创业邦携手C4世嘉寻觅“智活族”

姓名：郑雪广

宣言：创业不是取代是创造

故事：我叫郑雪广，是881飞号的创始人，是一个连续创业者。生在北京，是中国创业人群中的先行者，早在21世纪初就一直坚持在创业的道路上，从事计算机技术领域的他，最早在深圳工作，由于一直怀揣创业梦想，只身远渡重洋来到大洋彼岸，在那里结识了后来一直合作的创业伙伴。在加拿大创办了Amsdell Inc.计算机公司营运至今。公司通过投标为加拿大政府，公共事业机构，学校和公司提供自己生产的计算机系统和服务。公司荣获所在城市加拿大商会授予的年度商业成就大奖。同年还获得加拿大创业协进会评选的加拿大杰出华裔创业家荣誉大奖。后创业领域一直致力于在互联网及计算机通讯领域，从2000年项目涉及到计算机定制、同声翻译、导航等。 作为一个互联网领域的连续创业者，我关注到了移动互联网发展的趋势。2014年我和志同道合的伙伴创办了互联网电话公司-881飞号通信有限公司。通过881飞号全球电话本和网络电话为全球的商业用户进行商务运营提供一种新的免费便捷服务。 881飞号是一款通过Wi-Fi和互联网一站式向中小企业和个人提供全球电话本搜索和免费语音通话服务的移动通讯应用软件。不同于其它社交通话软件，881飞号定位于互联网电话系统，建立了全球881飞号号码系统；在Wi-Fi环境下，881飞号用户之间可以直接拨打通话，不需要经过邀请，接受加为好友等步骤才能进行通话。更值得关注的是，881飞号可以进行全球电话本搜索。用户可以根据所需服务的关键字在881飞号的全球电话本中搜索到提供服务的公司或个人的相关资料和881飞号号码，可以一键拨通电话进行商务通话。 现在，881飞号支持30多种语言，已有100多个国家的用户注册使用了881飞号。另外881飞号除了在手机和平板电脑上使用外，还支持IP座机（网络电话机），网络手机等硬件设备。 当有人问到我为什么当初要做这个项目时：“881飞号最早的雏形产品是互联网电话座机，在创业的初期只身一人远在异乡，资金是非常宝贵的，由于公司的业务联系以及团队的同事与家人联系，经常要与国内的家人及其他国家的合作伙伴通话，国际长途的费用是比较昂贵的。既然有skype这样的电脑通讯软件，何不借助互联网为平台开发一款互联网电话设备，后来这款设备解决了沟通成本问题，并且帮助公司与合作伙伴时刻保持联系。 随着互联网的发展，智能移动设备及移动互联网的迅速覆盖，这个最初源于创业生活中的智慧，诞生出了881飞号。并一直不断改进创新，服务着全球的用户。 我作为中国创业群体“中坚力量“中的一员，作为家庭中的主心骨。乐观自信、善择其适，对生活有着自己明确的看法，却又一步一步扎实地向着目标迈进。用最从容的态度面对工作和生活的挑战，用最高效的方式来实现中坚力量社会价值的最大化，而在这种价值观中，最重要的事情就是不断为家人创造美好生活，“行智•有效”是创业者的生活准则。

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姓名：马晓松

宣言：怕赔钱别创业

故事：我是一名建筑设计师。毕业在京打工六年，没日没夜的加班、挤地铁让我的生活毫无动力和朝气。2014年冬末，在又一次被甲方的图纸修改要求折腾得几近崩溃后，我递上了辞职报告。回到老家河北，开启了自己的创业之旅。我有行业一流的建筑设计经验，有什么是我打拼不出来的？ 初期创业需要两大资源：人和钱。在成功拉拢到之前一位号称有着丰富资源的前同事A，以及一位能够提供一大部分初期启动资金的朋友B以后，我在三个人立盟为约的饭桌上，摔出了工作以来攒了二十几万的工资卡。 接下来，租房，宣传，开业。2015年的春天来了，我们的创业开始了。 因A利用之前的资源，开始几单拉得还算顺利，我在不到一百平米的设计室里，留下的汗水丝毫不亚于之前打工上班。但夜深人静的时候我总在安慰自己，这只是开始，以后会慢慢好起来。那些日子，我每天想得最多的两个问题就是：这个项目能挣多少钱？下个项目在哪里？没过多久，第二个问题就挡在了我们眼前。在A的资源被慢慢耗尽之后，我们在新交房小区门口试图宣传我们的设计时，遭到了一些莫名其妙的人的围攻。后来才知道，那是这一片的“装修霸主”，我们忽略了江湖这一词的社会含义。 随后的日子，我和A、B眼睁睁看着手里的活儿一点点干完。明天吃什么？三个人都在想，但没人开口说。直到6月的一天，B拿着两千块钱来找我，“父亲不允许我再跟你们混了。这是我能给你们出的最后一点力。”第二天，A也再也没有出现在办公室。如今回想起来，当时的情景和我前不久在创业邦杂志微信号上阅读过的一篇《98年的妹子休学创业，5个投资大佬争抢，融资1500万！90后大叔大妈咋想？》里面的情形非常相似，我就像这个98年的小姑娘一样，“团队出走后，抱头痛哭彻夜失眠后，决定咬紧牙关重新扛起”，但我又不如这个小姑娘，因为我最终没有扛起来。 2015年秋末，我的设计室无疾而终。总结起来有三大问题：合伙人搭建有水分、公司宣传手段不及时、未形成适应本土的个人装修风格。 我想告诉所有和我有着创业心的朋友们，创业需要的不是蛮力，而更要靠智慧和灵活的方法手段。创业别做死蠢族，要做智活族。 二十几万的赔本对创业来说算是极小的数目。事后，当别人抱起幸灾乐祸的心态问起我的感受时，我只会轻描淡写的回他一句：男人，怕赔这点钱就不要去创业。今后我还会有第二次、第三次创业……窗外，北京的冬天已经过去，春天不远。我又活了。愿同C4世嘉一起，智创未来，卓越同行。

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姓名：朱卓敏

宣言：创业创造美好生活

故事：这几年，因为工业污染、汽车尾气大量排放等原因，我们居住的城市的空气质量越来越差，甚至PM2.5值爆表的新闻屡见不鲜。因为屡见不鲜，所以习以为常，而很多人和我一样，一开始并不十分了解雾霾到底是一种怎样可怕而又危险的存在。 直到一年前，有部关于雾霾的纪录片，里面大量直观、深入的对雾霾严重性和危害性的记录、剖析深深地震撼了我，我意识到原来我们生存环境的恶劣已经大大超乎了我们的想象，而我们习以为常的雾霾对我们的健康有着多么严重的威胁。 我是一名三岁孩子的父亲，和所有的父母一样，都希望能在自己能力范围之内，给予孩子最好的未来。而当我们最基本的生存环境受到严峻挑战，健康无法得到保障，连冬日里的蓝天白云都已经成为一种奢望时，我们又何谈给孩子最好的未来？ 那时候，国家开始推广电动汽车。普及电动汽车必然需要大量充电桩，而已经建成的充电桩数量在当时，包括现在，是严重缺少的，这也是阻碍电动汽车推广的最大的绊脚石。 我是做硬件研发出身的，虽然电动汽车不是我的专长，但物联网和电力系统上是我的强项。我当时想，如果我利用互联网把充电桩这个“砖”大量建起来，并布成一张智能网，给电动汽车带来极大的充电便利，那么必定能带动电动汽车的销售，帮助电动汽车早日实现普及，这样我们的生存环境也将早日得到改善。怀着这样的梦想，我在半年前创立了电享，一家致力于提供领先的充电桩技术整体解决方案的公司。我希望通过整合充电芯片、主控板、通讯模组和软件平台，形成一整套的“一站式研发配套解决方案”，为更多的充电桩生产企业和工厂带来低成本、高效能的生产体验和领先的智能充电管理技术，从而实现电动汽车在中国的更快普及。我还“软磨硬泡”地拉来了几个在硬件、软件开发上以及在市场推广上有着丰富经验的小伙伴和我一起并肩作战。 虽然我们每个团队成员都很优秀，但是创业毕竟是条艰难又充满挑战的路。从产品研发开始，我们就尽可能希望将产品做到完美，尽量避免日后应用过程中可能出现的不足和争议，我们希望用户使用我们的产品会是一个非常愉悦的体验。这样的高要求让我们的小伙伴在讨论产品时经常像律师辩论一样唇枪舌战，而在这样的“批评与自我批评”中很自然地也会将产品提升一个等级。 我们目前研发出的最主要的产品是基于移动互联软件和智慧硬件的“一站式研发配套解决方案”。这套方案整合了充电芯片、主控板、通讯模组和软件平台等一系列生产智能充电桩所必需的重要元素，且可成套提供给充电桩厂商，让充电桩厂商能一次性获得包括芯片、主控板、通讯板、系统甚至液晶屏幕、刷卡在内的整套解决方案。这不仅能节约充电桩厂商的技术成本，还能将原来普遍需要半年以上的充电桩研发周期缩短至一个月之内。同时，我们能利用我们产品的“智能模组+SaaS运营云平台+定制APP”系统帮助充电桩运营商给电动汽车用户带来智能充电的最佳体验。 当然，我们和很多创业公司一样，在早期的时候也遇到了资金的问题，这个也可能跟资本的寒冬有关。幸运的是，在遇到困难的时候，我们这帮一起创业的小伙伴都能顶住压力坚持住，大家都很努力，同时也很乐观。索性的是，我们现在已经从这个困境中走出来了。

