4月10日，全球第一健身超级IP帕梅拉在Keep上发布了双方联合打造的会员独家课程。该课程基于双方多年的合作经验，以及对用户需求的洞察和分析而打造，彰显出Keep在布局“高精专”内容上的决心。
在2022年，平均每月有超过3600万人在Keep上学习运动健身，俨然成为了一种新潮的生活方式。作为一款2015年初面世的线上健身平台，短短数年间，Keep上已集聚超过三亿用户，成为当之无愧的线上健身领域头部平台。
近年来，Keep一直在努力拓宽边界，并逐渐形成了一个服务健身人群运动全周期的闭环生态。一方面，Keep不遗余力地打造线上专业、丰富、成体系的运动内容，另一方面，Keep也在不断探索“互联网+健身”和“物联网+健身”的可能性，借助软硬结合的方式，让科技与运动产生碰撞。同时，通过线上和线下的多元化布局，将健康生活的理念带给更广阔的人群。
唤醒需求：填补线上健身市场空缺
客观来看，Keep一路高歌猛进的背后，折射出国内健身市场潜藏的巨大潜力。Keep这类运动健身平台的出现，承接了正在释放出来的运动需求，也在某种程度上唤醒了无数沉睡中的需求，打开了一个全新的线上健身市场。
随着国内居民消费水平的不断提升，以及健康意识的日益增强，运动健身逐渐成为许多人的刚需。据灼识咨询发布的数据，2022年中国健身人群在全民中的渗透率为26.5%，美国的这一数字为47.8%，欧洲则为42.5%。从个体消费力来看，2022年中国健身人群的个人年均开支为2518元，远低于美国的16425元，蕴藏着有待开掘的巨大空间。
虽说大众的健身意愿在不断苏醒，但现实生活中难免受到诸多方面的限制。在Keep出现之前，大多数人的可选项几乎仅有线下的健身馆，这需要一笔不少的费用，再加上受到时间和空间的制约，大量潜在的健身需求难以得到满足。
此外，市面上的健身馆原本就良莠不齐，部分还存在暴力推销的情况，即便在时间和金钱上投入不小，也未必就能获得好的体验。还有不少人虽有强烈的健身意愿，但苦于缺乏专业的指导，只能陷入有力无处使的尴尬境地。
针对上述种种痛点，Keep带来一种全面、便捷和经济实惠的线上健身解決方案，颇有针对性地填补了此前的市场空缺，上线后迅速赢得用户的喜爱。从2014年10月公司正式成立，到2017年8月Keep平台上用户量破亿，只用了不到三年时间。
图源：Keep官网
在Keep快速成长的背后，离不开过硬的专业优势。为保障平台的专业度，Keep设计了严格的审查和认证机制，以确保平台上的内容不违反健身原则，让用户可以安心地遵循和练习。
在打造专业内容方面，Keep与帕梅拉间的合作，是平台与健身达人深度合作产出PUGC内容的典型表现。
事实上，Keep与帕梅拉的合作早在2020年就已开启。当年8月，帕梅拉官宣入驻Keep的当天，粉丝量便突破了10万，Keep也成为国内第一家与帕梅拉签约拥有官方授权的互联网健身平台。到了2022年5月，帕梅拉在Keep平台上的粉丝量超过1000万，并成为平台上首位粉丝破千万的健身达人账号。
期间，Keep与帕梅拉不断探索合作方式，结合用户的需求，推出更具匹配性的内容。据了解，在4月10日推出的最新的合作项目中，双方打破了此前内容供应商与平台方的模式，共同联合研发课程，产出更符合Keep平台用户需求的内容，精品化程度也将进一步提升。
得益于稳健的专业优势，以及不断在内容生态方面下苦工，Keep的会员订阅和线上付费内容板块在营收上保持着不错的增势。2020年，Keep取得的上述收入为3.38亿元，到了2021年增长至5.58亿元，到了2022年，进一步增长至8.94亿元。
拓宽边界：覆盖全健身生命周期
除坚持推动优质内容生态的建设，Keep的边界也在快速拓宽。过去几年里，Keep不断推动软件与智能硬件的结合，并积极布局线下市场，创造新的营收增长点。
目前，Keep已形成全面的健身解決方案，覆盖用户完整的健身生命周期，从规划健身目标和访问健身课程，到选择健身设备和健康食品，以及追踪体重和心率等测量数据等。借助各种智能健身设备、健身装备、服饰及食品，Keep能够无缝连接物理与数字领域，为用户带来更沉浸、交互及一站式的健身体验。
在Keep的发展历程中，2018年是转折之年。
在这一年里，Keep正式宣布战略升级，成为一家运动科技生态公司，并正式推出消费品业务，至此，Keep为用户提供的产品与服务包含了线上健身内容、智能健身设备和配套运动产品三大类。
图源：Keep招股说明书
回顾Keep的发展轨迹，可以看出其在高效、精品化和专业方向上的坚持，截至2022年底，Keep上已积累超过2万节录播课程，覆盖健身、瑜伽、跑步、冥想和舞蹈等多种运动品类。
