地震，矿难，矿难，地震，干旱，洪水，。。。。。。天灾，人祸，。。。。一切都是那么不可抗拒，无法抗拒？生命有时候不堪一击，生命有时候顽强屹立！！

近来，沉重的话题太多 太多。。。。。。

除了一声叹息，除了好好珍惜，还能做什么呢？

看看从湖南老家带来的仙人掌吧，已经几年了，记不清了，原来以为会水土不服，后来却不断长出来2个小的，今年两支仙人掌都长出新芽了，真让人欣慰。。。。

这才让人感到春的不可抵挡，让人不得不想起这首白居易的诗

“离离原上草，一岁一枯荣。 野火烧不尽，春风吹又生。”

小时候读和现在再读读，会不会有不一样的感觉呢？试着读读吧。

钻石钻石亮晶晶
好像天上摘下的星
天上的星儿摘不着
不如钻石值黄金
钻石钻石亮光光
好似彩虹一模样
彩虹只在刹那间
不如钻石常光芒
我爱钻石亮晶晶
我爱钻石亮光光
我爱钻石冷如冰
我爱钻石硬如钢
钻石钻石亮晶晶
好像天上摘下的星
天上的星儿摘不着
不如钻石值黄金
钻石钻石亮晶晶
好像天上摘下的星
天上的星儿摘不着
不如钻石值黄金
钻石钻石亮光光
好似彩虹一模样
彩虹只在刹那间
不如钻石常光芒
我爱钻石亮晶晶
我爱钻石亮光光
我爱钻石冷如冰
我爱钻石硬如钢
钻石钻石亮晶晶
好像天上摘下的星
天上的星儿摘不着
不如钻石值黄金
钻石钻石我爱你
钻石钻石我爱你
我爱钻石光芒常

这里不是“天天向上”，这里是苦恼的我在向“钻石”进军！

钻石会有的，皇冠会有的！

说实话，不知道怎么这么艰难，看着自家的东西都这么好，却总是冷冷清清。

不过，一切都还在进行当中，再2个好评就2心了，自我安慰下吧！！（别笑，2心也不容易呢。）虽然说不能一味的追求信誉度，但是有什么办法呢，就这个行情啊。

旺旺上收到最多的就是“老板，您需要提高信誉度吗？”

“一钻80，两钻只要150元。请加我QQ：XX谈”

“要想生意旺, 必先信用高!3年经验,全人工操作,真实物交易50元起,开始您的黄冠之旅...”太多了。所以网上购物要小心哦，不可光看人家的“钻石”噢~~。

不要天上掉下的钻石，要靠自己踏踏实实赚来！

上次说EMS贵，但是，贵有贵的理由，真是超级快啊，东西签收，马上短信给我，服务不错呢，所以有些快递不到的地方用EMS还是不错的！

给店铺公告那弄了张大图，嘿嘿，还可以，对于业余来说，不错了，我自己PS的呢。所有的装修都是不花钱的。很喜欢那块营业时间的招牌，终于店里有个动的东西了，调节一下。

把图片也大都整理了一下，用PS和光影魔术手交替着用，还比较方便，功能都挺强大的，关键在于慢慢摸索。不过，这个图片拍照还是个大问题，下次再好好总结下，这些天折腾拍照折腾了不少时间，还是不满意。特别是睡衣，真丝的不好显示效果，实物看着很不错的，但是照出来效果不好。人家是天使般的图片魔鬼样的实物，我这里可是“魔鬼般”的照片天使一样的实物表现不出来啊！可惜。

真的很累的。一方面要联系厂家，联系代理商进货，取货；一方面，要自己当美工，装修网店，暂时没考虑购买别人的装修模板呵呵；一方面，要当摄影师，各个宝贝确实得好好拍照，仔细描述，买家才能买账啊。都在交叉进行中。。。。。。

还是有几单生意的。说说昨天晚上的一单吧。来自外省的一个客户，购买了小店的鞋垫（一次买了5双运动鞋垫，是不是给家里每个人都买了一双呀）和内裤啊什么的。（这里要补充一下，现在买家比卖家都精明多了。挑选的东西都是质量好的，性价比及其高的）。后来推荐他使用购物车，比较方便，他买了100多点的东西（包括10元快递费）。新手卖家刚开始几单生意估计都比较激动，这个心理啊：马上拿货，一一对清楚，尺码也问清楚。后来吧，客户说，他们那要用EMS，我大概了解了下快递，知道EMS得20元起步，（在这里我可忽略了超重问题）所以就跟买家说他出10元运费，因为我店里有活动满88元免快递。

成交了！

（后来看了地址，晕，只有EMS才到）

今天一早我就给11185打电话，可惜人家9点才上班。终于有业务员联系我了，说刚到了我们这里已经走了，再来就的中午或下午了，我让尽快来。中午没来，下午2点还没来。因为希望早点发货，所以就打电话让来，结果说3，4点，得了，谁知道什么时候来，别耽误发货。

我自己就跑去邮局发货了。天哪，一单货你猜费了多少快递费?包装4元+起步21元+超重加6元=31元！所以，我不得不算了下利润，我卖的东西都还是质量挺好的，差的不愿进货，但是价格都偏低，加上为了赚人气，满88免快递，这样下来，不算人力，绝对不能算人力，赚得人民币10元！真不容易呀！

没办法，真是纯粹赚人气呀！

教训：

★最好能联系到快递的业务员，有货要发提前通知。

★根据自己卖的宝贝准备好包装，千万不要用邮局的，贵的很。给了个袋子（不是盒子），包了几条胶带就收4元。

★注意重量，要估计到超重。

干活干活去了。。。。。。

　　全球范围内，各种万圣节为主题的活动也争奇斗艳，历久弥新。好莱坞群星盛装齐贺万圣节的噱头自是年年不缺，而日本川崎万圣节上演大街游行“群魔乱舞”，Cos风劲吹，杀伤面惊人。

　　不过在中国，尽管有关“万圣节”的主题活动也多姿多彩，但大都是在城市丛林中的封闭场所内进行的一些小型party，比如798、苏西黄俱乐部等等，这就是中国式的“万圣节”狂欢，只能算局部的小众狂欢，而算不得真正的大众狂欢。

　　然而，在中国网络虚拟世界上的万圣节的气氛却远比现实中要浓烈，对于中国而言，万圣节的狂欢特质似乎更符合偏娱乐化的中国互联网现状。撇开无数的网游，如《完美世界》、《英雄之门》等等都在借力万圣节大搞营销活动不论，其他各大知名网站如腾讯、爱情公寓也都有万圣节主题的活动新鲜出炉，可谓常演常新。

　　腾讯拍拍似乎无惧“有啊”新上线，淘宝50亿的双重夹击，照样要过拍拍自己的万圣节，于是搜罗出一大堆与万圣节主题相关的鲜见东西，整蛊搞怪参加party装鬼吓人的物件一样不少，让人眼前一亮诱惑你拍下，比如抽烟鬼头的装饰，幽灵钥匙包、当然少不了巫毒娃娃、僵尸假牙之类的玩意，还有恐怖电影DVD，真的是“看起来恐怖，拍下来好玩”。

　　爱情公寓则充分利用其独具特色的虚拟道具以及SNS交友网站易于互动的天性，展开了一场貌似很传统的万圣节“不给糖就捣蛋”的大众狂欢活动。活动很简单有趣，只要加入队伍参加活动，就可以领取很卡哇伊的糖果以及很kuso的南瓜头，之后就可以展开捣蛋行动，挨家挨户去捣蛋，送个“生气南瓜头”来拜访你的邻居家，如果她回送糖果的话，“生气南瓜头”就会变成“欢乐南瓜头”，否则当她累计一定量的“生气南瓜头”，她家的房间就会变成鬼屋闹鬼，哈哈，不过你也别太得意了，因为你的朋友也会送给你“生气南瓜头”，所以你必须时时加以警惕……

　　这就是中国式的万圣节狂欢，网络这边的风景更为精彩，因为轻轻地移动鼠标，就可以呼吸到万圣节最high最in的空气，而落地到线下某个封闭空间内，肯定避免不了“孤单，一群人的狂欢；狂欢，一群人的孤单”。

　　一部中国留学史就是一部中国近代史，百年海归的命运就是中国现代化进程的命运。从160年前中国留学先驱容闳踏上美利坚国土的那一刻开始，一代代留学生携带"我出去，我看到，我学到，我改造"的强烈责任感走出国门，续而折身反哺。30年为一"世".自1978年改革开放至2008年，神州大地走过了千百年来变化最巨也最为辉煌的30年。在这一世中，一百多万中国人远涉重洋求学，寻找民族富强或个人成才之道。他们中的一部分已经学成回国，成为中国建设和发展中的一支重要力量，在各个方面都发挥了难以替代的作用。这些归国者在大历史的背景下承载着让中国融入世界体系，传播普世价值的崇高使命。他们给中国带来了众多的新名词、新文化、新思想、新技术、新商业模式，他们正以巨大的热情参与和改变着中国社会进步与发展的历史进程。

　　系列丛书之一的《当代中国海归》是作者王辉耀先生继《海归时代》之后的又一部新著。这部书的特点是既兼顾了学术研究的需要，又有大量的第一手调查数据、访谈和研究做基础，同时又具有一定的可读性。该书力求反映和总结当代中国海归特点、优势和发展规律，内容涵盖了海归作为社会新阶层一部分的论述，总结了海归为推动中国教科文卫和经济商务所作的贡献，梳理了国内外有关的海归研究，分析了国际间的人才争夺战、探讨了留学人员回归的海鸥模式，调查了海归发展新状况，归纳了海归创业成功的要素，涉及到了海归从政的机会，总结了海归回国所面临的障碍、自身发展的困难和提出了如何来应付的对策等。作者结合亲身经历和大量海归精英事例，有力说明：在历史大趋势面前，拥有广阔国际化视野、东西方文化兼容优势和广博科学文化知识的海归群体，已经成为国家重要的人才资源、国际交往的重要桥梁和推动经济社会发展的重要力量。

　　系列丛书之二《缤纷海归》一书，由王辉耀编辑，收集了国内110位成功海归人士关于时代的畅想，人生精华的总结，个人经历的分享和社会责任感的体会。这些作者，有的是商界巨子，有的是大学校长，有的是救人无数的医生，或者众人追捧的艺术家，他们是学界领袖、政府官员、社会名流，他们很多人是为人称羡的成功人士。站在自己不同的人生履历上，他们回顾了在异乡打拼的艰难，在终于优裕起来的海外生活与回国创业之间的抉择，归国后所感受到的不亚于当年初到异国时的文化冲击，创业的得失，以及在中国尚不完备体制里遭遇的种种逆境。没有华丽的辞藻和哗众取宠的说辞，流于笔端的只有真诚、真实、真切。他们说"一个海归不仅要注重个人事业发展，更应融入社会公共服务中为社会多作贡献"；他们站在自己的专业领域发出"盛世危言"；他们省乎己："海外经历最可贵的财富不是所谓前沿专业知识，而是独立人格、自由思想，以及因此体现的一系列价值观。"

　　系列丛书中之三的《魅力学者》一书，由《神州学人》编辑部编著，作者采访了10位中国科教文卫领域的海归精英。与以往海归图书中的泛泛描写不同，本书作者着力揭示了海归群体在科教文卫战线不同层面上的创新魅力和独特贡献。从共和国科技、卫生部长，到著名大学校长、三甲医院院长，直至科研一线的首席学科学家，他们是奋斗在科教文卫战线成千上万海归人士的代表；从国家级战略制定到单位体制改革，从科研平台搭建到与新兴学科创立，他们的事迹是成千上万海归学人奋力拼搏的缩影。书中，科技部长畅谈"科研领军人物真正的''魅力''"，大学校长解析 "小科学""大科学"的异同；科技专家解读国家技术发明一等奖，白衣天使感言医疗体制改革艰辛。本书以大量鲜活事例证明，海归具有国际化视角的项目选择能力，世界级水平的技术研发决策能力，参与全球范围资源整合的能力，他们是推动中国国际学术交往的辐射源，是缩短我国与世界先进技术差距，实现原始创新的重要力量。

　　系列丛书之四的《创业英雄》一书中，作者胡冰采访了10位海归创业人士，他们以自己的智慧、胆识，创造了令人惊叹的业绩。他们是：华谊兄弟传媒集团董事长兼总裁王中军、中国财讯传媒集团总裁王波明、美通无线通信公司总裁王维嘉、东软集团有限公司总裁刘积仁、北京启明星辰信息技术有限公司CEO严望佳、信中利投资公司董事长汪潮涌、阳光文化基金会董事局主席杨澜、中国瑞尔（国际）集团公司总裁邹其芳、搜房控股有限公司董事长兼CEO莫天全、北京慈铭健康体检连锁机构总裁韩小红。阅读此书，你能看到他们如何抓住创业闪念，如何聚焦企业发展主线，如何挺过创业初期的艰难孤独，如何在快速成长中高效整合周边资源，如何在公司发展重大关头作出正确抉择。与以往此类图书仅仅关注创业企业发展不同，本书更注重描写海归创业者本人的人生经历，展示他们的酸辣苦甜，一颦一笑。从海归创业者们的成长，我们可以听到中国开放进程的脚步声；从海归企业的壮大，我们可以感受到中国经济迅速发展的脉动。

　　系列丛书之五的《财富裂变》这本书中，作者邢学军采访了10位中国风投界部分精英人士，既有最早将风险投资引进中国的元老，也有近年转战PE的新锐。他们是：金沙江创业投资董事总经理丁健、德克萨斯太平洋集团合伙人王兟、启明创投创始人及董事总经理邝子平、美国凯雷投资集团董事总经理何欣、鼎晖国际创投基金董事长吴尚志、红杉基金中国合伙人张帆、美国中经合集团董事总经理张颖、今日资本创始合伙人徐新、赛富亚洲投资基金首席合伙人阎焱、IDG资深合伙人熊晓鸽。作为各类风险投资基金的中国掌门人，这些海归精英都是最敢于冒险的一批人。阅读此书，我们会深切领悟这些点石成金的海归基金管理人对风险投资在中国的使命的自我期许，那就是：第一，帮助创建一批世界级的中国企业；第二，帮助培育一批世界级的中国企业家；第三，帮助造就一批世界级的本土风险投资家。

　　系列丛书之六的《资本推手》一书中，作者王红茹采访了10位活跃在国内外资本市场上的海归投资银行家和经济学家。他们是：美林证券中国区总裁刘二飞，摩根士丹利中国首席执行官孙玮，渣打银行投资银行部中国区首席执行官成长青，橡树资本（香港）有限公司董事总经理朱德淼，亚洲开发银行原副代表汤敏，中信资本控股有限公司总裁张懿宸，法国巴黎证券（亚洲）有限公司董事总经理兼首席经济师陈兴动，汉能投资集团董事长兼首席执行官陈宏，摩根士丹利亚太区执行董事季卫东，高盛（亚洲）董事总经理胡祖六。这一批有影响的投资银行家基本上是在文革期间长大，经历了多次政治运动的洗礼。80年代，他们纷纷到国外留学，随后在大型投资银行或公司供职。现在这一批有钱而且有政治头脑的投资银行家又回到中国，负责西方大投资银行在中国的业务，在越来越多的跨国交易中发挥关键性作用，帮助中国经济的转型以及大型企业的重组和改造。他们是中国企业走出去的主要推手，读懂他们，无疑能发现中国企业走向世界的最佳路径。