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姓名：余国强

宣言：创业需要勇气

故事：创业是件伟大的事，特别是那些成功站在事业顶峰的人，而我我是一个创业的失败者。我是89年出生的，生于湖北洪湖一个普通的农民家庭，或许是从小生活在农村贫穷的环境下，从我懂事起我就立志做一个不平凡的人，不管未来是主政一方的要政，还是富甲一方的富商。很遗憾，直到今天这一刻，也就是这2016年春节前夕这天，我还是一个一无所成的人，完整的说，我现在是一个负债累累的人，一个因为创业失败而自己却买不了单的失败者。 创业这个词汇很光鲜，在这个大众创业，万众创新的年代，它被赋予了太多东西，智慧，胆识，实力……然而我们看到的只是其表，创业背后深层次的东西却没有别人过多关注，其实准确的说，它还包含了艰辛，汗水，孤独，甚至痛苦。 很遗憾，今天是作为一个失败者的角色给大家来分享我的故事。我没有像余佳文，尹桑他们能够做出比较有影响的事迹来，而我只是在创业的路上走了很久，却越走越深的人，没有大事迹，没有大成就，却还是失败的一塌涂地。如果把创业定义成自己从事经营生意来从事经济活动的话，那我确实很早就开始了，从我进入大学就开始了，想想初次离开家乡，步入大学的那一刻，仿佛就是昨日，我还是一个思想单纯，对生活充满幻想的人。那时的我是多么快乐！也就是从那时起我开始了我的创业之路。 而我开始创业的初衷也很简单，找点事情来填补我大学的生活。因为在过了一个月的大学生活后，我对以前所有对大学的憧憬都烟消云散，大学没有我曾经想想的那么美好。当然，让我有创业这个想法的还有一个原因，那就是我看了一本把我思想解放的书---《读大学到底读什么》。一个很励志的学长在创业成功后写的一本对大学认识的书，作者是覃彪喜，至今我记得他的名字。对我的影响还是很大的，因为那时觉得创业就是神话，一个一切皆有可能的神话，一个可以让你拥有全世界的神话。当然那时的我只觉得读书期间就可以赚钱，赚大钱很牛逼。读书期间就可以不用伸手向家里要一分钱，甚者还可以给家里钱，特别是作者的故事，对我触动很大。也或许我内心骨子里也就是这个不愿意走寻常路的人。 我来说说我的创业经历吧。我的第一个创业项目是开个小店，具体说是一个小的饰品店。放在现在这或许是件小事儿，很简单。但是放在当时，对于一个刚刚上大一的学生而言，开一个这样的店子还真的不简单，为什么这么说呢，那是我是在武汉读的大学，才来不久，对很懂东西都不是特别了解，比如做什么事情，钱从哪里来，在那里找门面，在哪里进货，怎么装修等等一系列的问题，每个问题都是未知，每个问题都得解决。 记得那时候大部分钱是从家里拿的，两万多吧，这些钱对于我来说真的好多，我也知道家里一次性拿那些钱出来很困然，但是我也没有考虑那么多，完全没有顾及家人的反对，赖死赖活的要到了那些钱，我记得还赌气哭了好久。这个店前期差不多一共用了四万多吧，家里的两万多我是拿到了，可是还是差钱，结果我拉了一群大学里的小伙伴，他们五个一起凑足了一万多，这样所有的事情都有条不紊的进行着，可能因为我想的太美好。我当时就是一个想法，店开起来了就会有钱赚，这些钱只是拿出来赚钱的工具，如果经营法好，都会回来，那时的我好执着，逃课去进货，装修自己跑家装市场。 什么都搞好了才发现要想经营好这个店，还得下好多功夫，怎么进那些洋气的货，哪里进货便宜点，怎么认识顾客，经营开支哪里来？不过这些问题我都解决的很好，给当时的我满分。结果大家可能猜到了，结果就是我失败了，原因很简单，问题就是出在门面上，门面违建，要拆。从开始到结束，一个多月，十月6号接的门面，十一月17拆，真是说多了都是眼泪，一个多月，我亏了五六万，上天真的爱开玩笑。记得门面拆的那天晚上，从来不喝酒的我喝了很多酒，回来在宿舍捂着被子哭了好久好久，第二天早上起来上课我的眼睛都睁不开，才知道是自己哭多了，眼睛都哭肿了。这次事件对我来说是惨重的，至少对于当时的我打击真的好大，就这样我的大学开始就背上了几万的债务，这件事给我的教训就是创业真的不简单，哪怕自己经营的是一件小事，不过也让我长了见识，以后在做实体生意门面这关很重要。我自我安慰自己吃一件长一智，争取不犯同样的错误。 我是一个个人主义者，我想做同龄人不敢做的事情，甚至是他们不敢想的事情。正如我的性格，永远都不被屈服，永远都高傲的活着。就像我喜欢车，从开始的摩托车，到后来的汽车。我喜欢骑着机车在路上驰骋的感觉，很微妙。高中就是因为骑摩托车摔过一次，差点摔死，现在脸上都还有当时摔伤后的疤痕，我记得那是我向家里保证过再也不碰摩托车，可是结果呢，我后来还是爱骑机车，而且骑的排量越来越大，那时我记得我姐跟我说过“要想死的快，就骑公路赛”。用这句话劝住我不要骑这个危险的东西。 可是我还是好了上吧忘了疼。依旧走我自己的路，创业也一样，或许说我是一个对创业经不起诱惑的人，有机会我就显出原形，死活也得干，只要我认准的项目。于是我的第二次创业开始了，倒卖二手摩托车，为什么做这个，原因很简单，因为我喜欢，开始还做的可以，从几千做到几万，从摩托车做到汽车，记得有次我一天的倒卖的一桩生意，从收车到卖掉就一天。让我挣到了六千，六千是一个普通学生一年的生活费，我一天就赚到了。喜欢那种感觉，那种不靠别人，靠自己赚钱的快感。 但是人啊，总是会犯错误，容易冲昏头脑，我那是记得我大学目标，就是希望我能拥有台车，很快我有了，后来我想大二拥有台跑车，我也有了，虽然只是一台现代的酷派，可是那时我真的觉得自己很牛逼。于是我开始了扩大生意，结果呢，一是没有足够的资金，而是收车也不再收那些便宜好卖，而是收那些实用性不强的车，只是为了满足自己对车的热爱，结果就是我到处举债收车，后果大家同样也想的到，我有失败了，还把自己的车也给卖了，真是损了夫人又折兵，可是创业就是这么奇妙，你虽然失败了，后果很严重，但是过程还是很美好。真的是一入创业深似海。 可是我没有倒下，结果我又卷土从来了，我是一个喜欢观察生活的人，所以老是会有很多点子。汽车是每个男人的梦想，所以我还是选择了做这个行业，在一次偶然的机会下我接触到了汽车租赁这个新兴行业，也就是现在的神州租车做的业务。那时租车门槛很高，我觉得这个有商机，我还是决定做了，那时候没有钱买车，怎么办呢，办法总是想得到的，我可以用别人的车，准却的说我可以把别人闲置的车低价租过来再转租给别人，是的，我这么做了，而且还很成功，我第一个月就拿到了几台车，都是包年，做的最好的时候加上自己买的车有七台。可是我还是失败了，我的定位是主要消费群体是学生，市场很大，光武汉都有一百万学生，可是也同时暴露了一个问题，那时我的租车业务还缺乏规范，而学生一旦出了事故，他们缺乏有效的赔偿能里，果真这么不凑巧的事情还是发生了，我又失败了，于是我真的感觉自己不适合创业，为人太好，为别人考虑的太多，胆子大，心却又不够细。 我反思了好久，真的，都不敢在迈出创业的脚步，我怕自己又会被绊倒。