启明投资巨人教育战略合作五大亮点评析

创业邦 来源:原创|

  2007年9月4日,巨人教育在北京宣布2000万美元融资成功,启明和SIG联手巨人教育 —— 两千万美元国际融资将打造中国课后辅导培训市场第一品牌。在北京饭店举行的巨人教育启明投资战略合作签约仪式上,我们从尹雄、甘剑平、倪正东杰出创业者与杰出投资人的感慨中,发现了此次教育国际融资的特殊量级与突出亮点,特地将相关材料综合归纳,作为跟进采访、专题介绍、深度剖析的一点参考。

  1、国际资本在聚焦赛迪网《2006年中国教育与培训业研究咨询报告》显示在未来5到10年内,中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币,而培训教育连锁品牌店铺增长率每年约为26%,IT培训、英语培训和少儿教育是培训教育业的三大支柱。教育支出已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大支出。

  北京巨人环球现任董事会主席及总裁尹雄认为,国际资本对中国教育的认识是一个逐步深化的过程,从最早着眼于教育相关的IT行业,再到国内大小民办教育培训行业,最后聚焦在民办教育培训行业的领先企业。

  尹雄说道,很明显,行业的前三名最容易吸引到国际资本的注意,北京巨人作为青少年教育培训行业的第一大企业,经过8个月与国际著名资本的深入沟通,最终携手启明,这成功绝对不是偶然的。启明创投董事总经理、巨人环球教育公司董事甘剑平也表示:"巨人教育在北京是一个耳熟能详的教育品牌,在北京,几乎每一个在校学生和他的家长都知道巨人学校的品牌和其高质量的教学水平,我们非常荣幸能有机会跟尹校长共同打造一个伟大的公司。"回首北京巨人教育的创业初期,创始人尹雄也是感慨良多,说起1993年自己在北京大学作为访问学者进修经济,他兼爱音乐又考取了中央音乐学院深造名额,只是由于凑不起4000元学费才办起了吉他培训班。以后不久又得到了老父亲积攒的1000元,才使巨人教育在艰难中起步、发展和壮大。

  那时候,从没有想过有外部资金的投入,只想靠艰苦奋斗不断增加实力。他成功了,最原始积累在锲而不舍的追求中发酵与增殖,他有了资金聘请最好的老师,有了人力、物力、资金去开辟更多的分校,当年仅仅是中关村简易平房中的80人吉他培训班,经13年拼搏奋斗之后,如今已经拥有百种课程、四千教师员工、10万在校学员、分布在北京、上海、南昌、西安、郑州、石家庄的一百多所分校、涵盖"语、数、外、艺、体",涉及"幼、小、初、高、成",成为北京最大规模的青少年综合素质教育培训机构。

  也就在这个进一步发展的关键阶段,由启明创投主导、SIG协同跟投、清科集团独家顾问的国际投资落单巨人,8月底2000万美元已经正式到位。尹雄认为国际融资来得正是恰逢其时,他说,巨人教育创业、发展离不开自力更生和艰苦奋斗,但发展到今天的超级规模再要起飞和拓展,则必须要融资上市的跨越式发展道路,这也是中国民办教育超大型培训机构的自身需要与必然趋势。

  尹雄感慨到,2000年至今,国际资本从关注中国民办培训行业到携手行业领先企业,中国境内已有11家教育行业企业获得风险投资,融资总额超过9300万美元。巨人教育作为中国青少年教育培训第一品牌,成功联手国际资本,这将无疑是今年教育培训行业的亮点。

  作为投资人、企业人中国第一合作平台的清科集团,是本次融资的独家财务顾问,清科集团创始人、CEO兼总裁倪正东对此高度评价说:"这是今年国际资本注入中国教育的最重大事件,也是中国民办教育日益在世界备受关注的标志,同时也是巨人教育加速发展的里程碑。"

  2、风险"投资"先要"投缘" "投资先要投缘,融资必须融合,共识还需共赢",这是巨人环球董事长及总裁尹雄的切身体会。融资的历程从春天的初识到秋天的收获,巨人和启明从最初相识投缘走到最终的战略合作。

