店面选址成经营的关键

陶城网-卫浴周刊|0 07-09

  “经营洁具专卖店要随时注意对手的位置,寻找足以抗衡的地点,店面一定要保持领先地位,尽量争取店面位置方面的优势,满足消费者的购物惯性需求。如果逆行的话,会处在竞争对手商店的下风处,生意也可能受到影响,而且经营的在形象方面会使消费者产生‘驱赶’心理,尤其是在上海做生意,要非常注意这点,开店一定要选对门面位置。”上海斯多丽洁具蔡鸿腾表示。

  东鹏洁具店长罗家荣表示:“在我们喜盈门建材商城,有三层经营,每一层的租金不一样,一楼的房租最贵,主要是一些进口卫浴品牌入驻,并且越靠近门口位置的卫浴专卖店的房租就越贵,那简直就是寸土寸金。如果选择有利位置,消费者流量也多,销量自然更好,更能提升品牌的知名度和美誉度。”

  建材产业本身属于销售集中型产业,随着市场竞争逐步推进,市场营销开始以消费者的需求为导向,尤其是消费者的消费习惯和体验消费,已经成为国内外诸多企业的研究对象。上海作为中国一线城市,消费者的购买能力和对品牌产品的需求,在全国都位于前列。尤其是近些年,上海卫浴市场竞争愈演愈烈,品牌竞争格局逐步形成,吸引了众多国外卫浴企业与国内品牌同台共舞。也正因为各路诸侯蜂拥来沪,把上海卫浴市场推上了一个消费更高的水准,导致消费者更加关注品牌的知名度、美誉度。

  宜山路建材一条街欧雅广场的许芳表示:“卖场为了提升知名度,也会全力吸引知名品牌和消费者认可的品牌入驻。但是卖场在招商时,诸多品牌形成一股选址激烈抢夺潮,都想入驻卖场的黄金销售位置,而卖场在这方面和客户交流也很被动。为了满足一些挑剔的客户选址需求,我们不得不做大量的沟通和卖场建设的设计工作,同时还要根据不同客户的需求和地段的特点,制定不同招商方案,无疑给我们招商增加了工作量和压力。尤其是一些国际知名品牌要求给大店,但我们卖场为了满足消费者的需求,就要吸引更多品牌、产品来入驻,这样一来就会有很多的工作需要协调。”目前的欧雅广场具有多家知名品牌,如美标、斯米克等,占据了大量的黄金位置用地,对卖场多品牌和多产品销售模式带来不小影响。

  上海真北路的红星美凯龙是上海最大的一家建材卖场连锁店,在面对激烈的品牌入驻选址竞争问题时,制定出了一套完善的方案。记者通过卖场导购图观察了解到,卖场入口的主要通道为黄金销售区域,前面几排全部是国际知名品牌和国内一线品牌,在这些店面门庭若市。然而,深入卖场里面,消费者逐渐减少,有的店面甚至门可罗雀,导购员都处于闲聊状态。记者由红星美凯龙招商处了解到,该商场品牌入驻选址竞争也很激烈,但因为属于全国连锁,在操作方面比较强势,对入驻黄金地段的品牌要求较高,签约客户一般要求签约时间长,经营规模要达到一定数据,商家的实力要求雄厚,抗风险能力强。

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