来源丨创业邦（ichuangyebang）
编辑丨及轶嵘
李祖鹏是个典型的理工男，学计算机的，开发过工具App，却转型做了一款瑜伽产品，在欧美很受欢迎。健身App出海企业里，也还没有遇到对手。
是一个线上瑜伽教学平台，李祖鹏起名叫每日瑜伽，海外版是Daily Yoga，他觉得“每日”这两个字更符合瑜伽特性，也简单好记。
成立时间是2012年，算起来今年刚好是十周年。他们是第一家做线上瑜伽的，也是这个行业里最早出海的。全球200多个国家和地区都有用户，已经突破6000万。根据data.ai数据，今年1月和4月，中国非游戏厂商出海收入榜单中，Daily Yoga都挺进了前30，也是唯一进入榜单的健身类产品。
成立至今，每日瑜伽只拿了三轮投资，投资机构有兰馨亚洲、竞技创投等，总金额也不过在2亿美金左右。“自己造血才能走得稳，” 李祖鹏说。早在2013年，每日瑜伽就实现了盈亏平衡。
“要做跨界者，”李祖鹏说，“瑜伽和互联网原本是没有什么关联的，但我们把两者连接到了一起。”
李祖鹏还想有所突破，做一个更大的瑜伽综合服务平台。
带着工具基因，转型做瑜伽
每日瑜伽目前200多人的团队，将业务做到了全球，覆盖了200多个国家和地区。
是靠课程内容打开的市场。一开始课程是他们自己研发的，找一些海外的老师或者用户，翻译成多种语言。后来还签约了一些海外瑜伽流派的创始人或者首席大弟子，来协助研发课程。
现在每日瑜伽的课程内容有基础瑜伽、减脂塑形、冥想、高阶进阶等 ，总共5000多节课，还可以根据用户的身高、体重等量身定制课程内容。
不同于线下瑜伽课程，每日瑜伽的线上模式，完全不必局限于地点、时间和群体，用户可以选择一个自己喜欢的地方、合适的时间，跟着App上的老师练习。线上课程时间一般是30-60分钟，难度因课程内容而异。“很符合欧美人的生活方式”，李祖鹏说。
每日瑜伽是李祖鹏的第二次创业。他的第一次创业有点儿无意，但也有点儿运气在里面。
图注：每日瑜伽创始人兼CEO 李祖鹏
从大学到博士，李祖鹏读的都是计算机专业，2005年，博士毕业后去了北京中科院读博士后，在这期间，他接触到了手机上的App，就利用业余时间搞一些开发，“完全因为兴趣去做”。
一些零散经验的积累，再加上工具产品开发的行业蓝海，李祖鹏觉得自己能做出点儿什么，他决定创业。
2008年博士后毕业后，李祖鹏回到了西安，第二年就创办了他的第一个企业，开发安卓、苹果、黑莓手机上的工具类产品，前后开发了三十余款，其中有几个产品用户量过千万。
但他没有做过管理和经营，要处理的事情越来越多，压力大、焦虑，经常失眠。吃了很多缓解心情和抗疲劳的药，都不管用。
也是偶然，北京中科院的一位老师跟他说，可以试下瑜伽。这是李祖鹏第一次接触瑜伽和冥想，练习了一段时间后，他感觉到很明显的效果。
这成为他转型的主要原因。“瑜伽和冥想这么神奇，应该让更多的人了解和体会，”李祖鹏说。
当然，原因不止这一个，做了两年的工具产品开发后，李祖鹏发现，这类产品的生命周期很短。随着硬件端的成熟，工具类产品会逐渐衰退，最好的红利期已经过去。
做瑜伽原本还只是设想。李祖鹏和团队花了一年的时间来做瑜伽类产品的调研。2012年，北美、欧洲瑜伽的渗透率已经很高了，高于普通健身运动3-5个点，美国、中国台湾、中国香港使用瑜伽的用户，能占到当地总人口的10%，而且还在以每年10%-15%的速度增长。
另一方面，在西方发达国家，室内健身的两大场景家庭健身和健身房里，只有瑜伽这一项运动是同时在这两个场景里排名前五的。在李祖鹏看来，未来瑜伽的增长空间很大，中国市场也在增长。
2012年，李祖鹏带着几名员工从之前的公司退出，成立了每日瑜伽。
从9个人做起的，除了前公司员工，李祖鹏还有两个很关键的合伙人。一个是他的亲弟弟，在美国留学，是北美的精算师。李祖鹏当时问他，“你是愿意给美国人打工，还是我们一起做一件更有价值的事。”他弟弟选择了后者，加入后主要负责市场营销、海外用户调研，以及市场运营。
另一个合伙人是在通过朋友认识的，之前在富士康做技术，回西安后在一家技术公司担任技术总监。李祖鹏对他的印象是很懂移动互联网，也看好瑜伽的市场前景，有共同的认知。加入每日瑜伽后，他还是技术总监的身份，现在已经是每日瑜伽COO。
走不一样的路
第一批种子用户，是苹果手机使用者，主要来自美国区。海外上线第一天，每日瑜伽就开始商业化尝试，引导用户付费订阅瑜伽课程。2013年上半年，实现了盈亏平衡。下载量也很惊人，“上线第一天，下载注册的用户超过了国内任何一个瑜伽馆一年的用户量。”
从一开始，每日瑜伽就选择了完全不一样的路，线上和海外。
图注： 每日瑜伽海外用户
每日瑜伽成立的2012年，国内线下瑜伽的发展已经是红海。根据李祖鹏和团队的调研，那个时候中国已经有3万名瑜伽老师，20万个瑜伽场馆，而且数量还在不断增长。
“我们入局算是晚的，国内线下瑜伽已经发展了八年，海外更长，有二三十年的历史，”李祖鹏说，“如果还用老的眼光去做瑜伽市场，根本不会有机会。”要做颠覆式创新。