那时我就担负了快十万的债务，一个学生，担负一大笔债务，真的感觉有些压力，但是我还是鼓励自己，我会成功的，不过就是欠些钱，那个成功者都会有的经历，更何况自己还年轻，特别无助的时候就一个人在学校的湖边走走，给我最最要好的朋友打电话诉说苦闷，说真的，感觉我的成长一直与压力同行。 后来我又了解到，做汽车维修特别挣钱，我和一个做了多年修车的老乡聊后，答案是肯定的，他说只要经营的好一年几十万完全不再话下，于是我们一拍即合，我后来也了解到汽修确实赚钱，别人一个小门面一年都是净赚十几万，于是，我还是做了，因为我觉得做的好，我还是可以做二手车生意，那样依靠汽修厂，我的优势得天独厚，于是我开了个汽车修理厂，还是临街的五个门面，整个投资差不多快三十万。 三十多万真的好多好多，但是我还是义无反顾的做了下去，说真的，我还真没有预算到需要这么多钱，可是我真的还是一如既往的做了，尽管前期我做了很多准备工作，门面，员工，货源，甚至到如何发展客户，我真的把能回话的都规划了，计划很完美。虽然因为资金的问题，门面拿到了但是因为缺乏资金有半个多月没有开起开，真的，刚做事情，实际开资总是比预算要大，而且还是大出了很多。我只知道搞到一半却又不能继续的时候，真的好痛苦，我四处想办法，把亲戚朋友借了个遍，还是没有解决，那半个月，我真的瘦了好多，经常失眠，可是，你要相信问题总是有解决办法的，我的那位修车老乡跟我这么说，后来还真的解决了，他跟我介绍了他的一个朋友，他有意向如果，我使出了我的浑身解数，终于说服他了，他以十万三成的股份入股，结果一切顺理成章的进行着。 我只想说后来我还是失败了，虽然我们的业绩最好的时候一个月做到了五万多。可是我还是失败了，各种原因，员工的管理，经验的缺乏，资金的紧张，重点是我不会修车，还要上课。中间我有过挣扎，在中途，我在我老师的建议下，在学校附近开了个驾校，成功了，在我没有教练车的情况下，我一次招到了十八个学员，于是最多的时候我找了足足一百多的人，一下子近几十万的收入，我又犯了糊涂，把驾校的钱不停地往修理厂补，而且还买了台二手宝马，来显示我的优越感，证明给那些不看好我的人看。说真的买车是我现在最最后悔的决定，尽管风光了一把，最后还是因为业务量跟不上，而且还有资金问题，车还是卖了，修理厂过大的开资硬是撑不到最后。我之前最坏的打算是把它转出去，那样我也不至于亏太多，再怎么闭着眼睛，也可以转二十几万，可是问题又是出在门面上，处在地铁7号线规划线附近，没有人敢接，硬是被房屋租金搞到关了门，真后悔为什么不早点低价转出去，因为当时有人十三万要接，被我赶了出去，修理厂关门了。 在我最困难的时候，我的一个合伙人，也是我曾经最相信的朋友，说是无法想家里交代亏钱的事实，逼着我跟他还钱，说出了各种让我恶心的话，我无动于衷，最后他说只有我能帮他，不然他会死，我吓到了，因为，就在之前的一年内，他的两个表弟因为不堪生活压力都喝农药自杀了，这件事对我的触动特别大，我害怕他也会那样做，尽管我特别伤心绝望，脑袋每时每刻都崩的特别紧，几乎疯掉，我最后还是屈服了，我从驾校挪了一笔费用给了他，然后贷了一笔款，凑足了七万给了他，我们的关系也到了尽头。 当然我也是自食其果，果然驾校也接连出现问题，缺钱钱经营，学生大面积要求退费，真是一波未平一波又起。因为退费的问题没有得到解决，我被学员报警两次“请”到了派出所，真的整个人都快崩掉，最后还是家里人出面拉了我一把，问题得到了一定的解决，可是还是没有根本解决。于是，我又挺而走险，我有一个人名义和我的朋友帮我贷了十几万，还了特别棘手的钱，可是当我朋友知道我没有偿还能力的时候，我之前所谓的朋友纷纷逼我还钱，甚至有的人扣了我驾校的教练车作为抵押，为了还钱，我卖了我的车，冒险买了台假出租车跑生意，开起了黑的，最多的时候我一天可以净赚七百多，可是好景不长，我被抓了，因为城市交通监控升级，发现假车牌会自动报警，我被抓了，车也被扣了。现在我自己欠下了几十万的债务，曾经坚信我会成功的自己被屈服了，我因为盲目创业，提前透支了我的能力，出了负债累累我现在一无所有。 以前的朋友好多都不敢接我电话，原因就是因为怕我找他们借钱，最后我唯一的精神支柱，我的女朋友也不堪重负，离开了我，因为在我身上看不到希望，也不愿过着天天被人催债的生活。这个冬天夜晚，我常常一个人独自走在这繁华的街道上，走着走着眼眶就湿润了，与街道的嚣闹和繁华，显得我是那么的格格不入。我都不知道自己哭了多少次，我想过自杀了结自己，我没有脸活在这个世界上，一个没有朋友，没有恋人，没有尊严，一身负债的时候，我真的彻底绝望了。在我没有方向，没有目的，极度无助的时候，我妈给我打了很多电话，要我别想不开，说我还有用，只要我还活着，我死了，他们怎么办。我那天回去了，我如实跟他们说了我的情况，他们知道我欠了五十几万，作为普通人的他们，急的说不出话，我妈妈说的最多的一句话就是你自己年纪轻轻就把自己的前程给毁了，然后，我妈疯了似的到处打电话向亲戚借钱，最后东拼西凑了十万还了。 可是问题根本就解决不了，我欠钱的那些人都像疯狗一样叫着我不放，最后的时候我的手机上一天有两百多个未接电话！曾经帮我的人，现在却都成了毁灭我的人。还有很多找到家里，逼我父母要，我真的是个罪人，毁了自己还连累了家人，你们真的不会想到，我和爸妈三个人睡在家里一天，妈妈都忘了做饭，为我操心钱怎么还，我起身跪在他们的床前哭了好久，看着我的此举，我们一家人都抱在一起，哭的一塌糊涂……我家里人怕有人找到家里要钱，都不敢回家过年。我内心特别恨我自己，恨我苦了家人，我都不敢面对父母迷茫的眼神。我自己骗他们说我有份好的工作，过年不和他们一起了，走的时候我都不敢回头，我知道他们心里比我还疼。 我现在找了一份酒店服务员的兼职工作，走的时候因为什么都没带，现在每天只能白天上班，晚上在网吧过夜，我自己都不知道自己过的什么样的日子，我也没有想到创业失败后的结果是这么惨痛，今天还被跑了单，工资扣了两百多，我一天才七十。社会有时候就是让你失望到透顶，第一天上班传菜时因为地滑，我又走的快，在大厅当众摔了底朝天，在场的所有人都看着我，看着我趴在泼出来的菜上，或许他们都心疼了，一位传菜的阿姨，赶紧跑过来，把我拉起开，问我摔疼了没有，我的眼泪唰的流了出来，我自己拼了命的跑到了洗手间，哭了好久，我用冷水洗了把脸，然后才出来接着上班。想到这些我自己都心疼我自己，可惜，作为一个失败者，这就是我该要接受的现实。每天都在等死，感觉，怕银行的钱还不上，他们会起诉我。 直到现在过年除夕夜，我都没有回家，第一次不在家里过年，居然是因为躲债，此时的我，一个人默默在网吧把我的这些不堪回首的东西写出来，只想告诉大家，创业有风险，需要勇气，如果失败，很难在来，除非你真的输得起。因为没有人会为你的失败买单，而我就是一个最好的例子。尝试了很多次后，我后悔了，现在的我，怀恋我不欠债的时候，哪怕那时我什么都有！至少，我的眼里，一切是那么美好，所有的人，所有的事物。直到这一刻我才知道，我妈从小就告诫我的那就话原来这么真实，那就是“无债一身轻”。最后告诫大家，创业之路，且行且珍惜！

