中国企业出海如今已成为时代趋势，跨境电商、游戏、区块链、金融科技等多领域“百花齐放”，纷纷转向海外淘金。而新加坡凭借优越的战略位置、政府政策以及世界一流的沟通能力，吸引了众多国内外企业和投资者的关注，成为诸多企业出海的第一站。
近日，创业邦「邦直播」特别邀请了总部位于新加坡的新锐会计师事务所——出海宝GoGlobalGem创始人兼CEO何家俊、联合创始人兼CMO Stella谭，为广大创业者带来最新的企业出海讯息。
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趋势解读：企业为何纷纷“卷”向新加坡？
近年来，新加坡吸引着众多跨国企业落地，三分之一的世界500强企业都选择在新加坡设立亚洲总部，大量国内快速成长的创业企业也纷纷把新加坡作为了全球化的第一步。这一趋势是如何形成的呢？
出海宝GoGlobalGem创始人兼CEO何家俊认为，企业之所以选择新加坡作为出海第一站，离不开其独特的地理位置。
新加坡刚好处在东南亚的中心位置，从整个东南亚的布局看来，是一个非常广阔的平台，虽然新加坡本土市场并不大，但整个东南亚却是一个大市场，所以大多数国际企业包括中资企业都会考虑用新加坡做一个平台。
此外新加坡在政治方面也非常稳定。从数据上看，全球大约有46%的100强企业都选择新加坡做国际总部，中资企业如阿里巴巴、腾讯、字节跳动也都在新加坡设总部，目前这个趋势还会持续下去。随着中国的进一步开放，更多中资企业会来到新加坡设立总部，开展国际业务。
出海宝GoGlobalGem联合创始人兼CMO Stella谭提到，目前中国的营商环境及政策也很利于出海企业的发展。
虽然中国在加入WTO之后在形式上也是“出海”，但那时的中国还被称为世界工厂，只是单纯卖货，并没有输出品牌，所以即便全世界都能见到“made in China”，但这些品牌却不被大家认可。
然而近些年，越来越多中国企业的品牌开始被全世界所熟知，如阿里巴巴、 Tik Tok，它们在海外的跨境电商做得都特别好，这也提升了全球对中国品牌的认知。
其次，在中国也有很多媒体去报道和跟进中国的出海品牌，这也让出海企业获得了持续的关注。当然大量的资本也在聚焦出海领域，这导致中国企业出海成为了一条特别热门的赛道。
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出路or跟风，你的企业适合出海吗？
除了企业，很多投资机构、家族办公室也开始在海外设立办事处，面对当下的环境，哪些企业需要尽早开始出海布局？如何判断自己的企业是否适合出海？
何家俊提到，不论是成熟的大企业，亦或是一家初创公司，都可以将出海视为非常重要的策略。
“如果你企业的市场主要在中国，当你遇到一些经济状况需要转型，或需要迅速开发第二条赛道、打通国际市场时，都可以考虑海外市场。”何家俊如是说。
一些行业在国内的发展空间会受到局限，因此也纷纷走向新加坡，比如 Web3.0、加密货币、区块链技术、金融科技、游戏行业等等。此外，很多教育科技公司也开始从中国出海到其他国家打造品牌，然后国际化。
还有一个重要的因素，一些企业创始人考虑到传承和财富管理的问题，他们家族的资产也需要考虑能否与风险隔离，或是从财务管理方面能不能找到其他的地点发展。在这些方面，新加坡都是非常受欢迎的。
Stella谭提到，很多人认为企业出海的运营会非常复杂而繁琐，但实际上也有很多轻量化运营的案例。
Stella谭以餐饮业举例，比如今年预制菜在中国特别火，但实际上预制菜行业的全球营收冠军几乎都是在新加坡出海。海底捞在新加坡虽然只有十几家门店，但其营收可以做到接近7000万新币。
如今中国国内有很多网红餐饮，如太二、喜茶，包括北京的胡大等等，可以看出中国的饮食文化博大精深。餐饮业可以做成一个很小的单店模式，比如蜜雪冰城这种小单店，它的价格非常低，所以运营成本不用太高。
