何时接受投资?

创业邦 来源:翻译|

        如果已经有了资金来源,就要考虑如何能获得更多,在筹集资金这个问题上,如果太自信就会给公司带来损失。 
 

        分销商每天都在打电话,希望你能提供货物,而供应商不得不应对截止时期,因此你不能在产品上有半点落后。一个好莱坞影星的代理人想要你产品的几套方案,以准备一个大型名人舞会。这一切都超出你的想象,但又都是你必须要解决的问题。
        两个月前,你还在面对这些业务而忙的不可开交,每个人都嚷着要投资于你的公司,你打算筹集的资金是200万元,而你能获得的资金却超过800万,甚至更多:因为投资者已经预订了你还未上市的产品。但是有时情况会急转直下,由于你过分乐观,你发现现在自己不需要更多的资金了,甚至不需要原来打算的200万了,如果接受这些投资就是稀释所有权。为什么?因为就目前而言,50万就足够了,而且只要能评估一个高价值,就总是可以措集到资金。这是多么乐观的想法啊!
        现在,四个月后,你有了问题,以前的50万似乎还不够支付成本。你明白如果你失去这笔资金,对你公司的未来会是一个很大的打击。你需要的是现金,还是立刻需要。那么你应该怎么做?回去看看四个月前对你感兴趣的投资者对你现在还是否感兴趣?还是重新找一些别的资金来源?
        我们可以分析一下优势和劣势。

找以前的投资者
优势:
? 他们知道你的公司
? 他们知道公司价值
劣势:
? 他们曾经被拒绝过

找一个新投资者
优势
? 他们是新面孔
? 他们看到公司潜力
劣势
? 他们行动迟缓
? 他们会感觉你已经走投无路了。

        上述的例子阐明了一个筹集资金的基本规则:如果钱在桌子上,就拿起来。
         规则1:你需要的钱总比你想象的要多。你总是担心自己的资产会被稀释,但是也不能过分担忧。如果你能得到的资金比想像的要多,就要想想这个规则,然后加以接受。要记住下面几个决窍:不要不加选择的全部接收,通过协商获得最好的资金。通过下面两步:
        将总值估算的更高,或者和对方协商,先吸收一部分资金,过9到12个月再以更高的价值吸收剩余的资金。这种两面三刀的方法既能将吸收投资带来的稀释影响减到最低,又考虑了投资者的利益。
        规则2: 千万不要让投资者看到你的困难。即使你真的遇到一些困难,也千万不要显的走投无路。如果这样,你就会毁掉所有的利用关系。双赢就会变成一方赢而一方输的局面。
        规则3: 尽量别犯错误。要考虑所有的费用,调整固定费用,我们给每个情况三种不同的假设。没有事情会完全符合假设,只有非常灵活,有很强的适应性,才能取得成功。如果你不做好充分的准备,就可能为此付出代价。这些问题是不是致命的问题呢?大多数情况下,不会的。但是从长期来看,短期的失误会减少长期的利润。因此尽量别犯这样的错误。

 

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