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姓名：伊怀仁

宣言：改变世界要承受质疑

故事：曾经，我是一个来自农村的孩子，没有学历，没有人脉，凭借自身努力完成了从一个农民工到企业白领的蜕变，这一场蜕变用了我10年的努力。当我做在公司明亮的落地窗前品着咖啡望向窗外的大千世界时，我问我自己“这里是我人生的终点吗？这就是我想要的吗？”，无数个辗转反侧的夜里我都这样问自己，从来没能获得过一次肯定的答案。这样的矛盾折磨在我心里持续了4年多。 是的，我完成了自我角色的演变。可是，那些还留在农村的农民们，那些还在日夜奔波的农民工们，他们何时能够完成自身角色的演变呢？ 农民这个单词在中国存在了数千年，农民工这个新名词也在中国改革开放30年一直成为一个热门词汇。农民和农民工是这个社会最底层的代名词，他们本该受到更多的尊重和尊敬。 我想为这个族群做些什么！ 2012年，辞掉工作，背起行囊，开始人生新的旅程，我开始了关于农业技术服务领域的创业项目。我们的项目想通过盘活社会现有存量农业机械和优化农业生产效率的方式，实现农生产全流程外包服务体系，让每个农民享有土地带来的收益，但不需要投入那么繁重的体力劳动。遗憾的是我们失败了，确切的说，在我们出发的时候，我们已经失败了。四个人的合作团队，在我们即将开始运营的时候，3个人打了退堂鼓。2年的思考，数个月的市场调研，十几万的各项费用，都成了压倒我的最后的稻草。有时候我在想，如果当时大家再坚定一些，如果我的自有资金再多一些，如果~~~？可是人生没有如果！说心里话，我的心中是带着怨的，虽然我从未表现出来。 2013年，在蛰伏一年以后，我开始了有一次关于农业方面的创业计划。又一次打点行囊，又一次离乡背井，又一次艰苦漫长的市场调研，模式研究和尝试。 2015年3月，上海伊记果蔬有限公司注册成立，同时上线运营了“第五季菜场”这个果蔬电商平台。这个平台简单的不能再简单了，只是它承载着我的梦，我的希望。我要做最专业的果蔬一站式采购平台，我要让种植基地可以直接对接的城市的果蔬门店和摊贩，跨越中间环节，提升供需双方的经济收入。帮组农民实现产业化工人的角色转变，解放果蔬门店和摊贩们起早暗黑跑批发市场进货的疲惫身躯，实现在线采购，配送到门的服务模式，未来实现消费者“在线订菜，1小时内配送到门”的长远目标。 2015年10月份，我迎来了项目的第一位合作伙伴。我们以前是客户与供应商的关系，熟悉又很陌生。这让我们的沟通和交流产生了不少问题。庆幸的是我们有过争吵，有过矛盾，从没有过想要放弃。 2016年1月，我们在尽自己的努力吸引更多的合作伙伴加入进来，其中以我曾经的两位老朋友为主。这场谈判已经进行了1个多月，面谈了5次，电话谈了几十个小时。难度远超过我最初的想象，我想象的结果无外乎，成与不成，而现在面对的是他们犹豫不决的态度，想来又放不下眼前的工作和收入。这样的犹豫不决对我们双方都是一种折磨。我希望能够成功的吸引他们加入，但是我尊重他们的每个决定。 创业这回事，没有百分百成功的；也不会有百分百失败的。凡事尽人事，听天命！ 第五季菜场，为如果而努力，用奉献赞美生命！

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姓名：胡耀方

宣言：不离场就没有输赢

故事：寒潮之下岂有完卵！ 创业易，守业难。每一个创业人成功与否的表面都有众人所知的光鲜，但背后却都有不为人知的辛酸，不为人知的痛楚，我自然也不例外。 伤痛是为了明天不再犯错 我，叫胡耀方，2015年岁末倒在了创业失败的大潮中，当写下文章题目的时候，我告诉自己反思是为了“真正的过去”，是为了给正在创业中或准备创业的同仁一些启发。 2015年的冬天，许久以来没有的寒冷，淮安元洲装饰也进入了前所未有的冬天，到了资不抵债、难以为继的破产边缘。 其实在2015年的10月份，我就已经意识到元洲面临的困境，于是忍痛放弃元洲大长江3000多平米的家居馆，压缩成本，裁减人员，减少开支，希望以此能让元洲走上正轨。毕竟元洲从08年至今，已奋斗了8个年头，品牌和口碑在淮安已深入民心，家喻户晓，它也承载着我全部的心血和梦想。然而10月份突如其来的银行200万资金断贷让企业雪上加霜。措手不及的我疯狂地走上了民间借贷的道路，那段时间，我每天满脑子都是钱，每天都在想今天的银行利息哪里来，客户的装修怎么办，材料商的货款哪里来，项目经理的工程结算怎么办，员工的工资怎么办。在这样的情况下，我根本无暇顾及企业的运营管理。为了支撑银行、高利贷的利息和延缓高利贷给企业带来的困扰，车子以及家里能变卖的全卖了，接下来家人和朋友也因为帮我担保或借钱卷入了这场噩梦当中。现在想来高利贷就像一剂毒药，让企业的资金链陷入了极为恶劣的循环。我不断地借钱，企业却始终没有转机。 12月中旬，由于资金不能到位，高利贷、客户和部分项目经理纷纷到店闹事，桌子被掀，电脑被砸，人被打，这只是噩梦的开始。元旦节，元洲装饰公司被高利贷强行锁门；元旦之后，由于高利贷的蛮缠，我又不得不从费劲周折才加入的爱空间装饰公司辞去职位，退出股份。老婆的工资卡也被冻结，因为工作和生命安全受到了高利贷等债权人的威胁，她被逼带着儿子离开了淮安。那一刻我才意识到不仅企业已四面楚歌，无法挽回，我的家也已支离破碎。我一时间崩溃了，不知道该如何面对这一困境。每天上百个电话，高利贷、小贷公司、银行、客户、项目经理、材料商、员工，仿佛巨浪一般，拍得我头昏脑胀。作为公司的法人，公司的债权人，我不能不管，但只有我心里知道，我说什么都等于白说，因为我已负债累累。这些年，我把所有的资金都投入了企业，企业就是我的家，企业就是我的全部。08年时，我白手起家，从一百多平米的小店，发展到元洲装饰3000多平方的店面，旗下多个品牌齐头发展，高峰时曾经有100多个员工，其中的艰辛和不易只有我最清楚。随着企业的不断发展，我的野心变大了，开始盲目投资，业务越来越广。由于有些业务自己并不熟悉，加上管理人才的匮乏，有些货款账务收不回，资金链不断出现裂痕。但大的布局已定，每月银行的高额利息，使我根本无法停下脚步。于是我变得更加忙碌，为了公司的正常运转，不得不耗费大量的人力、物力、财力。学金融的我知道靠银行和民间借贷，企业是走不远的，尤其是这两年经济环境也不是很景气，这样做只是饮鸠止渴。但我不甘心放弃元洲，哪怕连一根救命稻草也没有了。因为当企业到达一定程度的时候，我们企业人身上承载的已经不只是挣钱，还有责任，对员工的责任、对客户的责任、对家人的责任、对社会的责任。 我们每个人经营企业的初衷都是为了自己和家人生活更美好幸福，可当我们获得一定的成就后，往往会对自己出现认识上的盲区，认为自己没有什么事情做不了，再加上外界的吹捧和诱惑，就渐渐忘记了自己的初衷，铤而走险，赌上身家性命，最后落个“一招不慎，满盘皆输”的局面。现在想来，我最愧对的自然是家人，曾承诺给家人带来的幸福没有了，带来的却是灾难。父母把养老的钱全给了我还债，老婆为了帮我也背上了二十几万的信用卡债务。而且那么多年，我几乎没怎么陪过老婆孩子，更别提说儿子的学习。基本上是晚上他们睡着了，我回来了；早上我还没醒，他们已经上班上学了。总跟他们说今年挣到钱，有时间带他们去哪玩，可挣到了又没时间。现在时间有了，却已经没有机会，也没有钱带他们去了。所以真的要珍惜当下，珍惜你身边为你默默奉献的家人。当你落难时，你才会发现什么名和利，家人才是你的全部，失去时那种钻心的痛苦是所有名和利都无法抚平的。 事到如今，我的歉意对于家人、对于朋友、对于债权人来说或已于事无补，但我的内心会永怀这份歉意，我会努力，希望能慢慢去弥补。这个冬天，感谢依然给我鼓励的人。这次创业的失败，让我第一次这样静下来反思自己的过错，自己的人生，自己的未来。它让我看到了从未看到过的自己，悟到了书本上、培训中所没有的教训和经验。过程中，我也曾感到颓废伤痛，甚至想过就此放弃，但中旭集团总裁王笑非的一句话鼓舞了我——自助者天助。自己选择的路，跪着也要走完，我想人活着，就会有希望！ 每天都有很多创业者倒下！为了我心爱的家人，为了曾支持我的朋友，为了我的初衷。我愿意做倒下又重新站起来的那个人。不离场就没有输赢！ 希望我的文章能给创业中的朋友一些警醒：不忘初衷，脚踏实地，拒绝民间借贷，合理投资理财，珍惜挚爱家人。 春已来临，我将重拾心情启程！无论你是谁，我帮助过的，或我伤害过的，认识的或陌生的，都希望你们能够包容或理解，也能给予我一份支持。我会去努力，去偿还所有帮助过我的人，去帮助也需要帮助的人。 如果再创业，也请大家给我一些建议： 1、留在淮安还是另择适合的城市创业？ 2、如果继续从事装饰行业，如何重塑口碑和人脉？如何打造自己的核心竞争力？ 凡既打赏又给建议的，将赠予一本俞敏洪的《在绝望中寻找希望》作为酬谢。 再次阅读俞敏洪的文字，依然能感受到向上的张力，昂扬的态度和智慧的人生哲学。我认为《在绝望中寻找希望》道出了当下众多人的心声。俞老师在书中说人要有一点理想光辉，要“定目标、沉住气、悄悄干”；学会在变化的世界里改变自己，而不是要渴望任何人的帮助，因为天助者自助。当我的内心充斥浮躁不安时，它给予我坚定的力量，也引领着我思考应该如何更积极地度过人生…

