如何提高大学生创业企业的存活率?

袁岳 来源:创业邦|http://www.cyzone.cn

  现在很多大学生都说想创业,但不知道创什么。有创业冲动的人不少,但知道自己想往哪个方向创业的人就很少,真正有所行动的人更是少之又少。采取行动后,据我们统计,一般的创业企业存活率大概是5%,而大学生创业的企业大概只有5‰能存留下来。

  那么为什么大学生创业的成功率要低这么多呢?或者说我们怎么样才能把这个成功率提高一点儿呢?我觉得这就涉及怎么去把握机会的问题。其实现在创业的机会很多,像“黑苹果”公益组织做的就是创业方面的支持,“飞马旅”则是针对服务业,对在服务业领域创业一年以上的企业都有一定的支持。

  上海有一个大学生创业的组织,叫大学生科技创业基金会,也是我们“黑苹果”的发起者之一。他们投资的700多个创业组织在六七年后的今天还活着的有300多个,这个成功率是很高的。其中包含基金会早前投资的60多个,成功率也很高。这些活下来的企业中最大的一家是“开心农场”,这个游戏公司现在的市值大概是16亿港币。总的来说,这种业绩还是不错的。

  在他们投资的公司中,87%是由工科学生创立的,计算机类出身的又占工科学生的二分之一,而与软件有关的又占计算机的三分之二。工科学生创业有一个优势,就是有技术、有产品。其他专业的学生创业没有技术,只能按照固定的模式,所以不太吸引人。在这方面,文科学生就会有很大的劣势。但未来中国的服务业肯定会突飞猛进。这样,细心耐心的女同学就能充分发挥出自己的优势,在这一领域实现突破。

  理工科的创业者虽然说有东西、有技术,但是他们不能理解人,不能把人转化成生产力,这是一大硬伤。而服务业就是要理解人的意愿和情感,让人们满意,再心甘情愿地掏钱买你的服务。

  还有,一般社会地位偏低、生命力强的人比较容易选择创业。现在出身“高贵”的人很多,比如官二代、富二代,等等,一般都会认为自己要比父母高贵。这样一来,社会中的“高等人”越来越多,势必导致服务业的蓬勃发展。而且现在人类职业发展的方向是越来越单功能化,只用掌握一门技术,导致某些服务的供应者偏少,这样就可以产生更多的附加值。

  我们有一个大学生就想到创办一个网站,叫通吃网。专门给大学生提供全国各地的小吃,这个服务抓取的点是很简单的一个事,不就是倒卖小吃吗?飞马旅公司就投资了这个项目。

  还有一个故事。一个美女在前面走,有两个英俊的男人在后面跟着她,一个男人说她长得特别漂亮,一个男人说她的狗特别好看。美女觉得后一个男人更帅,就跟他交往了。结果交往的两个月里这个男人一直在谈论狗的事,让狗当模特,等等。美女发现他爱的只是她的狗而已,于是怒气冲冲地和他分手了,并与前一个男人交往。结果她更生气了,因为那个爱狗的男人,通过承办狗的一系列服务而赚了很多钱。

  创业是什么?创业就是要达到见美人不为美人所动,只为美狗所动的状态。有的同学在创业之前整天讲,我这个事业能使我很有钱、很有钱的哦!这种创业一般很难成功,因为他的焦点不在创业本身。

  北京有一个“垃圾帮”,包办北京的垃圾清理。他们在小区清理垃圾还要付钱给小区物业公司,但仍然能赚到高额的利润。因为越是高档的小区,扔的东西就越是高级,回收利用的价值也就越大,利润高达60%。垃圾帮老大开的车都是奥迪A8。所以说机会在每个地方都很多,重点在于你有没有形成焦点。

  比如,有的杀虫公司专门以酒店为服务对象,为它们提供杀虫服务,中国一年仅新开的饭店就有2000~3000个,有一些老饭店更需要杀虫,所以其中的利润十分可观。只单单聚焦做一件事,你的生意就会大不一样了。

  我曾经在《新京报》上写了一篇文章说,大家要有自我认知和自我追求,要明白自己想要做什么、喜欢什么、擅长什么、能做什么,不然就什么都没有。

  这就是创业的机会观。你要对某样东西心有所感,有一定的聚焦,并且通过一两次尝试,对做这件事形成自己独特的思考。

  当然,没有聚焦也是可以的,但是你的心里一定要有信念。你做的工作可能跟你预期的完全不同。创业完全是由自己主导的,是你自己要冒险尝试的。像我们公司500多人,每天都要有很多人问我各式各样的问题,我都能回答上来。这不是因为我知识有多渊博,而是我善于回答问题。这就跟创业者的素质有关了。

本文节选自袁岳的《趁年轻,折腾吧》,上海财经大学出版社出版,本章内容由黑天鹅授权创业邦独家连载

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