　　系列丛书之七的《叱咤华尔街》一书中，作者李政采访了10位引领海归企业海外上市的海归企业家。他们是：中星微电子有限公司董事长邓中翰、NetScreen公司创始人邓锋、亚信科技创始人田溯宁、赛伯乐投资管理咨询有限公司董事长朱敏、百度董事长兼首席执行官李彦宏、携程网及如家快捷酒店创始人沈南鹏、展迅通信科技有限公司总裁武平、空中网总裁杨宁、北京新东方教育集团董事徐小平、携程网董事会主席梁建章。目前，仅在华尔街纳斯达克上市中国企业就有近50家，总市值高达300多亿美元。被采访的这些海归精英，有的创建了登陆华尔街的第一家中国高科技公司，有的创建了纳斯达克市值最大的华人企业，创造了华人在硅谷创业的奇迹；有的企业创下中国企业海外上市最快速度，有的企业创下了美国股市200多年来首日最高涨幅纪录，赢得了美联社"震惊华尔街"的赞叹。总之，这些海归企业的海外上市，不仅意味着中国经济开放的程度，也是检验中国企业家群体国际化运作能力的重要标杆。

　　时间：2008年10月23日

　　地点：北京新闻大厦酒店四层会议室

　　现场嘉宾：

　　凡客诚品（北京）科技有限公司CEO　 陈年

　　联想投资有限公司执行董事 　　　 王俊峰

　　天津国韵生物科技有限公司董事长 　 吕渭川

　　帝斯曼风险投资中国区代表　　 王晋岳

　　上海绿新烟包装材料科技有限公司　 周喜旺

　　IDG技术创业投资基金合伙人　 李骁军

　　清科集团顾问部副总裁　 董晓进（主持人）

　　主持人：各位来宾大家下午好！欢迎参加清科创业俱乐部第66期活动。首先感谢活动的冠名赞助商花旗银行，协办单位创业邦以及活动的支持单位易观国际。本期活动的主题是融资成功案例分享。我们有幸请到今年融资成功的企业和他们的投资人，和我们分享在融资的路上有哪些值得注意和借鉴的经验，以及目前动荡的经济环境对整个市场产生怎样的影响，企业家和投资人该如何调整心态，如何应对。

　　下面我荣幸地为大家介绍今天到场的嘉宾，他们是：凡客诚品（北京）科技有限公司CEO陈年先生，联想投资有限公司执行董事王俊峰先生，天津国韵生物科技有限公司董事长吕渭川先生，帝斯曼风险投资中国区代表王晋岳先生，上海绿新烟包装材料科技有限公司周喜旺先生，IDG技术创业投资基金合伙人李骁军先生。圆桌论坛的主持人，我的同事，清科集团顾问部副总裁董晓进先生。

　　接下来把更多宝贵的时间交给台上的嘉宾。

　　主持人（董晓进）：大家下午好，非常欢迎大家参加清科俱乐部的这次活动。我记得去年同一个时候，我们也举办了这样一个俱乐部的活动，叫做融资成功案例分享。我想，过了一年的时间我们今天再来谈这个话题，大家无论从心态上还是心情上，都会发生了非常重大的转变，今天我们再来谈融资的成功案例分享，我觉得不会是一个特别轻松的话题，因为大家都知道外围的市场环境也不太好，或多或少对VC/PE行业的投资也会造成一些影响。所以，今天我们来分享融资的成功经验，我想从两个主线探讨这个问题：第一，有请各位企业家和投资人讲一讲究竟有哪些融资的成功经验，与大家分享，在座的各位企业家可以借鉴。第二，在金融危机这样一个背景之下我们应该如何应对，或者说无论创业者还是投资人，在心态上应该做一些什么样的调整，如何准备下一步融资，可能更有针对性，更有时效性一些。

　　在正式讨论之前，请各位专家用非常短的语言介绍一下自己。

　　融资成功企业分享经验

　　１，天津国韵生物科技有限公司

　　吕渭川：我是天津国韵生物科技有限公司的。我们这个公司是从事生物材料开发的公司，是做聚酯叫PHA，是用基因工程组发酵，它的用途是用在薄膜降解的塑料。我们知道塑料随着整个社会文明的进步，从原来它对社会的贡献，现在产生了两大问题，一个是白色污染，一个是对石油的过分依赖。每年有1亿吨以上的塑料产能，其中有百分之七八十是要被遗弃的，这样的话就给环境带来很大的问题，因为它基本上不能不降解。

　　另外，我们也知道塑料是用石油来生产的，所以它对石油资源的依赖也是越来越大。在目前石油资源对人类来说面临不能够再生的情况下。这两大问题也是目前给塑料工业带来的两大难题，所以可降解材料就成为各个国家，包括政府和民间重点研究开发的对象。像美国，能源部在2002-2007年有一个项目，其中一个很重要的就是可降解材料PHA.

　　我们这个材料是用现代生物技术生产的，所用的原料是农副产品，凡是能够产生淀粉、糖的都可以，这样摆脱了对石油的依赖，它可以完全降解，不需要堆肥，直接遗弃就可以，埋在土壤里是一个很好的材料。

　　从我们公司融资来说，我总结有四点。作为生物技术项目融资比IT还难，一个是它开发周期比较长，投资量比较大，再加上风险比较高，这样的话现代生物技术融资仍旧是个难题。我们之所以成功成功有四点：

　　第一，我们成功地选择了项目，过去做的比较多的是生物医药，我也是在从业生物医药。生物技术分三个阶段，从原来的生物医药，我们叫红色生物，到生物农业，我们叫绿色生物，到二十一世纪以后进到白色生物时代，它主要是以生物材料和生物能源作为标志。所以，我们在选择上依靠过去搞生物技术的优势，选择了一个生物材料，这个生物材料既符合我们国家的发展战略，它是个循环经济，另外在风险上、周期上不像医药那么长的周期、那么大的风险，我们觉得选项很重要。

　　第二，我们建了两个平台，这两个平台解决高技术产业化当中的两大风险，一个风险是技术风险，从实验室到产业化，往往高新技术都有这样的风险。我们搞了一个平台，从实验室的技术进行放大。另外一个平台，新材料和老材料不一样，上市以后推销就行了，像我们的新材料怎么应用，它必须要进行一些研究，它的配方、加工条件等等。我们知道塑料到明年就140年了，现在大家用得都这么好，而且有多种功能、多种类别的产品能够提供给社会。作为一个新型的材料，像我们搞的这种聚酯，要想取代这些，比如说把它做成薄膜，或者发泡，或者注塑，要对里面的工艺进行研究。所以我们在工业化的同时，利用国内外的资源，我们一共有六家合作单位，因为我们在这方面没有优势，所以利用中科院，还有一些大学，包括欧洲做材料的公司，对新材料的应用进行研究。这个平台主要是防范在新产品上市时的市场风险。所以我们搭建两个平台规避这两个风险。之所以后面很多投资人能够很果断地投资，可能对我们这两个平台在克服这两个风险方面所起的作用是给他们吃了一颗定心丸。

　　第三，我们建立了既符合我们企业需要，也符合投资人需要的发展战略。这个发展战略我们分三步走：第一步是刚才我说的建两个平台，我们用了2000多万元人民币，其中融资1400万，政府资助800万，主要是解决中式的问题。第二步是我们要建年产1万吨材料的工厂，一共融了2000万美金，我们想在这次融资以后，企业运行两三年以后，再通过IPO再融资搞一个年产10万吨的工厂。这三步骤既符合企业发展的需要，另外也符合不同阶段投资人的需要。像我们一期2000万的一些投资人，还有二期我们融的2000万美金，都可以通过第三步进行突出。这个战略不仅仅考虑到企业发展的需要，同时也考虑到各国不同阶段投资人的需要。

　　第四，生物技术的融资非常难，过去比较难，现在还比较难，这里还有一个很重要的原因，上次我在产业大会上也提出过，它缺乏一个很有权威的技术评估机构，这跟IT不一样，中国的IT融资这几年做得比较成功，但是在生物技术的融资上就很困难，因为越是新的技术越没人敢投资，因为它没有一个很有权威的评估机构，依靠这些评估机构对他进行评估，最后决定是投还是不投。

　　我们在这个问题上是怎么解决的？我们找了一个很好的合作伙伴，就是帝斯曼，实际上它是一个战略投资伙伴，因为帝斯曼这个公司是由原来的煤炭化工公司转到现在以生物技术，同时也是白色生物技术功能材料为它战略发展目标，刚刚转型战略投资，所以它对我们这个产品和对我们公司的发展战略在很多方面来说我们有很多相似之处，无非它是一个大公司，我们是一个创业的小公司。这样的话，我们最初是跟帝斯曼进行这方面的合作和探讨，后来因为帝斯曼对我们这个产品，对我们这个公司觉得符合它的发展战略，就果断地投资我们公司。在它的带动下，很多包括世界环境基金，我们在二期融资中除了帝斯曼之外还有六家投资。

　　总结一下，我们之所以融资比较成功的话就在于此。

　　２，凡客诚品

　　陈年：我是凡客诚品的首席执行官，我们公司一句话就能概括，在网上销售一个自有品牌的服装网站，我们在网上销售的所有产品都是我们自有品牌的。现在主要是以男士服装为主，包括衬衣、T恤、裤子所有的，除了鞋。我们是去年10月18号开始正式上市的，到上周六一年。为什么投我们？虽然李总不是直接参与，但是他是一个最好的回答者。

　　３，上海绿新烟包材料科技有限公司

　　周喜旺：我是上海绿新烟包材料科技有限公司的，我们的产品主要是广告包装，用的是以前铝箔的200到300分之一，我们的薄膜是玻璃的，容易降解，它是一种环保的，烟厂现在也强制要求所有的包装材料都用环保的材料，所以从产业政策上，政府也都非常支持，对我们企业的发展比较好。

　　另外，我们也是上海市的高新技术企业和先进技术企业，我们这半年多融资二轮，联想投资我们，有1个亿，也是看准我们这个行业的发展，因为我们这个行业受宏观经济形势的影响不是很大，它又是一种快速消费品，每天都要抽烟，每天都要包装，我们这几年的增长也非常快。我们这两年的融资也总结了一下，大概有五方面可以供大家借鉴的：

　　第一，在行业方面，国家鼓励，有一定的科技含量，我们的增长非常快。另外，我们设备的投入产出率也非常高，我们几千万的设备能够做几个亿的销售，产值率、回报率都非常高。第二，我们的财务也比较规范，因为我们都是按照上市公司的财务制度来规范我们的企业，所以从投资者、私募基金，包括审计、会计师对我们的评价都非常高。第三，法律方面，我们的股权结构也非常清晰，也没有乱七八糟的事情。第四，我们的战略比较清晰，我们现在在战略布局上，一年多投资了四个企业，包括云南、深圳、湖北。从以后的产品开发，我们也有清晰的思路。第五，我们有比较强的运作，上市的规划、财务的规划、投资的规划，我们在事前就解决技术上等的问题。

　　主持人（董晓进）：谢谢三位创业者的介绍。下面请三位投资人简单介绍一下自己。

　　王俊峰：我是联想投资的王俊峰，联想大家可能比较了解，但是对联想投资有些同事知道，有些人不太了解。我们是2001年成立的，算是联想旗下的机构，专门对早期扩展期的项目进行投资，投资范围从100美金到3000美金，行业上从最传统的造纸、包装、家具到最高科技的芯片、太阳能，我们都有成功投资的案例，我们也希望今后和大家能够有更多投资的机会，来共同探讨和学习。

　　谢谢大家。

　　李骁军：大家好，我是IDG投资的李骁军，现在我们整个管理的基金规模有20多亿美金，我们投资的领域与联想差不多，从最开始的PMP相对传统消费领域到教育、医疗都有涉足，我们在中国投了200个项目，大家比较了解的有百度、携程、QQ，还有搜房这类的，我们在北京、上海、广州有三个办公室，我也希望待会儿有机会和大家分享一下包括我们需要融资，需要注意的问题，大家可以从我们这儿借鉴经验。

　　王晋岳：大家下午好，我是帝斯曼风投的王晋岳。帝斯曼本身是一家跨国公司，总部在荷兰，主要在生命科学和材料科学两个领域。帝斯曼风投是属于帝斯曼董事会下设的机构，我们目前管理的两笔基金，一共2.7亿元，我们有7个投资人在管理这个基金。

　　我们进入中国区比较晚，2006年底开始谋划中国策略，到去年把中国办事处成立出来，很欣慰的是和李总一起做了件事情。在中国的策略和全球稍有不同，全球主要倾向于早期技术企业，我们投了28个企业，11家基金。在中国的策略，要有中国特色的机遇，所以我们调整为中国驱动的产业整合的机会，领域也比西方世界稍微有所扩展，包括生命科学、材料科学，希望大家能有机会在一起共事。

　　主持人（董晓进）：谢谢各位的介绍。大家看到我们请来的企业都是最近半年到两年成功融资的，行业已经比较熟悉，吕总、周总两位是比较传统的行业。我们讨论的话题是他们之所以能够成功，有哪些经验可以给大家来借鉴和分享，刚才有两位已经提前说了一些，我们可以先总结一些经验，刚才有人说了是我创业的题目选得比较好，或者公司治理结构比较规范，或者产品规模化，或者解决了很实际的需求。

　　刚才陈总没有说，所以我想听听您凡客诚品能够成功融资，最值得大家借鉴的因素在哪里？

　　陈年：我们在5月份的时候创建了办公室，我记得当时的题目最主要想讲的是正确的时间做正确的事情，因为很多正确的事情在错误的时间就不行，我们天天都是正确的时间，但是不一定能找到正确的事情。说到细分的话，就是要找到正确的产品，这个产品要有过硬的品质，要有可扩展的空间。当然，比如说现在凡客诚品是一个品牌，所以要强调有足够高的品牌立意，这个立意我是从联想学来的，当年说要有足够的人生立意，做企业也需要有立意。除此之外，还需要有一支执行力比较强的团队。

　　在融资的时候，归根到底是看是和业绩，人是不是这帮人？你说要做到的业绩是不是真的做到了？说做三千万、四千万、五千万，说是这样说，但是能不能做到？人和业绩，归根结底是业绩，没有别的。我上一次作为企业的投资人坐在那里，并不是说我们投资人说能不能做一个好的PPT，做一个什么样的商业模式，我觉得这些都不重要，重要的是你真的说到做到。而且我记得在IDG还有一句话，不要迟到太多，迟到要罚款。

　　主持人（董晓进）：陈总，您刚才说的第一点是在正确的时间做正确的事情，这个应该怎么理解？是讲的一个窗口的问题吗？现在做电子商务是直销的好时候，还是说对您来讲是做这个事情的好时候？

　　陈年：如果从我的角度来说，如果五年前或者八年前，做这件事情显然是错误的，因为这个产品在当时是不多的产品，是给中产阶级服务的品牌，几年之后慢慢形成了受众群，比如说大家每天要穿衬衣，每天要换衬衣，男士开始注重自己的衣着，我记得八年前是不可想象的，我记得八年前联想投资的一位先生说一件衬衫100块钱太贵了。这是市场。