  尹雄非常欣赏启明团队的专业、真诚与果断。今年2月,尹雄与启明董事总经理甘剑平在清科集团的引见下初识。第二天,尹雄就和启明董事总经理邝子平先生在东方君悦大酒店共进早餐,为以后投资合作创造了一个良好的开端。随着沟通的深入,尹雄了解到启明五个合伙人都曾任职于跨国巨头公司。合伙人董家骏和John Zagula来自微软,邝子平(董事总经理)来自英特尔,周华颖(董事)来自思科,另外一位董事总经理Gary Rieschel不但曾任职于思科,也是软银美国和中国的创始人,甘剑平从事了10年中国创业企业的投资和管理,曾任职于凯雷投资集团亚洲风险投资基金董事、美林证券香港、普华永道美国,也是中国最大的在线旅行社携程旅行网(纳斯达克股票代码:CTRP)的董事。启明团队十分敬业,思想睿智而行动快捷。与尹雄见第一面的上午,甘剑平就给他在北京有正在念中学孩子的朋友打了5个电话,其中四个知道巨人学校,并且有三个家长的孩子正在巨人学校上学。启明从侧面了解到到巨人学校在北京的知名度。邝子平先生在未通知学校的情况下,当天晚上自己到巨人招生大楼和教学点进行了走访,第二天一早又到巨人学校做了补充调查。两周以后他们又协同另外3个合伙人,再次深入巨人学校教学第一线,与尹雄洽谈投资意向,行动之速和效率之高是令人不得不服的。两周后,在金猪之年的前一天,双方确定合作意向。

  接下来的7个多月,双方一直对外保持低调,对内加快步伐,整理了北京12区县和南昌、西安等六大城市巨人教育地方注册机构的全部档案,并于8月中旬完成全部法律文件,2000万元美金海外投资如期到位。9月4日在北京饭店巨人教育与启明创投举行隆重战略合作签字仪式,巨人学校奥运英语公益培训工程同时启动。

  回顾8个月双方合作洽谈历程,展望战略合作的长远前景,尹雄还是强调他的那句名言——"投资先要投缘,融资必须融合,共识还需共赢",他还说:"投资方与创业方就好象谈恋爱,不一定男女双方都是最漂亮的,但一定是最合得来的,合作前要瞪圆眼睛看对方优缺点,达到情投意合在向前发展,合作后更需要进一步融合,捆绑在一起过投资后的日子,志同道合地奔向新的创业目标,齐心协力地去实现IPO计划。" 3、"钱财"与"人才"的PK国际投资的真金白银到位了,是不是就一切无忧无虑了?北京巨人环球现任董事会主席及总裁尹雄对人才的看重不亚于钱财的分量,没有足够的人才,也无法使资金加速运转和高倍增效,他说"动力和压力是一齐来的!"还特别强调了一个突出问题:"现在钱财不缺了,最紧缺的是中、高级人才!"一个新的人才战略规划在尹雄心头萦绕,并已接近酝酿成熟。此外,巨人教育面向全社会广聚人才,其他一些重要管理岗位、教学岗位、技术岗位也将等待有凤来兮。

  第一条策略是聘请中、高级管理人才,由启明创投和巨人教育共同聘请的财务总监和人力资源总监已经到位。第二条策略是研修培训,巨人首届全国分校校长暨骨干教师高级研修班日前举办,来自六个城市的管理中坚和教学骨干满载而归,他们在外地开辟一片新天地的宝贵经验,也得到了最大程度的交流与共享,巨人全国分校教学巡礼也会在近期举行。第三条策略是跨地区、跨部门人才交流,尹雄在巨人全国发展过程中,发现外地有许多杰出人才,他们将调动充实到北京负责岗位,北京的优秀人才也将分期分批外派外地工作;从事教研、网络、课件等不同岗位的人才,则采取定期跨部门交流的方式,培养教研、科研、信息化两栖或三栖多面手。第四条策略是建设一支学习型的校长团队,尹雄今年7月在北大光华管理学院获得EMBA学位证书后,就反复强调校长团队必须从单纯教学型向经济管理复合型人才方向迈出新的一步。在人才战略方面,公司和启明的意见一致,启明带来的不只是金钱,他们还带来很多战略资源、品牌价值、国际化运作视角以及对企业结构治理的建议,对于巨人教育品质提升和领导人才升格是个难得机遇。