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姓名：随办

宣言：创造价值耐住寂寞

故事：自2008年我从微软辞职创业，就一直坚守着企业服务这块领地，可以说是看着这个市场从当初的默默无闻到现在的炙手可热。2015年，企业服务终于成了大家关注的热点，大批的创业者涌入了进来：以工作App为例，有传统OA厂商转型，也有兴起的行业新秀，有专注于销售、客服等细分领域的，也有做泛企业执行力、协作、效率等具体功能设计，可谓百花齐放，各有千秋。 未经几时，这个市场的格局迅速发生了转变，率先拿到融资的几家同行，快速扩张，融资一轮紧跟一轮，盘子越做越大，市场声音也越来越响亮，他们的地推推销到了我们前台，电梯广告也在写字楼里摆起了擂台，他们成了各大论坛、会议的主角，以成功者的姿态推销各种经验。而绝大多数的创业者，则成了沉默的大多数，产品、市场被逐步边缘，就像传播学上的“沉默的螺旋”，得势者愈大声，沉默者愈寡言。 很不幸，随办是沉默大多数中的一员。作为这个团队的领头人，没有焦虑是不可能的，我需要说服市场、说服员工、说服股东，更要说服我自己。这个压力是创业者必须要承受的，既然坐到了这个位子上，需要我去筹措资金，维护公司的日常运营，确保员工薪资的按时发放，需要我去维系客户关系，让大家相信随办产品的价值。 在创业领域，始终存在这样的误区：融资的多少与产品的优劣划上等号，融资越多越成功。实际上，融资只能代表资本方对产品市场的预期，当然有他们的视角和判断，但未必就是完全正确的，要不如今纷纷倒闭的O2O该如何解释呢，要知道当初他们可是资本追逐的热点。随办产品自上线以来，陆陆续续也接待过不少的VC，但很多时候他们判断的标准往往是市场的冷热、短期的收益，或者是抱着拜师学艺的心态，来听你讲听你说。当然也有不少家VC提出了投资的意向，但是我们认为找到资金并不难，关键是在企业发展方向上是否志同道合。我们希望他们能够对信息技术领域有终极思考，对它的历史和趋势有准确的把握，建立在共同信念基础上的合作才能持久。 企业服务市场已经开始热火起来，但市场格局是否已经定型，在我看来远远没有，现在的工作软件仍然非常落后，需要大量的人工操作，工作App的路还很长，很多领域尚待挖掘，目前的竞争尚处于最初始的阶段。例如：工作中大量需要签字流转的表单，即便我们现在实现了移动办公，还是需要通过人力将数据一一输入，这个过程本身费时费力还容易出错，而信息的输入方很可能出于自身利益的考虑，输入大量不真实的信息，这就意味着系统本身的运转从开始就存在着错误，又如何能够长效呢？这正是目前移动CRM普遍存在的问题。又如，中国企业的报表通常都是数字，密密麻麻，一眼望上去，根本看不出所以然来。如果能够将这些数字以可视化的形式表现出来，就像汽车仪表盘一样，我们一眼就能够看出来油不多了、速度有点超了，是不是就能够从纷繁的数据信息中，轻松抓住问题的所在呢。 这样的痛点还有很多，工作中的任何不便，都可以构成工作App未来的发展方向。因此，这个市场空间足够大，完全没有必要担心因为出现了几家大的机构，就觉得里面已经拥挤了，自己没有机会了。微软作为世界第一大软件公司，实现了在个人电脑上工作环境的普及，而移动办公的市场显然要比PC端大很多倍。我们应该充分发挥软件的价值，创造更好的工作环境，让他们都能够享受工作，让工作更轻松。这是随办的使命。 创造超乎想象的价值，必然要耐得住非同寻常的寂寞。好在我和我的创业伙伴都有这样的心理准备，我们都是从小就开始学习编程，抱着用软件改变世界的梦想，一直在这个领域耕耘，并没有因为市场的或冷或热有所动摇，我们相信软件的价值还远远没有被充分发挥出来，也正是这样的信念，让我们能够坦然面对一时的不理解，任何困难都比不上创造终极价值的热情。 我们都熟悉一个成语叫“势如破竹”，竹笋的成长，在没有冒出地面的时候，往往需要很长时间的等待，很多人已经失去了耐心，然而真正等到它破土萌发的那一刻，它的成长速度将会是惊人的。 欣喜的是，这颗“竹笋”已经破土，一些世界500强的企业高层，如可口可乐、卡夫食品、交通银行，看到了随办的价值与不同，坚决地拥抱了我们；很多从来没有接触过办公软件的小公司老板，在试用一段时间后，尝到了移动办公的甜头，踊跃续费并表示将长期使用；当然，还有一些中型企业在犹豫，是自建IT系统，还是选择通用办公软件，但是不管怎样，市场已经释放出信号：企业级客户不会像消费者那样，容易受情怀、潮流的鼓动，他们在下单的时候，要看到实实在在的价值，能够解决企业的管理问题，并且希望你的产品是符合历史潮流快速发展的，领先于他的需求，使他能够从你已经做好的东西里面挑选适合的，而不是推着你往前走。有企业服务基因、有市场引领力的产品，才会是企业服务市场的最终赢家。

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姓名：福忠

宣言：无惧失败，换来智活

故事：我要讲的创业故事，重点不在行业，而在这个青涩深刻的过程。 2014年初，我和小海分别从各自单位上辞职。失业前我是公司里的市场营销总监，小海是我们当地某事业单位的办公室副主任。我和小海是十多年的拜把子兄弟，一起经历过许多风雨，从少年到逼近中年，在我即将30岁的这一年，我做了一个重要的决定：我要创业！当我在一次酒局上喝到烂醉大喊出这句话的第二天，小海跑到我的办公室说"一起吧！"。 其实我当时心里也挺没谱的。 我跟前东家的关系很好，我第一时间告知了他并且给他充足的时间找接班人并且承诺不带走任何一个同事，现在想想挺后悔的，如果当时不说这句话不那么意气用事，也许结果会不同吧！ 过完年没多久，我就联系了许多中介公司，自己也跑遍了整个城市找办公场所。一个月后，我租了一间我们当地市中心的一间写字楼，150平方，12000一个月。第一次创业，激动的每天夜不能寐，我置办了许多高档办公家具和设备，开业当天邀请了一帮朋友过来热闹热闹，晚上还一起吃了一顿饭。一切都如我预期的那样顺利，至少是我想象中的那样顺利，邻居都说我越来越像个大老板了。 根据地有了，接下来就是招兵买马了，我不想用以前的人和身边的朋友，于是我把目光更多地放在应届毕业生上，这也是我多年来的一个习惯，不喜欢空降兵更喜欢白纸一张，因为我相信我自己的培训能力，或者说叫灌鸡汤的能力。我给每位新进来的员工一个美梦和高于市场平均值的薪酬。很快，我多年积累下来的经验以及人脉起了作用，团队战斗力十分强悍，2014年年底，我们做到了当地市场第三，距离第二好像仅仅一步之遥。直到后来复盘时才发现，这一步才是真正考验人的地方。 2015年春节，我和小海第一次吵架，吵架的原因是我想要换一间更大更气派的办公室，小海不同意。他说去年一年虽然我们业绩不错，可是我花钱太不节制，导致实际上我们应该赚的钱都花在应酬以及一些不必要的开支上，现在办公室租不到一年又要换掉，这是成本浪费，虚有其表而已。 过完年，作为大股东的我还是决定搬到更大更宽敞也更气派的写字楼，而且我给自己换了一辆车。 三个月后，财务拿着第一季度的财务报表给我的时候，我吓了一跳。我们的业绩和收入一直在增长，可是比这更快的是我们的支出，发完当月的工资我们的账上就剩够缴一个月的房租了，下个月如果没有业绩，连员工工资都发不起了。 2015年6月，行业第二开始对我们这家刚成立一年多的公司发起攻击，我们终于露出了疲态，价格战拼不过，人才储备也跟不上，资金更是天差地别。我们被越甩越远越甩越远。 一个月后的一个周三早晨，我早早的到了办公室，一个人关在办公室里，抽了2包烟谁也不见电话也不接，除了小海，小海在中午的时候给我打包了一份午餐并且跟我聊了半个小时。 下午临下班前，我走出办公室，把所有人叫到会议室宣布：公司无限期停业。嗯，我真的撑不住了。 现在我已经回到老东家开始上班了，回想过去不到两年的创业经历，真是血淋淋。一开始仗着一股豪情，还算顺利，但革命不是请客吃饭，创业更不是，对待金钱的态度导致了本来可以蒸蒸日上的事业因为资金问题陷入困境。 不过幸运的是，在我30岁这年用钱就买到了一笔教训，幸运的是我的好兄弟也不曾离开我，幸运的是接下来我将进入一个更加未知更加奇妙的领域--互联网。30岁，我还无所畏惧。重头再来算什么？智慧生活需要不断尝试，才能有所收获，才能做好智活一族。