　　另外一点是团队。从最初这支团队比较了解中国的市场，但是被亚马逊收购了之后，他们受到了全世界最好的零售企业的培训。想起来很幸运，这支团队是在中国没有的最好的一支队伍。每个人从那里出来，每一个环节拿起来就做，这和我们自己的磨合相比是没有成本的，不用三个月时间认识、熟悉，用半年来调这个结构，是非常困难的事情。

　　所以，从这两点来说，市场和团队是比较重要的。

　　主持人（董晓进）：这句话涵盖了天时、地利、人和。我想，这个话题再转向投资人，刚才我问了一下创业者融资成功最重要的因素在哪里，我也想问问投资人这边，你们也投过很多案例，对某一个案子来讲，最让你心动的在哪里，我觉得最让你心动的，下投资决策的可能只有一点，能不能跟大家分享一下。@page@

　　投资人谈融资中最让他心动之处

　　李骁军：今天的话题是融资成功。我觉得融资和成功两个词好象是蛮远的距离的，不恰当的比方，好象是结婚了不一定幸福。刚才陈年提到迟到就罚款，其实每一个最好的公司，在它整个过程中最好的投资都有一段比较坎坷的过程，我们走在一起同甘共苦是最重要的。

　　我们拿到30多个案子，每一次打动的都不一样，大家认识的人比较多，随便打一个电话，大家都说这个人比较诚信，值得相信，认为可以投，这是赌人的事儿。第二，对公司比较了解，公司发展到了一定阶段，有些地方不断磨合，包括团队不断扩大，在这个时候公司需要进一步稳定的时候，这是第二点。第三，规模需要扩大，向品牌做的时候，看重更多的商业模式更清晰一点，更加丰富一些，我们就会更多朝做大做强来做。所以，在每个阶段打动、心动的地方都不一样。

　　王晋岳：最基本的要素是刚才几位老总讲的是人。对李总大家可能比较了解，我跟吕总接触时间比较久，不但是企业，在社会很多方方面面都比较成功，包括家庭，他完全可以退休，他打动我的就是使命，在这个年龄，这么强的使命感很不容易，本来应该享受退休时光，但是他做这样的事情，这是最打动我的一点。当然，包括人最基础的能力，我认为吕总非常优秀，除此之外，很大的生物产业化的背景，不会很轻易就找到这样比较完美的企业家。

　　再一个是行业，本身是个正在兴起的行业，这个行业本身就处于上升阶段的领导期，我们也是看了很多可降解，认为吕总是比较优秀的团队，经过一段时间的合作，也认为非常好。

　　王俊峰：前面他们说了很多，今天的主题是成功的去融资。我想很多人关心什么样的项目才能得到投资人的青睐，在联想内部我们有这样的说法，找好人好事，事为先人为重，我们做任何一个项目判断的时候去看这个事情是不是有前途的，是不是能够做大做强，比如说这个事情挺好，但是它只是适合一个私人去做，做一个赚钱的小生意，这就不应该在我们的靶心之内。如果我们看到这个公司具备做大做强的条件的时候，就可以成为我们所关注的对象。有了好的事情，在合适的时间做了正确的事的前提下，需要有正确的人把它完成，所以我们选择之后最看重的是人，包括这个人的人品，包括他的立意是否高远，是否有足够的心胸包容不同意见，能够带领一支团队去实现给我们的承诺，这些都需要在过程中做判断。

　　举一个例子，当时我们投绿新包装的时候，我们当时一看这个项目的时候，开始看它是做包装纸的，按道理来讲是上游，理论上讲它离终端客户有一定的距离。但是事实上本身烟包厂是相对离散的，但是烟包材料可以聚散。同时，我们看到在烟包材料，在医药包装材料，高档化妆品包装材料也开始使用高档材料，比如说做更精美的立体感的印刷，我们看到了这样大的趋势。第三，我们看到随着终端客户，就是烟厂的整合，整个产业链都会产生一些变化，也会出现一些整合的趋势，在整合的趋势中就进一步加强一个企业做大做强的可能性，关键是合适的时间找到合适的人，他才能完成这个事情。这是对事儿的判断。

　　当时对人的判断，我们也找到了王总、周总，当时王总早年是贸易起家，后来逐渐进入到这个行业，在这个过程中他对这个行业做了很久，所以对事情非常了解，对于整个产业链的生态有很精准的把握。同时他自己也对自己的使命感有很清楚的认识，知道自己应该做什么样的事情，知道自己有什么样的资源，也很清楚地知道我为什么要融资，融资不是为了钱，而是找一个合作伙伴，他更看重合作伙伴能不能给我带来足够的收益，这跟我们的理论是一致的。在这两点上，是何人上我们找到了完美的匹配者。

　　同样也会看到很多的项目会失败，有的可能选择了不合适的事，或者完全错误的事情，有时候我们选择一个项目，往往我们说人不靠谱，体现在饼画得很大，但实际上我们也不傻，会看这个饼画得像不像，能不能实现。我们往往说心有多大，舞台有多大，但是我认为不对，应该是心胸有多大，舞台有多大。你说的每一件事都能够做到，都能够印证，融资就不是一件难的事儿。

　　上星期我们在北京开另外一个投资的会的时候，另外一个投资人讲过，六个月前你愿意出十倍的价格，现在你愿意出什么价格？另外一个投资人的代表说了一句话，如果他六个月前说个每一句话今天都实现了，即便价格打了折扣，我还是愿意去投。大家可能觉得融资找不到人投，我恰恰是决定先把自己手边的事情做好，我自己规划的事情不要受外界融资成功与否的干扰，一步步按照自己的计划去走，去实现你的目标，让投资人看到你每一步都做到了，实现了，然后我们再去谈，很多事情就比较好谈了，离成功就越来越近了。这是我的观点，谢谢大家。@page@

　　融资时企业的卖点

　　主持人（董晓进）：谢谢王总。其实王总刚才说的好人好事是一个很精辟的总结，我想好人好事应该有一个更深的分类讨论，因为对于不同阶段的企业对好人、好事的评判会各有侧重点。说白了，对一个企业来讲，一个企业从小做到大，可能有A轮融资、B轮融资、C轮融资，每轮融资给投资人展现的卖点是不是都是一样的？或者是否有侧重？刚才李总从投资人的角度说了每一轮看的地方不一样，现在我想问一下，对于在座的三位创业者而言，刚才了解到大家都进行了不止一轮的融资，请问三位创业者，你们在做不同轮次融资的时候，卖的东西有什么样的区别？我不是说卖衬衣、卖产品，而是说企业的卖点有什么样的区别？

　　吕渭川：我们基本上是按照三轮，A、B、C，我开始想分两步，后来在很短的时间里我觉得按照目前资本市场的情况不行。因为高科技融资，实际上投资人从技术上来讲，怎么说他也不如你内行，所以他是对你这个技术抱有一些怀疑态度。

　　王晋岳：没有。

　　吕渭川：另外，你这个技术刚开始融资的时候可能是个实验室的技术，实验室的技术变成一个产业化，等于我原来是用500CC的三角瓶做的，现在要把它变成150立方三层楼那么高的容器，这个工程里的风险也是相当多的。后来我们考虑分三步，第一步就是解决转化，就是如何把实验室的技术变成一个让大家看着你这个技术确实可以做到工业化，当时我们建两个平台，用2000万，这时候你说卖点怎么卖？我觉得这个阶段是最难的，可能我们在一期融资比较成功，可能一般人很难做到。因为我在生物技术行业里干了一辈子，量比较大，不像IT，早期融资一般金额都不是太大，你需要烧2000万人民币规模的钱，人家会不会把这个钱心安理得地交给你去烧？有一个投资界的朋友，他说这个阶段的投资是三个"F"，一个是你自己家里拿钱，一般来说能够拿出2000万的家庭不多。第二的"F"是朋友。第三的"F"是傻瓜，有些搞房地产的，有了钱了，玩儿点高科技的概念，在这个阶段没有难。我们早期的投资人虽然也有国企背景的，也有私企背景的，也有外资的，但是基本上是属于朋友，因为他对我这个人比较了解，信得过你这个人，所以我的一期投资主要是靠我个人的资源。有的人根本搞不清你投的这个到底怎么样，到二期的时候才知道，有的人根本不是搞这个行业的。他们说因为你做过很多项目，而且都是成功的项目，我信得过你，你也不会说到退休了没事儿干，找个地方烧钱，他们说主要还是对你放心。所以目前对高科技的融资仍然还是个难点，当然我们也是比较幸运，选择的地方也比较不错，我们选择的泰达，就是天津技术开发区，现在叫滨海新区，我们也得到了国家财政部、天津市、开发区的市，我们本身融了1400万港币，加起来就是2000万，这是第一阶段。

　　第二阶段就比较容易了，因为我已经建了两个平台，一般人对高新技术融资比较担心的是两个，一个是技术。如果搞发酵罐的，从过去苏联40亿立方，到现在200亿立方，一直都是我们做的，他们比较放心。另外，搞应用研究到拿出来样品。到第二个平台相对来说比较容易，但是因为你是一个全新的东西，我们找了一个很在行的帝斯曼公司，因为正好这个公司当时往生命科学、往材料方面走，我们公司发展的战略和它是很吻合的，当时在谈的时候，不仅仅是投资，在应用研究上，把这个材料做成什么产品，第一是做防弹衣，聚乙烯，白色材料等这些正好是它投资初期确定的。

　　过去我做过生物技术研究的发言，我觉得在这方面，风投基本上是跟风投，我觉得风投最害怕的还是风险，所以他跟你谈的时候，你如何让他放心，这两个风险一个是产品制造工程化的技术风险，还有一个是市场风险，这两方面如果你能让他放心，他才会去投。作为一般的投资公司，尤其VC，一般来说他要靠外部的评估机构，比如说IT，不是说评他自己的专家队伍，一般是找一些评估公司，唯独生物技术公司和IT不太一样，到现在也找不出像样的，有资讯的，很有权威的评估机构。这样的话，帝斯曼在其中起到了关键作用，从帝斯曼决定要投资，原来是我们出去找，后来都是人家找上门，有很多是一开始找了我们，自己不知道具体的情况就退出去了，后来听说帝斯曼投了，他们也跟着进来。

　　主持人（董晓进）：如果说没有帝斯曼，就不会说服这些投资人？

　　吕渭川：也可以，但可能时间长一些。我们要跟它展示的不仅仅是一期，一期就是几张纸，计划任务书几张纸。到二期的时候有很多实物，有我的工厂，非常漂亮，而且水平也相当高，我们通过应用研究，有很多样品，把这些样品展示给他们看，很直观，他们觉得这些材料确实不错。

　　主持人（董晓进）：谢谢吕总。陈总，刚才吕总讲的不知道是不是和您想的一样。

　　陈年：我觉得吕总其实挺客气的，我离开卓越网的时候是2005年下半年，当时李总找我，我和雷军正在做一个事情，2005年下半年，李总找我，我们一起投了。我今天坐在这里更多想的不是怎么去融资，而是和投资人的关系。我当时开始写小说，半年他们找不着我，到了2006年，游戏都免费了，所以我们的虚拟交易等到2006年底，2007年初的时候这个事儿基本上就做不了了。但是在这个过程中，不管是谁，因为雷军跟我的时间比较长了，在卓越网做了五六年了，也差不多是良师益友，大家经历了波折，他当时说的话不幸言中了，所以2007年年初我说我要做凡客诚品的时候，现在想起来还挺感激的。因为雷军认为肯定没有问题，我们就在旁边中粮楼下吃韩国菜，后来我说不做虚拟交易了，转做凡客诚品，他说你要想清楚了，我说想清楚了。

　　在这个过程中，我们两者是距离很遥远的关系，但是一起经历了波折，虽然说投的钱不多，但也是钱。这是我喜欢的和投资者的关系。当然，除了IDG和雷军以外，还有策源。大家的感觉，我自己感觉这些认不是我的股东，不是我的投资人，而是我的合伙人，因为非常关键的时候，他们总是鼓励我，其实正确的时间做正确的事情是东良告诉我的。我们是去年2007年12月18号发布的，这个时候业绩很清楚了。在这之前，东良也好，雷军也好，我们作为一个团队，这一定是个足够诚信的团队，跟任何人说凡客诚品的业绩如何，我相信这三个人不会有业界让人感觉到是说假话的。因为很简单，看当时的业绩就知道了，我们从头一天10单，变成了1000单。1000单是什么概念？从一天卖30件、50件衣服，到了第二轮一个半月以后，我们一天要卖5000件，这个数字可以算，而且大家知道这不是假的，后来一去看，这都是真的嘛。

　　第三轮大家就很严肃了，因为拿的钱很多嘛，因为是上海的启明和汉斯投的，我觉得这个时候也的确应该给公司做一个规范化，启明在这里带头做，也把凡客诚品的前前后后，因为这个公司时间比较短，他来看是成长非常快，但是里面是不是还有什么漏洞，在运营的整个流程里可能有什么漏洞，包括是不是能够持续。所以说，这一轮这时候尤其是开始的时候，也都像假的，大家觉得不太信，我们一个月3000多万，上个月的时候还2000多万，这个月就3000多万，下个月可能4000多万，大家觉得这个事儿是真的吗？后来我们知道最接近我们的是实体经济，这一轮是安永做的，做得非常细，我是6月中旬到7月中旬，一个月就完成了，做完各个环节很清晰，当然数字没有任何出入，与我们最初跟启明，包括最初三四个股东谈的没有任何出入。这样我心里踏实的很多。从跟我过去合伙人的角度来说，这个公司已经是一个结实、健康的公司。

　　主持人（董晓进）：补充一个问题，刚才您谈到业绩的问题，我想问一下，像启明这次究竟对您过去的成长作出贡献还是未来的成长作出贡献？

　　陈年：我觉得过去和未来，尤其是过去，我们都是做一到两年的规划，不会想太远，如果完全从运营的角度来说，最初我们说我们差不多进入前几名就可以了，这是最初提出的想法，后来我们变成第一名，最初我们说只要达到一定的规模就可以了，但是我们盈利了，既有规模又盈利。可以说做凡客诚品的过程中，连我们的团队来说很多时间都是惊喜的，而不是说与我们过去承诺的差得很远。当然，从投资人的角度希望能持续下去，但是我们冷静客观地说，一个企业它必然有波折，比如当初我们做卓越网的时候，99年底亚马逊是全世界最炙手可热的企业，中国那么多企业都学习它，但是你能想象2001年的时候有多么惨？这跟环境，跟自己的企业，还有很多包括团队等因素有关。我觉得跟投资人谈的时候，最好把这些波折都谈进去，当然一定要正确处理和投资人的关系，大家其实就是合伙人，而不是说我藏着掖着，有的人一拿到投资马上买辆法拉利，一拿到投资就怎么样了。因为把投资人把关系处理成这样也很容易，李总一开始说的那句话很对，真正的成功是企业的成功。你如果怀着这颗心说，我好象抢他钱似的，这个心理太怪了，好象把钱抢到了以后等着买一辆法拉利，或者等着租游艇，或者跑去采风了，这个融资就错得太离谱了。当然，我们知道这种离谱的事情挺多的，所以我更加关心的问题是要正确处理和投资人的关系。

