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主办:清科集团
时间:2007年5月23日(星期三)
地点:北京 保利大厦会议中心4号厅
金融服务领域:创投界又一座金矿?
    红杉资本投资中国众合,华登国际、德同资本等联合投资车盟网, IDGVC投资华康金融,Cobb&Associates投资搜保网,创投界在金融服务领域的投资案例频繁出现在我们的眼前。与此同时调研显示,中国入世保护期结束后,大批新进的外资金融机构都需要完善的销售渠道来覆盖国内市场,国内金融中介机构成为其重要依托对象。这是否意味着金融服务领域将会成为中国创投业的另一个投资热点?在这个领域,主张高风险、高回报的创投机构能否挖到心仪的金矿?第53期清科创业投资论坛我们将邀请资深创投人士与企业家对话面对面,为我们拨云见日。
主办单位
协办单位
开 场
    主持人蒋晓冬:今天在座的各位嘉宾从投资的方向,或者是在座的企业家做的事情,更多的是跟消费者有关的,还有很大一块是跟企业有关的金融服务。在消费者这块来看还是有一些挑战,我抛砖引玉,简单把几个挑战列一下。
    第一、从消费的角度来看,尽管中国的金卡工程从93年开始已经搞了这么多年,但是中国作为一个消费能力越来越强大的国家,现金还是占消费的主体,现金有它的好处,也有它的问题,对于投资来说既是一个机会,同时也是一个挑战。
    第二,现在的金融产品不管是保险还是按揭、基金等等很多跟消费者有关的金融产品,还是比较单一和标准化,产品的类型在目前阶段还不是非常丰富。
    第三、现有的金融服务渠道相对比较低效,对于天天要在银行柜面排队的老百姓来说是件坏事,对于投资商来说如果有新的商业模式的话也不失为一件好事……[详细]
中国众合有限公司
董事长 郑磊
智基创投
副总裁 谷京华
上半场
    主持人蒋晓冬:我抛砖引玉,先提两个问题,第一是渠道的概念,刚才各位反复提到了渠道的概念,不仅投资商有兴趣,从创业者来说几位都是不同类型的渠道。现在就出现了很多新型的渠道模式。从东方财富网、搜保网这样互联网的模式,后面有呼叫中心在后面支持。到众合、华康,有相当大线下的扫街团队,模式方面好象有了很大的突破。
    另外,有直接间接渠道的,很多都想到从一个产品到多个产品,大家的目标是否都想打造金融领域的国美的概念?首先是不是成立?如果成立的话,你觉得从你们的运营和投资经验来讲,在目前中国的金融渠道服务环境下,什么是到达消费者最好的模式,最有持续竞争力的模式?……[详细]
华康金融
CEO 汪振武

    金融产品有很多种,有保险产品、车险,保险又分人身险和车险,还有一些基金产品、证券产品。在这个
渠道和产品上,目前有一个背景资料我们不得不去证实,在保险、银行、债券三个领域里,发展最为市场化、开放程度最大、市场化程度最高的产业应该是保险产业……[详细]

搜保网
总经理 王维

    刚才蒋晓冬提到在金融渠道里有没有国美模式?应该说,它和国美模式还是有着本质区别的。国美模式相对来讲是一个非常市场化的模式,在金融产品的营销过程中,它是一个始终受到监管的行业,做了很多事情,必须得考虑到监管的政策。这是第一。第二,保险产品是一个地方粮票……[详细]

华登国际
投资总监 李煌

    无论是中国还是美国,互联网金融会存在巨大的行业发展前景,但中间的困难是大家经历过才能感觉到的。期间伴随着跟监管部门沟通以及获得相应的理解。即便像美国E-Tread这样的网站,也和美国监管当局进行了常年的沟通之后才获得了相对宽松的交易环境……
                  [详细]

东方财富网
CEO 其实

    我发现,渠道第一目的是为了接触客户,第二个目的是为了销售。说起渠道,保险有这种概念,接触客户、销售客户,对我们来说我们就有一个好处,要就只有我们的,没有别人的。我们可以直接接触客户,因为互联网就是直接接触客户的渠道。第二,销售现在网上支付真的很普及……[详细]

下半场
    主持人蒋晓冬:更多的企业家和更多的公司还是通过交易来赚钱,交易好象是一种广义的交易,交易的最大特点不一定是支付了,最大特点是从上家赚钱,产品提供商给你客户的代理费。我们发现很多上家不管是市场化的保险还是基金,上家都比较有限,相当多都是在国有垄断性的行业,大家怎么看这个问题?从投资角度来讲,对你们是不是风险?你们怎么看这种盈利模式或者是扩展性?……[详细]
华登国际
投资总监 李煌

