惠普小超人

不一样的创业故事

名称：王潇

创业主张：高效管理时间

故事：应惠普和创业邦联合举办的“印要不一样，才能赢得不一样”创业故事征集活动之邀，聊一下我“不一样”的创业故事。《按自己的意愿过一生》中我曾写过关于幂次法则和黑天鹅事件。有一个耳熟能详对幂次法则的描述就是80/20法则，即“重要的少数与琐碎的多数”原理——在一件事情的发展与结果之中，80%的价值是来自20%的因子，其余的20%的价值则来自80%的因子。比如20%的人口拥有80%的财富，20%的员工创造了80%的价值，80%的收入来自20%的商品，80%的利润来自20%的顾客，等等。幂次法则真正勾勒出，不平等才是我们这个世界的本质属性。 显然，我们如果都是函数表里的一个随机变量，这个随机变量肯定都希望干那20%的事，成为那20%的人。有了这个目标，我们就得知道满足什么样的条件，才可以成为Power Law 表中最汹涌的那一小撮变量。根据《黑天鹅》中的分析，这样的随机变量需要有两个重要特点： 1. Scalable 可扩展。我理解是病毒式放大，可做乘法。 2. Self-reinforcing 自我强化。我理解是正向循环，马太效应。 这里撇开世界大事，只谈个人发展，如果把幂次法则放到生活里，我是这么理解的：如果你用一小时做了一件事，通常这件事做完以后的影响和效用都非常短暂，做完即止。比如吃饭、唱K、逛淘宝、玩游戏、看韩剧、打扫房间这些事，只能高兴满意一小时，但是属于不重要不紧急，做与不做，做好与做坏，影响无法深远，更无法在未来生长出更多成果。 如果你读书、学习、锻炼、专注兴趣，用一小时勤恳地做一件长线工作，或者是选用具备高效性能的工具，那么这类事情的影响和效用需要通过长期累积才能显现，属于重要但不紧急。我认为这类事情真的非常重要，因为它们属于幂次法则的土壤，负责给出足够的酝酿和蛰伏期，只有它们能为黑天鹅事件的时间点提供发生条件。 所谓黑天鹅事件，是指具备了以下三个特征的事件： 1. 不可预测，具有意外性。 2. 造成极大影响。 3. 事后回头看，觉得其发生符合逻辑。 “黑天鹅事件”这个概念通常用来描述数次国际性经济危机的源头事件。但我觉得，朴素人生中也可以充满黑天鹅事件。 例如在这次创业征文活动中的视频中，主人公女孩利用纸张创作并创业，在有限的单位时间内用高效的打印设备（正是活动举办方以高印量，快速打印和便捷的无线直连打印取胜的惠普小超人打印机）随时将灵感记录并进行创造——那么她这段单位时间的效能和对她人生的影响力，很可能会完胜任何其他人生时刻。你未来的推演将起始于这一刻，这一刻内你的正向成果将会被无数次地提及、使用和放大，直至改写你后面的整个人生。在过去，我们可能称之为“Big Day”，但在移动互联网时代，“Big Day”这词不足以形容这种放大，在《黑天鹅》里面，它被称作“Black Swan Event”。 因为移动互联网，幂次法则在这个时代得以空前来临。但就人生中的黑天鹅事件而言，我认为我在自己身上验证了它。我的黑天鹅事件时间点非常明确，发生在2008年11月3日，我的三十岁生日到来那一天。 但那一天的我对此毫无察觉。我大概还记得好像是午后想着自己的新年龄，竟然还在床上无所事事地躺了一会儿，然后打算起来泡一壶红茶，在向茶壶里汩汩倒着开水时，看着蒸汽升腾，我获得了一个闪念。在这一章的开篇，我把这种时刻统称为决定性瞬间。但在这里，可以说若干瞬间中的最初的那个，就是黑天鹅事件的诞生时刻。 于是我坐到电脑前开始打字，一条一条写出我从生活中习得的教训集锦，用了一小时，不间断地打了三十多条，最后把整篇教训集锦命名为《写在三十岁到来这一天》，然后在当时流行的在线聊天软件MSN上，随手发给了两个比较亲近的人。 之后，幂次法则开始了。在2008到现在的七年间，这篇教训集锦被连绵不绝地疯转在各BBS上，各Blog上，各公司转发的邮件里，各短微博，各长微博，各微信朋友圈，各公众号，冠以各种各样断章取义的惊悚名字，比如《美女CEO说，不要太高傲，大家都是出来卖的》。我知道的是，在我认识的人里，所有人都在不同渠道看到过。 在教训集锦被疯转的第二年，有出版社建议我写书，把教训前面的故事写下来。2009年底，我写完了第一本书，书名争执不下，最后很不情愿地定为我觉得十分恶俗的《女人明白要趁早》。这是“趁早”第一次出现。整个书名里，我真正喜欢的是“趁早”两个字。 然后，《女人明白要趁早》就成了畅销书，上个月我在香港转机，还看见这本书在PAGE ONE书店的畅销榜上位列第四，已经畅销了六年。既然成了畅销书作者，出版社必然劝我继续写，于是后面又出版了第二、三、四、五本了。 在《女人明白要趁早》出版后的第一年，我还在继续开小公关公司。但第二年，我就开始设计制作现在“趁早”品牌的核心产品效率手册，开始涉足文创行业。 我也曾想过这个问题：天赋、原生家庭、生存、兴趣、环境、资源，究竟是哪些因素决定性地影响一个人做出那一刻的选择？ 如今我在想，“趁早”的由来，可以作为答案的一种可能。 2011年底，我决定印制一批效率手册给客户做新年礼物。我是效率手册的重度用户，从来都认为效率手册是个平凡但实用的小工具，既可以承载思想，开发成本又低廉——团队有设计和印刷监督人员。于是效率手册的制作进入流程，一切按部就班推进，与其他的制作型项目没有太大区别。唯一的区别是，在这个项目里，没有来自客户的意见和制约，一切是我与团队在做选择和决定，效率手册里出现的每一个排版每一处设计，都可以是肆意而主观的——这对于乙方来说，简直是一种精神上的奖赏。 在决定制作数量时，有人建议制作3000本，其中500本当作赠送礼物，其余在淘宝卖掉。虽然那时我从未有电商基础，但还是采纳了这个建议。之后公司在淘宝开了一个店，起名为“趁早小店”，没有装修，全无经验，但还是在2011年11月，开通半个月后，卖光了所有效率手册。 上架开通的前几个小时我记忆深刻，兼当客服的姑娘紧张得不知所措，我到她的电脑前一看，卖家旺旺正在疯狂闪动，眼见窗口迅速形成了密集层叠。我被那景象震惊了，或者说愚蠢的我曾低估了电商的力量。 第一年的“趁早小店”是蒙的，客服、包装、快递，团队全是外行，办公室杂乱无章，大家却因为新鲜感和战斗状态而激动。一切都突如其来，一切都在实战中摸索。 到了2012年，所有的2011效率手册反馈渐渐回来，当收到上千个关于2013效率手册的询问时，我意识到在这一条路上要继续向前了。 几年间，除了效率手册，小店里的产品线逐渐添加，但添加得非常缓慢和主观。像最初的效率手册一样，小店里只有平凡而实用的工具。概念也只有一个，Shape Your Life，一切都关于更丰富、更美好、更强大的自己。 当“趁早小店”里的产品超过几十万人购买的时候，拥挤的库房早已不是几年前的样子，市场、服务、产品质量也不再是一个我和团队闲暇时的游戏。2013年，“趁早小店”重新规范了包装、物流、客服，既然这个行业选择了我们，既然已经有了那么多认同和支持的人，“趁早小店”决心走上正规化道路。 随着畅销书的传播，我的读者越来越多。2013年5月，出版社为我在上海做了一次读者见面会。会上我见到一个读者，瘦小白皙，她站起来手握麦克风，还没张口就哭出来了。她告诉我和现场所有人，三年前，在她怀孕时，先生被诊断出严重的抑郁症，家庭随时跌入贫困，面临解体。她是如何在过去三年中反复地阅读我的书，用一己之力做出人生选择，舍弃收入无法突破的白领工作，用开网店来维持家庭。她说她今天站到我面前，是要告诉我，现在三年过去了，她的店已达金冠，在同类中排名第二，营业额近亿元！近亿元啊，我和大家都呆了！ 当她讲完她的故事，我和在场所有人基本都哭了。因为我的书，我被很多人当成了榜样，但我始终觉得我的人生要务是开好自己的公关公司。因为自己知道，我有很多人性的弱点，所以不愿意持续公开暴露自己的蠢，也怕为别人负责。但上海读者会上的姑娘让我相信，纵然有弱点，但如果一个小优点被传播和分享出去，有多大的力量。因为她，和更多我没有见过面的她们，我愿意做一个励志大姐。我是一个励志大姐，从那天起，我开始认同了自己的另一个名字：潇洒姐。这原本是第一本书中我为第一人称的主人公“我”起的名字，但我意识到，潇洒姐这个角色代表的是一种生存意志，是一种双脚站立在世界上的精神。 2013年6月，从上海回来，我注册了“趁早”。那天上海姑娘的故事，是我决定做“趁早”的决定性瞬间，我接受了我的使命。 2013年8月18日，在天津的海河边，我又做了一个决定，全面暂停公关公司业务，全体团队转型做“趁早”。两年间，我又学到了一些道理：有些事是不能慢的，要杀伐决断，立即行动；有些事是不能快的，要沉静谦卑，酝酿等待。往前走，得失取舍，时间看得见。 做完决定两年后，2015年8月10日，“趁早”完成2000万元首轮融资。从2008年11月3日下午的一篇教训集锦出发，幂次法则一直在发挥作用，“趁早”的前传告一段落，我和团队走上新征程，一切刚刚开始。 究竟是“天赋、原生家庭、生存、兴趣、环境、资源”中哪些因素导致我和我的团队承担了“趁早”的使命，已经很难说清。这是一个复杂的过程，发展、演化、蝴蝶效应、黑天鹅事件、无心插柳、水到渠成，朝前走，终有一天串起了点滴。 人生关键处只有几步：生活只是少数黑天鹅事件影响的累积结果。如果你正在创业，或许你可以写下自己“不一样”故事，地址链接：http://redirect.yuanruish.cn/Q.aspx?i=120