　　主持人（董晓进）：谢谢，请周总谈谈。

　　周喜旺：刚才谈了卖点，我们已经是两个公司，所以稍微总结一下，一个是在行业的实力，我们在行业中排第一，各方面都比其他的竞争对手有比较大的优势。第二个方面，我们的管理团队比较稳健和理性，理想对我们的企业的经营也非常认可。第三个方面，上市的可能性，因为PE投资是上市前的投资，公司上市的可能性在增值。从联想到我们企业，我们大概做了有半年时间，从开始谈判到后期，他们做事也非常谨慎，做投资调查、财务调查、法律调查等，非常细也非常全面，对我们企业各方面也非常认可，因为我们做的比说得更加超过一些，超过他们的预期。投资以后，他们也从管理的督导，有管理顾问，请专家对我们进行指导，帮我们进行管理上的改进。

　　因为我们谈融资，至少接触二三十家，我们当时选择联想也是考虑到跟他们的品牌、他们的实力、他们的管理理念，包括战略方面我们都非常认可，它也是个民族品牌，对我们企业今后的发展有非常大的好处。不光是PE的问题，对我们长远的发展也会有帮助，也可以从某些方面指导我们、约束我们、监督方面，从这些方面会使我们逐步提高。@page@

　　创业者如何与投资人沟通

　　主持人（董晓进）：刚才讲企业在不同阶段的时候有不同的卖点，陈总说更重要的是和投资人如何沟通，这是更高的境界了，就是处理和投资人的关系。

　　我想，在整个融资的过程中，一个很重要的因素是如何和投资人进行有效的沟通，当然这个沟通是很多层面的，比如说写商业规划书，书面的沟通，可能是第一次见面、第二次见面这样面对面的沟通，也可能是投资人在进行深入调查，甚至在投资进入之后不停的沟通。接下来的问题想问一下投资人和创业者，你们觉得在投资过程中和创业者沟通有没有什么经验和大家分享？因为有时候投资人可能不相信你这个东西是不是能够做起来，不相信你这个市场是否足够大，不相信你的管理团队足够强大，在投资人出现置疑的时候，用什么样的方式来消除投资人的疑惑？

　　吕渭川：整个融资过程，投资人和融资人的最终目标是做成功一个企业。过去在中国改革开放以前是债权融资，就是借钱我付利息，债权人关心的是你这个产品有没有市场，但是变成股权投资以后，投资人更关心的是你这个企业，通过我们的合作能够构建一个什么样的企业，这个企业的发展、这个企业的未来怎么样。谈判当中他们是对手，但是目标是一致的。沟通的话，双方的语言要通，你的话他听不懂，他说的话你听不懂，这样就很难沟通，更不要说做到一起了。我过去基本上都是在国企，虽然在后期做过一些上市，包括海外上市，但是更多的还是跟债权人打交道，跟银行打交道，我们有一句话是领导我们的核心力量是中国人民银行，因为只有银行借给你钱，你这个企业才能活下去。

　　但是做股权融资的时候，我们对投资人，包括我这次接触VC是第一次，所以我就得想办法了解他们的一些想法，他们的意图，他们的一些习惯做法，还有行业里各行都有的行规，它有哪些行规，我们把这些东西都要搞清楚。另外，投资人最担心的是什么？你如何让他从担心到放心。这是融资方。投资方也要尽量用对方能够听得懂的语言，或者他能够听得懂对方的语言，这种沟通非常重要，这种沟通不是简单的沟通，涉及到合作方式。过去我们谈判的时候，比如说你做买卖，你做工程合作，各自都有各自的语言、规律等等。你在考虑融资的时候，别光考虑我需要多少钱，我用这些钱做什么事情，你还得考虑你让对方掏这些钱，最后能不能达到他预期的目标，如果你把这个大前提解决了，一些细节都好办。

　　主持人（董晓进）：刚才吕总讲的有一点非常值得大家借鉴，就是对于创业者、对于企业，我们要融资的话，你也需要了解VC这个行业，你也需要对这个行业做工作，了解这个行业的惯例、规则，投资人需要什么。简单的例子，之前也帮助客户做融资，之前有个条款规定在怎么样的时候必须先拿走1倍或者1.5倍或者2倍，剩下的钱再按照一个比例来分，这是一个很惯例的条款。但是很多创业者非常不理解这一点，觉得VC非常霸道，非常险恶。我想这就是所谓的行规，基本上所有的VC都需要有这样一个条款，你就需要用另外一种心态、另外一种眼光来接受这样一个事实。

　　接下来请周总来说一下这个话题。

　　周喜旺：因为投资者有投资者的目的，每个投资者都要考虑它的风险，像我们跟其他的投资者，包括我们的商业企划书都是做得非常详细的，包括数据分析，因为投资人很关心报表、风险、财务风险、法律风险等，这方面让他们放心，他们觉得投资风险比较小，收益增长、市场预期、战略发展方向，把这些给投资者、给私募基金说清楚。我们每天接到很多电话，很多东西要事先考虑，要符合上市的要求，包括其他一些披露的要求，让他们觉得企业的发展潜力、管理，包括你讲的都是合情合理的，这样他才会非常放心。

　　主持人（董晓进）：最重要的是说的和做的是一样的。

　　周喜旺：对。每个行业有它的特殊性和发展的特殊期，我们这个行业前两年是发展非常快的，因为它以前是非环保产品，要改成环保产品，需求各方面的增长是非常快的。

　　主持人（董晓进）：陈总，关于沟通的问题您还有没有补充的？

　　陈年：就像刚才大家说的，每个投资者关心的不同，我们想知道你到底想什么，你真正想什么，我们说酒后吐真言，还好，我经过残酷训练的时候，我跟其他投资者沟通，大家都不喝酒。我觉得，要说真话，因为所有的投资人，不管是动用什么样的资源，用什么样的方式方法，都是希望把企业做好。我们任何一个企业管理者经常说，一个企业首先要为自己的用户负责，其次要为自己的员工负责，最后要为股东负责。我们从投资的角度来说，归根结底是要为股东负责，这时候如果大家的交流不是建立在一个真诚的基础上的话，那就会很可怕。

　　李骁军：我补充一下，我们可能跟联想的招不一样，我们以前在投资之前一定要跟对方的家人吃一顿饭，看他们到底和什么样的人结婚，和什么样的人过在一起。

　　王俊峰：物以类聚，人以群分。

　　我补充一点。我们当年很关心的是海归，海归一个人回来，家都在美国，说明他随时准备撤，没有破釜沉舟。今年我投了一个项目，在杭州那边，我专门问了这些回来的人，我说你是一个人回来还是全家回来，基本上除了两位女士做技术的说我把我的小孩都带回来了，先生在国外，其他人都回来了，这样我就很放心。

　　王晋岳：我特别赞同陈总的说法，也说一下我个人的看法。资本市场上似乎是人民币短缺，但是我基本的判断是好的项目很少。融资到底怎么融？沟通当然是最基本的技能，无论是职业化的沟通或者非职业化的沟通，和他的家人吃饭。最基本的是这个东西是不是一个好的东西，如果是一个好的东西，你不需要做额外的事情。

　　我一直在跟别人讲我一个基本的想法，假设你把钱放到你的帐号，你下一步要做什么？有没有使命感，有没有一个团队去执行你这个计划？这是最基本的事情。所以陈总讲的我非常赞同，包括吕总讲的，我要做一个事情，能不能找到合作伙伴，假设这个资金和你不是志同道合，再有钱也不要让他进来，如果真的和你有同样的使命感就不同了。

　　主持人（董晓进）：过去有没有沟通不到位，本来是一个很好的项目，结果做不成的情况？

　　王晋岳：这种情况我在做战略并购的时候曾经有过这样一个案例，一轮之前，当时这两个人都是浙江特别独特的，商业文化非常本土化，10米之外的村语言都不同，我们和他们沟通很困难，不懂得他的思维方式，每次都需要一个汉语翻译，所以我们失去了这样一个机会，后来这个企业发展成100亿的企业，我们特别遗憾。我们看到他们的产品都非常好，但是和他们的团队没有办法沟通，这是很遗憾的事情。

　　主持人（董晓进）：您觉得这是他的问题还是您这边的问题？

　　王晋岳：非常坦率的说是我们的问题。他目前是在那个特定的产品群里占了全世界80％的份额，但是因为我和他之间的沟通，我更多关心我的问题，没有加入到他的事业中，所以一直非常遗憾。但我觉得这是一个很独特的机会，像 *** 长征的时候，说的就是湖南话，但是还有很多人跟着。

　　王俊峰：其实跟投资人沟通很重要，我们可以通过能听懂的人把话翻译过来，但更重要的是思考。我说两个例子，一个例子是两年前，一个公司发展前景很好，我们跟他们谈了将近三个月，说有些东西是不对的，你要调整你的计划，过了三个月，真正开始往下谈的时候，我把我们的意见发给他，他回复给我的时候所有的东西都是三个月前的，你跟他讲的是白费功夫。这样我就设想，将来真的坐在一个董事会的时候，我跟他沟通这么困难，我不愿意这样，就放弃他了。我听到一个消息说，今天这家公司还在这个阶段，一直没有很大的增长。这是一个很典型的例子，作为创业者要换位思考，不要完全固守自己的意念，要学会互相接受。

　　第二个例子，前两天我看到一个项目，这个公司要套现，理由是创业很久了，基本生活问题还没有解决，我就跟他讲，我说作为投资人两点是很需要顾虑的，第一是套现，套现说明你对这个事儿没信心，你觉得没信心，拿我的钱这样不行。第二，特别怕大比例分红。后来我们具体跟他谈的时候，我说你为什么要套现？他说我们底下的人要套，我说没关系，让他们占25％，如果一定要套，他说那我也要套，前面我们已经知道他自己家里的钱已经上千万。我觉得他自己的创业精神和对这个事的承诺肯定不够，像这样的情况，我无法想象我对这个事儿的期望和他的期望是一样的，肯定不想往下去走。

　　我用两个反面的例子说明，在跟投资人谈的时候一定要摆正位置，为什么要投资？是因为我需要借助这个资源做一件更大的事，我仍然要创业，我要找一个合作伙伴，而不是如何分割利益。太看中这个之后，会让我们觉得缺乏理想，这不是我们所希望看到的。

　　李骁军：像刚才陈年讲的，长期合作伙伴的关系，大家的沟通也是长期的，不是上来三把火，各自说各自的想法，融资至少是十次反复沟通的过程，第一次沟通的时候大家都要摆正自己的位置，相对来说是一个平等的关系，就是讲实话，不要过多地把一个特别美好得让自己都不一定相信的饼拿给对方。另外一点，刚才联想的王总也提到，对投资者来讲总是比较保守的，总是会提出一些问题，他对一个行业不懂的话会提出一些问题，这个问题需要大家沟通，他的问题有一些是没有根据的，有一些确实需要创业者思考的，就是根据他以前的经验得来的，所以这时候是很好的沟通过程。大家第一次沟通以后，或者是方向正好有个阴差阳错，没有达到下一步交流的目的，我想大家就是交了一个朋友，我们很愿意跟创业者沟通，从我的角度，大家沟通尽量别太正式，就设想成是以后的朋友，大家互相把真正的想法互相提出来讨论一下，这样比较好一点。@page@

　　金融危机背景下，如何调整融资策略

　　主持人（董晓进）：今天我们讨论了很多关于融资的话题，下午开场所说的，现在出来一个不太好的经历和背景之下，金融和信贷的危机，对于现实的企业，在这样的市场环境下，我们应该如何调整自己的融资策略？这个问题能不能投资人和企业这边各请一位代表谈一谈，从投资人这边来讲给企业什么样的建议，从企业这边也可以谈一下对你下一步的融资怎么看，因为这中间的过程可能很长很长。

　　王晋岳：我谈一点个人的体会，供大家参考。这是两个问题，从企业的角度看在这个环境下应该做什么，如何做。我觉得从整个资本市场的角度看，我个人认为在三年左右甚至更多一点的时间才会有比较好的恢复，在这个前提下，10个月、12个月、18个月甚至更长时间进行整合。

　　从投资人的角度来说是另外一个心态，他应该是在市场情绪高涨的时候就离开，情绪低落的时候我们更加活跃一些。从这个意义上看，并没有对我们以私募的方式来投资，我并不认为在投资和融资的下有什么，只是大家在技巧上有所调整。如果一个看好的产业，会去做这个事情。

　　主持人（董晓进）：就是说投资人的心态上不会有本质的变化。

　　王晋岳：有两点，一个是已经投好的企业，从企业结构、管理上要更多地花一点时间。另外资本市场在最高涨的时候应该是离场的时候，现在比较低落的时候应该是我们比较活跃的时候。

　　王俊峰：上星期刚好开了一个会，也谈到这个话题，我曾经说过，历次的经济危机的经验来看，一次比一次调整期要长，上一轮的互联网危机之后，大概花了31个月，这一轮有多长，不知道。这一轮跟上一次不一样的地方是各国的央行都在救市，有两个解读，一个是央行救市的，再一个是情况太糟了，不救市可能会更糟。所以实际上理论界已经出现了是长期在低谷徘徊还是灰色十年的说法。

　　站在投资人的角度来讲，我同意刚才王晋岳说的，我们并不会受它的影响，该怎么投怎么投。但是反过来说，我们可能会对项目本身的基本面会更看重，会看它是否有独特的价值，是否有足够的技术壁垒或者模式壁垒或者市场壁垒，能够其抵御风险，如果单纯的规模扩张或者流动资金不足的公司，我们可能会比较谨慎，不太会投这样的公司。

　　站在创业者的角度来讲，如果能够赶在投资人还愿意投你的时候，放弃对估值的增值赶快把钱拿到手，甚至多融一点钱。压缩一切不必要的开支和费用，包括原来已经制定的扩张计划要重新审视，是不是仍然支持扩张，还是说扩张变了，整个扩张计划要调整。另外，在你还有融资能力的时候想办法向银行寻求中长期的贷款支持，哪怕你短时间没有这个钱，你为此付出利息，就当拿钱买保险，否则等到你真要用钱的时候就完了，要提前准备。给出明确的信号是这样的，供大家参考。

　　陈年：我经历了上一轮的危机，我们在2001年的时候开始，到2002年的时候就有点晕了，因为手里没有钱，我们处于扩张期。到2003年初的时候，我们有时候只赚了两个月工资，但是当时我们的销售规模已经很大了，大概每个月能做到1000多万，所以我们希望能够继续扩张下去，还是希望融资。这次融资几乎是个屈辱，对我们是个羞辱，我们当时找了一个资本系，这个资本系后来没了，但是当时他们非常拽，做了三个月的第一，三个月的第一结论是这样的，这个公司我们认为它值300万美金，但是看到他们已经翻了500万美金的份上，所以我们给他500万美金，真是一个很羞辱的事情。还好，我们挺过去了，因为接着"非典"来了，"非典"对B2B企业来说是有好处的，因为大家都不出门了。而且非常有意思的是，在"非典"连续几个月里我们都盈利了，连续三个月盈利，当然我们都非常高兴。当然这个寸劲儿，到了8月份就回暖了。

