9月7日，2022DEMO CHINA创新中国峰会在无锡君来洲际酒店拉开帷幕。本次峰会以“转折点”为主题，邀请地方政府领导、多位产业专家、知名投资人以演讲、专场对话等形式带来最新的行业洞察，来自全国的优秀创业企业登台展示项目。
作为中国创投界标志性的品牌活动，DEMO CHINA迄今已经举办至第16届，现已成为多维度、多元化、多角度融合的创投圈盛事。今年，创业邦联合高通创投、红杉中国、惠普战Club、喜屏传媒、出海宝 GO GLOBAL GEM、H50打造了智能互联、新商业、社区营销、新商业、出海、医疗、数智等多场DEMO SHOW与垂直论坛。
在DEMO SHOW喜屏——社区营销创新专场中，群邑集团蔚迈中国户外负责人庄列泳以《场景贴合，引品增效——内生循环下传统媒体的新思维》为题，进行了主题演讲。
犀利观点如下：
1、每个时代都有流行品，从1886年的可口可乐到现在的元气森林，可能诞生的时候就是一个流行品，而流行品跨越时间就成为了品牌。
2、磨砻淬砺的意思是我们需要不断研究，不断探讨，不断更新、不断改革。引重致远的意思是即便有阻力，我们也要有动力一致向前。
3、我认为没有传统的媒体只有传统的思维。从品牌的角度和投资的角度来看，线下的场景媒体将是一个全新的赛道。
以下为演讲全文整理：
群邑智库发布的《2022年中国媒介概览》中有8个字——磨砻淬砺，引重致远。磨砻淬砺的意思是我们需要不断研究，不断探讨，不断更新、不断改革。引重致远的意思是即便有阻力，我们也要有动力一致向前。这8个字看上去有点生涩，但讲的就是我们2022年面对的事情。
今天想和大家分享一下在内生循环下传统品牌的新思维。我觉得传统媒体属于户外，哪怕喜屏再高阶还是要和户外沟通。就户外这部分而言，我们其实算一个传统的媒体。
2022年我们在中国市场上看到了三大变化，第一我们这个社会的确进入了数字化，但未来的增量是在下沉市场，因为在城市中手机的普及率已经达到99.7%了，但城镇只有79.8%，农村只有59.9%，那里才是蓝海市场。第二本地生活APP和零售电商在持续优化用户体验，头部品牌在向生态流量中深挖商业价值。第三中国互联网管理法从反垄断、数据安全等规范颁布后，对线上流量的要求会越来越高。
喜屏这样的场景媒体通过技术赋能、基于场景化的做法，希望传递更多有创意的内容，借此来引导消费者做搜索和互动的行为。那么为什么一个社区场景媒体要让大家互动起来呢？
因为品牌现在关心的就是用户心智激活这件事情。其实线下的传统媒体可以通过技术和创意内容的配合来实现这件事情。传统媒体营销从买认知、买协同、进阶到买共识。作为一个社区流量下的线下媒体，我们要和消费者达成共识，加强对多人的决策场景下用户行为的激活。
再问大家一个问题，消费真得降级了吗？我们认为消费既有升级的部分，也有降级的部分。个人需求的升级包括对娱乐、版权、知识的追求，个人需求的降级包括对便捷，实惠、社交的追求。从品牌的实际逻辑来讲，需要我们现在的品牌从传播走向运营。
因为我们做品牌的本质是运营用户的规模和心智。商品不仅仅是一个体验和服务，而需要重构我们的商品模式，需要将商品、用户和渠道边界全部打通。所以从消费升降级两个维度来看，品牌的逻辑是要求我们通过更多数字化的工具来进入运营的时代。
我认为首先营销价值要走向品效销完全统一的方向。在全新媒体的情况下，营销逻辑单纯影响心智走向强化激活消费者行为，这是一个大趋势。而传统媒体和数字媒体将担负双重责任。我先来下个定义，数字媒体指1对1传播互联网介质的媒体，而传统媒体指的是在消费场景或目标受众集中场景中的媒体。传统媒体可以帮品牌做强品增效这件事情，因为传统媒体是一个一对多的媒体。而数字媒体做的是需求响应。传统媒体和数字媒体结合才能实现品效销完全统一。
在这个存量时代我们更需要打造的是品牌力。每个时代都有流行品，从1886年的可口可乐到现在的元气森林，可能诞生的时候就是一个流行品，而流行品跨越时间就成为了品牌。我们先要把自己做成流行品，加上时间的积淀，再做成品牌。
其实我们深耕在线下可以获得一些长期的发展动能。从2019-2022年线下商品零售额占社会零售总额的比例，2019年占据8成左右，2022年还有76%，所以线下还是有很大的发展机会的。
我们在高线的市场，户外广告主要用来做知晓、社交讨论和快速响应的功能，当用户看到之后对品牌的传播会更有影响。到了中线或者1.5线市场，户外广告会多出一个分享的功能。到了三四五线市场，户外广告可以做知晓、快速决定，还可以做信任、了解、复购的功能。低级别市场和高级别市场的打法不同，想在用户心中树立品牌形象，就要通过线下资源来做信任、了解、复购这件事情。
最后我想讲五句话。第一：原来做线下的时候要做库存销售，而未来我们要做的是商品和用户的运营。
第二：家庭的消费群体和下沉的消费市场中，商品和用户群体的关系改变了，所以媒体的营销方式也应该有所改变。原来户外广告是各自为政、争夺预算的状况，未来会推行线上线下融合营销概念，用各自媒体的特定优势来传播品牌。
第三：拥抱数字化，智能播控、灵活选点、内容适配，基础交互，数据的监测和深度交互，这些是我们户外媒体拥抱数字化的8大特征。
第四：要匹配合适的内容，未来将演变成有社会信息的内容和场景智能内容。在这个场景中根据消费者不同的状态来和消费者沟通。真正的户外媒体应该是围绕消费者家外核心轨迹的N米以内。这个N米以内有枢纽、商圈、社区、校园等封闭的空间停留区，还会匹配视频、海报、新闻等优质素材来和线上积极联动。
第五：要加强商品和用户的运营能力。原来我们做营销就是买资源、卖时段，但要真正理解品牌运营框架，就需要融入数字分析和私域运营的商业能力。每个品牌都追求私域、逻辑、空间，但如果媒体不了解商业底层逻辑，对用户规模和心智逻辑的理解有偏差，很难理解品牌真正想要什么。
最后总结，改变视角，改良定位、拥抱数字化、补充内容能力，补充人群运营能力。我认为没有传统的媒体只有传统的思维。从品牌的角度和投资的角度来看，线下的场景媒体将是一个全新的赛道。谢谢大家。
本文为创业邦原创，未经授权不得转载，否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问，请联系editor@cyzone.cn。
