编者按：本文来自微信公众号 GGV纪源资本(ID:GGVCapital)，创业邦经授权转载。
继《投资笔记》专栏之后，我们推出了全新的商业叙事类播客《投资笔记》。在第一季中，我们一共推出了16期内容。
我们探讨了最新科技领域的突破性进展与应用，分析了顶尖创业公司的产品力创新，分享了不同领域优秀的创始人们对于商业科技的思考与认知，来自投资人的视角：如何宏观地看到投资的趋势，如何微观地判断企业的潜力？
对于打工人来说，新冠疫情的几年，开视频会议成了家常便饭。后疫情时代，城市间往来不方便，许多工作被迫转移到线上，大家恨不得24小时都挂着办公软件开会。
异地会议往往还需要精挑细选一个大屏幕，才能让整个会议室都看清发言人的脸，但要是设备分辨率不够，对面就立刻变成像素块；等到了发言阶段，声音不是自带混响，就是卡顿失真，远程开会不但没有节省通勤、解放生产，反而成了一件劳力劳心的事情。
许多人不禁想问，有没有什么办法，能让视频会议也能和面对面交流一样呢？
本期投资笔记：S1E9 声音领域创业：如何用1款产品，为3亿间会议室提供听得清、看得清的视频会议体验？
相比于提供方案，一套完整的产品能达到更高的营收效率。前几年语音比较火的时候，很多人出来做方案，打磨方案的公司可能在整个产品里只做了很小的一环，这就会出现一个很严重的问题，即你如果只做产品里的一环，你的议价能力是非常差的。因为整体的东西不是你的，最终你的价值非常小。
其次，基于我自己的洞察，我们选择了ToB市场，因为ToC方向的创业不小心就会变成“小白鼠”，最后变成帮大公司验证一个市场，尤其是价格战之后净利润可能只有5-7%，而对我们技术出身的创业者而言，如果利润无法支撑自己做研发，这样的模式就很难拥有广度与深度。
远程会议的音频传输，看起来是一件简单的事情，而实际上的传输里涉及了近50个算法，传输过程中会损失很多东西，首先声音采集本身会有失真，采集之后还要把声音的物理信号转化成大家能听到、听清的好的音质，这个过程包括回声消除、降噪等等，都需要算法介入和技术调整。
我卖过很多货，大概从09年到13年，我们那时候倒卖各种电脑，13年的时候我们能做到3000万美金的GMV，我们两个合伙人加几个小朋友，大概一年能做两个多亿的人民币，非常厉害。
其次，精细化运营非常重要。做这个生意必须要非常省钱，一分多余的钱都不能花，要算得非常细。所以做生意是能得到锻炼的，你得知道怎么省钱，什么钱该花什么钱不该花，当你真正亏过钱、赚过钱的时候才能理解这个事情，这对我后来创业也很有帮助。
蛙声刚刚开始创业时，我们去一线城市出差的费用是250元，但这样的成本在北京几乎很难住进像样的酒店。有一次在北京出差，忙到半夜1点钟才定酒店，我订到的那家酒店是在地下室，已经是最后一个房间了，门很矮，而且斜着，我个子不矮，还得要猫着腰才能进去。地下室没有阳光也没有通风，里面一股臭味，进去的瞬间差点就让人背过气去。
我们做第一代产品的时候就是一塌糊涂。开始我们想去找一个ODM 厂商，最后发现不靠谱。供应链就是这样，你必须假设你所有供应商都不靠谱，必须有人check每个过程。我前段时间读雷军的一本书，里面讲到它第一代产品发布的时候，模具出了大问题，他们的硬件负责人和产品经理在工厂就哭起来了，因为该做的事全部做好了，但就是供应商不靠谱，我们也吃了不少这个亏。
销售方面，硬件市场很多玩家的销售阵地是电商，但这种销售方式的毛利都偏低，反而给电商平台的推广费用很高，而且一旦放弃电商又很难维持销售。更何况，蛙声的策略是先将大型企业客户作为目标客户，把几乎所有的研发精力都聚焦在针对大型企业客户的研发上，电商是完全没办法承担大客户销售与服务的。同样，由于难以服务很多家大客户，所以直销也不是一个适当的选择。
此外，我们做的生意很健康，我们和代理商都能赚到钱。在视频硬件这个行业中有两股力量：一边是国内生产商，它们推出的视频会议硬件售价很便宜，然后交到电商平台上去销售，由于生产商研发停滞，销售方又不涉及研发，所以它们的一些客户甚至买了产品后用一次就不再使用；另一边是老牌海外大厂如宝利通、思科，大厂依靠代理商模式销售，但大厂越洋管理销售的成本较高。
辛鑫一路走来，待过大公司，有过朝九晚五的安稳生活，也留下了辉煌的成绩。如今从零开始创业，他也竭尽全力，因为他相信创业公司一定也有逆袭的实力。