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名称：王冠雄

创业主张：创业需具备的四个点

故事：投资的企业业绩都还不错。创业在我看来需要具备四点：对失败概率有清醒认知，找到可持续的商业模式，不断探索产业大方向，找到适合自己的长期工作方式。真实的创业是残酷而激动人心的。期待更多陈粉丸这样的创业者讲述自己的故事。活动入口：http://redirect.yuanruish.cn/Q.aspx?i=121

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名称：王自如

创业主张：科技改变生活

故事：嘿，别来无恙 在粉丝的陪伴下 ZEALER 成立五年了 我也刚过了我最后一个20几岁的生日 在这成长的五年 以及在 ZEALER 诞生前的三年 我走过了一个看似一样又不一样的青春 人生没有很多个八年 用科技改变人们的生活方式 带来更高效便捷的品质生活 是我在做的事情 一样的初衷 不一样的心态 一路走来五味杂陈 最近经历了很多 突然有了不少感悟 想跟大家分享些我的心路历程 一、 这张封面图，是创业之前的一个晚上，在香港茶餐厅宵夜时记录下的。 “你有多长时间没更新你的人人网主页了？ 一个久未联系的老粉丝突然问我。 “什么人？什么网？” “以前叫校内，后来改名的人人网”（摊手） “我擦，是哦！好像是有这么个东西！” 想必他是看到了我半个月前分享的 ZEALER 成立 5 周年的纪念手办吧。 <img src="/uploadfile/2017/0626/20170626042502276.jpg" /> 这番对话在深夜里发生，简直像穿越剧里的开场白，剧情唯一的合理走向就是按下穿梭机的按钮... 打开人人网 搜索王自如 在112个结果中 视线在一个头像上定住了神 什么情况，人气居然还不如马甲号?! 不过，8年过去了，想必只有眼前的这个“王自如”才更记得当年都发生了什么。 <img src="/uploadfile/2017/0626/20170626042644434.jpg" /> 点进主页…西安翻译学院，香港理工大学，十万个为什么… 一幅幅画面扑面而来...系统开始自动找回几乎被格式化的记忆 我迫不及待飞快地点开日志，想跟8年以前的那个自己好好交个朋友... 顺便跟他说说，这么多年我玩过的好东西… 二、对话王自如 翻到最下，第一篇日志叫《纪念王自如君》-- 2009.07.06 什么鬼！ “声明：此文系自传体博文...作者本人依然活蹦乱跳，所以取“纪念”二字，系内容所涉及年代久远 （横跨20，21两大世纪）所致！ 写这个就是想给俺生命中又一个有意义的时刻挖个坑，钻个眼... 明天开始，俺就再也不是一个学生了 当然希望俺以后的日子能红红火火 工作开心 实现我的在这社会中应有的价值 报答祖国和老娘多年的养育之恩 积极的投入到同化香港人的伟大历史任务当中来... ....... ...我这横跨2个世纪的生命，必定要在此再次释放光芒!” 尼玛，辣眼睛。 真是不知天高地厚，好在人气不如马甲号 等着瞧吧，后头有你受的。 可讲真，作为过来人，我还是能体会他内心的那份躁动 记得08年赴港深造之前，他曾在QQ的签名中写道“香港是一个大熔炉，我要用最优美的姿势投入进 去，希望5年之后能够出现一个全新的自我” 准备好了么？ 他不知道 但我知道 举债数十万，每天只睡两小时，这应该是他所说“最优美的姿势”吧。 《失眠》-- 2011.01.15 咦？看看这个… “我有3个枕头，一个枕，一个抱，一个靠... 最近，总有种很妖怪的幸福感... 下了地铁，带着耳机，连搭扶手梯与天花板之间都看做是完美的夹角，走路都好像踩着拍子，也忍 不住三步并两步... 加班到凌晨，看着时代广场最高的屋檐...是一种满满的感觉，不特别幸福，也不特别抱怨。 这现在是一坛子杂粮，堆在这，任它发酵，5年后，再让俺回来嗅嗅这香气，品品这醇香。" 哈，这时候这家伙做视频有一年光景了吧。 那个时候的口号叫什么来着？ 想起来了——做中国人自己的科技评论 呵，口气不小。 那会他肯定还不认识我，要不然不敢这么说 下了班就这么开心？ 回去还得做片子呢吧？！ 看他苦逼的样儿，我打赌他肯定没见过10点以前的铜锣湾。 我见过他白天时的样子 上班的路上，举着 Pad 翻看前一晚粉丝的留言 然后飞速的扫过几十个网站上的最新科技咨询 走到办公室之前，要编辑好微博附上自己的评论，发出去 对了，他的同事说，午饭时他从来不说话，端着平板不停的看 所以大家都叫他“自闭仔” lol，其实，就数这家伙话最多了！ 利用一切可以利用的闲散时间，这应该是他唯一“高效”的方式了。 《我跟刘翔一起被PS成 “找茬”了》 这又是什么鬼？ <img src="/uploadfile/2017/0626/20170626043344519.jpg" />哟，原来是上杂志了。 嗯，不错。 才一年多，就已经跟刘翔一样老了！ 创业真是好，一年老三岁！ 都说他是退役田径运动员 原来这个梗儿从这会就已经开始了 有刘翔的粉丝跑过来说 “退役了，你要不要自己做一个网站，突破一下自己？” lol 他说“别，我只想做高质量的视频。而且，你认错人了” 《2011 Q3 Review》 哟呵，还写季度总结吶，有点样儿了，看来是已经有创业的打算了。 “由于我的视频最早并在之后相当长一段时间是只在优酷发布的，随后也逐步发展出很多科技视频原创作者... 拜访优酷，商量拿出设备给原创作者测评，丰富资源，以及科技版改版跟功能优化方面的事情... 一年多前，只有我在频繁的制作科技原创内容...由过去的选择性的推荐，到现在的专区，从最底层走上了科技版首页，最后到了优酷总首页。这逆转是最重要的进步之一…” 年轻人，我看出来了 你不在乎输赢，你就是认真 没听过这句话么？ lololololol 你以后就听说了~ “…哦对了还有新浪的科技的编辑朋友...包括微博团队...微博现在是独立的事业部，将来可能会作为新媒体独立上市……以它现在的火爆程度来看，绝对是中国互联网新媒体的领头羊…” 这几句写的，看来你眼光不错 好吧，剧透一下 在你写下这些的时候 你也正在走进中国移动互联网 甚至是原创内容产业最为蓬勃的发展浪潮 能长多大那看你本事了！ “1000万播放的目标达成，空间访问也突破了130万次，心理轻松了许多，一切都以超预期的速度发生着。我预感到现在不是生活与事业之间的平衡让我难以衡量。而是视频本身与视频拓展发展的将成为接下来的难题。” 是啊，这确实是个难题 但是我要提醒你 创业、做好一家公司 绝不是只有视频这么简单 这是一个全方位能力的历练 现在你只要管好你自己 以后你要管好几百人 稍不留神 一不小心就让你回到解放前 看透你未来路上的浮华 专注在最适合你、最准确的目标下 快乐地传递你的价值观 用科技去改变人们的生活方式 才是你永恒的命题 珍惜你现在的单纯快乐吧 以后有时间了给你讲讲我的故事 毕竟你刚退役 现在吓坏你了不好~ lol 三、 嗯！ 这是最后一次更新了 2011年末 日志的末尾写到 “梦想存在的意义不是现实与否，而是让生活更加充满意义与朝气！天道酬勤，以此自勉” 应该是正式创业去了吧 兄弟！ 愿你出走半生，归来仍是少年！ 四、写在最后 合上电脑，我没有再跟朋友继续聊下去了。本以为我还会想几年前那样，在深夜里与自己的情绪激烈一番。可我发现，它已经长在了我的每个细胞里，我更愿与一切激烈的东西平静相处， 它是谁？ _ 是挫折、愿力、费解与斗心！ 我记得曾经有一个投资行业大佬说过，最适合创业的人不是最聪明的人，往往可能是哪些看起来比较笨、大智若愚的人，踏踏实实走或许才是最高效的路。 我想找回人人网的账号和密码，把这篇日志再更新上去。 标题嘛...就叫《嘿！别来无恙》 最后也感谢惠普小超人一体机发起的这个活动，正好有一些小的感悟与大家分享 关注我们的粉丝基本都知道，今年 ZEALER 开始做MCN，我们在整合更多的科技视频和集聚更多的原创作者到 ZEALER 的平台上，希望用更多国际性原创性的视频内容传递科技生活方式给到广大的受众，让科技使我们的生活更加方便、快捷。惠普小超人跟我们有着相同的理念：为适应客户不断进化的办公空间而生，提供“不一样”的工作方式。作为一个科技人，我认为对初创企业而言，一台好的办公设备需要具备高效、便捷的特点。当忙碌成为常态，你需要在每个环节上节约时间成本，稳定、快速、无线直连打印的小超人，省事儿又省心。大印量、小巧，满足快节奏、紧凑的办公需求。 <img src="/uploadfile/2017/0626/20170626044624161.jpg" /> 正在创业的你，想必也有自己的故事，借惠普小超人“印要不一样，才能赢得不一样”创业者故事征集活动的契机，也来聊聊你的故事吧。点击链接（<a href="http://redirect.yuanruish.cn/Q.aspx?i=120">http://redirect.yuanruish.cn/Q.aspx?i=120</a>），分享你的故事。<img src="/uploadfile/2017/0626/20170626044837518.jpg" />

