11月3日，“科创·香港新印象”线上沙龙圆满落幕。此次线上沙龙由国际知名的在线支付平台和独角兽Stripe主办，创业邦承办。
活动邀请香港科技园以及园区内项目、出海企业等参加，通过带领大家走进香港科技园，了解最真实的香港科创生态，从而激发合作的可能，帮助更多中国出海企业走向世界。
香港大湾区腹地，链接世界市场，拥有绝佳的创新环境。而香港科技园是香港的科创中心，一直致力于利用香港的研发实力、推动再工业化，支援先进制造业，以及人才策略，带动多元经济的发展。吸引本地及海外科创人才，及世界顶尖的研发团队，共同建设香港成国际创科中心。
在名为“在香港的N种可能性”的圆桌论坛中，香港科技园业务发展部经理周川、维格创始人&CEO陈霈霖、FinTech独角兽CTO高超、Stripe大中华区业务经理黄凯玲、周生生全渠道业务整合副总监梁志晖发表了精彩观点如下：
香港科技园业务发展部经理周川：30年的1983年，港币就是通过与美元建立连续汇率制度，让港币保持了30年的稳定。如今，港府研究发行数字港币，会不会让港币拿到新的货币霸权呢？我们拭目以待。
维格创始人&CEO陈霈霖：无论是香港还是澳门，跟内地的文化跟消费观念是不一样的。我们属于软件行业，在国内，对于软件的付费意识并不强。但来到香港就不会了，他们能够接受软件付费这个概念，香港整体市场都非常的国际化。
FinTech独角兽CTO高超：香港在政策、财富流动、现金管理等方面都有很大优势，但人才数量和质量仍然是个问题。在过去的十几年来，香港科技公司成功的寥寥无几。但是新加坡十年之前也缺少互联网科技人才，经过这十年的耕耘，头条、蚂蚁金服、腾讯、Facebook、Google、Twitter都推动了当地在人才上的积累。
Stripe大中华区业务经理黄凯玲：我们不断的与sheln沟通，通过他们的头部效应，慢慢的影响整个市场。我们亚洲区域内部刚刚开完会，将会建立一个微信支持团队。我们在对于大中华区客户的需求非常重视。
周生生全渠道业务整合副总监梁志晖：最重要的事情就是不要怕错，因为我们都是摸着石头过河，都要通过不断的实践。这其中最重要就是要知道自己的根基在哪里，不要让错误重复第二次。
圆桌对话完整内容如下：
周川：请介绍一下自己。先从陈霈霖开始吧
陈霈霖：我叫陈霈霖，我是维格的创始人，我们在国内叫维格表，可以理解成一种新式的多维表格，可以帮助企业建立一个万能的项目管理平台，以及通过API接入数据库。
那我们是2019年成立的，早期的时候比较幸运，在内地获得了不少美元基金的支持。在此之前我是在喜茶担任CTO，最早的时候我在金山软件任职。其实今天我做的业务，其实就是回到我的本行，就是做一个出色的办公系统软件。
高超：大家好，我叫高超。我最近过去的几年一直在FinTech工作，在此之前在美国做了一家发信用卡的初创企业，得到了美国的顶级风投资，也有几个很大的商户使用我们的产品。现在我在一家东南亚的独角兽FinTech做CTO，非常期待今天跟大家一起交流学习。
梁志晖：大家好，我叫梁志晖。其实本场上我们配有两个讲师，一个讲师是负责全渠道的基建发展，因为全渠道对于整个零售的行业越来越重要的，所以我们放了很多的资源信息在里面，以便让我们的基建能够配合业务发展。
我负责香港台湾跟海外市场的电商业务，发觉这几年，尤其是台湾出海的电商业务发展很快。周生生已经有90多年的历史，在很多华人心目中都有一定的地位，我们发觉很多海外华人也有购买需求，我们就着力服务这个客群。希望在今天的活动里，跟大家多交流分享。
周川：听了各位嘉宾的介绍，发现真的是卧虎藏龙。维格是我们园区内的企业，在你看来，现在为什么有这么多的大陆企业开始出海?你觉得，如果来把这些企业放在香港，最大的竞争优势是什么？还有，我知道维格准备拓展全球市场，如果进入了全球市场，你最看重的是哪几个方面的条件呢？
陈霈霖：我觉得最大的一个考虑应该是市场，或者我翻译一下，叫消费观念。我本人的从业经历虽然一直在国内的公司，其实十年以前，我在大学的时候创业，就是帮澳门公司做网站。也在澳门公司做过面向日本的游戏，所以我总结下来，无论是香港还是澳门，跟内地的文化跟消费观念是不一样的。最初我们也在怀疑，香港能不能作为我们业务的发展基地，来到香港之后发现其实是可以的。
