美空网:模特经纪的创业模式探索

中国经营报|0 2011-09-05 09:19

  打开美空网首页,扑面而来的是一个个“美女橱窗”,俨然一座“美女集中营”。作为国内第一家定位于文化艺术产业的网络推广平台,美空网的业务涉及模特儿、演员、摄影、造型、电影、电视、插画等诸多行业。成立4年来,美空网目前已有150万注册会员。

  对于一家正处在成长期的平台型网站,做“加法”,努力扩大会员基数、保持领先优势是必然选择,然而,美空网反其道而行之做起“减法”,在成立4年后,近期开始实施删除照片、封号、严格准入等多种措施,不断主动修正,以避免因某些会员的不良行为给企业带来经营风险。

  创业契机

  创业之初,美空网的创始人及CEO马月并没有清晰的创业方向。

  学舞台美术专业出身的马月,先做设计师,后成为小有名气的男模。当时,中国的男模市场规模很小,以北京来说,有3到5个男模也就饱和了,机会很少,远没有表面上那么光鲜。马月一年之中大部分时间都是在等待工作,这让他倍感煎熬,对未来充满恐惧感,于是他决定离开这个行业,自己创业。

  2002年,马月离开模特圈,建立了一家网络视觉设计公司FMPLAY,算是重拾本行。正是在这期间,马月发现:很多文化机构需要优秀的视觉设计师、模特、年轻艺人,但在智联等招聘网站上,很难找到合适的人选,大部分还是托朋友介绍。敏感的马月觉得,“这就是市场空白”,可以搭建一个链接二者的平台。

  同时,泡在模特圈的几年,使他对模特的成长过程有很深的感触:一个模特从出道到成名,大约需要5年时间,而在互联网时代,通过网络平台直接搭建优秀个人与机构的垂直“管道”,完全可以缩短这个过程。

  2007年,正当马月准备转型之时,松雷集团也在寻找文化创意产业投资项目,双方一拍即合,由后者出资200 万美元作为天使投资,共同组建了松雷菲姆勒网络传媒有限公司,运作美空网,专注于文化艺术产业的新人推广。

  模式探索

  马月在文艺界人脉甚广,在美空网开幕庆典上,华谊王中磊、搜狐张朝阳、奇虎360 周鸿祎、松雷集团曾庆荣、企业家汪小菲,知名艺人黄渤、洪天明、爱戴、安琥等都去捧场。然而,台子搭起来了,盈利模式却还没有清晰的思路。

  中国互联网企业有个“传统”:擅长学习国外的商业模式。看到团购好,一窝蜂全做团购,真正自己研发的商业模式很少。马月当时想:“我在摸索的过程中,别人看不懂我们的模式,也就没办法模仿。等我盈利,他即便明白了,也没办法追上了,这未尝不是一种好的战略手段。”

  马月当时把主要精力放在发展会员上。为了汇聚网站人气,马月免费为400位有潜力的新人进行拍摄、推广,光拍摄就至少花费了100 万元,而这些新人不需要出一分钱,也不需要交会费。

  免费加专业,使美空网的会员数量迅猛增长,截至2011年6月底,注册会员已达150万名。在庞大的会员基础上,马月逐渐摸索出美空网的盈利模式。目前,美空的盈利来源主要有三个方面:广告代言合作、文化机构招募分成及视频合作。马月介绍,“未来,美空达到一定规模后,可能推出收费的会员推荐排名,会员演员和模特可以通过推荐和排名的方式,更好地吸引国内重要的文化娱乐机构关注。当然,在这之前,美空还有很长的路要走。”

  主打美女牌的模特经纪、演员经纪都属于低成本高利润的业务,盈利能力强,企业前景普遍被看好。2010年,继获得松雷集团200万美元天使投资后,美空网再次获得风险投资1000万元人民币。马月的目标是3年内赴美国纳斯达克上市。为此,美空引入财务顾问,为新一轮融资做着准备。

  主动修正

  2008年,美空网为了吸引会员,也想借鉴男人装的拍摄风格,拍了很多适应当时性感时代风格的照片。然而,拍摄尺度拿捏的不够好,不少照片拍得过于“性感”,引出了一些问题。马月意识到这种不利苗头后,立即停止相似照片的拍摄,并删除所有过于“性感”的照片。

  但是,删除照片还是没有消除一些不良影响,当年的“性感”照片还是有一部分在网上流传开来。此外,有些会员的不良行为,也牵扯到美空的声誉,引起社会对美空的普遍质疑——虽然后来美空用了多种方式警告当事人,但一直未能根除,美空网也因此背上恶名。

  同时,美空的迅速发展不可避免地使一些不规范的小经纪公司丢掉了饭碗,摩擦不断,一些引发质疑的事件虽然不排除是竞争对手恶意为之,但美空网自身的管理漏洞也确实给对方提供了可乘之机。

  为此,马月不得不放慢脚步,认真解决这个事关网站生死的大问题,马月采取了第二个措施——封号。

  美空一次性将400多位问题会员账号全部封掉,注销所有不良会员的ID,禁止其在美空上的任何行为。同时,马月的个人微博,也接受网民对美空网会员不道德行为的举报,查证属实的,会对相关会员进行封号处理。此次封号事件后来被各大网站转载后引发网络热炒,也有很多被封号的会员对此感到不满。

  进入2011年,面对质疑和不满,美空网反而采取了更加严厉的准入措施,理清会员注册流程,严格会员准入制度,所有注册会员必须是文化艺术圈的,必须上传身份证或者护照等有效证件,上传照片和作品,接受美空官方逐一审核,让每个人都对自己的网络行为负责。同时,每两个月进行一次公安机关的身份证备案,严格管理网站会员。对于进驻美空的机构和企业,不仅需要提供营业执照副本,更需要知名度和美誉度作为依托,保证企业信息的真实性的同时,也给会员提供更多保障。

  在经历了删片、封号、严格准入等阶段后,马月感触很深:“创业没有一帆风顺的,但是企业不应怕遇到问题,更不能回避问题,而是要直面问题,并积极寻求解决问题的办法。”

  目前美空网的运营正逐步走入正轨,业务模式、盈利模式也渐次清晰,但是能否像世纪佳缘一样,最终成功登陆纳斯达克,就需要时间来检验了。 

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