　　回忆这个过程的时候，真的要控制好现金流，因为当我们挣了只有两个月工资钱的时候，是靠我们销售的现金流在运转这个公司，而且我们就靠销售现金流的流水运转这样一个公司，因为赚了的钱不敢动了。所以现金流是非常非常重要的事情，当然凡客诚品的情况不一样，它已经盈利了，而且现金流情况非常好。说起这件事来，我会想起当时的艰难困苦以及其间的挫折和屈辱，但是这些各位一定要扛过去。

　　吕渭川：我觉得金融危机期间有的人预测多长时间，我们在2000年的时候面临IT的泡沫，也经历了一点时间。这次的金融危机，对下一步融资方和投资方来讲，要注重金融危机以后的市场形势的变化，这可能要做一些研究，包括你要投的项目和你准备要生产的一些产品。你想我们国家过去靠外贸拉动，现在变成内需，像美国这些国家，过去主要是进口，从中国进口，以后要朝着出口的方向发展。所以以后你在筛选项目的时候要有所考虑，对整个金融危机下市场的变化、结构的变化、格局的变化进行研究。

　　像我们，因为这个材料能做很多的产品，我们原来有个战略，最近在针对整个的情况做一些研究，有些可能需要调整。我们基本上定向还是以国内市场为主。再一个，一定要保证你企业足够的现金流，包括你融资，如果你现在有办法能从银行贷款，哪怕就付一些息，那就尽量做，起码保险系数大一些。我觉得对于有些项目来说，作为创业型的项目，融资和投资的话，影响也不一定很大，甚至是个机遇。如果对生物制药来说肯定不是个好现象，有人预言，在以后几年里生物制药的融资可能比较困难，因为周期太长。另外有些消费，随着金融危机，可能在这方面市场萎缩量比较大一些，像这些我们尽量规避。@page@

　　现场提问

　　主持人（董晓进）：谢谢各位今天的精彩回答。下一阶段开始场下观众的提问，帝斯曼的王总有一个会，需要先走一下，让我们以热烈的掌声欢迎王总今天的参与。

　　提问：非常感谢有这个机会，学到不少东西。我来自清华同方，刚回国创业。听了各位的经验，我很受鼓舞，我想问陈总一个问题，用三轮融资，我现在做第一轮融资，明年可能做第二轮融资，我现在有个困惑，您在第二轮融资的时候，一个月有2000万的进帐，第三年融资有5000万，这么多现金为什么还要去融资？

　　陈年：因为B2C是这样的，一个是品牌也是B2C的形式，这个模式只要开业第一天就有现金，这个没有问题。但是这种模式长期的发展靠什么？靠用户，用户越多，而且二次购买的用户越多，当然对这个品牌的忠诚度就越来越高。所以我们要发展更多用户的话，这就需要钱，需要推广。如果你要搭建一个非常好的B2C的平台，也需要系统的投入，这个系统的投入是花钱的，而且你可能一下投入是五年的。比如说我在第一天10单的时候，我这个系统已经能承受5000单了，这在前三年的时候钱就已经出去了，而且这个钱很多。我们一上来就是按照亚马逊的构架建的。

　　所以，回答你的问题，我们在前期不能考虑过多的盈利，盈利是我们意外之喜。第二，系统的投入，一开始你必须下大决心，尤其我们到了1000单的时候，你要知道系统Down机一小时，我今天坦白地告诉各位，我6月Down机了，损失170万，当时我的定单金额只剩下40万，我当时估计当天至少210万。什么叫Down机？就是访问不了，或者上去被弹下来，这是灾难，还好，我们用一天把这个问题解决了。但是如果这个问题你在前面没有做好准备就不行，这是需要投入的。我知道你那个问题带有讽刺性，但是事实如此。

　　提问：请问陈总，凡客诚品的模式，我买过一件衬衣，但是第一次买了蓝色，不喜欢，第二次又退了，买完以后再买第二件，没有在专卖店里体验的感觉，换来换去很麻烦，我想问什么样的方式能够解决这个问题？

　　第二，因为我是做茶叶的，现在茶行业也有很多创业的团队在模仿你们的模式，做茶叶的电子商务，如果这块做创新，做电子商务的模式的话，您有什么建议？谢谢。

　　陈年：第一个问题是我感兴趣的，买了不满意退了，虽然有人找我们说能不能开实体店，但是我们顾不过来，因为现有的情况发展很好。这个事情是客户的问题，其实这个事儿也挺烦的，你不满意，还要拿过来换一下。但是，颜色上出现偏差，就是你在网上看到是那个颜色，拿到手里是这个颜色，不喜欢，出现偏差，这个问题是我们在今后运营中会解决的。一开始我们学PPG的时候，它是把颜色尽量曝光，后来我们觉得是不对的，应该尽量本色，但这里还会出现色差的问题，这需要摄影技术提高的问题。

　　第二个问题，我们做B2C首先要找到正确的产品，茶叶是不是一个正确的产品，我不懂。在我想象中，我觉得还挺正确的，因为它是一个标准化的产品，标准化的产品是正确的产品的第一个前提。第二它能不能有大量的销售，这个东西能不能有大量的受众，这个我就不敢给你瞎出主意了。

　　提问：请问陈总和吕总，不知道二位企业凡客诚品和国韵生物科技在启动的时候，你们本人投资了多少？

　　陈年：我肯定是放钱了，但是我没有责任告诉你多少钱，还不少。到凡客诚品的时候，大家讨论我是否要放钱，大家说不用你放钱，后来又说要不放着吧，要不他又去玩儿了，后来又说还是不放吧，重要的是态度。

　　吕渭川：我们一开始是创业型，创业型就是从零开始，我本人一分钱都没有投，我们投资的是我和我的一些团队，我们当时融资第一期融了1400万港币，按当时的汇率是1500多万人民币。我们给一期投资人有个承诺，他最早投的到我第二轮投资的时候要翻三倍，那个时候的1块钱到我这次融资的时候就是3块钱。随着我们几年的运营，到第二轮融资的时候，运营了三年多，因为生物技术的周期比较长，三年多时间，等于我融资的时候融的2000万，我们原有的股东值多少？我开了个价，除了我能兑现原始投资人的1：3的溢价，当然包括我们管理团队这一块是无形资产，因为我融的资都是外资，不需要经过评估，他OK就行了。我要价不高，为什么呢？因为跟我们同类的技术在国内也有一家，是从美国回来的博士生，他的要价是我们的4倍。美国也有一个这样的公司，它用它的无形资产进行投资，找了一个世界上最大的做淀粉葡萄糖的AGM公司，它的要价是2亿美金，后来它自己又上市了。我们的要价跟它比起来就是个数量级。我们当时为什么要价没有他们高，第一看看是否能够达到原始投资人的承诺，另外对我们来说，搞这个企业从我本人来讲不是想捞钱，是想做成这个材料，在中国有比较大的产业化的局面。而且要价比较高的话是无形资产，最后折旧，如果要价1个亿，每年1000万要把它消化掉，占了你1000万的利润，对你下一步的IPO也有影响，虽然你这儿要价高一点，但是后面的溢价不一定是合算的。所以我们当时是这样考虑的，基本上对方没有还价，因为他也知道我们的要价他完全可以接受。

　　提问：请问联想的王总和IDG的李总，作为投资创业者，有一个很好的项目，也有很好的发展前景，也能搭建一些平台，但是在还没有形成非常有效的团队，还没有完善的财务制度的话，你们对这种融资者或者这种项目是什么态度？

　　李骁军：早期投资的话，基本上没有完整的团队和完善的财务制度，这些东西在早期的时候都是不完善的，关键是看团队最根本的有没有，比如说你是做技术的团队，最开始肯定没有去市场销售，需要开发。我想，最关键的是最善良的，但是这个产业是完全存在的。

　　王俊峰：我同意李总的说法，早期的时候不可能有完善的团队，都不具备。但是我们这边会看的或者进一步像李总说的最核心的团队，我们有个理论，看CEO是不是到位，如果这个公司没有合适的CEO的话，我们就会放一放，因为我们不愿意将来再承担为这个公司再去寻找CEO的事情。

　　主持人（董晓进）：其实还是人是最关键的。

　　今天非常感谢各位嘉宾精彩的问答，希望成功融资案例分享这个话题能够给在座的创业者和相关人士一些经验上的启发，最后让我们一起用掌声欢送在座的各位嘉宾。

　　王品台塑牛排是王永庆董事长招待贵宾的名菜，缘由王董事长经常招待外宾，却不习惯血淋淋的牛排，于是王太和主厨精心研制出一道全熟牛排，全熟却鲜嫩多汁，这道牛排马上得到王董事长的喜爱。

　　每当要招待外国贵宾、商界名人或政界要人，王董事长必定用这款牛排招待，久而久之成了台塑集团招待贵宾的一道名菜！

　　一头牛仅供6客——王品台塑牛排

　　王品集团历经数千小时的严格选材，精心研发，发现一头牛只有第六至第八对肋骨，经72种中西香料腌浸2天2夜，在250℃烤箱烘烤一个半小时，还能保持100％鲜嫩度，因此，一头牛只能供应六客王品台塑牛排，弥足珍贵！

　　只款待心中最重要的人

　　企业名人、影视名人、政界要人……均是王品座上宾，在王品不仅享受风味独特的中式牛排，更是款待最重要的贵宾。珍贵的王品台塑牛排、贴心的尊荣服务，让坐在高雅、奢华环境里的嘉宾，体验经营之神的尊贵款待！

　　开餐馆如同做时装，底气不足就会穷气尽现。尽管在享誉盛名的米其林（历史悠久的专门评点餐饮行业的法国权威鉴定机构）星级餐厅评级看来，王品台塑牛排（下称王品）并不能算是一家真正意义上的西餐厅，但王品在打造一家“非常好”的餐厅上，下足了血本的店堂风格选择了奢侈、温暖的色调，菜色出品造型独特，其中，干冰搭配沙拉呈现出的烟雾缭绕让菜更像一道艺术品。米其林星级厨师曾这样评价这种装饰的作用：“口味算不上正宗，但却适应了中国人的胃口。”

　　听上去不客气的评价其实正是王品的营销法则，那就是做中国人喜欢吃的牛排。

　　一年卖958万块牛排

　　周末的傍晚时分，走进位于北京国贸地区王品的人比平时多了大约6桌，也就是12到18人（据王品预约处证实），王品是一家看上去很适合约会和商务应酬的餐厅。

　　一份王品牛排套餐价位是人民币218元，外加10％的服务费，和其他的法式西餐厅相比，价位居中。一份王品套餐包含了从甜点到主食共6道菜。通常在王品用完餐后，多数顾客都能感受到满足的饱腹感，当然这不是他们选择到王品用餐的目的。

　　对于绝大多数消费者而言（如果你是第一次到王品的人），几乎都是受到王品极具诱惑的广告语“一头牛只出六客王品牛排”的吸引，就像香奈儿（Channel）价值25万人民币的雪白鳄鱼钻石包一样，营销永恒的战略就是抓住人们“物以稀为贵”的心理，让人们忘记花钱的痛，只想到稀有的贵。

　　但王品集团是一家从不做广告的台湾企业，它依靠口碑相传，这为它节约了一笔庞大的开支。王品花了很大部分资金培养一个专业和智慧的营销团队。

　　“历经数千小时的严格选材，精心研发之后，发现1头牛只有第6至第8对肋骨这6块牛排，经72种中西香料腌浸2天2夜后，是全国唯一能在250℃烤箱烘烤1个半小时，还能保持100％鲜嫩度、独具中国口味的牛排，重16盎司是最佳规格。”

　　这句王品营销团队在三个月内吃了100块牛排后想出的描述，是否勾起了你的食欲，激发了你一试究竟的心理？不知道多少人是为了去印证这句话的可信性而选择了王品。

　　单从王品2007年23亿元的年营业额来看，就能证明这样的人大有人在。23亿元意味着什么？意味着王品在过去一年卖出了大约958万块牛排，958万块牛排有多少？运到全世界最小国家去，足够那里的全国人民吃18年了（梵蒂冈全国人口783人）。

　　中国人喜欢的牛排

　　当然，王品牛排有那么诱人吗？

　　这也需要有好顾客的捧场，就像执迷于LV、Chanel标志的顾客绝对想不通有人会为破烂古怪的Vivienne Westwood扔钱一样。这也正是为什么王品的店里几乎看不到从小吃牛排长大的外国人（主要指欧美人）。

　　他们不喜欢王品牛排的主要原因，是对全熟牛排很难接受。在法国，人们喜欢吃六分熟、口感娇嫩的牛排，而美国，则喜欢三分熟、带有血丝的牛排。但是，在中国人从小接受的饮食教育里，人们更相信全熟的高温烹饪后的食物更安全。

　　王品牛排原本是台湾台塑集团王永庆太太的发明，因为王永庆不习惯血淋淋的牛排，于是太太和主厨就精心研制出一道全熟牛排，虽然全熟却鲜嫩多汁，久而久之这道牛排成了台塑集团招待贵宾的一道特色菜品。

　　王品在成立之初就看好了富豪王永庆的私房菜对普通人的诱惑。王品牛排在1993年每天限量销售，一般一天都不会超过100份，效果出奇得好，王品的知名度也由此打开。

　　不光是中国人，全世界人类都怀有充足的好奇心和物以稀为贵的心理。这么一块外国人排斥的全熟牛排在中国卖得如此得好，也是出乎王品集团预期的，他们只希望，人们可以为了能够吃到一头牛身上最宝贵的1/6部分，不在乎花点钱。

　　可见，一名好的营销家更是一名聪明的心理分析师。

　　用一头牛的全身

　　王品集团其实也不光卖牛排，也不只拥有“王品”这一个品牌，王品集团已经壮大成为一家高级餐饮集团，它拥有“王品”、“西堤”、“丰滑火锅”、“陶板屋”等10个品牌，其中多个品牌已经进入内地市场。

　　“我们与其他企业有很多不同之处，其中一项就是我们每个品牌都独立设置一个公司，然后每个单店其实也是一个独立的经济核算体，采用利润中心制，根据即时奖励的海豚领导学原则，我们每开一家新的单店都会设立一家公司，店长、主厨以上的人员，包括区域经理、总管理处的协理、副董事长、董事长等都可以按照比例入股，然后根据这家店每月的营收状况分红，不必等到年底拿什么年终奖，通过这个即时奖励的方法，我们的人员流动率每年只有3％~5％.” 王品集团创始人之一、副总经理英美惠说。

　　英美惠已经与王品共同走过了15个年头，转战内地市场后，英美惠比其他管理者更有发言权，她认为，“王品”和“西堤”牛排的定位比较高端，所以装修要很讲究，牛排品质要很高，但在内地市场如何才能节省成本又保证品质也是王品营销的重点。

　　因此，在王品内部出台了一项“一五一盈利方程式”，即“一”个开店投资额、一年营业额等于“五”倍投资额、然后一年获利等于“一”倍投资额。有了这样一个目标，王品集团都是按照最后所要获得的利润来倒推成本费用，以保证员工可以获得即时分红。

　　“比如我们为了研究牛排质材成本，杀了两头牛，将牛的每个部分都切割，最后发现牛脊椎下的肉叫做牛里脊或者腓力，厚实却是最嫩的一块，这个可以做牛排，而其他的部位可以做汤，一些杂料可以放在比萨饼上面等等，总之牛的任何一个地方都不浪费，所有的部位都可以做成产品上桌销售。”英美惠表示，餐厅内的装修等其他成本的节省也都是经过这样的“一五一盈利方程式”计算的。