我举个例子，比如我们属于软件行业，在国内，对于软件的付费意识并不强。但来到香港就不会了，他们能够接受软件付费这个概念，香港整体市场都非常的国际化。
我们有拓展全球市场的想法，软件行业天然比较适合做国际化的，其实我们很早就准备了，但因为疫情被耽误了。我们在2020年底的时候已经把总部放到香港了，但行动比较缓慢。
周川：再问一问梁总，周生生作为一个非常老牌的珠宝商，其实1973年就在香港上市了。您能否聊一下，目前周先生在全球主要市场的经验啊，虽然你刚才提到了一些，但请跟大家分享的详细一点。同时，能不能说一下，数字化对周生生的业务起到了哪些关键性作用呢？周先生能否跟其他的科创企业一起迭代，加速走向全球化呢？
梁志晖：我先回答第二个问题吧，数据化这个趋实是不可逆转的，我们很多的时候，都需要通过data去认识客户，尤其在周生生，大家对我们最大的印象就是卖金子。
但其实我们并不是单纯的卖金子，我们还有宝石，以及不同类型的金子，分出了很多不同品类，不同的客人对这些产品有着不同的需求。有些是送礼，有些是可能是自用，所以如何做科普，就是我们常常遇到的问题。现在我们通过数据，告诉职员如何卖产品。同时数据化也帮助我们开发了很多程渠道和服务方式。
比如，我们线下的分店里，基本每个同事都会配有工具，让他们进行客户经营，销售下单，以及送货服务。这也个新生态已经覆盖了整个零售行业。所以，我觉得数据化是不可逆的，也是每个企业的竞争优势。
另外，我们也在进行全球化布局。全球的华人有4000多万，分布在全球各地，去年这一数字是3600万。我们可以看见，这个数字未来也会不断增长，所以市场其实是很大的。大家可以想一下，你是一个生活在美国的华人，在你结婚的时候，会到那个唐人街一家不太知名的珠宝店里面去买金银首饰，还是在网上购买周生生？这个选择是显而易见的。
这就是我看到的海外市场机会。我们今年在应该已经开出了15个到16个店，分布在北美、
澳洲、东南亚还有欧洲。有些是自营的，有些是加盟的。疫情导致我们的市场小了很多，在这个危机中，我们发现海外市场的机会比想象中更大。目前我们海外业务的发展速度，呈现着几何级的增长。
此外，目前我们正在跟全球各个不同的银行合作，在克服了一系列问题后，我们实现了非常快速的成长。无论是在澳洲、美国、新加坡，每一个国家都有各自的竞争优势，所以我们的目光不再单纯的聚焦在本地，会更多的面向全球寻求机会。
周川：谢谢梁总，疫情催生了很多企业推进数字化改革，在经历了这一系列变化后，发现这是一个非常好的方式，也让加速了数字化进程。
目前金融科技是香港的重点发展领域。就在四天前，香港政府刚刚发布了香港虚拟资产发展的政策宣言，确实非常振奋人心。而且财政司长陈茂波也表示，要推动了香港成为新的国际虚拟资产中心，建立虚拟资产的规管牌照。同时，也要发掘分布式记账和web3.0的潜力，甚至还要发行稳定币，推出数字港币，将其用作衔接虚拟货币和资产的骨干。
我们知道这有着非同寻常的意义。因为在30年前的1983年，港币就是通过与美元建立连续汇率制度，让港币保持了30年的稳定。如今，政府研究要发行数字港币，和虚拟资产衔接，会不会让港币拿到新的货币霸权呢？我们拭目以待。
凯琳和高超，我有两个问题。第一，目前你们有没有关注过香港的金融科技市场？对香港的期待是什么？是否在香港做了业务团队上的布局呢？
第二个问题就是，我们知道现在内地企业出海蔚然成风，针对香港与内地出海的金融科技帮扶都有哪些？对于内地企业来到香港，你们有没有好的建议？
黄凯玲：针对第一个问题，我有两方面的看法。第一方面，其实金融科技有很多不同的种类，MY、capital以及钱包类的等等，以及投资类的APP。但是接下来几年逐渐增长的，应该是capital。目前已经有很多很大的capital公司都在香港建立了。
二.stripe要如何在支付方面帮助他们呢？Stripe目前专注于将普通货币转为coin，stripe目前还没有计划在香港建立团队，我们用的是新加坡主体。当然香港仍然是我们很主要的市场。在这方面，高超应该有更多的建议。
