧钱不一定是坏词。做企业，做营销，该省就省，该花就花。花的值就是成功的营销，花得不值就是瞎烧钱。
好啦，本期视频就这儿，关注阿邦，更多精彩创业故事，我们下期见！
