白电二、三级市场国产品牌成主力军

创业邦

         近年来,特级城市、一级省会及经济发达的城市家电市场趋于饱和,家电厂商和经销商已经开始向二、三级城市扩展,消费观念的改变也助长了二、三级市场消费需求。尤其是白电市场,1-4月中怡康和赛诺的调查数据显示,由于国内厂商加大自身的渠道建设,通过对品牌的推广和宣传,国产品牌几乎掌控了空调、冰箱、洗衣机市场的主要份额,另外,二、三级市场将拉动柜式空调、三开门冰箱、滚筒洗衣机新的增长空间。

  空调:能效比对消费选购影响小

  从赛诺和中怡康1-4月调查数据显示来看,占据二、三级空调市场前三位的是格力、美的、海尔,这三家零售量占整个二、三级市场的50%以上。排在零售量前十位除了三菱电机和松下,全部被国产品牌所囊括。
  赛诺市场研究分析师韩愈表示,这与国产品牌自建渠道有很大的关系。格力、TCL、美的、海尔在二、三级市场的销量很大程度由自建专卖店为其拉动。

  据赛诺调查显示,在二、三级市场,主要以空调壁挂机为主,零售量占76.21%,柜式机零售量占23.78%,由于柜机平均价格在5325元是壁挂机平均价格2444元的两倍,因此,壁挂机与柜式机在零售额上差距不大,其中壁挂机零售额占据59.52%,柜式机零售额占据40.47%。

  也正是壁挂机占主流市场,据中怡康调查显示,1.5P空调市场份额占有率最高,零售量达22.4%。在挂式市场,小1P零售量达10.8%,1匹零售量达18.1%,小1.5P零售量达20.7%,在二、三级领域,能效等级对消费者选购空调的影响不大。1-4月份赛诺的调查显示,能达到一级能效比空调的零售量仅为3.17%,而五级能效等级空调占主要的市场,零售额达72.93%。二级能效比空调的零售量达7.09%,三级能效比空调的零售量达4.74%,四级能效比空调的零售量达12.08%。

  同一品牌的不同能效等级空调在价格上差异很大,但从综合比例看,一级能效比空调平均价格在3565元,二级能效比空调平均价格在3857元,三级能效比空调平均价格在3691元,四级能效比空调平均价格3901元,五级能效比空调平均价格2804元。   之所以价格有所差异,主要是不同品牌在能效等级上价格相差大,例如,达到二级能效比的海尔空调往往会比达到一级能效比奥克斯空调价格要高。

  洗衣机:6公斤比重加大

  从二、三级市场分类型结构看,半自动波轮洗衣机仍然占据主导优势,其零售量比重分别达到整个二、三级市场总量的48.8%。作为入门级的产品,半自动波轮洗衣机在价格上更具有优势,其简单的操作界面和操作方式也更能争取到这一市场的消费人群。

  全自动波轮洗衣机市场零售量、额份额分别占二、三级市场的43.4%、54.4%,在节能的大趋势下,消费者的更新性需求日益显现,全自动波轮作为市场的主流产品应该还有很大的上升空间。

  从分容量结构看,二、三级市场中6公斤以上的大容量比重明显高于一级市场,而6公斤以上的洗衣机产品绝大部分为半自动波轮产品。由此推断,二、三级市场中大容量的半自动波轮市场比重很高。而对于小于4公斤的个性化洗衣机产品,二、三级城市的销售比重要低于一级城市,其针对性的消费需求有待培养。

  在大特级城市,经过多年浴血奋战而生存的品牌早已对广阔的二、三级市场垂涎欲滴,更有诸多品牌对这块市场蛋糕“先下手为强”,如国产三大品牌。在洗衣机市场洗牌前期,二、三级市场品牌众多,国产品牌凭借先入为主的优势,掌控着绝大部分的市场。而近年来随着洗衣机市场的资本运作和国外品牌营销攻势的加强,二、三级市场洗牌在所难免。与之相应的是国产品牌地位的巩固和外资品牌布局的扩张,如杭州松下未雨绸缪,快于其他外资品牌首先完成了对二、三级市场的产品布阵。

  从二、三级市场的竞争格局看,海尔、小天鹅和美的荣事达的市场份额趋向于其在整体市场60%左右的比重。随着连锁渠道向下发展,滚筒西门子品牌于2006年在二、三级市场占有率上升。定位于中低端市场的TCL得益于多年在二、三级市场的打拼,占有一席之地。惠而浦在华东地区的二、三级市场更有影响力;三洋由于产品定位高端,主攻一级市场,因此在二、三级城市销量相对较少。

  冰箱:双门三门冰箱增长潜力大

   2007年中国冰箱市场将依然保持快速增长,预计国内年度总销量将达到1483万台,同比市场需求量增长率3.9%。这主要是由于二、三级市场需求的增加所导致。在二、三级市场,普通的双门冰箱仍旧是市场的主流,据中怡康和赛诺显示的数据来看,其零售量占据90%,三门冰箱和对开门冰箱由于价格因素,市场占有量较低。但这块市场的增长潜力较大。

  海尔、西门子、新飞牢牢把控二、三级市场的前三名,这三大品牌占据市场半壁江山。前十大品牌几乎被国产品牌把控。

  由于双门冰箱占主导,因此,180升-200升容量的冰箱成为主力。其零售量在33%以上。按容积来看,其次是200升-220升容量的冰箱,零售量在24%,160升-180升容量的冰箱零售额为22%。

  按价位来分,1500元-2500元的产品市场份额超过55%,其中,1500元-2000元冰箱零售量占28.6%,2000元—2500元冰箱零售量占26。9%,2500元—3000元冰箱零售量占21%,这一价格段的比例同比有所上升。

  从2007年初以来冰箱厂家主推的新品来看,二、三级冰箱市场向节能、保鲜、时尚三大产品趋势倾斜。

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