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名称：VIPKID

宣言：马云之后，科比在中国投资的第二个创业者

故事：2016年，米雯娟获得深圳卫视主办的《有志·赢在中国》节目“年度创业者”荣誉，主持人王利芬夸赞她是一个集“街头智慧”与“学院智慧”于一身的创业者。 的确，17岁辍学创业至今，专注于少儿英语教育20年，她从未想过要放弃，而是在不断实践中思考如何实现最大的价值贡献。 米雯娟有一个原则，每次公司因规模扩大而换址，她都要把家搬到离公司几分钟路程之内。 截止目前，她创办的VIPKID共计获得6轮主流资本的投资，投资方占据了投资圈的半壁江山，包括李开复、徐小平、科比等大咖，更有刘涛做产品的代言人，2016年，VIPKID营收达到10亿元。 1998年，米雯娟17岁，高二，辍学。 当时米雯娟已经自学完了英语四六级，跟着舅舅从河北老家到了哈尔滨，两年后他们在北京南三环创办了ABC英语。那时候还不叫创业，就是开培训班，不然米雯娟也是联合创始人。 米雯娟的舅舅是她的英语启蒙老师。当时舅舅在哈尔滨上大学，回来就教米雯娟一些英语基础知识。渐渐地她喜欢上了英语，开始买英语杂志，学英文歌曲，看电影片段。 “英语让我知道了很多有意思的故事。当我通过英语去了解这个世界时，感觉自己的成长是挺不一样的。”米雯娟说。 最开始，米雯娟跟着舅舅一边教书一边学习英语。她是公司的“首席打杂官”，包揽了教书、开车等各种杂活儿，每天白天给学生上课、招人、驱车几十公里送饭，晚上打地铺。 后来赚了点钱，米雯娟买了台车载电视，在车里学英语，就这她还不忘把视频下方的字幕条挡上练习。 随着业务的拓展，ABC在上海、宁波等地也开设了分部，每到一个城市，米雯娟都要去做当地的地推工作。公司越做越大，一度做到了北京儿童英语市场No.1。 到了2009年，ABC年收入达到2亿元，学生数也超过了2万，但公司业务发展进入到了瓶颈期。而对于米雯娟个人而言，在这些年辛苦的“打造”中，她基本完成了创业相关的街头智慧积累，也培养了她坚韧的性格。 自学考取长江商学院 ABC在发展的后半段进入了舒适区和“体制困境”。“很多同事开始满足于有房有车的现状，在这种公司体制内很难再去执行一些新的想法。”米雯娟说，“这不是我想要的生活。” 2009年，米雯娟考取了长江商学院——在这之前她已经自学获得了大专和本科的文凭。在长江商学院学习的过程中，她希望能找到解决ABC困境的办法。在上课之余，她还曾到康奈尔大学做交换生，到百度投资部实习，对比国内外、互联网与传统线下之间的差距 后来在长江商学院副院长刘劲的指导下，米雯娟开始更深入思考教育的本质，并用半年时间对教育行业做了模式研究。在研究中，她发现了传统少儿英语教育培训行业的四大痛点：师资良莠不齐，教学内容陈旧，价格昂贵，时间成本高。 从长江商学院毕业后，因为和舅舅在经营理念方面的冲突，她离开了和舅舅一起创办的ABC英语，另行创办了VIPKID。VIPKID是通过聘用北美的师资为中国4～12岁的小朋友上课，教授的课程全部基于北美本土教学内容编制而成，全程英语讲授，强调浸入式学习。 “互联网+”的发展让教育行业也躁动了起来，大批的资本和创业者纷纷涌入。庆幸的是，VIPKID从2013年10月开始筹备，当年12月就拿到了创新工场的天使轮投资，李开复亲自为米雯娟背书。 “李开复赞赏我做的事儿，他自己也是国际教育的受益者。”米雯娟说。 然而，接下来的发展并不顺利。 2014年，米雯娟带着项目见了十多个投资人，他们都说小朋友不可能线上学，都认为这个模式行不通。而除了资本的不认可，米雯娟还得解决外教的冷启动难题。 于是，她和团队一起蛰伏，专心打磨产品。最开始招聘老师时，米雯娟为了培养团队的线上招募能力，自己亲自在Skype上一个个面试老师，再像电影拉片一样，跟100个小朋友、10个老师一起，每天看课件怎么做，内容怎么设计，孩子们如何才会喜欢。 直到2014年11月的一天，一个叫“小新妈妈”的网红在微博上晒出了孩子在VIPKID的线上学习经历，突然间一天2000个咨询电话打进来，系统都崩溃了，VIPKID的团队用了两个月的时间去给这些客户一个个打电话。 VIPKID从2015年3月开始投放市场，一年半后，销售额从一个月几十万元猛增至近两亿，增长了近200倍。 米雯娟回顾创办VIPKID的历程，比较有感触的一点是，“很多事在创业之前都经历过了，现在创业的环境比原来好100倍”。 做了20年英语教育，会想换一个行业吗？ 米雯娟说：“（我）会一直坚持做教育，并且希望有更大的影响。”其实她很多的选择也是基于怎样做教育，怎样影响更多的小朋友，比如自学英语、考取长江商学院、去交换、去实习……大方向始终不变，但是梦想越来越大。 事实上，坚持20年并非易事。米雯娟坦言经常会有碰到天花板的感觉，但是在不同的颗粒度、维度上还是有突破的空间的。 ABC发展到成熟期后，米雯娟开始涉足管理老师、管理学校、客户服务、招生、管理一个城市的分公司等工作，也感觉天花板特别低。后来开始互联网创业，她大胆地采用北美老师纯英语线上教学的模式，这让教育的想象空间更大了。 米雯娟总是说：“不是觉得这些事情没意思，而是想办法做更多有意义的事情。” 在现实生活中，她是一个特别喜欢冒险和探索的人，蹦极、足球、滑旱冰、跳伞等都是她喜欢并尝试的运动。 高中辍学的原因，是因为她跟舅妈过了个暑假，被舅舅描述的大学生活完全吸引。 “当时放弃上学就是更想去做培训这件事，因为这个时机错过就不再有了。”米雯娟说，“在面对未知性的时候感受到的是不一样的感觉，这些东西能让我们更好地认知这个世界，认知自己。”甚至去长江商学院的决定就是她在跳伞的过程中作出的。 2008年，米雯娟带着小朋友去澳洲游玩，当时她正面对着ABC去留的煎熬。在行程间隙，米雯娟突然决定要去跳伞，教练员要她签各种东西——现在想来，她说像是留遗言。而在从飞机上跳下来的短暂过程中，看着宽阔的地面和平静的大海，她突然间就感觉人生中没有什么解决不了的问题。 2000年第一次创业，创办线下教育培训班，她完成了创业街头智慧的原始积累。二次创业创办VIPKID，她赶上了互联网的风口。 目前，VIPKID共计获得六轮主流资本的投资，投资方占据了投资圈的半壁江山，包括李开复、徐小平、科比等大咖。如今，还有刘涛做VIPKID的代言人。 而现在米雯娟也正不断地探索人生以及她所从事的教育行业的边界。她总觉得一切才刚刚开始，自己的边界在不断扩大，永远没有最好，只有更好。 时代的变迁特别快，教育也与时俱进，不断向做教育行业的人发起挑战。米雯娟也在一直探索着如何让教学效率更高、如何教得更好，以及学习的科学方法是什么。 从传统线下培训到互联网在线教学，米雯娟下一步的愿望是改变全球小朋友的学习。 2016年8月，VIPKID获得科比的投资，逐渐开始国际化发展。2016年10月，VIPKID在北美建立了教育研究院，专注于教育神经学、面部识别等方面的研究。