  4、融资、融智、融天下尹雄认为认为北京市及各区县政府和教委的领导都在积极推动民办教育的发展,北京市各地区创业环境、办学环境、政策环境、融资环境都令人满意,他首先从巨人教育在海淀区创办说起,巨人环球教育的起始原点在1994年,发祥福地在北京海淀区的中关村,由于北京市、海淀区和各区县,提供了民办教育的优良、宽松环境,很快又向全市12个区县发展开来。

  尹雄说起海淀区许多地方大型宣传牌引人注目,上面写道"上风上水上海淀,融商融智融天下", 这种大开放、大气概实在是名不为虚的。巨人环球教育历史上的第一个办学许可证,曾经因为尹雄是江西人没有北京正式户口遇到困难,是海淀区领导亲自出面将难题很快化解,此次国际融资顺利实现也感受到海淀区的一路畅通和全力支持。

  "融商融智融天下"不仅是开放大海淀的风格,更是开放大北京的时代气魄。如北京市民办教育协会对这项国际项目合作就给以了评价与鼓励,并通过协会领导邀请到这样多的北京民办教育家和校长前来同贺,协会正在发挥北京市民办教育事业中的领头人作用,"有困难,找协会"、"有大事,找协会",正在成为北京民办教育系统的口头常用语。

  尹雄尤其要感谢北京市委市政府和北京市教委给以民办教育的支持与鼓舞,巨人环球教育发展13年,始终感受到首都北京为民办教育提供的最良好政策环境、创业环境和办学环境。他特别不能忘记的是今年2月4日,在北京市民办教育协会举办的新春团拜会上,我荣幸地作为北京民办教育培训机构的代表在会上发言,还向市委常委、教育工委书记朱善璐、副市长赵凤桐、市教委刘利明主任、耿学超理事长、杜松彭副主任等领导做了汇报,他们对巨人取得的成绩给予了充分的肯定,鼓励巨人在青少年素质教育领域取得更大的成绩,为首都民办教育事业做出更大的贡献。

  恰恰在那时节正处在巨人教育融资关键阶段,启明创投公司进入巨人调查工作刚开始半个月,尹雄正是在得到市领导春节团拜会上的有力鼓舞下,决心为巨人教育也为贡献北京和全国迈出更大的步伐。12天以后也就是金猪年的大年三十前一天,他飞抵上海走进了中国第二高楼上海金茂大厦47层,毅然决然地签定了启明创投公司和巨人教育的融资发展意向书!

  "融商融智融天下"如今也成为巨人环球教育融资后的口号,尹雄也从北京市、海淀区和各区县领导的豪迈气魄、宽阔胸怀、远大目标中汲取了创业哲理和拓展智慧,决心要敢融国际资本为我所用,善融现代知本促我所长,还要融天下人力资源之本助巨人环球教育世纪腾飞。

  5、"牵手美国"为了"感动中国"巨人教育融资2000万美金,这是一个巨大的变化,但变化中保持不变的,是巨人教育永远不变的追求,即尹雄提出的"做感动中国人的教育"这一根本宗旨。问他为什么要引进来自美国的巨额资金,他含笑回答道:"牵手美国"为了"感动中国".访谈时问起巨人教育引进巨额资金用在什么地方?尹雄早已经是胸有成竹,他告诉说有"四大用途",一是用于高水平人才选拔、聘任和培训;二是改善教学点办学环境与条件;三是开发现代化教学课件;四是实现全国教学信息化管理目标,国际风险投资的最终受益者还是最广大的学生、家长和教师。

  谈到融资后在全国各地的并购与拓展,他说自己更喜欢"教育合作"这个用语,愿意在力所能及的范围里尽到责任,使一些中小民办培训机构加入到共同的道路上来。巨人教育的历史责任是借助国际资本的财力物力,发挥各类人才的智力能力打造值得中华民族骄傲的世界教育品牌。

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