90后清华学霸，放弃6家常春藤名校offer，拒绝包括波士顿咨询等6家企业高薪，一头扎进家装行业，跟油漆、包工头、装修队“为伍”，帮年轻人装修房子，如今一年营收6.4亿，两年融资3轮，他说2025年要做到100亿！
大家好，我是阿邦，清华学霸干装修，到底有啥不一样？
刘羡然说自己是个非典型工科男，不爱科研，爱咨询，等他拿到了常春藤名校、顶级咨询公司的offer，他又一门心思的想创业。
创业途中，他遇到了另外3个“不务正业”的校友，4个人每天在黑板上写出100个创业方向，再一个一个毙掉，最终锁定“软装电商”，给用户推荐各式各样的家居软装产品。
2014年，4个人凑了20万，在苏州街租了一个50多平米的老房子，两张桌子办公，“住范儿”正式开张。
上来就被现实教育了，项目不顺，资本遇冷，最难的是客户需求不明确，货源整合困难。
直到一个用户留言点醒了他们：“能不能帮我把房子，弄成你们文章写的那样？”
卖货不容易，直接帮别人做装修或许是个方向。
简陋办公室里的小卧室成了他们第一个试验品。
找清华美院的朋友画设计图，花30块钱在58上买床垫，灯、绿植、挂画全靠淘宝，窗帘直接找到了批发基地……
他们把装修过程，发在某乎 “怎么花最少的钱提升出租屋的格调？”的问题下，两天时间，被顶到了第一名，1.4万赞！
而且，还真吸引来了第一批用户，并且真的有人愿意付钱，貌似误打误撞，踩到了市场的空白区。
2015年底，转型“软装+微硬装”后的第一单成交，次年3月，获数百万人民币天使轮融资。
当时，北京上海两地的二手房交易量已经超过新房。二次装修渐成热潮，但每一个装修小白都会面临“工期拖延”、“偷工减料”、“与预算不符”的问题。
这一趋势很快被他们捕捉，住范儿二次转型 “年轻人旧房翻新”，为25-35岁年轻人服务。
新业务前5个客户，刘羡然亲自去签单；前20套房，他亲自去测量，由此初步打造了几套标准化产品。
相较于家装行业的60后、70后、80后老炮儿，这群90后无疑更懂年轻人。
考虑到年轻人的生活习惯，卧室床头柜插孔会用USB插口替代插座，厨房会有一个放手机或者ipad的小空间，方便年轻人边看视频边做菜。
对于公司推出的不同装修风格，相比市面上的“北欧风”、“田园风”、“地中海风”，住范儿简直是一股扑面而来的小清新，“颜值革命”、“新青年A/B”、“大家庭”、“小日子”…
细节上，刘羡然也丝毫不放过。年轻人偏好颜值高的产品，但市场上已有的瓷砖、地板、橱柜、吊灯等整装配套产品，很难满足需求。
2017年，他开始找工厂，按照自己的需求去定制产品，想兼顾颜值和品质，团队实地考察了超过2000家工厂，刘羡然个人就去过500多家。
在这个基础上，学霸们还做了大量的研究，积累了65个细分品类超百万字的研究报告，内容从产品的各项标准，到如何区分它的功能性，再到某书上最流行的元素，以及各渠道的产品价格等等。
装修是个坑，有人帮忙把这个坑填平，市场也会积极买账。
2016到2017年，一年多时间住范儿融资3轮。
2018年到2021年，业绩坐上了火箭，从1亿，1.6亿，2.6亿，到6.4亿。
2021年，直接拿了2个亿的A轮融资。
存量房时代，刘羡然对公司未来发展保持了极为乐观的预期：2022年17亿，2025年100亿，2035年1000亿。
好了，本期视频就到这里，学霸画的“大饼”，你觉得能实现吗？