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名称：随办

宣言：创造超乎寻常的价值，必须耐得住同等的寂寞

故事：自2008年我从微软辞职创业，就一直坚守着企业服务这块领地，可以说是看着这个市场从当初的默默无闻到现在的炙手可热。2015年，企业服务终于成了大家关注的热点，大批的创业者涌入了进来：以工作App为例，有传统OA厂商转型，也有兴起的行业新秀，有专注于销售、客服等细分领域的，也有做泛企业执行力、协作、效率等具体功能设计，可谓百花齐放，各有千秋。 未经几时，这个市场的格局迅速发生了转变，率先拿到融资的几家同行，快速扩张，融资一轮紧跟一轮，盘子越做越大，市场声音也越来越响亮，他们的地推推销到了我们前台，电梯广告也在写字楼里摆起了擂台，他们成了各大论坛、会议的主角，以成功者的姿态推销各种经验。而绝大多数的创业者，则成了沉默的大多数，产品、市场被逐步边缘，就像传播学上的“沉默的螺旋”，得势者愈大声，沉默者愈寡言。 很不幸，随办是沉默大多数中的一员。作为这个团队的领头人，没有焦虑是不可能的，我需要说服市场、说服员工、说服股东，更要说服我自己。这个压力是创业者必须要承受的，既然坐到了这个位子上，需要我去筹措资金，维护公司的日常运营，确保员工薪资的按时发放，需要我去维系客户关系，让大家相信随办产品的价值。 在创业领域，始终存在这样的误区：融资的多少与产品的优劣划上等号，融资越多越成功。实际上，融资只能代表资本方对产品市场的预期，当然有他们的视角和判断，但未必就是完全正确的，要不如今纷纷倒闭的O2O该如何解释呢，要知道当初他们可是资本追逐的热点。随办产品自上线以来，陆陆续续也接待过不少的VC，但很多时候他们判断的标准往往是市场的冷热、短期的收益，或者是抱着拜师学艺的心态，来听你讲听你说。当然也有不少家VC提出了投资的意向，但是我们认为找到资金并不难，关键是在企业发展方向上是否志同道合。我们希望他们能够对信息技术领域有终极思考，对它的历史和趋势有准确的把握，建立在共同信念基础上的合作才能持久。 企业服务市场已经开始热火起来，但市场格局是否已经定型，在我看来远远没有，现在的工作软件仍然非常落后，需要大量的人工操作，工作App的路还很长，很多领域尚待挖掘，目前的竞争尚处于最初始的阶段。例如：工作中大量需要签字流转的表单，即便我们现在实现了移动办公，还是需要通过人力将数据一一输入，这个过程本身费时费力还容易出错，而信息的输入方很可能出于自身利益的考虑，输入大量不真实的信息，这就意味着系统本身的运转从开始就存在着错误，又如何能够长效呢？这正是目前移动CRM普遍存在的问题。又如，中国企业的报表通常都是数字，密密麻麻，一眼望上去，根本看不出所以然来。如果能够将这些数字以可视化的形式表现出来，就像汽车仪表盘一样，我们一眼就能够看出来油不多了、速度有点超了，是不是就能够从纷繁的数据信息中，轻松抓住问题的所在呢。 这样的痛点还有很多，工作中的任何不便，都可以构成工作App未来的发展方向。因此，这个市场空间足够大，完全没有必要担心因为出现了几家大的机构，就觉得里面已经拥挤了，自己没有机会了。微软作为世界第一大软件公司，实现了在个人电脑上工作环境的普及，而移动办公的市场显然要比PC端大很多倍。我们应该充分发挥软件的价值，创造更好的工作环境，让他们都能够享受工作，让工作更轻松。这是随办的使命。 创造超乎想象的价值，必然要耐得住非同寻常的寂寞。好在我和我的创业伙伴都有这样的心理准备，我们都是从小就开始学习编程，抱着用软件改变世界的梦想，一直在这个领域耕耘，并没有因为市场的或冷或热有所动摇，我们相信软件的价值还远远没有被充分发挥出来，也正是这样的信念，让我们能够坦然面对一时的不理解，任何困难都比不上创造终极价值的热情。 我们都熟悉一个成语叫“势如破竹”，竹笋的成长，在没有冒出地面的时候，往往需要很长时间的等待，很多人已经失去了耐心，然而真正等到它破土萌发的那一刻，它的成长速度将会是惊人的。 欣喜的是，这颗“竹笋”已经破土，一些世界500强的企业高层，如可口可乐、卡夫食品、交通银行，看到了随办的价值与不同，坚决地拥抱了我们；很多从来没有接触过办公软件的小公司老板，在试用一段时间后，尝到了移动办公的甜头，踊跃续费并表示将长期使用；当然，还有一些中型企业在犹豫，是自建IT系统，还是选择通用办公软件，但是不管怎样，市场已经释放出信号：企业级客户不会像消费者那样，容易受情怀、潮流的鼓动，他们在下单的时候，要看到实实在在的价值，能够解决企业的管理问题，并且希望你的产品是符合历史潮流快速发展的，领先于他的需求，使他能够从你已经做好的东西里面挑选适合的，而不是推着你往前走。有企业服务基因、有市场引领力的产品，才会是企业服务市场的最终赢家。

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名称：郑雪广

宣言：创业不是要取代任何人，是为了给人们创造更多便捷

故事：郑雪广：智慧生活《一个互联网电话公司能为全球商务带来怎样的改变》 我叫郑雪广，是881飞号的创始人，是一个连续创业者。生在北京，是中国创业人群中的先行者，早在21世纪初就一直坚持在创业的道路上，从事计算机技术领域的他，最早在深圳工作，由于一直怀揣创业梦想，只身远渡重洋来到大洋彼岸，在那里结识了后来一直合作的创业伙伴。在加拿大创办了Amsdell Inc.计算机公司营运至今。公司通过投标为加拿大政府，公共事业机构，学校和公司提供自己生产的计算机系统和服务。公司荣获所在城市加拿大商会授予的年度商业成就大奖。同年还获得加拿大创业协进会评选的加拿大杰出华裔创业家荣誉大奖。后创业领域一直致力于在互联网及计算机通讯领域，从2000年项目涉及到计算机定制、同声翻译、导航等。 作为一个互联网领域的连续创业者，我关注到了移动互联网发展的趋势。2014年我和志同道合的伙伴创办了互联网电话公司-881飞号通信有限公司。通过881飞号全球电话本和网络电话为全球的商业用户进行商务运营提供一种新的免费便捷服务。 881飞号是一款通过Wi-Fi和互联网一站式向中小企业和个人提供全球电话本搜索和免费语音通话服务的移动通讯应用软件。不同于其它社交通话软件，881飞号定位于互联网电话系统，建立了全球881飞号号码系统；在Wi-Fi环境下，881飞号用户之间可以直接拨打通话，不需要经过邀请，接受加为好友等步骤才能进行通话。更值得关注的是，881飞号可以进行全球电话本搜索。用户可以根据所需服务的关键字在881飞号的全球电话本中搜索到提供服务的公司或个人的相关资料和881飞号号码，可以一键拨通电话进行商务通话。 现在，881飞号支持30多种语言，已有100多个国家的用户注册使用了881飞号。另外881飞号除了在手机和平板电脑上使用外，还支持IP座机（网络电话机），网络手机等硬件设备。 当有人问到我为什么当初要做这个项目时：“881飞号最早的雏形产品是互联网电话座机，在创业的初期只身一人远在异乡，资金是非常宝贵的，由于公司的业务联系以及团队的同事与家人联系，经常要与国内的家人及其他国家的合作伙伴通话，国际长途的费用是比较昂贵的。既然有skype这样的电脑通讯软件，何不借助互联网为平台开发一款互联网电话设备，后来这款设备解决了沟通成本问题，并且帮助公司与合作伙伴时刻保持联系。 随着互联网的发展，智能移动设备及移动互联网的迅速覆盖，这个最初源于创业生活中的智慧，诞生出了881飞号。并一直不断改进创新，服务着全球的用户。 我作为中国创业群体“中坚力量“中的一员，作为家庭中的主心骨。乐观自信、善择其适，对生活有着自己明确的看法，却又一步一步扎实地向着目标迈进。用最从容的态度面对工作和生活的挑战，用最高效的方式来实现中坚力量社会价值的最大化，而在这种价值观中，最重要的事情就是不断为家人创造美好生活.