再比如中国有很多女装品牌也在出海，其产业链依托中国，在海外的运营更像是一支精简的特种部队，通过快速空运、落地的打法，即使是一个十几人的小团队，其业务也可以覆盖全东南亚。
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企业落地新加坡要做哪些准备？
新加坡的商业环境与国内不同，在新加坡注册公司通常需要做哪些准备？在商业管理制度上有什么不同之处？
何家俊提到以下几点注意事项。
首先，创业者在注册公司前要决定放入多少注册资金，因为新加坡主要以私人有限公司为主，没有最低资金要求，也不要求资金到位方可运营，所以就很容易操作，唯一要选择的是名字，这在审核过后就可以登记了。另外一点就是企业的经营范围，在注册公司时，创业者通常选两个经营范围为主业。
中国对一些行业是有限制的，但在新加坡，大多数行业都能够以私人有限公司来运营，只要审批通过就可以注册了。
注册公司后还有一个注意点，就是银行开户。新加坡既有本地银行也有一些外资银行，有一些银行是可以让外资企业直接远程开户的。另外一个需要注意的地方就是税务，新加坡的税务非常简单，只有单一的税种——企业所得税，现在的企业所得税是17%，除了香港的16.5%之外，新加坡的企业所得税在整个亚洲是最低的。
如果企业符合新加坡政府鼓励的政策，比如在新加坡设立了总部，或是在新加坡设立了一个研发或科技团队，能够提供3~5年的计划让新加坡政府去审核，企业还有机会申请税务优惠，从17%的企业所得税降到10%甚至5%。尤其是做国际贸易的企业，因为新加坡与很多国家都有自由贸易协议，能够大量降低关税或增值税。
除了以上几点，创业者还应考虑到在新加坡设立公司要有一个本地董事，比如新加坡公民、新加坡永久居民，或是新加坡有就业准证的一些员工，如果没有，很多服务商也能提供暂时性的本地董事服务，让企业在新加坡落地后能找到一个适合的本地董事。
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企业出海容易走哪些弯路？
企业出海面临的不仅有业务上的挑战，在本地化和政策合规上也有很多地方需要注意。企业出海常见的弯路有哪些？又该如何避坑？
何家俊认为，如果企业决定要出海，那么企业创始人、团队要引起足够重视，做好充分的准备。
首先要提升企业的产品和服务，能够支撑和服务到不同的市场。出海之前，企业创始人或高管要亲自去做出海考察，了解市场环境，尤其是商业方面的情况，以及税务或财务上的情况。
此外，企业还要制定一份出海规划，要立足长远，至少用3~5年的规划推动整个出海运营。如果仅是一个短期的规划，那么当企业没有取得预期成果时，可能就会丧失继续推动的信心，进而退出市场。
尤其新加坡跟周边其他国家的文化都不同，它们的商业模式、法律体系、政治体系都不一样，所以在开发市场的时候，无论是推产品或服务，策略也会不一样。
从市场和客户方面考虑，文化的融合、信任的建立也非常重要，只要企业开始出海，就会面临一系列重要问题，比如招聘方面、文化融入方面，这都需要考虑。
Stella谭补充道，出海企业的创始人一定要对其他国家和地区的文化保持包容度和敏感度。
比如新加坡的员工不认可加班文化，那么企业就要去尊重员工，在工作时间提升团队效率。
同时要去吸引那些真正对中国文化感兴趣的员工，花更多的时间去选择合适的团队成员。一些中国企业在出海时都会有一笔用作招人的预算，但当发现招进来的人才不符合要求时，又不愿花时间去做培训，于是就只能将其辞退，进而再去花钱招人，这对于企业搭建团队是很不利的。
中国的出海企业应该改掉这些“坏习惯”，去招到真正优质的人才，然后去培养他们。出海宝在招人时都是创始人通过熟人圈亲自招聘，吸引身边的熟人给我们引荐人才。出海企业的创业者也要重视这一点。
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