成本1万多块的车厘子，在西藏能卖到6万多。你可能想不到，西藏除了旅游，还藏着一个巨大的市场。
在西藏能卖什么赚钱？虫草？还是藏红花？张恩来的答案是鲜花和水果。
不是把西藏的鲜花和水果，卖到内地，而是把内地的鲜花和水果卖到西藏，然后通过同城快递，实现西藏包邮。
大家好，我是阿邦，今天讲一个反向操作，在西藏卖内地水果赚钱的故事。
张恩来，原本在北京做导演，干了6年，想换个城市生活，受朋友所邀，到西藏做网红生意。
当时，丁真还没火起来，西藏已有不少人在做网红。
张恩来发现，人们很喜欢看藏民放牧、做奶酪的日常，但当主播开始卖牦牛肉干、奶渣，大家就未必想下单了。
几年下来，英俊、漂亮、淳朴的藏族网红张恩来经手了不少，但想挣钱却不那么容易。
直到今年2月，春节结束、藏历新年到来之前，一个卖水果的商家从内地运来1000斤智利车厘子，请张恩来的团队，帮他做本地的线上推广。
成本1万多块的车厘子，竟然卖出了6万多的成绩。西藏，特别是拉萨人对水果的热情，强大的购买力，让张恩来吃惊不已。
事实上，大多数人都像张恩来一样，忽视了西藏这个偏远市场的消费力。
国家统计局数据显示，2020年，西藏的城镇非私营单位就业人员年平均工资超12万元，位居全国第三，仅次于北京和上海。
去年，西藏城镇居民、农牧民人均可支配收入分别增长13%和16%，高出全国4.8个点和5.5个点。
并且，这种人均收入领跑全国的气势，西藏已经保持了七年。
于是，张恩来决定转变方向——面向西藏本地直播。
但如何建立自己的竞争优势呢？张恩来选择了同城快递。
在国内，与江浙沪包邮相对应的，总有那么几个极少能够包邮的区域，比如西藏。
西藏路程遥远、地广人稀，往往20家商家里才可能有一个包邮的。普通快递有时要花5-10天时间。
张恩来希望，只用半个小时，最多两个小时，就能让商品送到大多数客户手中。
于是，他选择与顺丰合作，先为拉萨用户提供2-4小时的免费同城配送服务。
今年3月下旬，张恩来从成都批发了榴莲、樱桃、枇杷、山竹和草莓等一大批水果，投入了自己过去3年来攒下的所有运营能力。
随后，“西藏新鲜水果直供”某音小店开播。流量没花一分钱，在第6天，开始起量，一天就卖了120多单，水果生意逐渐走上正轨。
一个月后，张恩来又将目光放在了鲜花上。
在西藏，每家每户都要供奉鲜花，鲜花可以说是仅次于糌粑的第二刚需，但在本地几乎很难量产。
张恩来从云南直供，成本比拉萨花店低了一多半，人家卖10块的花，他3块钱就可以。
鲜花业务开展第3天，卖出123单。整个4月份，发单量达到4000多单。
用张恩来的话说，同类项目中，在拉萨以及整个西藏，他现在是发展最快的。
相较于动辄融资数千万、上亿的项目，张恩来还在起步阶段，项目也并不大。但创业的本质，就是发现新的商机，用新的模式，满足市场上未被满足的需求。
张恩来转换角度，不仅让很多西藏用户有了更为便捷的购物体验，他自己也获得了不错的财务收益。
创业，在微小处，也在思维转换的那一刹那！
好了，今天的视频就到这里，日常生活中，你还发现有哪些细微处的机遇呢？欢迎留言分享！