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名称：阳光印网

宣言：“不一样的创业故事”之阳光印网

故事：挑战“红海”，机会从来都在别人望而生畏的地方 阳光印网，一个产业互联网的标志性企业，用一个看似“传统”“夕阳”的行业，撬动了中国千亿级的企业采购市场。它的“企业级共享”平台，盘活了传统供应链上的剩余产能，并将其转化为客户企业新的成长动力。 而推动这场互联网上B2B采购模式革命的人，却是一位温婉的女性，张红梅，一个带着传统印刷行业深厚经验闯荡互联网江湖的创业女生。 从来，她创业的领域都不是简单轻松的地方。90年代初，她从人人羡慕的大学老师转身挑战一片空白的印刷行业；2002年初，将红红火火的广东四小龙之一的印刷业务交给职业经理人打理，自己进入了大投行们不屑一顾的酒店类资产处置的投行领域；2011年，她再一次在2C的互联网热潮当中，孤独的站在了互联网2B领域的起跑线上。 在阳光印网创立最初的时候，投资人不理解也不相信互联网上能有2B的商业模式的情况下，张红梅固执的用自己的积蓄启动了这场探险。 为了获得初期的客户，她将BD的战场延展到街边餐饮小店、小超市、快印店，甚至去地铁站垃圾站翻检大家丢掉的单页以积累客户名单。“捡垃圾这件事情看上去好像是不太靠谱，但是其实很多事情，只是因为我们想了、尝试去做了，就会有收获。”当提及这段“捡垃圾”的故事，张红梅都显示出异常的自信和坚定。 别人的“共享”是“拼车”。张红梅让企业采购也能“拼”！ 她用商业印刷——这个并不“性感”的业务，与企业建立了长期稳定的高频次合作关系，再将企业用户的订单垂直优化以后，发给合作供应商，利用他们的过剩产能完成客户需求，从而优化行业效率，一方面改善了供应链的盈利能力，另一方面也让自己的企业用户获得了高效采购带来的竞争优势。 阳光印网成立6年，从被投资人拒绝，到三年连续三级跳完成C轮融资；从传统印刷，到全品类企业采购高速成长。不久的将来，无论大型企业或是小型企业，都可以通过企业级共享的模式，实现核心业务以外的快捷采购。在这里，共享的不仅仅只是生产，物流这些可见的初级的产能，当供应链、技术、研发、金融等高级服务也实现共享的时候，所有平台参与方都会因此获得巨大的成长空间。 在互联网缺席的商业时代，这样的多方共赢是不能想象的。当大家都把传统行业视为一片“红海”的时候，那里才最有可能爆发新的能量！

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名称：胡耀方

宣言：不离场就没有输赢

故事：寒潮之下岂有完卵！ 创业易，守业难。每一个创业人成功与否的表面都有众人所知的光鲜，但背后却都有不为人知的辛酸，不为人知的痛楚，我自然也不例外。 伤痛是为了明天不再犯错 我，叫胡耀方，2015年岁末倒在了创业失败的大潮中，当写下文章题目的时候，我告诉自己反思是为了“真正的过去”，是为了给正在创业中或准备创业的同仁一些启发。 2015年的冬天，许久以来没有的寒冷，淮安元洲装饰也进入了前所未有的冬天，到了资不抵债、难以为继的破产边缘。 其实在2015年的10月份，我就已经意识到元洲面临的困境，于是忍痛放弃元洲大长江3000多平米的家居馆，压缩成本，裁减人员，减少开支，希望以此能让元洲走上正轨。毕竟元洲从08年至今，已奋斗了8个年头，品牌和口碑在淮安已深入民心，家喻户晓，它也承载着我全部的心血和梦想。然而10月份突如其来的银行200万资金断贷让企业雪上加霜。措手不及的我疯狂地走上了民间借贷的道路，那段时间，我每天满脑子都是钱，每天都在想今天的银行利息哪里来，客户的装修怎么办，材料商的货款哪里来，项目经理的工程结算怎么办，员工的工资怎么办。在这样的情况下，我根本无暇顾及企业的运营管理。为了支撑银行、高利贷的利息和延缓高利贷给企业带来的困扰，车子以及家里能变卖的全卖了，接下来家人和朋友也因为帮我担保或借钱卷入了这场噩梦当中。现在想来高利贷就像一剂毒药，让企业的资金链陷入了极为恶劣的循环。我不断地借钱，企业却始终没有转机。 12月中旬，由于资金不能到位，高利贷、客户和部分项目经理纷纷到店闹事，桌子被掀，电脑被砸，人被打，这只是噩梦的开始。元旦节，元洲装饰公司被高利贷强行锁门；元旦之后，由于高利贷的蛮缠，我又不得不从费劲周折才加入的爱空间装饰公司辞去职位，退出股份。老婆的工资卡也被冻结，因为工作和生命安全受到了高利贷等债权人的威胁，她被逼带着儿子离开了淮安。那一刻我才意识到不仅企业已四面楚歌，无法挽回，我的家也已支离破碎。我一时间崩溃了，不知道该如何面对这一困境。每天上百个电话，高利贷、小贷公司、银行、客户、项目经理、材料商、员工，仿佛巨浪一般，拍得我头昏脑胀。作为公司的法人，公司的债权人，我不能不管，但只有我心里知道，我说什么都等于白说，因为我已负债累累。这些年，我把所有的资金都投入了企业，企业就是我的家，企业就是我的全部。08年时，我白手起家，从一百多平米的小店，发展到元洲装饰3000多平方的店面，旗下多个品牌齐头发展，高峰时曾经有100多个员工，其中的艰辛和不易只有我最清楚。随着企业的不断发展，我的野心变大了，开始盲目投资，业务越来越广。由于有些业务自己并不熟悉，加上管理人才的匮乏，有些货款账务收不回，资金链不断出现裂痕。但大的布局已定，每月银行的高额利息，使我根本无法停下脚步。于是我变得更加忙碌，为了公司的正常运转，不得不耗费大量的人力、物力、财力。学金融的我知道靠银行和民间借贷，企业是走不远的，尤其是这两年经济环境也不是很景气，这样做只是饮鸠止渴。但我不甘心放弃元洲，哪怕连一根救命稻草也没有了。因为当企业到达一定程度的时候，我们企业人身上承载的已经不只是挣钱，还有责任，对员工的责任、对客户的责任、对家人的责任、对社会的责任。 我们每个人经营企业的初衷都是为了自己和家人生活更美好幸福，可当我们获得一定的成就后，往往会对自己出现认识上的盲区，认为自己没有什么事情做不了，再加上外界的吹捧和诱惑，就渐渐忘记了自己的初衷，铤而走险，赌上身家性命，最后落个“一招不慎，满盘皆输”的局面。现在想来，我最愧对的自然是家人，曾承诺给家人带来的幸福没有了，带来的却是灾难。父母把养老的钱全给了我还债，老婆为了帮我也背上了二十几万的信用卡债务。而且那么多年，我几乎没怎么陪过老婆孩子，更别提说儿子的学习。基本上是晚上他们睡着了，我回来了；早上我还没醒，他们已经上班上学了。总跟他们说今年挣到钱，有时间带他们去哪玩，可挣到了又没时间。现在时间有了，却已经没有机会，也没有钱带他们去了。所以真的要珍惜当下，珍惜你身边为你默默奉献的家人。当你落难时，你才会发现什么名和利，家人才是你的全部，失去时那种钻心的痛苦是所有名和利都无法抚平的。 事到如今，我的歉意对于家人、对于朋友、对于债权人来说或已于事无补，但我的内心会永怀这份歉意，我会努力，希望能慢慢去弥补。这个冬天，感谢依然给我鼓励的人。这次创业的失败，让我第一次这样静下来反思自己的过错，自己的人生，自己的未来。它让我看到了从未看到过的自己，悟到了书本上、培训中所没有的教训和经验。过程中，我也曾感到颓废伤痛，甚至想过就此放弃，但中旭集团总裁王笑非的一句话鼓舞了我——自助者天助。自己选择的路，跪着也要走完，我想人活着，就会有希望！ 每天都有很多创业者倒下！为了我心爱的家人，为了曾支持我的朋友，为了我的初衷。我愿意做倒下又重新站起来的那个人。不离场就没有输赢！ 希望我的文章能给创业中的朋友一些警醒：不忘初衷，脚踏实地，拒绝民间借贷，合理投资理财，珍惜挚爱家人。 春已来临，我将重拾心情启程!无论你是谁，我帮助过的，或我伤害过的，认识的或陌生的，都希望你们能够包容或理解，也能给予我一份支持。我会去努力，去偿还所有帮助过我的人，去帮助也需要帮助的人。 如果再创业，也请大家给我一些建议： 1、留在淮安还是另择适合的城市创业？ 2、如果继续从事装饰行业，如何重塑口碑和人脉？如何打造自己的核心竞争力？ 凡既打赏又给建议的，将赠予一本俞敏洪的《在绝望中寻找希望》作为酬谢。 再次阅读俞敏洪的文字，依然能感受到向上的张力，昂扬的态度和智慧的人生哲学。我认为《在绝望中寻找希望》道出了当下众多人的心声。俞老师在书中说人要有一点理想光辉，要“定目标、沉住气、悄悄干”；学会在变化的世界里改变自己，而不是要渴望任何人的帮助，因为天助者自助。当我的内心充斥浮躁不安时，它给予我坚定的力量，也引领着我思考应该如何更积极地度过人生…