　　陶板屋被关了

　　王品集团旗下的几个餐饮品牌，看似独立，但也有冲突。

　　和风创作料理——陶板屋在2005年时进入内地的，这家精致的怀石料理（日本传统美食之一，原本为供应禅宗的点心，菜色以简素为主，与茶道文化有密切关系。）在上海当时受到了顾客的很多好评，有的人知道陶板屋却不知道王品，也有人因为王品知道陶板屋，不过事实证明，陶板屋进入内地后对当时王品牛排的销量造成了绝对的影响。

　　陶板屋料理和王品相同之处是，都是套餐形式，从沙拉到主餐共6道菜，陶板屋每一道餐有更多的选择，主餐同样包括了牛排，除此以外，漂亮精致的日式料理受到了很多人的喜爱。单是一道看似普通的味噌浓汤，陶板屋就有着它的精致，清淡的味噌作汤底搭配滑嫩蒸蛋，撒上海苔丝与松子，这当然不是普通日本料理店能够吃到的。

　　不过，陶板屋在内地的命运不长。在开张大约1年后，这家门庭若市的料理店就悄悄地关门了。这让很多顾客不解，一家每次都需要提前预约才能有座位，每次都需要排队一个小时才能进入的店，怎么突然关门了呢？

　　英美惠的解释是，认为陶板屋在2005年进入内地的时机并不是最好的时机，因为当时，上海以及整个内地都正盛行着100块钱或更便宜的价格就可以自助吃到饱的日本料理，如此精致的怀石料理并不能融合市场。

　　这样的解释多少有点牵强，如果按照王品物以稀为贵的营销战略，在没有竞争对手没有更好的怀石料理的状态下进入内地，不是更好的时机吗？事实可以看到，陶板屋在上海的撤离是王品台塑集团品牌战略的强硬风格，即使关掉一家赚钱的店，也要保住王品牛排核心的不败地位。

　　只是，他们忽视了，吃腻了王品牛排的顾客，也很希望可以吃一下清淡的、便宜的（124元人民币/客）、美丽的怀石料理。

　　中国台湾网10月16日消息 台塑企业创办人王永庆病逝纽约的消息引发岛内媒体广泛关注，这位在台湾被誉为“经营之神”的知名人士生前的许多小故事也被媒体再次广为登载。

　　巡视米缸 服务到家

　　王永庆年轻时，曾在嘉义经营米店，由于有多家同行竞争，如何争取消费者购买“王家碾米厂”的产品让王永庆煞费脑筋。最后，他想到了“服务”，以最贴心的服务胜出。

　　王永庆不定时到客户家“巡视米缸”，并估计能够食用的天数记在小册子上，等到客户用罄日期的前几天，即载着米再度拜访，取得许可后，就把旧米先倒出来将米缸擦拭干净，再将新米倒入缸中，然后再把旧米倒在上面。

　　使用“王家碾米厂”的客户看到王永庆细心又勤快，服务又好，于是就成为长期客户。他就是以服务打响知名度，成为嘉义地区业绩最好的米店。

　　咖啡奶球 点滴不漏

　　“钱”对于王永庆来说只是个数目字而已，他早已是富豪，但却生性节俭，最忌浪费。

　　与王永庆喝过咖啡的人都知道，王永庆把奶精倒入咖啡后，一定会再倒入些许咖啡到奶球，将残留奶精涮出来再倒入咖啡，才慢慢地享受。

　　体恤员工 代为挂号

　　王永庆非常体恤员工，凡是合理的要求一点都不吝啬。但是，他更要求员工身体健康，做事才有冲劲。

　　某位主管一天大早，红着脸到王永庆办公室报告公事，报告之前就先自首“前一天晚上与客户喝洒，残酒未退，加上受到腮腺炎所苦，脸才会红红的。”

　　王永庆说“不会喝酒就不要喝，到长庚医院看什么科”？这位主管答“脑神经科”，王永庆说：“那样看不好的，看不对科了。”话毕，随即拿起电话，打给长庚医院决策执行委员会执行委员吴德朗，指示马上为这位腮腺炎的主管挂号。

　　保养新品 率先试用

　　王永庆对台塑企业所有的产品都深具信心，台塑生医开发的多项保养产品他都是第一个使用。他认为，自己用觉得效果好，消费者才可能会接受。

　　王永庆有一次离岛外出，由于空气干冷，小女儿王瑞瑜建议父亲带保养品，他就打电话到台化化妆品事业部问是否有适合的产品。当时台塑生医协理杨昆烈拿了一个不起眼的瓶子，装满台化开发的保湿营养凝胶，拿给王永庆随身携带。没想到，王永庆使用后觉得非常满意，后来一直在使用。

　　网络商机 慧眼独具

　　全球掀起网络热潮后，很多台湾企业开始注意网络的发展潜力，台塑企业早已将所有的工程招标及采购作业全部透过网络运作。这个点子就是是王永庆下达指示催生的，显示出他的观念前卫且新颖。

　　台塑企业成立时生产聚氯乙烯（PVC）塑料粉及塑料加工品，早期和电子科技根本沾不上边，但王永庆观念相当新颖，走在时代的尖端。当计算机尚未普及时，台塑企业就决定全面计算机化。王永庆认为透过计算机管理，可以避免人为疏忽及造假事件，生产、销售及帐务更透明化，并及时掌握重点做出决策，提升效率。

　　王永庆很早就有运用电子设备节省下单效率的观念。他认为，与其要业务员与客户在电话讨论订单规格及数量，还不如买台传真机给经销商及下游加工厂，把所有的需求及订单传真到台塑企业，既提升效率也可节省电话费用。

　　成立医院 将心比心

　　上世纪七十年代是台塑企业发展最辉煌的时代，也是王永庆最积极回馈社会的时期。

　　台湾光复后，台当局拨款兴建许多省立医院，也就是当时所称的“大医院”。但这些医院服务的对象很多是有钱有势的人。生于日据时代的王永庆，因为家里没钱，父亲王长庚生病时未受到良好照顾，让他耿耿于怀。1976年，他特别捐出新台币20亿元，成立财团法人长庚纪念医院。

　　如今，长庚医院早已成为岛内知名的医院，更是一般民众求诊时的首选之一。每年营收300多亿元，获利70多亿元，但王永庆仍一直添购最新的医疗器材，聘请最权威的医师，提升医疗质量。

　　记录生活 著作甚丰

　　王永庆著作甚丰，其中四本装的《王永庆谈话集》第一版即印了10万套，他自掏腰包送给员工及亲友，就花了1.2 亿元。

　　王永庆自律甚严，但对员工非常大方，每次出书就会指示“只送不卖，员工每人一本”，他要让员工了解是如何在一起打拼，要所有员工不要忘记台湾人勤俭、朴实的美德。

　　王永庆在闲暇时间几乎都在写书。每天固定清晨3时许起床，做完“毛巾操”再梳洗一番，就开始埋案着书。他不是为自己立传，而是将平日的点点滴滴及感想、经验写下来，然后再收集起来出书。

　　岛内外许多作家或学者曾向王永庆反映，愿意为他写传，但都被拒绝。他说：“一生的功过，是留给人论断。写书只是把我日常生活的感想记下来，希望能提供其它人经营事业、做人的参考。”（赵静）

台塑集团“三娘”李宝珠

　　环球时报驻台北特约撰稿人韦博报道，外表严肃的台塑创办人王永庆，其实感情世界很丰富，晚年出现在公开场合，最常陪在他身边的就是三太太，人称“三娘”的李宝珠，从年轻开始她就是王永庆身边的得力助手，台塑有名的招待所就是她一手打造的，二房杨娇则长期住在美国，现在得靠轮椅代步，但是遇到家族大事，她还是会现身支持。

　　据台湾东森新闻16日消息称，在王永庆生命中占有一席地位的总共有3个女人，大房郭月兰是童养媳，没有为王永庆生下一男半女，长年念经拜佛，与世无争，二太太廖娇本名姓杨，小时后因为被收养而改姓廖，但晚年的她又希望改回原姓，要大家叫他杨娇。笃信基督教的她，已经旅居美国，行动不太方便，得靠轮椅代步，但只要家族有大事，她都会现身支持。

　　台塑人称“三娘”的李宝珠，爽朗的个性充满活力，平常最爱的运动就是打小白球，还喜欢和高手过招。亲和力十足的李宝珠，每次现身几乎都是旗袍搭配包头，看起来简单高贵。出身清寒的她，当初靠着高超的交际手腕在王永庆创业时期帮他四处募集资金，让王永庆相当感动，即使李宝珠之前有过一段婚姻，还有小孩，王永庆还是把她纳为三房。

　　王永庆在台塑13楼打造的私人招待所，高雅简洁，其实就是“三娘”李宝珠一手张罗，在这里王永庆谈成不少生意。但最让李宝珠废尽心思的，就是王永庆的身体状况。李宝珠曾说，“身体还是要自己保重，你不保重的话，马上就坏掉了。”

　　王永庆三房长女婿杨定一现任长庚生技董事长，不少人慕名前往学养生操，因为这个养生操连王永庆都跟着做。简单几个动作，里面却有大学问，强调拉直伸展，和王永庆练了几十年的毛巾操有些类似。

　　杨定一曾在2007年12月17日说过：“有人讲我年纪太大了，我说那你到一百岁都需要做，你一定要长肌肉，长肌肉它可以带动一切身体的代谢。”台塑王家强调身体要动不停，也难怪每年运动会5000米，全家都会下场跑。王永庆三房长女王瑞华也是每天都跑差不多3500米，就连王永庆也一直到80几岁高龄之后，才停止这项激烈运动。

　　重视养生术，只要能延年益寿，王永庆都很舍得，他还有一个巨大化石叫做奇木精髓，是新西兰的南贝壳杉化石，就算要价上亿元新台币，他也毫不考虑买下来。

　　这么大手笔，看准的就是这个化石的能量，外传王永庆跟三娘李宝珠之前起床都会抱抱这个奇木精髓，借此吸取日月精华，让身体充满活力，甚至还传出三房李宝珠的亲戚，在岛内南部的庙里祈福，就为了帮王永庆延寿。

　　但是要高龄长寿，当然还是靠饮食，年轻时他就在顶楼菜园自己种菜，非有机不吃，还要喝能量水排毒，随时补充营养品，90多岁他还能常常出境考察，身体硬朗，让不少人对他的养生之道很佩服。

　　这一次，老公没有骂我“作”，而是静静地听我念完这首诗，然后一起长时间沉默……

　　数十万网友同读一首诗

　　昨日下午，家住红星路的小胡在西祠胡同上溜达时，被一首名叫《那一年，我们都没有钱》的长诗吸引。在他看来，这首千余字的长诗，充满了对过去美好生活的留恋，以及对现实生活的反思。他又读了第二遍、第三遍……

　　其实不仅仅是小胡，早在一个多月前，远在西北大学的牟睿第一次读到该诗时，同样感触良多。牟睿说，8月28日下午，他在校内网上发现了这首长诗，因为感觉写得“很好很真实”，遂作为“日志”转发。这是目前记者通过网络搜索引擎能找到的最早转帖。

　　外省一名转发了该文的女士称，9月1日，她写实习报告写累了，打开网络，发现了这首叫《那一年 我们都没有钱》的诗。看完后，她忍不住哭了。然后又用普通话慢慢地念。这一次，老公没有骂她“作”，而是静静地听她念完，然后两人一起长时间沉默……

　　据校内网有关负责人称，截至昨日下午，从点击率和回帖率分析，应该有数十万网友浏览过这首诗。从网友留言来看，不同地方、不同年龄段的网友，不少人读了这首诗后都不自主地落了泪。

　　小时候，吃着几毛钱的零食，穿着白球鞋，每天都是校服，感觉还是特别开心。

　　“那一年”后面 贴满网友美好记忆

　　“看得我有点想哭 ，那个青涩的年代，如今感觉是如此遥远，自己似乎正在被飞速地物质化。那些特别纯真的日子，好像就在这些牌子当中消失不见了……”小李感叹说。另一名网友留言：不知道该说些什么。记得小时候，吃着几毛钱的零食，穿着白球鞋，每天都是校服，感觉还是特别开心。最开心的是春游，因为可以买上几十块钱的零食。

　　一名女孩在自己的博客里透露，她的家境以前并不好，记得读高中时，妈妈第一次带她去买某品牌衣服时，她甚至有些诚惶诚恐。如今自己一身品牌服装，但感觉并不是很快乐。现在即便买上万元的衣服，也没有当初的感动了。

　　除了晒美好记忆，该诗还引发了不少网友的反思。一名四川网友称：“我突然怀疑追求物质是否就是我们想要的生活，那些最初的理想，最初的愿望，是否还有人记起。”另一名网友则称：其实人没有变，只是物质条件变了。上学时有野心、有幻想，而现在有经济能力了，野心、幻想还是有，只是表现方式不同罢了。认为商品让人丑恶，似乎是在推卸责任。

　　很多人都会有这样的感觉，比如我现在总觉得过年没有以前好耍了

　　成都专家：记忆是靠不住的

　　在诗歌没落的时代，这样一首诗竟引起如此多网友的共同关注，这到底是为什么？四川大学的唐晓说，读完《那一年 我们都没有钱》后，不能说这首诗写得有多么好，的确会让人有很多感触。有对自己美好过去的追忆，有对现实生活的感怀。其实类似的诗有很多，它表达了一种元素———总觉得过去的一些东西很美好。“很多人都会有这样的感觉，比如我现在总觉得过年没有以前好耍了，这和‘那一年’有一些相似的地方。”从事销售工作的王先生说。

　　对此，四川大学张小元教授认为，人们的记忆往往是靠不住的，总喜欢美化过去，这在心理学上叫“选择性记忆”。读完《那一年 我们都没有钱》，可以看出作者对现实压力感到很烦恼。这首诗作为文学作品、作为个人的心理事件，都无可厚非，但它并不是对社会进步的客观评价和描述。