高超：跟大家分享一下我的几个观点。我觉得香港的优势很明显，香港的政府现在正以更开放的态度接受新技术的发展，引入人才的政策也更加开放，这创造了很多别的区域可能并不存在的机会。但香港面对的直接竞争对手就是新加坡、迪拜等地区
中国科技公司上市要么在港股，要么在纳斯达克。针对这一群人的财富管理，未来十年跟前十年的思路又不一样了。前面十年股票就放着，反正股票是往上走的，接下来十年，也许就不能放着了。
在新加坡我们看到了很多家族办公室，香港也许也存在这样的机会，此外B2B之间的支付也是存在机会的。如果对标美国的话，其实stripe在美国的投资非常的活跃，我之前在美国的公司也是拿到了stripe的投资，此外有一些兄弟企业，也都是做B2B的FinTech。
随着中国企业出海的大趋势下，也许对stripe是一个机会，如果stripe能够支持出海企业境外支付的话，我觉得，还是有很多合作的机会。
香港在政策、财富流动、现金管理等方面都有很大优势，但人才数量和质量仍然是个问题。在过去的十几年来，香港科技公司成功的寥寥无几。但是新加坡十年之前也缺少互联网科技人才，经过这十年的耕耘，头条、蚂蚁金服、腾讯、Facebook、Google、Twitter都推动了当地在人才上的积累。
香港怎么样把这些公司的总部吸引过来，我觉得人才是绕不过去的话题。现在香港更多的是合资公司，金融和法律的人才比较集中。所以也想了解一下，香港科技园有没有什么样政策，支持科技人才的积累。
周川：感谢高超，你的见解非常犀利。香港在科技方面缺失了快20年，我们也在迎头赶上。希望凯琳和高超都来香港看一看，走一走。
世界上的两大虚拟货币交易所，或多或少都跟香港有一定联系，大家知道，孙宇晨之前很长一段时间都待在香港，他并不在新加坡。所以在香港也有他的优势。我们背靠大陆，希望以后人才还会源源不断进来。香港跟新加坡永远都是如同双城记，这两个地方我都生活过工作过，有很多故事，也希望以后有更多的合作。
来到最后一个环节，我们今天有做传统珠宝生意的，有做SAAS的，也有做金融科技的，可以说是一次跨界的对话，我们互相提问，我先开个头。陈霈霖，你以前是喜茶的CTO，喜茶有一个低端品牌叫做喜小茶。昨天喜小茶在广州的最后一家店也已经全部关停了，因为现在喜茶开始降价了，导致喜茶的价格区间和喜小茶是有重叠的，所以喜茶在战略方面做了调整，把低端品牌全部关停了。我也看到，现在整个内地市场，喜茶的增长没有之前那么迅速，由于市场缺乏信心，导致其发展没有之前那么强劲了。我想问问你，对初创企业有什么建议？对自己的发展有哪些期许？希望科学园未来能够对你提供哪些帮助？
陈霈霖：首先，我就不讲宏观的消费端习惯了，只说我自己这一年养成了两个坏习惯，一个是叫外卖，一个是在冰箱里放饮料。以前我都是每天出门吃饭，每天下馆子，喝30元以上的喝喜茶。现在，我都是把一堆汽水放到冰箱里。这一年半左右，从我自己身上，就能看得到消费习惯的变化。
谈到我自己的话，我们其实非常看重接下来国际化业务。我们公司未来可能是八二开，80%是全球化的，20%是国内的。最近的这一段疫情，反而也催生了SaaS行业的国际化。这其中有个很奇怪的点，其实软件行业本来就是全球化的，但过去一段时间却都集中在了中国市场。所以我觉得最近这一段时间，反而加快了国内科技企业的全球化步伐。
让事业版图变得国际化，这一个应该是未来一到三年之内的大趋势。我问一下周生生的梁总，不同国家做不同的渠道以及APP，这个过程中其实还挺复杂的，需要处理支付整合、供应链整合、监管、技术等问题。虽然对于消费者来说，只是网上下个单，但其实背后有非常多的事情要做，那周生生的经验是否可以分享给到大家？
梁志晖：这真的是一个很大的问题，如果想拓展全球市场，每一个地方都有相应的监管，尤其是税务等问题。我们在准备进入一个市场的时候，我不会首先看监管，而是观察市场的深度，是否有足够的机会。有机会的话，通常我都会问几个关键的问题，然后去找答案。