伴随平台内容生态的日益完善，Keep的会员渗透率也随之稳步增长，由2020年的6.4%增长至2021年的9.5%，并进一步增长至2022年的10.0%。截至2022年底，Keep平台的月活跃用户在平台上总共记录了约21亿次锻炼次数。
引入数字化方式，让科技与运动相融合也是Keep长期发力的方向。近年来，Keep借助智能硬件和大数据的能力，创造出更丰富且有效的运动方式，智能硬件也成为其自有品牌板块的营收增长点之一。以累计商品交易量统计，Keep在2022年的智能单车销量已排名国内第一。
除各种智能硬件产品外，Keep自有品牌中还包括健身装备、服饰和食品等丰富的配套运动产品。目前，Keep已成为国内最大的瑜伽垫品牌，占据18.3%的市场份额。
图源：Keep官网
为了满足更广泛人群的健身需求，Keep正加速推进线下布局。2022年，Keep宣布推出优选健身馆计划，在原有的自营Keepland门店之外，积极展开与传统健身房的合作，并为后者提供升级改造服务。
在与传统健身房的合作中，由Keep团课教练⼊驻其团操教室，进⾏授课运营，双方围绕团课，共享用户、共同收益。目前，Keep团课已涵盖体能、舞蹈、搏击、静态和蹦床五个大类，北京的Keep优选健身馆已拓展上百家，第二城广州也有了不错的开局。
在今年2月28日的春日见面会上，Keepland学院揭牌成立，Keepland与莱美达成战略合作，双方将在教练培养、课程内容、赛事举办上进行深度合作，共同提升Keepland课程品质、推动教练团队发展。同时，Keepland学院还专门设立了500万培训基金，用于强化培训能力，旨在于今年内打造100个明星教练。
随着运动全周期闭环生态的不断完善，Keep形成了更加多元化的商业化模式。总体而言，Keep的营收来自三大核心板块，包括会员订阅及线上付费内容、自有品牌产品以及广告其他服务，三者彼此相辅相成，形成了良性的内生循环。
增强黏性：进一步贴近用户需求
如今回过头来看，Keep的成长与国家推动全民健身计划的战略隐隐有种内在呼应。同时，Keep的布局策略也顺应了科技运动结合发展的趋势，在数字化和智能化的推动下，“互联网+健身”和“物联网+健身”理念正在被越来越多人接受。
近年来，为了促进全民健身向更高水平发展，满足人民群众的健身和健康需求，国家先后推出了众多政策支持。
2021年8月，国务院推出了《全民健身计划》（2021—2025年），文件中提出，到2025年实现经常参加体育锻炼人数比例达38.5%，带动全国体育产业总规模达到5万亿元的目标。国家体育总局亦在同年10月发布《“十四五”体育发展规划》，鼓励发展“互联网+健身”和“物联网+健身”模式，积极运用科技手段推动体育强国的建设。
长期以来，大数据和人工智能等先进技术一直在改变人们的健身方式。Keep近年间一直在使用人工智能技术辅助个性化训练计划，提供广泛且专业的健身内容，可根据用户的运动水平、健身目标、日常锻炼模式和饮食动态调整课程内容和锻炼强度。
根据Keep官方不久前公布的招股书显示，面向接来下的发展，Keep将进一步对家庭健身硬件产品及基于软件的健身内容平台进行整合，为用户提供更强大、实时和智能的健身助手。
总体而言，在居民健康意识不断提升、参与健身活动的机会越来越多、健身开支增加以及可使用的、价格实惠的运动产品及服务增加的合力推动下，中国健身市场已经驶入发展的快车道。
同时，得益于互联网普及率提高及健身行业数字化，中国的在线健身市场一直在快速增长。据灼识咨询的报告，中国的在线健身市场于2022年达到4556亿元，预计2027年将增至12854亿元，复合年增长率为23.1%。
在运动健身领域，年轻人群一直是推动运动产品及活动需求增长的主力军，这也是Keep得以保持长期增长的关键动能。据Talkingdate的数据显示，健身App使用人群中约80%为19至35岁年轻人群。为了更好地满足年轻人的需求，Keep正大力推动健身与社交标签的融合，进一步丰富生态圈的用户黏性，打造全新的健身文化。
不过，由于线上健身市场属于新兴市场，其发展仍面临着较强的不确定性。此外，在B站、抖音、小红书等平台的环伺之下，Keep还需要进一步加固自己的护城河，这些都是其前行路上无法绕开的挑战。
作为中国最大的线上健身平台，Keep以高质量的内容满足广大用户的定制化需求，并基于多元化生态布局形成了协同化的商业模式。在用户黏性不断增强的背景下，Keep的未来值得被期待。