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　　那一年 我们都没有钱

　　不知道从什么时候开始穿阿迪 耐克

　　也忘记了什么时候开始用香水 唇膏

　　以前的冷狗现在叫鲜奶提子

　　以前的三色杯现在不知所终

　　你为什么会痴迷于打钩的东西

　　你又为什么想要一身产品牌子

　　再然后你会知道Prada和Gucci

　　然后会用LV的包穿Armani的衣服

　　直到你死去的那天

　　当你最后微笑着看着你身边哭泣的人们

　　然后慢慢回想起自己的过去

　　你的回忆里

　　是不是会充满这些牌子 牌子 牌子

　　还是会想起那一年 我们都没有钱的时候

　　我们穿着简单但是干净的衣服

　　略带皱褶但是整洁的鞋子

　　背着书包

　　也许路上会遇到顺路的同学

　　会聊起校园里的故事

　　那校园里的老槐树

　　还有透明的窗户狭窄的走道和嬉闹的孩子们

　　会在谈起某个同学的时候莫名地脸红

　　然后若无其事地岔开话题

　　会在体育课上尽情地欢呼

　　会在美术课上自由地涂鸦

　　然后

　　当班主任从窗口经过的时候赶紧收起抽屉里的漫画

　　抱背做好假装很认真但是内心很忐忑

　　会在每天做操的时候

　　踮起脚尖搜寻某个让自己魂牵梦萦的背影

　　然后在错身而过的瞬间

　　高傲的扬起头来

　　却在离开之后为自己的胆怯懊恼不已

　　会在收作业的时候

　　假装不经意的翻看检查下她的作业

　　其实无非就是想看看她一手漂亮的字

　　然后鸡蛋里挑骨头的告诉她

　　其实还有个简单的方法

　　会在早上进门的时候短暂地停留

　　不过就是为了能看见某个下一秒会出现在楼梯口的身影

　　又或者是系一系根本没松的鞋带

　　理一理没有被风吹乱的头发

　　趾高气扬的留下一个仓皇的背影

　　会在楼道上悄悄伸出身子

　　只为了能看清那个让你心跳停顿的女孩

　　然而当有人从你身边经过的时候

　　抬起头看远处的风景

　　把天边的云想像成她的样子

　　那一年 当我们没有钱的时候

　　每天只是幻想着某天长大了以后

　　背着和身体差不多大的旅行包

　　带着心中的那个人

　　走遍这个世界的每一个角落

　　那一年 我们还都没有钱

　　可是在许多年后

　　当我们开始注意到周围的人

　　他们背着LEVI`S的、REEBOK的书包

　　穿G-STAR的衣服

　　出没在星巴克或者哈根达斯

　　周末的时候不是去打球而是去逛街

　　拿到衣服的第一反应不是适不适合

　　而是看看是什么牌子

　　会去鄙视那些穿干净的却不知道是什么牌子的孩子

　　会在手上挂满乱七八糟的丁丁坠坠

　　他们不再用激情洋溢到哀伤的情书去诉说一段感情

　　甚至他们会不断追求不同的女孩子去寻求刺激

　　然后在人群中大谈如何如何

　　去换取近乎嘲笑的惊叹

　　对DUNK了若指掌却不知道宫保鸡丁的做法

　　常常换着不同的发型然后假装自己很低调

　　又或者打电话的时候故意说些其实和自己无瓜葛的经济现象

　　然后再很正经地说SUPER-STAR黑灰版式多么好看

　　心中的对象开始划出价格

　　然后送名贵的香水和戒指

　　爱情在这个年龄被商品化

　　或者 商品被爱情化

　　男女孩子开始游弋于众多男女孩子之间

　　这样 人们会称之为 成熟

　　若当真如此

　　我情愿回到那一年

　　当我们都没有钱的时候

　　在美国经历金融海啸犹如观看一场灾难大片

　　华人分析师：我打算有机会回国发展

　　司徒捷，此次金融海啸的“幸存者”，华尔街一家对冲基金公司的分析师。昨天，他通过越洋电话接受了本报记者的采访。回忆那惊心动魄的一周，他说“简直是一场灾难大片”。

　　司徒捷所在的对冲基金公司是市场上少数的“先知先觉者”，在众多对冲基金因为对次贷危机的判断失误而纷纷倒闭的时候，这家公司幸运地生存下来。今年5月，美国财长保尔森发表讲话声称最困难的时期已经过去的时候，司徒捷所在的对冲基金公司已经预感到，更大的危机正在潜伏着。

　　■“所有人都没想到”

　　“虽然很多关键的问题都在我们的预期之中，但接下来的情况还是很出乎意料，包括雷曼兄弟的破产，当时我们以为政府会救它的，以及后来的7000亿美元的救市计划会被通过。当然，更意外的是这次持续了一周的暴跌！”司徒捷告诉记者。

　　在决定是否通过救市方案的时候，美国几个主要的电视频道都在进行直播。“我是在开车回家的路上知道最后方案通过的，当时判断，市场会就此稳定。从个人角度讲，因为我现在做的是一只新基金，本来打算今年9月向投资人开放，募集更多的资金，但因次贷危机的影响，投资者信心受到了很大打击，因此我希望此次救市计划能让市场稳定一段时间，就像心脏病人在急救之后虽可以恢复过来，但结果是让人吃惊的，市场竟然开始狂泄，这是所有人都没有想到的。”

　　接下来，司徒捷和他的同事们经历了从业以来最惊心动魄的一周，其中包括曾经预期到此次危机继续深化、拥有30多年投行工作经验的安德鲁。

　　■极度“黑暗”的日子

　　“我清楚地记得10月6日我上班时的情景，刚到单位没多久，大盘最多跌了800点，此后道琼斯指数不停被刷新，在那一时刻，雅虎财经的新闻更新都停滞了，只有数字在变化，400点、500点、800点……直到最后跌幅收在了500点。”

　　整整一周，对于投资银行的精英们来说，那是段极度“黑暗”的日子。

　　“周二到周四期间，我在高盛和摩根士丹利的同学告诉我，他们很担心自己的公司会破产，担心自己会失业，因为随着他们公司股价的狂泄，评级机构会调低公司的信用评价，那样借贷成本就会大幅上升，短期资金链吃紧，这意味着公司自有资金可能无法承担现有的债务，那么公司很可能面临破产。”

　　■“市场已经发疯了”

　　经过连续的暴跌，道琼斯指数并没有像人们所期望的那样停止下跌的脚步，而是变得越发狰狞。

　　“到10月10日的时候，市场已经发疯了，我在上班的路上，听到广播里说开盘就跌了150点，5分钟之后到停车场时跌了300多点，等我乘电梯到办公室的时候，跌了500多点，当我像往常一样泡了杯咖啡坐到座位上，一看已经跌了700多点，这算起来一共也就半小时的时间。当时我以为自己的电脑出问题了，和同事确认后，才知道这一切都是真的！”

　　当天，纽约股市三大股指大幅震荡，道琼斯指数上下波动逾1000点，这已经是连续第八天下挫，只有纳斯达克指数微幅上扬。

　　■“比‘9.11’更触目惊心”

　　就在10月10日这一天，司徒捷所在对冲基金公司的基金经理们开了一个电话会议，会议决定，“不再考虑价值投资，因为无论好公司还是差公司都在跌，所有股票都跌了50％，我们只能做空指数来对冲风险。”

当时还有基金经理建议买一些非常具有投资价值的好股票，但经过反复商量，我们还是决定不到买的时候，因为美国的金融风暴还没有结束。这一次比‘9.11’还触目惊心，当时毕竟是网络股在暴跌，而现在是所有的股票都在跌，没有人知道什么时候是个底！”

　　■“我很担心自己”

　　谈到这一周的感受，司徒捷说，除了触目惊心，就是很辛苦。由于他所在的加州与纽约有三个小时的时差，因此他要提前三个小时到公司。平常的话，因为股市波动不是很大，8点左右到公司就可以了，但这一周，他每天5点起床，6点一定要赶到单位，因为每一分钟，美国股市都可能有让他瞠目结舌的表现。

　　“这一周全球股市都进入了恶性循环，美国股市狂跌完了，香港和日本股市就开始跌，然后就是欧洲股市，再然后美国股市接着跌……我每天在美股收盘以后，继续看香港和日本的股市。”

　　经历了职业生涯中最惨烈的一段，司徒捷很坦然，“这样的市场会让我们快速成长，可以积累大量的经验。”但他也告诉记者：“目前的工作能到什么时候也不好说，公司的营销人员正在拼命地去找投资人投钱，保证公司有充裕的资金可以操作。”

　　■“2009年可能成为黑色的一年”

　　司徒捷告诉记者：“我的同事中很多人拥有30多年的投行经验，他们都认为会有越来越多的银行、保险公司和通用、福特汽车等实体经济中的企业将因为资金流动性而受到严重影响，美国明年的经济走势会非常悲观，现在大部分美国人都还不起房贷，车贷接下来也会出问题，次贷危机的影响还不止于此，2009年可能成为黑色的一年。”

　　“再过一个月就是总统大选，外交问题已经不是重点，现在很多美国民众关心的就是经济问题。目前美国失业率很高，像思科这样的大公司也准备裁员。很多人为了省钱都在家里做饭，为了节省开销，喜欢开车的美国人现在很多出行都乘公交，不少仍在开车的都将车子换成了小型日产车。”司徒捷说。

　　■“很多华人打算回国发展”

　　次贷危机中很多华尔街精英失业，“像过去赚了不少钱的，现在都打算出去旅游、休假，等一两年之后再找工作；或者有的人找到新的工作，比如到谷歌、微软等这些实业公司做财务工作，最惨的就是那些工作经验不多、关系网还没有建立起来的人。很多华人都受到了影响，他们打算回国发展。”

　　司徒捷说：“华尔街的华人不可能做到太高的位置，有着难以逾越的‘天花板’，再加上遇到此次危机，很多人都打算回国发展。而且目前中国有很多机会，对有着海外经验的金融人才也比较欢迎。我自己也打算有机会回国发展，没有人知道接下来会发生什么。”

　　世界第四富国一夜间

　　从最富到“最负”

　　华人餐馆老板：

　　多囤粮食图自救

　　谁能想到人均GDP超过6万美元的世界第四富国冰岛却濒临破产？仅仅几周，经济连年高速增长、股市兴隆、银行业高歌猛进全都成了泡沫，近1400亿美元的外债压得仅有32万人的冰岛喘不过气来。生活在冰岛的大约400名华人都在为冰岛的前途担心，并着手实施自救，最现实的做法就是多囤些粮食。

　　■手中有粮 心里不慌

　　上周日，从事餐馆生意的沈文瑾给自己放了一天假。但这天并不意味着休息，她要再去超市和商场买些东西存起来。

　　“这两周我一直在买粮食，现在家里已经有50公斤大米和20公斤面粉了。我不是怕将来买不到，而是怕涨价。果然，这两天粮食价格比前两周涨了20％。这很好理解，冰岛大部分食品物品需要进口，而冰岛克朗一路贬值。”她发现，冰岛克朗对欧元汇率几周来贬值了30％以上，随之而来的通货膨胀让包括华人在内的所有冰岛人资产缩水。

从事导游工作的王建除了买粮食还买了些卫生纸。比较中国人和当地人，她发现，中国人平时注意攒钱，想问题也想得长远一些，而当地人手头现金不多，因此只有少部分当地人开始储备物品。不过昨天她在一家超市看到，放卫生纸的货架已经空了，“显然当地人也在储备。”

　　■股票保不住 存款还有救

　　已经在冰岛生活20年的沈文瑾很喜欢当地的生活，认为这里水好，空气好，生活安逸，人也和善，而且中国人一直在享受着这些年冰岛经济快速发展的好处。近两年，冰岛GDP增长幅度达到6％，远高于欧盟其他国家。体现到百姓身上就是可以享受高达17％的存款年利率。

　　她介绍，冰岛为吸引存款，两年前的存款利率就达到10％以上，今年更是达到15％以上。金融危机爆发前，还有家银行打出年利率17％的广告。“国内的朋友很羡慕我们这里的高利率。有人甚至想把钱打过来。”

　　沈文瑾说，“我感觉金融风暴就是突然刮到眼前。我那些投资冰岛股市的朋友全都赔到底，三大银行都被政府接管了。政府只是说保证储户的本金，但没有提利息这件事。”

　　王建买卖冰岛股票已经有10多年。她在股市里只买了冰岛最大银行Kaupthing的股票，上周停盘的股市将于周一复市，她估计她的股票将一钱不值。她说，“我知道股市有风险，资金受损也就罢了，我更担心的是存在银行里的钱。”她说，“政府说保证300万克朗（20万元人民币）以内的个人存款，我希望我的存款不会一钱不值。”

　　■失业还未涌现

　　据报道，冰岛外债超过1383亿美元，对于只有32万人口的冰岛来说，相当于每人负债43.2万美元，因此有人感慨，从最富到“最负”竟然只是一夜间。

　　王建说，冰岛人均高外债额并不是新鲜事，但在金融危机背景下确实很危险，人均40多万美元的债务至少需要政府还十年，但好在国家政治没有出现动荡。“全国都在关注政府的救市措施，冰岛总理每天下午都主持新闻发布会，目前老百姓并没有把责任全部归于政府。如果你问一个冰岛人，他会告诉你他相信政府。”

　　但金融危机注定要让很多人失业。王建说，“今年上半年冰岛房市走软，建筑业首先裁员，但当时裁掉的大部分是外籍工人。而这次银行业崩溃一定会有更多人失业，我想不会再有原先1.5％的低失业率水平了。”

　　沈文瑾还是冰岛华人华侨协会会长，她认识几乎所有在冰岛生活的华人。她说：“目前还没听说有华人失业。”

　　转载自北京青年报

　　“我身边创业的文科生真的不多，即使有创业想法也不敢做，因为他们对项目不是很有信心，多数文科生还是愿意按部就班地就业。”中央民族大学社会学专业选择休学创业的王泽宇表示。毕业于清华大学的小胡认为，理科生创业大多数是因为手中掌握了高新技术，他的一个师兄就是因为设计了一个软件，在上学期间就办起了一家公司。

　　文科生与理科生的创业群体相比，哪个更多一些呢？中国青年报社会调查中心与新浪网日前联合开展的关于“文科生还是理科生更容易创业成功”的调查显示，3275名接受调查的网民中，有64.99％的人表示身边理科生创业的居多，23.37％的网民表示文科生居多，而有11.64％的网民表示两者数量差不多。

　　“在高校里，创业的理科学生要远远超过文科学生，因为文科生创业的难度相对更大。文科创业项目一般是靠创意取胜，技术含量相对较少，但创意是很容易被复制的，所以文科生创业成功的几率不是很大。”一位网友这样认为。

　　调查也显示，54.25％的网民认为文科生的创业难度更大，23.84％的人认为文理科生创业的难度是一样的，只有21.91％的网民认为理科生创业难度大。

　　“文科与理科所关注的学科领域不同，因此造成了学生在思维方式等方面的不同，理科生可能更擅长逻辑思维，文科生往往比较感性，这些学科造成的差异就会导致学生在创业时产生差异，当然，他们也存在着各自的优势。”中央民族大学KAB讲师周其洪认为。

　　思维理性和逻辑性强是理科生的最大优势

　　王峰大学时学的是计算机专业，毕业后在上海打拼了几年，最终回到家乡做起了移动信息增值服务，凭借着在计算机信息领域的积累，他的公司很快上路，并且走在了地区同行的前面。谈到创业的优势，王峰非常谦虚地表示，“其实我就是比别人更早地关注了这个领域，然后组织了一个有效率的团队，发挥了这些年打工积累的经验，最后取得了成功。”

　　理科生创业很明显地具备了一些文科生不具备的优势。调查显示，有67.04％的网民认为理科生思维理性、逻辑性强，58.94％的网民认为理科生涉及创业领域更容易专业对口，52.53％的人认为理科生务实、严谨，51.49％的人表示理科生创新能力比较强，50.95％的人认为社会更关注高新技术创业，有36.35％的人认为理科生在学校时就容易获得科研成果或发明专利。

　　在周其洪看来，理科生在逻辑思维和执行力上好，往往想做就做，这种特质与文科生不同，而这种特质是保证理科生创业成功的关键。他认为熊和珍就是一个典型案例。熊和珍是中央民族大学信息与计算科学专业的大三学生，他通过在大学校园里做英语培训，挖到了第一桶金。