    看一下金融产品这个行业,所有的行业都可以把它分为做产品、做服务、做渠道。在这个行业里面我们发
现,投资机会中很少有机会真正做金融产品的投资,银行保险其实是触及不到的,既有监管问题也有产品本身
特征的问题。作为一个渠道商,最难的是信任关系。这其实是普遍存在……[详细]

华康金融
CEO 汪振武

    产品的特点我个人觉得,不同的产品特点决定了这个产品的经销方式。像国美,其实是家用电器的卖场,但没有看到核电站的设备拿出来卖,那种设备技术性、专业性非常复杂,简单的服务小姐进行几个月培训能够解释清楚的。所以我觉得产品本身的特点决定了产品的销售模式……[详细]

智基创投
副总裁 谷京华

    我讲一点共鸣和不同的意见和大家分享。一是关于渠道,落地的渠道我非常赞同刚才汪总讲的,将来可能
是一个非常多样化的过程。刚才几位都提到监管不透明等等特点,我们看了,但是没有看得很明白。我们目前
更多的切入点是有一些非传统渠道,在这个行业中应该会有机会……[详细]

美国中经合集团
合伙人 熊伟铭

    从投资者的角度来讲我们是在学习,线上线下都有机会,不同的产品适合不同的渠道。投资者自己要算的
一笔帐,如果是金融行业的退出,退出公司规模要向哪个行业看齐?比如做IT或者空中网、灵通上市,一个亿
不到就可以上了,做一个金融服务公司1个亿够不够?10个亿够不够……[详细]

 现场提问环节
提问:这个问题请汪总和郑总回答,据江湖传言你们准备在海外上市,从投行关注的角度,华康有一个“康”字,据说你们靠一千元融到了钱,靠高端的人融到了钱试图去健康的发展。所以我想知道是否合“康”字有关系?众合这个名字也比较有意思,郑总融到钱据说旗下已经有一批保险中介的企业,这就面临一个战略的问题。郑总整合这些已经进来的,可能有良莠不齐的,当时规模大一些,要健康发展需要整合,是否是这个战略?汪总这边,从拿到钱到健康发展,战略上是否是这么坚持的?

汪振武:对于华康而言,我们在国内做的事情应该说有一些特殊性,华康在成立的时候,当我和IDGPC谈完商业模式的时候,从拿到资金就开始注册、筹建、招募,完全从零开始到现在,我们希望健康发展。像华康所走的这条路,健康发展对我们来说是必然的选择。

郑磊:江湖传言准备上市,在这边负责任地说,目前做了这样的安排,大致时间应该是在明年一二季度。跟汪总比,汪总可能是保险行业的业内人士,我本人进入保险只是短短一年时间,众合的创建我一开始是投资人,当时觉得保险行业大家都说有机会,我说有机会就投钱一块做。进入行业以后发现,这个行业诱人,但真正要把它做好又非常艰难,是这样的一个行业。

提问:在这个行业里有车险,车险最终的盈利在哪里?上市怎么安排?
熊伟铭:这个问题回答非常简单,第一,将来上市当然是我们的梦想,是否一定是车盟上市,或者别的公司上市,需要等到哪一天再说。第二,毛利比较薄的东西能否作出大公司,能不能做成一个伟大的公司。我们看一下沃尔玛、国美、苏宁就知道了,虚拟产品和实际产品不会有任何区别。

王维:刚才两位朋友提到的就是汽车保险,涉及到线上、线下以及目前产品的价格透明性以及如何盈利的问题。在金融服务领域有很多似是而非的问题。比如说拿产品的透明特点来说,机票更透明,香港有一家上市公司“中航信”,这个公司在国内所有的机票从这里进行交易,为什么携程和E龙可以盈利呢?并不是在透明市场中就没有机会获得差价。……

提问:请华登国际的李总和中经合集团的熊总回答问题,我的学历不高,之前我从来没有从事过互联网,也没有从事过经济工作,而且我感觉我的执行力比较棒,我充实这个行业是比较狂热地投入,我的搜铺688从3月初筹备,到今年年底估计能做到1500万。请问,像我这样的创业者和企业,这方面是不是具备投资的价值?

熊伟铭:有无数的机会可能VC错过了,比如到今天为止,IDG人们不觉得盛大、分众传媒是一个好投资,完全是见仁见智,喜欢这个就投了,上市赚了钱大家都高兴。有些行业VC无从来不碰也不以为着不投,或者这个行业有的投了有的没投,或者有的说的好有的说的不好,也是见仁见智。其实到最后你只是一个符号而已,最关键的投资者要看的还是财务上的表现。……

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