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姓名：刘轩

宣言：乐观地不断前行

故事：我，90后，生在南方的某个小县城里，从小就被父母灌输只有读书才能有出息的思想，而我却在大三那年辍学创业。 我大学学的是设计专业，不出意外的话我毕业之后会进入一家广告公司，做一个实习设计师，每天被领导安排着满满的工作，不停的修图改图，熬上几年也许我会成为首席设计师。但人生难免会有意外，意外发生在我大二那年的暑假。 我的表哥是开店的，做汽车配件，刚好暑假的时候想要把用了六七年的店铺招牌换一下，然后再设计一些宣传折页。于是他找到了我，他本来对我没抱多大希望，就是让我试试，反正自己的表弟不用钱，一顿饭的事。可是对我来说确是实实在在的第一份工作，我花了半个多月的时间，在那个半个月里同学们都到处去旅游，而我却每天坐在电脑面前修修改改，有的时候为了挑选合适的字体，会从晚饭过后一直修改到吃早餐的时候，在没有运动的情况下，那个暑假我瘦了11斤。 当我把作品拿给表哥看的时候，表哥惊呆了，没有修改就采用了。如果事情就到这里，我可能只会当做一次自己还算满意的创作，但事情的发展远远超乎我的意料。表哥的宣传折页印刷出来之后，他们市场的其他同行业都看到了，纷纷问我表哥是找谁做的，表哥于是也趁势帮我包装一番，说我是一个很厉害的设计师，价格也便宜，顺水推舟的帮我介绍了好多笔生意。 于是大三开学前三天，我和父母发生了激烈的争吵，我对他们说我现在能养活自己了，我要辍学我要创业，冷战了三天之后，父母妥协了。 现在我是一家设计工作室的老板以及设计总监（唯一的设计师），我现在一个月的收入接近3万，在我们这里算非常高的了，父母也渐渐接受并支持我的事业。但我不是一个知足的人，我相信接下去我还能再上一步，我会不断的学习。现在的自己很符合C4世嘉“智活族”的形象，在充满希望的生活中智慧前行。

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姓名：林木木

宣言：看不见的更重要

故事：有人说创业就是一个大坑，我现在就在这个坑里面，可是我享受这种感觉，并不想出来。 我会这么说不是因为我的创业有多成功，而是创业带给我的太多太多。 我原来在一家汽车4S店上班，几乎每个月都是销冠，见过形形色色的人，有第一次卖车的年轻人，有压根不懂车的农民，也有买给情人开的土豪，在这些人当中我认识了这辈子影响我最深的人。他跟我差不多大，二十来岁，是开淘宝店卖鞋子的，找我买车时是准备结婚用的，那天下午跟我聊了很久，最后他很爽快的付了款把车开走了。而我也很爽快的向老板提出要辞职创业，年轻人有时候就是冲动，我选择创业不像有些人那样纠结许久，真的就是一股热血翻涌，从脚底涌到脑门。 我父母都是卖海鲜的，我从小身上就一股海鲜的腥味。而我选择的创业方向一点也不高大上：卖生蚝！自己从批发市场批发生蚝，然后用清水煮，再配上我用了一个礼拜研制调配出来的蘸酱。因为我平常喜欢喝酒，有一大帮酒友，所以前期的推广很快，不到两天时间，我的朋友圈里都知道我在卖生蚝了，生意开始火了起来。 每天睡醒都是朋友发来微信要订生蚝，不夸张地说，睁开眼就是钱。 我的微信好友从300个突然增长到2500，大家都管我叫生蚝哥。之前找我买车的那个客户也找我买生蚝，并告诉我我这样叫微商，一开始我也没有什么概念，我就是在朋友圈发发广告，怎么就成了微商，卖生蚝的说的这么时髦。抱着好奇，我开始上网搜微商的文章来看，可怎么都是骂声，说是忽悠人的，我不仅陷入沉思，我明明是挣着钱也服务着我的顾客们，怎么就骗人了？是不是所有人对新鲜事物都充满着怀疑，也许这就是创业者与众不同的地方吧。 现在我在学习“社群经济”，我还不太懂，但我就是把微信上的好友都拉到一个群里面，给他们发发红包，和他们聊天，毕竟原来做过销售，嘴皮子还算可以，偶尔也组织活动，抢抢免费的生蚝什么的。 我看了很多所谓的互联网创业都太高大上了，对我们这种普通老百姓来说就是好好的做好当下，先把自己养活了，创业九死一生，好在我现在还没死，但是我也发现我自己懂得太少了，这个世界很大，只有当你创业之后你才能看见你原来看不到的东西。而这些原本看不见的东西，才是真正能够帮助自己智慧起来的东西。

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姓名：褚奂负

宣言：别总想，行动起来

故事：这是一个猪都能飞的时代，但可能由于我太笨太重，很早的就摔了下来。 我原来是某时尚杂志的一名主编，小资产阶级，平常没事就喜欢泡在星巴克里。有一天，我跟几个闺蜜正喝着下午茶（我是男的），一位前同事给我打电话说有福利要给我，我就把坐标报给了他，半个小时后他带着几张纸找到了我，就是这几张我促使我决定要辞职和他一起创业。 我们所做的项目就是搭一个网站，有点类似于博客一样的文章分享网站（暴露年龄了~）。我负责在上面编写我对时尚的一些观察以及国内外一些大牌的新品介绍，而我的合伙人负责外联工作，跟企业谈判。说的再简单一点，就是给一些品牌写软文，帮助他们销售。 我是标准的月光族，所以创业时我没有多少积蓄，大部分资金都是我的合伙人先出的。他很聪明也非常能干，陆陆续续的接到了一些企业的单子，我也从原来相对自由散漫的工作状态变成了十分高压的状态，每天熬夜写稿子，然后给我的合伙人发过去才睡觉。等我睡到快中午醒来的时候，办公桌上永远都会有客户的修改意见，我好几次想发火，但想想这是自己的事业不能再像以前那样由着自己的性子来，我就牙齿打落往肚子里吞，憋着一肚子委屈继续修改。 单子越来越多，我越来越不堪重负，期间我们也招过一些人，可是要么我们对对方不满意，要么是对方觉得我们不行。创业两年，我们从两杆枪变成了四杆枪，其中我这杆枪快打不出子弹了，我感到非常累，我的脑子在这两年里像被掏空了一样。我的合伙人却每天都像打着鸡血一样，谈判、收钱、谈判、收钱。 2014年，我提出要休假一个月去旅游，合伙人不同意，我说公司现在盈利能力很不错了，是时候给彼此一些时间休息了，命比钱重要，等我回来咱们研究一下咱们下一步的计划，做下自媒体，运营个公众号什么的，然后我又提出我要看下过去两年的账目，我想拿点钱（过去两年我每个月都只领一点点生活费，所有的帐都是我的合伙人在做），合伙人开始支支吾吾没有正面回应我。 后来，我们分道扬镳了。我带着十万块钱离开了，几个月后，公司关了。 现在事情过去一年多了，我几乎没有跟人提过我为什么要离开，也没有必要再提了。 对于这段创业经历，我没有太多伤痛，也没有太多遗憾。最大的感受就是决定了就不去后悔。因为人生很短，很多事情犹豫着就丢失了。理想还是要有的，万一实现了呢？我想，C4世嘉的“智活族”也代表着一种“别总想，行动起来”的理念吧！