比如税务问题，美国的税费是比较高的，但有一个利好，就是800美金以下商品不用上税，我们就主攻这一范围的订单，做高销量。当我们理解了当地的特点以后，整个商业模式就会跟着调整。另外一个重点监管的地方就是洗黑钱，尤其是对于珠宝行业，所以我们会重点关注这个问题。新加坡等地在这些方面要求也很高，因此一定要制定一个内部控制规则。
这都是通过经验的累积，但是最重要的事情就是不要怕错，因为我们都是摸着石头过河，都要通过不断的实践。这其中最重要就是要知道自己的根基在哪里，不要让错误重复第二次。
此外，大家都会遇到个人隐私政策的问题。这就需要找一些专业人员去协调处理。
因此，我们需要抓住四个点，监管、税务、个人隐私问题以及人事。我们不可能知道所有地区的所有反馈，所以只能处理一些关键的点。
我想向高总提一个关于人才的问题。新加坡、香港各有优势，其实两个地区有很多可以互补的地方，我想听一下你的看法，在你看来，新加坡和香港有真的可以在某些方面互补吗？
高超：我觉得，新加坡和香港的优势互补是肯定存在的。从人资策略来讲，我个人觉得，华人在香港会有比较好的优势，因为是毕竟还是同一个国家。新加坡的话，毕竟对于中国人来说，还是在海外。新加坡的整个环境和文化，虽然说是以华人为主的，但毕竟在语言和沟通上，包括回大陆的便利程度上，成本都会相对高一些。
也许香港会成为一个窗口，吸引更多希望从大陆搬到海外的人，以及久居海外的华人。但是长期来看，全球科技公司和人才的配置，肯定是向着多元化的趋势发展。因为多元化更能够促成创新。
不知道周生生有没有考虑过做NFT相关的产品。随着政策开放，这也许可以变成一个新的东西。人才方面，目前更集中在北美和新加坡，香港政府人才开放策略怎么才能在新的形势下，保持多元化的社会人才发展，这是一个很有意思的方向。
新加坡目前的优势是起步早，香港需要加速追赶。那讲到这里，我觉得，资本和大公司在基础设施层面上的进驻和支持，都会对整个香港的科技发展起到很大作用。
我比较好奇stripe在整个大中华区市场的运营策略，和北美欧洲的策略会有什么不同吗？
黄凯玲：这可以分两个方向来讲。第一，针对出海企业，我们最主要的策略，就是确保他们想覆盖的市场，我们也能覆盖。哪怕他们是不同的行业，我们也都可以渗透进去。我们现在服务的企业包括汽车、商超以及Amazon这样的平台公司。
目前，我们在北美和欧洲已经可以支持各类国际货币。如今很多中国公司想要进入拉美，所以会在拉美建立团队，确保我们了解本地市场，并开通相应的支付。
我们也在考虑以后可能用capital作为支付，所以我们也是想了解一下，国内出海商家的需求是什么，所以我们不断的与sheln沟通，通过他们的头部效应，慢慢的影响整个市场。我们亚洲区域内部刚刚开完会，将会建立一个微信支持团队。我们在对于大中华区客户的需求非常重视。
其实我有个问题是针对高超的，有一些需要BMPL的客户，往往是无法在银行申请到信用卡的，你们针对的主要用户群是哪些？在身份证验证等问题是，你们的策略是什么？
高超：这个问题非常好，也非常大。我们的市场主要是在印尼和越南，印尼是一个基础建设极度缺乏的社会，没有中心化的信用系统，需要从头建立KYC、underwriting，整个过程非常复杂，涉及到非常多不同的数据提供方法。
在美国银行信用卡整个体系已经比较成熟了啊，做起来就会简单一些，在印尼，基本上都需要靠企业自行研发模型进行风控。
在监管方面，整个东南亚市场还处于正在理解BNPL的状态，企业也是在密切关注BNPL的业态。目前来看，东南亚市场的风险还是比较高。尤其是现在，宏观经济下行，利率增加，这对信用卡、借贷行业都有很大的影响。我们也是在积极的响应并应对各个方面的风险。
周川：感谢各位的提问，从各位的提问里，学到了很多东西。作为香港最大的一个科创平台，希望大家来这边多走一走，看一看。本次线上沙龙直播就结束了，如果想以香港为跳板，走向全球，记得选择strip和香港科技园，选择靠谱的小伙伴一起同一起前行，这样全球化的道路才会更加顺畅，我们将持续关注全球化市场，推出更多出海相关的线上活动，与志同道合者一同探讨，携手前行。
感谢大家关注创业邦，关注香港，关注创新，再见。
