手机广告平台新征途

  创业者:陈第

  创业地点:广州大学城

  启动资金:几十万元

  核心创业团队:22人

  创业成绩单:已嵌入开发者2000余人,广告客户包括新浪微博、UCweb、Google Maps、凡客诚品等,市场占有率70%以上。

  微创业

  植物大战僵尸、黄金矿工、三国杀……当你用手机玩这些时下风行的小游戏时,是否会注意到屏幕上方出现的一小条广告栏?这种在传统互联网上似乎早已司空见惯了的广告栏插件,现在正在移动互联网上形成新的商业模式。

  这种模式起源于美国的Admob手机广告平台,它通过与游戏/软件开发者合作,在程序中嵌入广告插件代码,便能绕开运营商对用户所收到的内容进行控制。同时,由于手机具有鲜明的随身性、互动性和位置性特点,广告主的广告也能通过这种方式更精准而直接地触达消费者。

  今年4月,国内首家类Admob模式手机广告平台——— 有米广告正式上线,至今已嵌入游戏/软件开发者2000余人,广告展示数量过亿,并成为国内最大的手机广告平台。

  绕开手机运营商的广告平台

  有米的创始人名叫陈第,是个地地道道的85后广东仔,毕业于华南理工大学计算机系。说起最初的创业动机,陈第不好意思地笑称,自己在大学里就不是个标准意义上的“好学生”,常常和现在身为有米运营总监的李展铿等同学一起,猫在实验室里“捣鼓”各类软件/游戏开发项目。

  但他们的技术水平远不止是“捣鼓捣鼓”。陈第不无自豪地说,自己在大学时所开发的手机版三国杀、桌球、斗地主等游戏软件不仅为他们赢得了许多技术竞赛的奖项,在网络上的下载量和流行程度也非同一般。

  2009年初,当他们设计开发的M yLife移动SN S软件项目获得了微软全国精英挑战赛二等奖和法国电讯的“最佳市场潜力奖”时,陈第突然有了将其作为自己毕业后奋斗的事业的冲动。他们随即成立了优蜜科技公司,开始四处找网络公司洽谈合作投资。但第一次的尝试,让陈第碰了满鼻子灰,对方的回答无一例外都是“这个项目太烧钱,投资回报周期长,盈利模式不清晰”。

  陈第反思后发现,这并不是M yLife项目的特殊之处,包括自己此前开发的那些游戏软件,即便再受欢迎,其盈利能力依然相当薄弱。“和运营商合作分成,小游戏开发者几乎没有任何议价能力,做SP服务商的限制条款也越来越多。”陈第无奈地说。

  那么,还有其它什么出路吗?

  此时,A dm ob的出现与成功给了陈第启发。如果能够搭建一个平台,把这些游戏/软件开发者集合起来与广告主直接对接,把广告内容嵌入到程序里去,就能绕开运营商,让三方共同获益。理科出身的陈第还为这个平台起了一个直白又可爱的名字———“有米”,就是要和开发者、广告主一起来分手机广告这堆“新米”。

  于是,陈第和李展铿等几个人便就近在广州大学城里租下一处办公地点,一面拉着中大、华工计算机系实验室团队的师弟师妹们,来一起“开掘”开发者资源,一面则从一些已经在WA P网站上投放广告的广告主入手,以供给被拉拢来的开发者。

  市场派,我们走着瞧!

  然而,同样受到A dm ob鼓舞的,还有一些原本做W A P广告等出身的移动互联网企业。伴随着哇棒、架势无线、微云、掌媒等后来者的进入,手机广告平台公司也逐渐可以被划分为两类:一类是和有米类似、以技术起家者;另一类创业团队则是以市场推广见长。

  尽管目前“市场派”的公司或许会集合到更多广告主资源,因此也更容易获得投资方的青睐,但陈第却坚持认为,“ 技 术派”才更有可能是笑到最后的那个人。

  这一方面是因为手机本身随身性、互动性和位置性的特点,可以让平台开发人员根据用户使用的手机型号、系统类别、正在使用的软件类型以及时间地点等等来进行综合分析,并与广告的内容与性质一一对应。这样,平台就会自动将最适合的广告推送到用户的眼前。

  以有米为优视科技做过的一次广告推广为例。当时,优视科技新推出了一款针对A ndroid系统的浏览器,如果不加筛选地将它也一并推送到使用Sym bian或是苹果系统的手机用户那里,不仅是一种资源浪费,也会在不同程度上影响游戏玩家们的体验。

  另一方面,陈第也坦言,要在广告主、开发者和平台之间取得平衡,更多问题还是在平台运营的过程中才开始暴露出来的。例如,目前,有米向广告主所提供的付费模式主要有三种———按展示付费、按点击付费和按成交金额收费,其中最后一种便是Adm ob不曾采取过,但有米根据国内实情而进行的调整。此外,诸如如何处理一些不正常的广告点击状况、如何改善广告栏的呈现效果使其尽可能不影响到游戏体验,对技术团队也都是不小的考验。

  有米的核心团队大多是做技术出身,除陈第、李展铿外,还有来自百度、腾讯和迅雷的“技术牛人”加盟,这一点加上时间优势或许就是其在产品体验上领先于其他对手的主要因素。

  然而,与那些“财大气粗”的对手提出“开发者上传一个游戏/软件,就奖励一百元”不同,陈第并没有这样“烧钱”的资本,作为启动资金的几十万元,也是几个创始人东拼西凑来的。

  为了尽可能地让开发者先获利,有米在上线初期,推出了3倍分成的“促销”活动,也就是说,如果广告主投放100元广告,有米与开发者三七开,则在这段推广期内,开发者将实际得到三倍的收入。同时,有米还规定,开发者账户上积累的资金只要超过100元即可提现。这种颇为实在的招数为有米在开发者间赢得了不错的口碑,陈第也自信地认为,只有通过这些方式粘到更多更优质的开发者,才能让有米最终形成自己的竞争优势。

  风言风语

  看好销售强者

  点评嘉宾:金沙江创投合伙人 朱啸虎

  我们对移动广告平台这个领域很感兴趣,也看过很多团队。这个商业模式肯定成立,关键是团队的执行能力,尤其是销售能力,能否给应用的开发者带来“米”。

  相对来说,目前国内技术人才很多,优秀的销售人才却很少,而且销售强的人都希望自己创业。所以,我们更看好销售能力强的团队。

  加强产品自营

  点评嘉宾:松禾资本投资总监张春晖

  习惯上,大家都会把有米看成是中国的Admob。在分成模式上,有米比Admob有创新,但这种创新还不是最重要的。

  我认为,对于有米来说,还是需要继续加强对产品体验的挖掘,加强产品的“自营销”能力。移动互联网才刚刚开始,看不见的竞争对手们正在从各个角落摸上来,因此,有米团队需要以更快的速度实现对这块市场的领先。

  知多D

  Admob模式

  Admob创立于2006年的美国加州,创始人———现年32岁的奥马尔·哈姆伊(Omar Hamoui)当时还是宾夕法尼亚大学沃顿商学院的一名学生。

  Admob模式最大的突破在于,绕开了运营商对他们用户手机上显示内容的控制,由此打开的缺口,让独立应用开发商业可以从手机应用上获利。Adm ob的投资人之一,来自A ccelP artners的合伙人理查德·王(Richard Wong)曾评价说:“这是一大突破,因为当时运营商就是手机行业的主宰。要在过去,这就相当于对教父说不,肯定会倒霉的。”

  或许正因看到了这些优势,去年11月,Google公司宣布以7.5亿美元收购Admob。

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