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姓名：巩强

宣言：来喝碗有毒的鸡汤

故事：“我们都被相同的动机驱动着，都被相同的假象蒙蔽着，都被希望激励着，都被危险阻挠着，都被欲望纠缠着，都被欢乐引诱着。” ——约翰生博士 当我跟别人讲起前不久的旅行故事，我总开玩笑地说，如果你们想在极短的时间体验一遍创业中的喜乐哀愁，不妨直接去做一次说走就走的旅行。有些故事，有些感触，只有你做过，才能懂。 在旅程回来之后，我给别人讲自己经历的种种故事和感悟。他们给我说，你应该把这一路的感悟写下来。这应该比社会上流行的“创业导师”心灵鸡汤更直观。于是，便有了这篇在漫长的旅途中留下的修行笔记。 引子 故事得从2015年讲起，时值中华人民共和国建国六十六年，论干支则为乙未，属羊。当日四海升平，纵是自然灾害和安全事故不时见诸屏幕，6月A股周K线连续两周收阴的暴跌保卫战阴霾未散。抑或是贪腐频现、信任危机、食品安全问题仍旧困扰着我们。但这种灾患绵延、市场沉浮、社会歪风，相比我国幅员辽阔，人口众多，似乎对于“大多数”普通老百姓而言早已司空见惯。 世界像个失控的陀螺飞快旋转着，越来越快。中国作为全球大国正在再度崛起，而且这种状态会持续保持下去。在国务院总理李克强的号召下，政府与市场携手增强经济发展动力。一场名为“大众创业、万众创新”的运动轰轰烈烈地在神州大地上演。当这个处于经济转型阵痛的国家面临着史上最大就业压力之时，鼓励创业也许是为数不多的解决之道。即使当时的我早已离开曾经安稳殷实的打工生涯，步入一条知易行难的创业路。但那阵席卷全国的双创飓风，包裹着梦想的温度，夹杂着财富和冒险的诱惑气味，还是狠狠地让我兴奋了许久。 2015年的冬天，“资本寒冬”的阵痛给焦虑无处安放的创业者们迎头重击。那时候的我们，几乎打光了前期投资的最后一颗子弹。遍观身边朋友圈，无论从事的是传统实体行业还是互联网创业领域，无一幸免地叫苦不迭。逆市融资成功抑或现金流健康的企业不足百分之一二。时值猴年春节将近，人心浮动，各处忙于总结团拜，业务停摆。于是，我和收养的流浪狗“仔仔”，驱车向西，开始了一段意料之外的自驾。 这是一段无所期待的旅程，当然，也便无所畏惧。当我们出发的时候，模模糊糊地预见会与荒漠戈壁、冰山荒原的美景相逢，却无法想象到在途中遭遇极端天气后的各种惊心动魄。这注定是一趟难忘的记忆。不同的人，即使经历同样的事情，透过各自的人生，必然看到的风景也会有所不同。这一路，让我得以在很多瞬间回望2015年的创业路。几千公里的旅程是疲惫的，仅截取六个片段和大家分享： 1 初心 任何事情，放在纸上都是蓝图 整段旅程从四川成都到新疆哈密，往返里程累计约4500公里。这一路并非点对点地直达目的地，而是开到哪里如有感兴趣的景点就驱车前往游玩。冬季的西北苍茫而荒凉，单纯如童年，空旷如命终。此前，我没有一个人自驾超1000公里的经验，除了对于路途中美好风景的幻想之外，并无任何准备。短暂衡量了曾经和朋友自驾泸沽湖的经验，简单地对此趟旅程的艰苦做了评估之后，我就出发了！ 也许有人会跳出来指责这样的决策过于草率，但我认为这才是生命里的真实。在诸多现实压力之下，越来越多的人很少选择自己想要的，也不能认清自己的真实。这个时代，若有人想诚实地选择自己想要的，不免会被认为任性或狭隘。其实每个人心里最想要的，不是足够多，而是足够喜欢。 一如我们步入创业道路，并非因为受“风口”鼓舞，而是真实地想要做点什么。有一本知名的创业书叫《从0到1》，事实上，每一个从零开始的创业者，并不是个个都能变成1，能变成1的都已经是万里挑一了！关键在于，你是否可以远离潮流和喧嚣，愿意为了初心去冒一场遍布荆棘的险。 2 坚持 创业不可能是朝成夕就的事情 4000公里的自驾过程，个把小时就可以倾诉完尽，但路途中的心境和体验却回味良久。每一段旅途。出发，跋涉，抵达，回归。最终所向并非为了抵达某处，而是洞悉和获取一个新的自己。这是远行的意义。 高速行车最无聊的就是手握着方向盘、脚下踩着油门，目视前方、心无旁念的这段时间。如果车上有三两好友同行，热热闹闹地自然很容易便可以把无趣丢在脑后。倘若是独自上路的时候，驾驶的疲劳更容易袭来。途经长达数百公里的戈壁荒滩、连续穿越几十公里不见天日的隧道、车流稀少的高速路，动荡和宁静交织的心绪、反复出现的腰酸背痛，置身于全然的黑暗之中，遭遇极端恶劣天气……你曾经无数次设想过旅途中会遇见这样那样的状况，但当它们如期而至时，你依然感觉仿佛突如其来。 我们的创业路同样寂寞艰辛，需要直面所有正面负面能量的冲击，需要尽力，稳定，专注，坚韧，对自己所处的每一刻做出实时的反馈和改变，在内心寻找自我平衡的力量。试问自己，如果沿途没有不停歇的音乐，以及蠢萌乖巧的“仔仔”陪伴，我所面临的旅途煎熬必定数倍增长。人的命运总是被命运拨弄着的，我们常常如同暴风雨中的小舟，但每个人的承受力和应对其的态度，却最终让大家结局各异。 3 赛道 无论选择什么，都需要有核心竞争力 此趟旅程的往返基本走同样的高速路线，境遇却是两重天。出发之时，距离春节假期尚有半月之余，高速路上车辆寥寥，时常只有三五辆车同行，甚至有时候开上半个小时方能碰见来车。因为国道路况也还算不错，很多大型货运车辆出于成本考虑都不会选择走高速。返程之时，因为遇见暴风雪导致行程耽搁，临近旅程结束恰逢高速免费的最后一天，来自四面八方的车辆拥堵绵延数公里。沿途各种因赶路发生的碰撞擦挂几十起。出发时仅仅花费两个小时的路，返程用了接近五六个小时。 创业者的赛道选择可以有很多，你可以像美团那样从“百团大战”的红海中杀出血路，也可以像罗辑思维那样另辟蹊径独树一帜。那些被社交网络放大的成功，让我们忘记了一个事实：成功的故事总是难以复制的，因为每个人的成功自有其独特之处。当我们选择或热门或冷门的赛道之时，并不是只考虑别人这样做取得了怎样的成就。更重要的是，你自己所拥有的核心优势何在？ “互联网每过五年就会进入一个迭代周期，大量的死亡陈尸带来大量的新生机会。”不要迷信江湖大佬对于未来趋势的预测，关键因素在于你是否对于机会的把握，匹配了相应的能力与资源。 其中，针对“政策红利”的部分我尤其需要特别指出。当所有人都为某阵风潮摇旗呐喊的时候，恰恰需要你的判断和谨慎。就像过节时候的高速免费，你需要明确你只是需要到达目的地，还是你需要快速舒心地到达目的地？对于初创企业而言，相比大型知名企业在享受政策红利完全没有发言权，你如果将政策资金视为救命稻草，必然需要承受相应的“政策成本”。 4 目标 别因为路上的风景，忘记那个希望改变世界的自己 2月11日，我正式踏上返程之路。天气预报里显示未来两天会有降雪，我考量了路况情况，决定按原计划出发。行驶到张掖，我感觉时间尚早，于是和当地朋友一起前往丹霞地质公园。在我的想象中，那里应该会有陡崖林立的曼妙场景。事实上，在我们抵达公园游客中心之前，并没有看到任何期待中的风景。当地政府已然将丹霞地貌的核心区域圈在景区内收费参观。不允许自驾，必须搭乘统一的观光车进入。按照景区游览车的速度，大约两个小时左右可以完成参观。在西北凌冽的风中，我们计算了下时间，发现这样的安排会严重影响后续的路程安排。于是放弃这段安排，再次回归到赶路模式，此刻的我已经比原计划多花费了额外的4个小时。 4个小时的时间说长不短，但对后续的路程而言有着巨大的改变。如果我直奔当天设定的目标兰州，预计下午五六点即可到达。晚饭后还可以继续行进至天水住宿。最迟晚上十点左右就可以安心地在酒店里享受热水澡。但在我偏航的4个小时里，尤其是在并没能看到任何美景的情况下，天气骤变。我即将一头扎进暴风雪中，而我对此一无所知。 成功者善于给自己设定明确的目标和节点，在创业路上你总会遇见各式各样的诱惑，你必须在众多即将发生的事情里面选择最重要的。创业毕竟是件如履薄冰的事情，即使在四周环境极佳的时刻，你都必须保持应有的谨慎与敏锐。互联网是个“其兴也勃、其亡也乎”的战场，这个以加速度刷新的时代，跑偏的人自然会错失一个又一个唾手可得的机会。短短几个月的时间，和你同期创业的人相互之间的境遇早已天壤之别。 5 变化 看似与你无关的事情，往往都会影响你 出发时候的河西走廊，依然晴空万里，车辆经张掖行驶过武威之后开始出现降雪。冷风卷着落下的雪花漂浮在路面上，风大的时候雪花甚至会弥漫整个挡风玻璃，极大地影响开车视线。我以来时一半的速度通过下雪区域，抵达兰州时已是晚上九点。饥寒交加的我直奔烤肉馆，饱餐一顿之后就去找酒店住下。窗外零星的雪花一直在飘，那时的我还没有意识到整个冬天以来甘肃区域最大的一场风雪即将到来。整个天水以西都被茫茫大雪覆盖，而天水以东则并没有落雪。 第二天清晨，当我打开窗帘看见厚厚积雪的时候，心头已然有不祥的预感。匆匆忙忙赶路，下了一夜的雪仍旧在肆虐。高速路封闭，国道堵塞。我在兰州城里东奔西跑，却发现最终不得不滞留于此。这无疑是场突如其来的灾难，而我必须在不理解灾难的情况下经历它。 也许对于普通人而言，他们看到的是“瑞雪兆丰年”。而对于身处春运返程的人来说，这样的天气无疑是场噩梦。头天晚上的夜里我也是赏雪拍照发朋友圈的一员，第二天我就不得不排行在等待高速通行的车流长龙里焦虑。变化总是在你不经意之间发生的，而你无知无觉的后果就是必须经历你原本无需经历的折磨。 本来因为不想撞上返程高峰而提前返回，却因为低估了风雪的威力而滞留，最终不得不成为广大返程拥堵车流的一员。不得不说是典型的“起个大早，赶个晚集”。我们在各自的领域创业，但终究都是在同一片蓝天下面创业。那些被蒙蔽或忽略的变化发生的时候，你若不能有所体察并且随之应变，你必将会被变化逼迫到不得不变的地步，而那时候的你则全无主动可言，辗转煎熬亦是自作自受。 6 韧性 熬过每一次的低潮，也是一门技术活 我毫无冰雪天气的行车经验，车内并没有防滑链之类的工具。时值春节，周边绝大多数4S店全都处于放假休息状态。当时的路况，我的车子甚至连城里的高架桥都爬不上去。在堵成乱麻的立交桥上，我和很多人一样都不得不退回到平地，焦急地打开收音机，不断刷新微博信息等待高速路况更新。 所幸兰州午后阳光普照，路面积雪部分开始融化，我看到了继续出发的希望。下午四点，我如愿驶上高速。高速上的路况并不理想，超车道和应急车道都被积雪和暗冰覆盖，仅有行车道经过融雪处理后可以低速同行。时速超过60Km/小时的车都有可能会发生失控。我眼看着很多车绕过缓行的车队超车，隔不了多远就会看见他们的车子发生严重碰撞后瘫在路边。即便如此，哪怕我在行车道正常行驶，也曾经遇见几次轮胎打滑失控的情况，必须紧紧地掌控住方向才不至于和前后的车辆发生碰撞。你很难理解那种全神贯注地状态下开车的痛苦，你不仅需要控制好自己的车子，还要预防其他失控的车子向你撞过来。沿途仅我目测到的大小车祸现场就有数十起之多。 随着太阳西下，夜色如铁，气温越来越低，白天的融雪逐渐结冰。路况艰难到让人绝望的地步，你感觉高速路上的车子越来越少，走很长的路都感觉只有你自己在开车。偶尔会被来往车辆的远光灯闪到眼睛，路上除了纷飞的雪花反光之外，漆黑一片。我很难用言语描述那种汹涌而深沉的疲惫感。之前花费两个小时的路程，我这趟用了足足五个小时才走了2/3。 行走在黑暗冰雪中，感觉如同海潮扑面而来，你无从抵挡，只能硬着头皮继续前进。直到晚上九点，疲惫的我再一次离开高速，就近找到酒店投宿。那一夜躺在床上的时候，我睡了一个好觉。 当你置身于全然的黑暗中，唯独能够发出光源的只有自己。持续地前进，按照你出发时候的目的地持续地前进，这才是刺穿黑暗的唯一可能。你要知道，有机会遇见生命中的黑暗也是一种特殊待遇。它使你可以更清醒地面对生命中的各种迷惘。 远行是一种体验，而非结果。某些远行是注定的任务，它会在特定的时间和心境下发生。多年以后，对于这趟远行的体悟，我也许会记得，也许会忘却。最终，我肯定还是会怀念它的。创业需要执念，创业路上总会遇见必经的挫折，无需质疑，只管走好自己的路，与你所从事的工作保持一种诚实的关系。过去已去，未来还没有来。现在我们可以重新开始。希望创业路上的你我历经风雨更为强壮并复返一如既往的初心！祝福最美的初心在下一刻完成所有始终。

