把商机和T恤装进罐头

创业邦 来源:转载|

        
                         从罐头中变出T恤的过程。

  这个夏天,一种罐头装着的压缩T恤吸引了很多年轻人的眼球。它出现在新浪首位点击率过百万的草根博客上,出现在淘宝网的多家弄潮小店的吆喝里,汇集在时下最潮流的西单小店里,到处都可见这种罐头的身影。而把这种可爱罐头带到中国的,是一位叫罗迪的24岁男孩。

  灵感 一只罐头引发的商机

  从韩国借来的创意

  “易拉罐,不仅仅是用来装饮料的,我们就用它来包装压缩过的精美T恤。”罗迪引进罐装T恤的概念源自韩国。罗迪在澳大利亚读书时,从网络上了解到韩国流行了一股风潮,这个刚刚起步前景并不明朗的风潮就是用罐头装T恤。专业主修艺术设计的罗迪立刻意识到,罐头里面装着的不仅是一件T恤,更是一次难得的商机。

  但他也心生疑虑:这样一个独特概念的新兴事物,市场和消费者能够认同和接受吗?几番思量,他还是选择相信自己的眼光和判断,决定毕业后回国着手经营这个项目。

  用网络打开销路

  2007年3月,罗迪来到北京,经朋友介绍,结识了几位志同道合的创业伙伴,其中就包括在新浪首位点击率过百万的博客草根明星Jeff.于是组建了创业团队,立即展开了对罗迪罐头的概念推广。

  首先,他们建立了属于自己的产品网站,并迅速正式在网络上推出“罗迪罐头”的概念。由Jeff的博客主推罗迪罐头的产品网站链接,收获相当高的人气,并且通过在各大论坛发帖造势,扩大罐头的影响力。同时,在线下,罗迪开始寻找和整合全方位资源,通过广泛发动团队和周边朋友的力量,他在杭州找到了一家OEM工厂(贴牌加工工厂),解决了产品的生产困难。随后通过自己的比较,他选择了合适的公司合作开展物流和配送,并对产品进行跟踪服务,持续在网络造势,向网友积极推销罐装T恤的概念,很快,他就发展了上百家代理商。

  产品 每个环节都时尚

  综合利用销售渠道

  目前,罗迪的罐头T恤主要是代理韩国PIGG品牌,这个品牌设计理念新潮前卫、讲求张扬的个性,特别适合18到35岁的年轻人群,这与罗迪对罐头的客户定位也完全统一。由于市场上大家对这个产品的了解还并不充分,所以现在罗迪的主要推广工作集中在网站、博客、论坛等各种网络人气渠道以及校园代理的方式上。罗迪的团队善于综合利用这些渠道,每个推广环节都互相关联。

  网站和博客主要靠朋友的口口相传和推荐,论坛上仍然以发帖造势为主,同时加强了与校园代理商的联系,有些是代理商主动找到他们,有些是他们通过校园bbs找到的代理。在校园内贴广告、发宣传画的计划也在酝酿之中。盘点销售业绩,一个夏季还没有过完,已经销售了6000余罐,其中大部分归功于网络上B to C(企业到消费者)的电子商务模式。

  产品的卖点在于创意

  毋庸置疑,罐头T恤的卖点在于其新鲜的形式,它突破传统观念,实现了三个时尚点的巧妙结合:

  首先,罐头本身很时尚。罐头形同可乐罐,从顶部可以将罐顶完全打开,罐头本身有一定实用价值,可用于存储零钱或小零件,丰富美观的罐身图案,设计也可以供爱好者收藏。

  第二,压缩工艺很时尚。T恤采用的压缩技术是外贸出口市场用于节省空间的压缩技术,将空气抽干净,棉质的T恤就很快变成可以塞在罐头里的小棉块,用水浸泡十分钟后即可舒展打开成为一件完好无皱的T恤,晾干即可穿着。

  第三,T恤的图案很时尚。在T恤上,罗迪采用时下年轻人最喜好的具有幽默感和视觉冲击力的图案,今夏主推的就是可爱讨好的粉红猪,受到年轻人的喜爱。同时T恤的质地为纯棉,印花采用透气的胶质,水洗还不会褪色。

  罗迪格外看重质量的把关和设计的新颖美观。面对仿制者,他很自信地告诉记者:“那些劣质易褪色的罐头、易褪色的印花、粗糙的布料或者跟风的设计图案是经受不住市场考验的,我的罐头不仅有品牌的保证,更是质量的保证。”

  创业人物

             

  罗迪,1984年生,辽宁鞍山人,9岁随父母去冰岛,13岁去新加坡,16岁留学澳大利亚,毕业于Swinburne University艺术学院。目前在清华进修金融,并兼修人力资源课程。澳洲求学期间,他利用电子商务渠道(ebay)进行传统贸易,赚到100万元。2006年回国后,投资钢材贸易、开茶餐厅、参与保险业务、经营药材等,体会艰辛与失败,最后选择罐头T恤项目。

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