　　“一个大二的理科生，做英语培训能成功吗？”周其洪曾经对熊和珍的能力表示了怀疑，但熊和珍凭着务实的作风，还是把英语培训做了起来，“英语狂人李阳甚至还专门为熊和珍写过一篇博客，称他是新狂人”。

　　虽然理科生熊和珍创业取得了一定的成绩，但周其洪也指出了他的缺点。他认为，理工科的学生比较内敛，因为功课比较多，参加社会活动的时间相对就少，创业的成功与否，还是要看所选的技术是否有广阔前景，他们选择创业遇到的困难相对文科生来说就是人际沟通的困难。“像熊和珍，开始接触我就知道他的问题。这个学生比较自负，我就告诉他，要有全局观念，要善于整合资源，不能只是单打独斗，要把资源充分调动起来。”周其洪说。

　　熊和珍为了创业，专门休学去了广州，到李阳的公司打工，“李阳老师教给我两点经验，让我终生难忘，一是学会谦虚，二是学会感恩。我觉得理科学生往往过于专注，而忽略了其他的东西。”

　　文科生的最大优势是善于沟通

　　“我是一个文科生，创业时没有高科技产品，但我善于观察，作为一个在校大学生，这些年我做过许许多多的项目。我知道要进学校卖东西，只有3种能赚钱：一是电脑，因为学生都需要；二是票务，包括学校周边公园的月票、年票，虽然利润不高，但销路好；三是电话卡，包括手机卡和各类IC卡。现在在学校里卖袜子、帽子之类的，基本是没有销路的。”王泽宇介绍说，他在学校里曾经构建了一条非常发达的销售网络。

　　没有技术优势，文科生创业一定要具备两个条件：人品和社会资源。这是王泽宇总结的创业经验。他认为，只有人品好才能够得到别人的信任，才能拓展社会资源，而社会资源的拓展才能够带来商机，“文科生创业的一个优势就是思维灵活，可以很快地转向，因为我们知道单靠个人强势是无法取得成功的，所以要学会善于整合各方面的资源为我所用。”

　　王泽宇上大学后的第一次创业实践就是向高中生推销高考复习资料。“我上高中时就觉得北京一个出版商的辅导书不错，后来发现出版社就在我们学校附近，于是我就去和书商谈判，最终靠营销策略打动了他们，我能够以2折的价格拿到书，并以6折的价格批发出去。”王泽宇表示，他通过在校大学生以口碑营销的模式去向高中生推广这套辅导书，这样在各个高校中间建起了一条网络，“由于各方面运作的经验太少，我最后只赚了几百元钱，但是通过这件事情把我的网络建立了起来，也算是一大收获。”

　　文科生创业的优势在哪里？调查显示，有77.42％的网民都认同文科生表达能力强、善于沟通是最大优势，56.2％的人认为他们善于利用宣传造势，54.01％的人强调了文科生知识面广，文字能力强，48.53％的人表示文科生感受力、洞察力比较强，有32.96％的人选择文科生创业项目与社会生活联系紧密，32.34％的网民认为文科生的创业项目更注重创意。

　　针对文科生王泽宇的创业道路，周其洪老师也有几个忠告。他说：“文科生创业信誉和品牌是核心竞争力，因此一定要走专业化的道路，不能把领域拓得太宽，如果不走专业化的道路，就一定要去理科找技术，找人才。公司的大小无所谓，只要公司先正常运转起来，保证资金链不断，这样创业才有可能成功。”

　　周老师认为，文科生可以避开技术上的劣势，发挥文笔好、思维活跃、交往能力强的特长，与理工科毕业生共同创业，便能够优势互补，发挥独特的作用。

　　做有价值的创业项目才可能成功

　　文科生和理科生，哪个创业更容易成功？调查显示，48.2％的网民认为理科生创业更容易成功，31.99％的人认同“都一样，关键看个人素质和创业项目本身”，仅有19.81％的人表示文科生创业更容易成功。

　　“我觉得不管是文科生还是理科生，做有价值的创业项目才有可能成功。”量子高科集团副总裁、量子高科（北京）研究院总经理李和伟认为。

　　大学时学中药专业的李和伟，毕业后选择了在药品行业创业。他认为创业时候的想法只是一个雏形，只有经过实验室、政策、市场和消费者检验后才成为产品，大多数想法其实没有价值，往往禁不住市场的考验，“结合我的经历来说，我做药需要有钱买原料、试剂、还要有实验室，还要能够开展检测，一旦有结果，还要申请专利，进一步放大就需要做药效学、毒理试验，到申请专利就是至少百万元计的投入，一到药效、毒理就是300万元以上了，而这离产出还遥遥无期呢。”

　　李和伟虽然认同理科生不善于沟通是创业的障碍，但他也表示，如果创业者真的能关注技术本身，把东西做得有价值，沟通就不是问题了。“别人认可的是产品、是技术，又不是谈恋爱，不需要你多么善于沟通，而且人的精力是有限的，光想着沟通，技术也是做不精的。”李和伟认为投资者和消费者说到底是冲着技术和产品的价值来的，把技术做精，有未来可以共建，这才是第一位的。

方　元 经纬资本中国基金 合伙人
顾立基 招商局科技集团有限公司 董事长
刘二海 联想投资有限公司 董事总经理
刘　纲 深圳市创新投资集团北京公司 总经理
吴　祯 思科网络有限公司 执行总监
徐飞杰 上海贝尔阿尔卡特 投资总监
于志宏 深圳市达晨创业投资北京公司 副总经理
唐周屹 戈壁投资 副总裁

刘　纲

刘二海

徐飞杰

于志宏

顾立基

唐周屹

吴　祯

方　元

成都皓盟信息：我是来自成都皓盟信息技术有限公司的首席执行官，我叫季翔，我今天带来是米糯城互联网社区的项目。

我们也是唯一一个来自成都的项目，今天过来是想告诉大家，在地震之后成都依然是人杰地灵的城市，在这里依然有奇迹在发生。
在08年互联网上流行一个词儿叫“宅男”，就是每天上班对着电脑，下班回家依然是上网、聊天、玩游戏，互联网占用这样一群年轻人太多的时间，随着他们在工作中逐步融入这个社会，他们发现有越来越多的社交需求。米糯城的目标是要成为这样一群青年人的实现城市鲜活的镜像为他们打造现实社交的向导，我们有口号“在一年时间，让十万宅男在电脑面前站起来”。这就是我们米糯城的目标。
接下来我们进入一个演示，我们看到我们的主角刘振江这样一个宅男，在米糯城有一个功能叫“城市心跳”，振江像日常生活一样下班回带家里遇到了米糯城，进入米糯城会看到一个地图，它是地理信息的服务。在这座城市当中，他的家周围有哪些场馆，在什么地点有什么活动发生。基于米糯城是人际关系的网络，在里面有相关的好友信息，哪些活动他们的好友会参加，每一个人都是害怕孤独的，在米糯城上什么活动什么时间什么地点都可以确定，这样它提供的价值是最大的。如果一座城市是一个地图的话是冰冷的，因为有人在上面活动，城市才变得鲜活，这就是“城市心跳”的来源。通过米糯城，用户可以看到这些事件，他们才能参与这个社交活动。

下面是一个小故事，我们专门设计“城市任务”的系统，是脱胎于传统网络游戏当中任务的引导，对于用户讲，当他进入一个网站或者融入社区的时候，网络对他来讲都是陌生的。通过任务的系统可以实现商家的植入性的营销，比如糖果在成都开张了，比如我们会请振江到糖果拍一障照片上传到互联网上去，这样就可以通过这样的方式，让他知道糖果在成都开业了。这样他可以请他的好友加入米糯城，这对于宅男来讲是很难的事，有虚拟货币和经验值的奖励会引导他一步一步往前走。第三步是现实中的活动，这就是我们的盈利模式，我们可以为商家提供互动的营销，这是互联网的价值所在。通过这样的系统，对于用户来讲，在“城市任务”系统下，实现不管是用户自己发起的社交活动还是由商家组织的社交活动，我们可以为商家提供这样的服务获取我们的利润。我们预计半年后推出手机掌上客户端，这也是为什么米糯城首先是用户社交的网络，因为有这样传统的社交关系，所以基于这样的信息我们认为是可以信赖的。这就是米糯城，其实米糯城的目标是基于这样的目标人群去提供同城社交信息的向导。
中国人做事讲究天时地利人和，下面有一段短片讲述“1984，我们自己的故事”。（播放视频）

谢谢大家。

方元：刚才城市任务的系统很好玩，是人工下任务吗？第二，商业模式当中所介绍的各个盈利模式，能不能稍微举一个小例子。
皓盟信息：第一个关于城市任务的问题，互联网社区，包括GOOGLE说互联网营销进入3.0状态，其实跟之前门户网站营销、搜索引擎营销最大的区别在于，互联网社区上面的所有的用户是在上面生活，在上面有很多的行为，包括他去发表一篇日志，这样我们可以获取他喜好的信息，我们背后有一个挖掘系统，经过数据的挖掘，会帮他推送他喜好的活动，通过这样任务的派发系统，让他和商家产生互动。讲到我们的商业模式，“城市任务”是对于用户来讲，在上面完成这样的任务，一方面在虚拟上有一个角色成长，包括一些虚拟货币可以兑换礼品。在现实中因为参与商家具体的活动，比如今天糖果在成都开业，我们向所有喜好唱歌人的推派这项任务，只要这些人到糖果出示米糯城的卡，就可以得到优惠，我们也可以从中得到分成。

刘二海：刚才看到有地图，这个社区的构建是什么形式，能简单说说产品的体验吗？
皓盟信息：我们整个产品会有多款产品组合，首先是互联网的社区，互联网社区一开始没有办法去准确获取到用户的地址，当用户注册完成需要手动设置兴趣点，比如他家和工作地点在哪里，会有这样的信息。基于这样的信息，我们可以推送和提示在他的周围，在什么地点有相应的活动在发生。比如这周日在您家附近的有一次小组组织的书友会，可以推送这样的信息。在半年之后有手机的客户端，通过手机基于GPS信息，基于手机米糯可以获取到当前的位置。这样就可以基于实时目前的位置推送相应的情况。

刘二海：刚才演示中类似于GOOGLE MAP，是演示用的，还是网站上也是这样的？
皓盟信息：我们网站上也是这样的，我们和GOOGLE是开发的合作伙伴，地图本身是冰冷的，因为这些人在上面活动，这个城市才变得立体和生动起来。

徐飞杰：你提到的这些服务和概念，现在很多Web 2.0社区基本上包括短信推送和活动的信息通告，你现在提到线上线下整合在一起，这很多网站也尝试过，包括我们以前投的互联网站也做过，但是没有做起来，为什么有这个信心觉得能够做好，有没有一两个典型的实例说明这个问题。

皓盟信息：我们一开始为什么把第一座城市站设在成都，因为在成都有我们先发优势，本身我是成都人，包括我们的团队都是在成都长大的。我们在本地的资源整合到现在我们拿到非常多线下的资源，包括成都举行所有的在体育场馆举行的演唱和成都会展集团进行商业的演示会，这样的一些资源我们能够获取到，我们已经整合这样的一些资源。我们基于线下的资源，我们本身IT的背景，我们认为网上的互联网社区是一种更高效的沟通方式，并不是对于传统营销方式的冲击，而是一种补充。我们是按照这样的思路，包括我们产品销售的时候不是单纯销售在网站上发布一个任务多少钱，而是去告诉这些商家要做这样一群用户的话，我们的解决方案是什么样，提供是解决方案的销售。
徐飞杰：更多是在一些活动或者周边信息收集和活动的策划，可能是你这边的增值。

皓盟信息：对，这也是我们的强项。我本人和我们的团队，我自己从毕业之后做了两年产品经理，最后做解决方案总监。我们是把北京的资源带回到成都，其中一些营销的理念在本地有非常非常高的优势。我们包括成都天普软件工作室这样的孵化平台，整个工作愿意交给我们来做。这样基于我们自己积累的经验和理念上的优势，拿到成都的资源，把本地线上线下的资源进行整合，来完成我们第一个城市站的运营。
刘二海：这要在本地做很多事情，比如扩张到北京、上还有什么计划吗？

皓盟信息：我们所有的站都是按照城市站的方式来做，可以看到为什么选择成都来做，我们要在成都把网站的运营模式成熟下来，在北京做这样资源的线上线下的整合，我相信这需要的投资数量，需要乘以10和20的数量，各个厂家投的资源太多了。基于这样的情况，我们的计划会花一年的时间实现对整个网站的成熟，在第6个月提供“掌上米糯”的服务，掌上的电脑是最有用的，美国讲的PAD，我们基于米糯城积累用户的信息，基于手机的客户端为用户提供免费的服务，把这样的整合经验复制到其他的城市。
于志宏：现在最火的是开心网，如果你的米糯城要达到很高的覆盖率的话，市场的营销上和推广的网站上有什么计划？第二，比如开心网的话，它的黏性很强，你们能提供什么具体的内容，增加黏性。

皓盟信息：我们的市场策略是这样的，我们已经整合的资源，现在在大学校园里有非常流行的新概念，开发语音通信的客户端“SAPER”（音），它对于全国各地的资源，本身我们有战略合作伙伴关系，我们在网站开始运营的第一天可以在网站上，在成都地区至少有超过5万的用户，不需要注册，已经成为这样的用户群体。我们基于大学校园会首先抓到大学生的群体，因为这一群人消费能力不见得强，但是他们有非常强在互联网上的社交需求。我们可以在短期内积累用户数，在成都对于这样一群象牙塔当中的消费者是所有的广告主都关注的群体。我们针对于大型校园推送我们的服务，这样线上线下的服务非常好组织，成都有五所211的高校，我们已经有我们的学生团队帮助我们做线上线下的市场互动活动。跟开心网相比，像SNS这样的特性，现在所有的互联网，包括新浪、搜狐都在强调去做，对于用户来讲本身在现实社会中有他的社会关系，在互联网其实不过是另外一种沟通的层面，一样需要把这些关系复制到互联网当中来。我们认为SNS不是某一个网站的特质，是所有互联网社区上都会体现这样的社交网络，这只是现实生活的镜像，这也是我们为什么叫米糯城社区的原因。
刘纲：你可以看看美国的“Timal”（音），我觉得你们很年轻，也很有闯劲，这一块的市场非常非常难，花的成本非常非常高，强手也非常非常多。

方元：这个市场是非常困难的，而且有很多人在里面抢，你的用户可能在出现之前已经是其他某个SS网站的用户，你的功能可能会吸引他们过来尝试，但是如果他原来的SS的社区网站很快来模仿你的功能的话，他就不愿意到你这儿来，所以你们如何面对基有大品牌的已经有活跃用户的SS社区快速模仿你的产品和功能。

皓盟信息：我们最大的特色是线上线下的互动，我们从成都开始，可以保证在我们的网站上能够获取最真实的信息。我们米糯城有经验值和虚拟货币的系统，会鼓励他不断在网站上留下来，比如完成推送给他的任务，包括他自发组织的任务。这样的话，会把他们留在网站上，愿意持续呆在上面进行活动。这是我们的线上线下的特点，也是我们的门槛所在。