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姓名：朱人云

宣言：把未知加以论证

故事：今天，非常高兴有机会在这里分享我一个普通创业者的故事。 我也和很多寒门学子的人生经历一样，一大学毕业就来到了上海这座繁华的大都市：分不清东西南北的我就带了400元钱创进上海滩了，第一天不知道在哪里住，就从火车站随便上了一辆公交车，至于这公交车上哪里，其实我也不知道，我唯一知道的是，在火车站附近找住宿的地方肯定贵，于是我估计坐车坐到了当时的老闵行地区下了车，好不容易找了个当时的学生公寓留宿了一晚，接着……

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姓名：1

宣言：懂得平衡，张弛有度

故事：我自认为是一个沉静却又充满想法的90后女孩，毕业后找过几个工作都不顺心，于是喜欢网购的我有了自己开店的想法。不过与实体店和网店不同，我的经营范围在微信和微博上。经营了大半年时间，我已经有了近百个固定顾客，也经常在网上分享自己的生意经。 毕业之后我频繁的换工作，却发现没有一个是自己喜欢的，能够长时间做下去的，于是开始思考自己到底想要的是什么？思考许久，终于想通了，我要创业！当我把这个想法告诉父母时，得到了父母的支持，父亲说，“怎样都是工作，只要肯付出辛苦，好好经营自己的小店，我和你妈都支持你。”我知道创业的路会很难走，但是有了坚定的信念和父母以及身边智活族朋友的支持，我一步步的扎实的想着自己的目标迈进着。 开始是资金的问题，没有钱怎么办？父母知道了我的难处，拿着5万块钱对我说“孩子，大胆做吧，爸妈永远是你最坚强的后盾”。身边的亲戚、朋友都不太看好，他们总是认为我应该找个稳定的工作。刚开店时，顾客也都不信任我，毕竟我没有实体的店铺，有时候自己也会怀疑当初的决定是否正确，但是看着周围那些被称之为“智活族”的朋友们，他们面对生活挫折时所表现出的态度和智慧，以及对自己想要生活坚定不移的追求信念时，我被深深的鼓舞了。我告诉自己，别人可以的，自己一样都可以！我相信，只要肯付出、肯努力，就一定能成功，我也要成为智活族的一员。我做事认真，从不糊弄，慢慢时间久了，大家也都开始认可了。随着微信的朋友圈越来越多，大伙也都帮她推荐，生意变得越来越好。 有时侯，为了节省运费，我还会骑车或者坐地铁去送货，因为我的买家大多是写字楼里的白领，和我年纪相仿，送了几次货之后，我们都成了朋友，她们的聚会也会邀请我，让我觉得自己既是‘编外’人员，又是他们中的一员。 由于经常有买家在微信里咨询问题，我几乎是手机不离手，常常是一边吃饭，一边回复信息。有一次，一位买家着急收货，顶着30多摄氏度的高温我给送了过去，当客户看到满头大汗、头发都贴在脸上时，这个买家说：“咱俩以后就姐妹相称吧，空闲时间里，我也能帮你卖货！”我当场就忍不住泪崩了，那么多的努力、付出，终于没有白费，距离智活族的脚步，我又迈进了一步！ 凡是我店里卖出的零食，我都要亲自品尝过，才发给买家，加上买家的体验，很多顾客喜欢这样的经营方式，我会把自己的体会全都写下来，并配上图片，这样大家可以根据自己的喜好去购买，我的图片也都是真实的，这样虽然我没有实体店，但是顾客也有体验的机会。等以后我的客户群再稳定些，我也打算到写字楼里开店，这样距离我的顾客们更近一些，还能随时了解他们的需求。 如今，生活已走上了井然有序的轨道，我现在也有了自己的车。工作之余，我会经常和家人一起吃饭，带着家人外出游玩。偶尔也会约上三五好友一起聚聚，一起分享彼此的心情，登山、运动、旅游。登高远眺时，豁然开朗，觉得这就是自己要的生活。生活因为充实而倍感愉悦，因为懂得平衡，而张弛有度！ “行智有效”，如今，我也可以很骄傲的告诉所有人，我是一名快乐的“智活族”。

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刘薇

嗤嚿

jerry

任民币

Michael

涛仔叔叔

光哥

Sunny

Pepsi

Tony Chan

sunqian

Feynman

杜飞

朱珠

陈明

安琪

kiy2

老灵魂

小巫婆沙罗

TAkira

vivian

geroge

DADA

flgw

Alan

chengli

leo

shawn

fixx

奥德赛

勋章

新动力

超级冠军

debbi

泸沽湖

水蛋蛋

皮卡丘

Diva

赤道冰激凌

姑获鸟与潜水中

云之上

大陆的轰鸣

金吉尔

榴莲干

Suade

半仙婶

胡耀方

随办

杨冲

nancy

李腾

王一

赵虎

钱峰

rosa

孙思

大头

咸菜

nicole

sunny

宋汉魏

Helen

groge

李想

心嗅

莫妮卡

Ken

stephen

李玲玲

Cindy

蓝帽子

芹菜

mom

安妮

橙黄橘未绿

吃瓜八卦兔

cocolulu

csunninl

哒哒鹿蹄

呆若丐