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名称：伊怀仁

宣言：如果想改变这个世界，首先要学会承受被这个世界质疑；经受不住这个世界的质疑，我们注定将无法改变世界！

故事：曾经，我是一个来自农村的孩子，没有学历，没有人脉，凭借自身努力完成了从一个农民工到企业白领的蜕变，这一场蜕变用了我10年的努力。当我做在公司明亮的落地窗前品着咖啡望向窗外的大千世界时，我问我自己“这里是我人生的终点吗？这就是我想要的吗？”，无数个辗转反侧的夜里我都这样问自己，从来没能获得过一次肯定的答案。这样的矛盾折磨在我心里持续了4年多。 是的，我完成了自我角色的演变。可是，那些还留在农村的农民们，那些还在日夜奔波的农民工们，他们何时能够完成自身角色的演变呢？ 农民这个单词在中国存在了数千年，农民工这个新名词也在中国改革开放30年一直成为一个热门词汇。农民和农民工是这个社会最底层的代名词，他们本该受到更多的尊重和尊敬。 我想为这个族群做些什么！ 2012年，辞掉工作，背起行囊，开始人生新的旅程，我开始了关于农业技术服务领域的创业项目。我们的项目想通过盘活社会现有存量农业机械和优化农业生产效率的方式，实现农生产全流程外包服务体系，让每个农民享有土地带来的收益，但不需要投入那么繁重的体力劳动。遗憾的是我们失败了，确切的说，在我们出发的时候，我们已经失败了。四个人的合作团队，在我们即将开始运营的时候，3个人打了退堂鼓。2年的思考，数个月的市场调研，十几万的各项费用，都成了压倒我的最后的稻草。有时候我在想，如果当时大家再坚定一些，如果我的自有资金再多一些，如果~~~？可是人生没有如果！说心里话，我的心中是带着怨的，虽然我从未表现出来。 2013年，在蛰伏一年以后，我开始了有一次关于农业方面的创业计划。又一次打点行囊，又一次离乡背井，又一次艰苦漫长的市场调研，模式研究和尝试。 2015年3月，上海伊记果蔬有限公司注册成立，同时上线运营了“第五季菜场”这个果蔬电商平台。这个平台简单的不能再简单了，只是它承载着我的梦，我的希望。我要做最专业的果蔬一站式采购平台，我要让种植基地可以直接对接的城市的果蔬门店和摊贩，跨越中间环节，提升供需双方的经济收入。帮组农民实现产业化工人的角色转变，解放果蔬门店和摊贩们起早暗黑跑批发市场进货的疲惫身躯，实现在线采购，配送到门的服务模式，未来实现消费者“在线订菜，1小时内配送到门”的长远目标。 2015年10月份，我迎来了项目的第一位合作伙伴。我们以前是客户与供应商的关系，熟悉又很陌生。这让我们的沟通和交流产生了不少问题。庆幸的是我们有过争吵，有过矛盾，从没有过想要放弃。 2016年1月，我们在尽自己的努力吸引更多的合作伙伴加入进来，其中以我曾经的两位老朋友为主。这场谈判已经进行了1个多月，面谈了5次，电话谈了几十个小时。难度远超过我最初的想象，我想象的结果无外乎，成与不成，而现在面对的是他们犹豫不决的态度，想来又放不下眼前的工作和收入。这样的犹豫不决对我们双方都是一种折磨。我希望能够成功的吸引他们加入，但是我尊重他们的每个决定。 创业这回事，没有百分百成功的；也不会有百分百失败的。凡事尽人事，听天命！ 第五季菜场，为如果而努力，用奉献赞美生命！

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名称：杭州匠影文化创意有限公司

宣言：生活事业理想

故事：不一样的故事 四年前，正在大学宿舍里上网的我偶然看到一部纪录片，片中两个主人公靠搭车环游世界，从北京到柏林，北美到南美，片中的所见所闻深深的震撼了我，主人公勇于见识世界的精神吸引了我，此时的我正开始走出青春的懵懂隐约开始思考一个问题：这一生接下来要怎么过？这部纪录片给我了一个明确的方向，每个人给自己一生赋予的意义都不一样，有的人觉得救死扶伤是人生，有人觉得教书育人是人生，有人觉得探索未知是人生，我给我的人生赋予的意义是：见识这个世界，同时我希望我的一生无时无刻不于此有关，包括生活、事业、理想。于是我从事了我现在的职业——摄影师。

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名称：朱卓敏

宣言：做最好的充电桩整体解决方案，为孩子创造无霾的未来

故事：这几年，因为工业污染、汽车尾气大量排放等原因，我们居住的城市的空气质量越来越差，甚至PM2.5值爆表的新闻屡见不鲜。因为屡见不鲜，所以习以为常，而很多人和我一样，一开始并不十分了解雾霾到底是一种怎样可怕而又危险的存在。 直到一年前，有部关于雾霾的纪录片，里面大量直观、深入的对雾霾严重性和危害性的记录、剖析深深地震撼了我，我意识到原来我们生存环境的恶劣已经大大超乎了我们的想象，而我们习以为常的雾霾对我们的健康有着多么严重的威胁。 我是一名三岁孩子的父亲，和所有的父母一样，都希望能在自己能力范围之内，给予孩子最好的未来。而当我们最基本的生存环境受到严峻挑战，健康无法得到保障，连冬日里的蓝天白云都已经成为一种奢望时，我们又何谈给孩子最好的未来？ 那时候，国家开始推广电动汽车。普及电动汽车必然需要大量充电桩，而已经建成的充电桩数量在当时，包括现在，是严重缺少的，这也是阻碍电动汽车推广的最大的绊脚石。 我是做硬件研发出身的，虽然电动汽车不是我的专长，但物联网和电力系统上是我的强项。我当时想，如果我利用互联网把充电桩这个“砖”大量建起来，并布成一张智能网，给电动汽车带来极大的充电便利，那么必定能带动电动汽车的销售，帮助电动汽车早日实现普及，这样我们的生存环境也将早日得到改善。怀着这样的梦想，我在半年前创立了电享，一家致力于提供领先的充电桩技术整体解决方案的公司。我希望通过整合充电芯片、主控板、通讯模组和软件平台，形成一整套的“一站式研发配套解决方案”，为更多的充电桩生产企业和工厂带来低成本、高效能的生产体验和领先的智能充电管理技术，从而实现电动汽车在中国的更快普及。我还“软磨硬泡”地拉来了几个在硬件、软件开发上以及在市场推广上有着丰富经验的小伙伴和我一起并肩作战。 虽然我们每个团队成员都很优秀，但是创业毕竟是条艰难又充满挑战的路。从产品研发开始，我们就尽可能希望将产品做到完美，尽量避免日后应用过程中可能出现的不足和争议，我们希望用户使用我们的产品会是一个非常愉悦的体验。这样的高要求让我们的小伙伴在讨论产品时经常像律师辩论一样唇枪舌战，而在这样的“批评与自我批评”中很自然地也会将产品提升一个等级。 我们目前研发出的最主要的产品是基于移动互联软件和智慧硬件的“一站式研发配套解决方案”。这套方案整合了充电芯片、主控板、通讯模组和软件平台等一系列生产智能充电桩所必需的重要元素，且可成套提供给充电桩厂商，让充电桩厂商能一次性获得包括芯片、主控板、通讯板、系统甚至液晶屏幕、刷卡在内的整套解决方案。这不仅能节约充电桩厂商的技术成本，还能将原来普遍需要半年以上的充电桩研发周期缩短至一个月之内。同时，我们能利用我们产品的“智能模组 SaaS运营云平台定制APP”系统帮助充电桩运营商给电动汽车用户带来智能充电的最佳体验。