李祖鹏和团队们开辟了一条新的赛道，在这条赛道里，他们没有太多的竞争对手。线上原本也是他们擅长的， “高维打低维，才能破局。”
海外也一样。市场空间足够大，也足够成熟，北美用户早在1990年就接触瑜伽了，也有给线上内容付费的习惯，能够直接商业化。“如果想长期耕耘一个产品，必须能自己造血，在当时的情况来看，海外移动端的商业变现市场更成熟，”李祖鹏说。
最主要的是，李祖鹏第一次创业做的也是海外市场，“有基础，有经验，又有市场，算起来就是顺理成章的事。”
周帆是2016年入职的每日瑜伽，主要负责海外业务。在她的印象里，每日瑜伽用户增长最快是在2014-2016年。“都是通过口碑积累的用户，2018年之前我们都没怎么做过推广，” 周帆说，“新用户还在增长，2020年的3-6月又是一个小高峰。”
根据data.ai今年发布的《1月中国非游戏厂商及应用出海收入30强榜单》，Daily Yoga首次进入榜单，也是唯一一家入榜的中国健身类厂商。“200多个国家和地区、6000万的用户量，还远不是每日瑜伽的天花板，” 周帆说。
能有这个业绩，在周帆看来，除了入局早，最主要的是做好了本土化，足够了解海外用户，琢磨透了海外产品的特点和运营逻辑。其次，不赚快钱，健身App在海外本就不是一个离钱很近的产品，它不会像工具和游戏产品可以很容易赚到钱，得长期投入，还要有耐心。最后，服务做的细，很注重用户体验和反馈。
现在每日瑜伽的用户群体很稳定，第一大用户年龄阶段是20-35岁，第二年龄阶段是35岁-45岁，45岁-60岁是第三个阶梯，60岁以上还有一部分用户。也有华人用户，有移民到澳大利亚朋友反馈每日瑜伽在当地华人圈也很火。
这些忠实用户的订阅费成为每日瑜伽主要的收入来源。也有广告合作等业务的收入。每日瑜伽在海外一直是盈利的状态，不过具体的利润数额，李祖鹏并未透露。
图注：每日瑜伽西安总部
钱和梦想
创业过程也不都是顺利的。
当时无论是国内还是国外，李祖鹏和团队都是第一个把瑜伽课搬到线上的，挑战和困难都很大。李祖鹏遇到的第一个挑战就是，怎么让投资人相信这个产品和市场机会。
“投资人问的第一个问题就是瑜伽市场太小，你们为什么要在这个市场创业？”李祖鹏说，“当时大部分投资人都不理解这个事，一开始很难拿到投资。”
只能北上广深到处跑，前后见了二三十个投资人，还去参加各种路演。最后拿到了竞技创投的天使轮，从见面到决定投资只聊了一个小时。
“不是产品打动了他们，当时产品还是雏形，投资人自己也不练瑜伽，”李祖鹏说，“是我们对这件事情的热情和自信心，还有我们调研的一些数据，未来的规划也很清晰，投资人认为很值得赌一下。”
后面的两轮融资就简单多了，有产品、有用户、也有营收和利润。还有硅谷投资人跟李祖鹏说，自己身边的一些朋友也都在用每日瑜伽。2018年的A轮拿的是兰馨亚洲的6000万元人民币。
这之后，即便有投资人主动找来，每日瑜伽也没有再融资。“现金流很好，我们自己能造血，”李祖鹏说，“国内做瑜伽的企业很多，每日瑜伽是整个健身赛道里唯一盈利的企业。”李祖鹏觉得自己还能再拼一拼。
也有来自市场的挑战。每日瑜伽刚开始做的是海外市场，2013年开始在国内市场推广，但国内瑜伽的成长过程很漫长，2016年左右才有市场氛围，知识付费也刚起步。在这之前，每日瑜伽一直是免费的。“团队压力很大，没有收入，要靠海外收入养国内的产品，”周帆说。
也因为国内和海外同时运营，课程开发上也会遇到很多问题，比如开发过一款国内海外通用版课程，结果海外完课率非常低。还遇到过用户怎么都增长不起来的瓶颈期。“只能一个个解决，这是每个创业者都逃不掉的，”李祖鹏说。
图注：李祖鹏在内部十周年大会上演讲
每日瑜伽也在不断破圈。除了线上，还打通了线下模式，在北京设立了教练培训基地，主要做瑜伽教练培养课程。在国内还引入了电商模块，卖一些瑜伽服装备等。
今年是每日瑜伽的十周年，是一个新的开始。
“李总方向感一直很好，心态也很平和，很少看到他焦虑，”周帆说。她对李祖鹏的评价是能力强、有韧性，又足够细心和有耐心，生活中还是一个很自律的人。
这十年来，李祖鹏觉得最大的挑战就是如何坚持做一款好产品。在经历了前几年的磨练和成长后，他觉得到今天为止，自己才算是一个合格的创业者，“能很好地控制自己的状态，全力以赴地去做一件事，也更清楚地看到了自己的使命和价值，对自己也有了一个更加清晰的认知。”
收获最大的是，团队更有韧性和坚强，聚合力更好，有很多一起走下来的老员工，这是李祖鹏最大的支持力量。周帆的海外小团队也扩充到了30多人，都是90后，好沟通、有想法、有活力，也很有拼劲。
周帆的期待是，让全球更多的人知道每日瑜伽这个品牌。
还得继续裂变，未来3-5年，李祖鹏的计划是拓展一些新业务，比如尝试做一些体感设备，还有计算机视觉等方向的工作，短期的目标是实现线上线下更加完美的融合。
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