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名称：张志明

宣言：营养即生活，让更多人健康起来！

故事：创业记| 茄子营养师：追求自然拒绝添加，让食物回归食物 最近，“回归”一词被众所热议。追求自然，回归本质成为了新的商业模式，由此“让商业回归商业，让产品回归产品”的话题层出不穷。然而，在这股热潮之前，在张江园区盛夏路560号内，早已悄然传出“让食物回归食物，拒绝添加剂，健康饮食，理性养生”的声音。这个声源来自于今日头条中我们所熟知的——茄子营养师（以下简称茄子）。 小标题：我是茄子营养师，您的健康管家 “茄子营养师(dietitian99)”社区，是专注于健康管理咨询的互联网公司——上海掌视信息技术有限公司的主打产品。公司运营数十个微信群，定期进行线上或线下的营养健康知识讲座，向用户提供免费的营养健康问答咨询服务。同时，公司向多个企业合作伙伴提供营养师资源，包含文章、企业培训/讲座等多种形式的服务。 茄子上线以来，已在微信、今日头条、网易新闻、搜狐新闻与微博中拥有超过800万的阅读量，累计近5万用户。 小标题：茄子&让食物回归食物 对话：公司为啥叫茄子营养师呢？ 对话：哈哈哈，拍照的时候，一般不都会说茄子吗？另外，也有Cheers的意思。 对话：哈哈，原来如此，那么张总，何为让食物回归食物呢？ 对话：重塑国人健康饮食和运动观，是茄子的愿景。 张志明向小编介绍道“你看，现在消费的主力军是70、80、90后。我们发现，这三个群体的年轻人，对于消费的观念，不再执着于品牌，不再盲目跟风。去日本买马桶盖，去香港买奶粉等事件中不难看出，现在的主流消费群体是偏向理性的。他们不再追求最高的性价比，和品牌效应，更多的是追求一些被自己价值观认可的品质生活。” 对话：张总，我听的有点乱，我们不是在说食物么？ 对话：是的，这其实是一种理性消费的回归，对于饮食也是一样的。 当小编听得一头雾水的时候张志明继续说到“当理性的，健康的饮食观念开始回归以后，我们不再为了吃而吃，不再追求‘入魔’的口感而不顾食物里的添加剂。我们追求的是自然的，健康的饮食理念。让食物回归食物的本质。而且，健康的饮食也可以很好吃啊。” 小标题：说起来，我也是个资深张江男 对话：张总，为何您会选择在张江创业呢？ 对话：说起来，我不是选择在张江创业，而是又回到了张江。我是个“张江回归男”。 张志明，是茄子营养师创始人。作为第一批移动互联网开发者，2008年张志明就开始iPhone app的开发，并创立了上海第一家专业App软件外包服务公司——上海掌讯。曾经为东方早报，新民网，汇添富基金，上海图书馆，上海地铁，奔驰，欧莱雅等开发过上百个App。2011年底公司被360收购，张志明带领团队加入了360，担任高级产品经理，先后负责手机卫士、省电王，后来转到智能硬件部，负责360摄像头前期产品工作。直到去年9月，张志明毅然放弃了360的价值一千多万的股权，回到了张江，和几个兄弟共同创立上海掌视信息技术有限公司，投身到移动健康管理的事业。 小标题：如何辨别伪养生？ 对话：张总，如今各种伪养生食谱，伪养生建议充斥着我们的朋友圈，我们都很想知道如何辨别？ 对话：不以量化的数据做阐述的，都是耍流氓。最简单直白的辨别方法就是“伪系列”会将一个点放大成面，把某一个片面的事物无限放大。 据悉，茄子营养师拥有数百名获得认证的专业营养师常驻，为用户解答营养健康相关问题。并且提供专业，科学的营养健康知识帮助用户提高“营养智商”。每天更有很多关心营养健康的用户上传分享自己的早餐图片，交流如何怎么做好膳食搭配，学习如如何呵护家人的健康。 小标题：Cheers up for your Life! CheersLife健康商城是第一个围绕营养师设计的营养健康轻食平台，经过两个多月的精心打磨，茄子的第一个Realfud系列健康下午茶将于今日正式上线。并在昨天下午，于国泰君安和太平洋保险内举办试吃活动。Realfud健康下午茶是生机营养师刘俊清老师一手打造的，所有的产品都采用进口或高档全天然有机食材，未经48度以上高温烹饪，完好保留食材中天然酵素。据小编了解，这种全新概念的健康下午茶，旨在让用户健康和美味可以兼得，甜品也可以低糖，脂肪也可以健康，让更多人同时拥有美味和健康！ 成长在张江这片土地上的茄子，吸收到了养分与阳光的同时，会带给张江怎样的健康概念，又会引领怎样的饮食潮流，我们期待着。

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名称：货拉拉

宣言：为自己和世界做件有意义的事：让货物出行更轻松

故事：大家好，我是货拉拉App的创始人兼CEO周胜馥，内地出生，在香港长大，当过三年贝恩的顾问，也当过七年职业赌徒，主攻德州扑克。但是赌博只是一种零和游戏，它只是金钱的交换，并不创造任何价值，我希望能做件有意义的事，为自己和世界增值，所以就在香港创立了EasyVan，这是货拉拉的前身。2014年年底EasyVan进入中国大陆，成了现在风靡中国大陆的货拉拉。根据我们的统计数据，目前货拉拉在中国大陆拥有注册司机100万以上，服务用户多达800万，用户通过货拉拉手机APP,可以一键呼叫到在平台注册的附近货车,方便快捷地完成同城即时货运，相信大家每天出门都能看见货拉拉的车辆正在你所在的城市里飞驰。 下面分享一下我是怎么跑到做同城货运，以及货拉拉的愿景，这个故事我也在其他平台分享过。1995年我还是高中的时候来到北京，那个时候北京感觉还是像一个农村，因为我香港过来的，所以觉得北京落后，一年都会来北京一次，每一次来都会觉得北京不一样了，为什么发展这么快。以前我记得七点之后走到北京就没有什么东西了，以前旅游是去长城故宫，现在有星光天地三里屯这些，很不一样，从一个相对落后的城市变成一个比较先进的城市。我是读经济的，我一直在想是什么原因？因为经济是找一些比较根本的规律我就在想，这二十年怎么从一个比较落后的城市变得世界上已经先进的城市呢？这些都是跟我创业有关系的。后来我想来想去有两个原因，有两股力量存在。一个是科技，一个是制度。 科技是我们改革开放以后用市场换技术，有一些技术是我们搞的牵头了。制度是不同制度下，你基本有一套的东西，共享经济你要有一套不同的制度，我是怎么看事情的？我是认为人类整个文明的发展可以用两个概念去想，科技跟制度，我觉得每一个行业你要去颠覆它也可以从这两个角度去看。 科技是什么？科技其实我想，就是把资源用得更好，以前你是一个人种田养活一人，现在是一个人种田养活一个村的人，我们现在颠覆的是移动互联网，我是2012年才真正用，我天天24小时一早起床就先看手机有什么，所以我觉得这个东西会颠覆某些东西，但是我一直在思考这个问题，这个会带来什么类型的颠覆呢？是移动资源，移动互联网其实是改变，我觉得最核心的就是改变一些移动的资源。以前是PC端的互联网，但是移动互联网可以变成改变移动资源的应用。2013年6月份，我第一次接触了用户，这个对我整个方向还是蛮有冲击的，我觉得这个是一个很简单概念，大家可以看到，用户是4百亿。 这个移动资源我怎么去做这个事情呢？我做这个创业之前，我其实做了七年的德州扑克，所以我觉得还是蛮有希望的。你创业我没创过业，我也不懂互联网，但我认为无论你是从事什么，如果你有一些想法，就可以实行，为什么说赌钱呢？那个在赌场的地方我学到了一个很重要的概念，赌场赢了最多的钱是什么？我玩的是扑克，对于你的盈利最重要的不是你的技术，是什么？有一些好技术的不一定赢好多钱，一般的可以赢很多钱的是选择你的市场，是你哪一个市场去玩这个游戏。我当时在想，互联网改变了移动互联网。那个时候已经有滴滴打车，快的打车，我进这个市场基本就是自杀，就是死定的。觉得还不想死，就想想有没有其他的方面，也可以用这个概念去解决一些问题。这也是我觉得很多创业的一个关键的问题，就是他们进了一个商场，其实他是不是在解决一个消费者的问题，就是解决一个不存在的问题，要不就是那个市场不够大。 后来就想到一个市场就是面包车，这个面包车其实是一个很大的市场，因为一般C端的很少在这个市场，觉得这个市场很少，这个市场其实比滴滴打车还要大，全国有多少出租车可以想一想？大概135万。面包车是一个什么概念呢？两千万辆。而这两千万辆是极大浪费的。出租车已经是一个有效率的，出租司机一天可以接二十到三十个单，本来出租车这个概念就是共享的，他只是把共享的概念通过移动透过数据化把共享的资源提高不少。但是面包车基本上是没有共享的，要不就是企业里面的面包车，一天可能就拉一到两趟客，又不是路边的面包车，你问他一天拉多少个单，他一天可以拉一个到两个单，其他时候是做什么呢？其他时候是在面包车睡着等单，这个市场基本上就货主找不到面包车师傅，师傅又没有这个平台去找货主。 在我们平台上面，我们的司机最多的可以一天拉十五个单，平均来说在国内还是东南亚的司机，一天就拉一个单或者是两个单，这个不单是中国的，比如是泰国曼谷，你问面包车司机我租你半个小时要多少钱，他告诉你是50块美金，我租你一天呢，也是50美金，所以这个市场是最最没有效率的一个市场。 我们的愿景是什么？我是一直觉得要做一点有意义的事情，让货物出行更轻松。我以前打扑克的时候就是一个零和游戏，你要赢，别人就要输，我以前的概念，我去赌钱是去拿钱的，从别人的口袋拿钱。我还是觉得，如果我们做的这个平台做得大，其实我们不需要两千万，至少可以把一万去掉，而且还有一个制度上的改变，以前一个面包车司机，他做的好与不好，他盈利不一定有很大的关系，但是可以通过数据化通过评价可以把一些单给一些好的司机，好的司机可以做得好一点，差的司机基本上在这个平台就不出现了。 这个货运也是很大的，在中国大概20%，我们的GTB是货运的，是不同国家是10%-20%差不多，全部的货运不都是同城的，有一些是跨城的，我们觉得应该从同城做起，为什么？简单。跨城的，单价比较贵，你要将它放在平台上面比较麻烦，因为同城我们比较懂，为什么比较懂呢？其实整个概念，我觉得是一个香港模式的升级，香港其实有共享面包车这个概念的，我们以前叫电招货车，以前无论是客户，你去立刻要去送货的话，你可以打电话给电叫中心，你可以半个小时或者一个小时，那个货车可以送你。他们是通过语音，打电话，电叫中心的人会联络司机，这个本来就是一个共享平台，但是这个是19世纪的共享平台，我们要做的就是把整个共享模式变成一个数据平台化。 目前“货拉拉”虽然完成了几轮融资，但除了城市扩张，也还在扎扎实实地修炼基本功，因为从本质上说，货运平台属于服务业，而且其中涉及到许多复杂的环节，比如从车辆定位、到位速度、货物安全、结算方式等方面，都有不断提升和优化的需求，产品和服务做到了极致，才能更好地服务司机群体，获得更好的口碑。”目前我们已经为司机群体直接或者间接创造了超过2个亿的收入，未来希望能为自己和世界做件有意义的事：让货物出行更轻松。谢谢大家！

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名称：湖南智创天下电子商务有限公司

宣言：砥砺奋进的智创天下

故事：不一样的故事 “每次在各种媒体报道看到有关中小企业因债务危机导致经营瘫痪，甚至全家人生活陷入困难，危及生命，我都非常揪心；看到他们因智创天下模式而解决债务危机，重拾事业及生活的信心，我从心底觉得特别欣慰。智创天下的每位同仁，每天不怕苦不怕累奔波在一线服务我们的债权人及债务企业，关心和思考智创天下模式如何更好的为他们提供解决方案，并落到实处，这是每一位智创人的价值之所在。”--湖南智创天下电子商务有限廖江牛先生。 记得有位哲人说过：生命不能承受之重，实际上也可以理解为生命不能承受之大。廖江牛铁肩担道义：“截止目前，存在倒闭跑路问题的P2P网贷平台占比高达38%。全国各地民间投资担保公司现大规模‘倒闭潮’，网络非法集资案也呈现高发态势，集资金额动辄上百亿人民币，社会影响十分恶劣。” 面对不良债权的激增，我们能做的除了提前加强防范资金安全外，也应采取一定的措施进行债权处置。在专业管理机构和企业层面上，目前有债权转股权、债权折让、债权置换，债权抵债、破产保护或还债、债权核销等方式。国内相关专家经过长期对大量债权置换机构的长期跟踪与研究发现，债权置换行业领跑者智创天下在广大债权持有人中广受追捧，其独特先进的债权置换模式也是受到了一致好评。截止目前，短短四个月时间，通过智创天下债权置换平台成功实现不良债权盘活，挽回自身损失的就达上万人，累计置换债权金额已达上十亿元。 通过将不良债权折合为相应数目的债权金，重新以货币的形式给债权人带来实实在在的商品，做到轻松置换，更快止损，让投资失败的债权人能够置换回等同投资额的资产，再为死账坏账所困扰。目前平台可置换的资产均为保值、增值性强，综合性价高的商品，如房产、汽车等，后续智创天下线上商城还可以提供日用百货、数码通讯、轻奢时尚等各类产品。 妙手著文章，铁肩担道义。面对着蜂拥而至接受业务指导和培训的加盟商，“智创天下”团队不厌其烦面面俱到进行多层次多方式指导，所有指导老师总是那么的诲人不倦，面对满面沧桑、焦急如焚的企业家，“智创天下”团队总是以饱满的热忱竭诚做好点对点精准分析和服务，团队领头羊廖江牛董事长淡然地说：“很多人在说给我一个杠杆，我可以用支点把地球撬起来------其实，我现在要做的是，地球在这里，杠杆也在这里，关键是要找到支点。智创互联网+“债权置换”就是现今中国大资本市场的支点。这是个永不枯竭的地球一般大的市场，等着我们去挖掘。” 可以预见，不久将来，智创互联网+“债权置换”以独特的创新将掀起金融行业的新变革，谱写中国资本市场的新篇章。 改革开放三十年，从当年羞涩的小生的一支文笔独秀媒体到现在实业兴邦，从意气风发到老成持重，廖江牛一步步成为高级职业经理人，一天天专研县域经济领域，一揽子打造行业领军型公司。如今廖江牛旗下已经拥有诸多实业：湖南智创天下（法人、董事长）、湖南省鑫中奥能源有限公司（法人、董事长）、湖南红力牛汽车服务公司（法人）、湖南之本管理有限公司（董事长）、湖南创合之力管理有限公司（董事长）、湖南省长怀生态农业有限公司（股东）等等。 廖江牛是一名智者，他担任中国县域经济杂志社主编兼湖南记者站站长，将丰富的理论知识付诸实践，专注于中国县域经济领域政策研究、产业扶持和品牌创新，先后出任中国县域经济智库联盟、中国生态创意农业产业国际联盟、深证市国科苑县域与城镇发展中心等县域经济领域权威机构的特聘专家，为县域经济发展指点江山。 廖江牛是一名行者，他发起并出任中国新能源创新联盟首届主席，他以坚实的脚步丈量了祖国的山山水水，遍及数不尽的数不尽的乡镇和农村。他的鑫中奥能源在全国首次提出并实施天然气“气化乡镇”惠民计划，突破国家天然气管网的桎梏，让偏远之地的老百姓享受到了城市一样的管道燃气。 廖江牛是一名仁者，他拥有远见卓识和宽阔的胸怀“让老百姓买得起车、住得起房”，今天他领导的湖南智创天下电子商务有限公司又在国内率先发起了全名智尚新生活的倡议。作为一种全新的生活方式，智尚生活以国民的生活满意度为标准，努力追求一种全新的生活方式，智尚生活以国民的生活满意度为标准，努力追求现实生活的生活质量提高，积极推进全面建设小康社会目标的实现。 清爽的秋风，迎来了跨世纪的豪情，神州大地，传递崭新的人生创意。金色九月，一片丹心，一片赤诚，廖江牛的智慧，温馨着风尘仆仆远道而来的企业家的心灵，“智创天下”债权置换荡涤大地尘烟，一份畅意，一份启迪。可以想见，廖江牛的创意人生，眺望未来--------收获奇迹。

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名称：南京薏凡特体育发展有限公司

宣言：18年做好一件运动内衣

故事：自1999年接触运动内衣，已经18年了。在我心里已经酝酿很久了。我做了很多年的欧洲品牌的运动内衣ODM代工，很清楚的感受到国外的运动内衣市场非常成熟，用户人群也很成熟，但是在国内，运动内衣产品和运动内衣相关知识都不普及。我一直以来都希望有一个中国的运动内衣品牌，为爱运动中国女性，提供符合我们亚洲人身体结构的产品，让中国的女性也能与世界同步，体验运动内衣的运动美感和专业保护。

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名称：梦想加

宣言：80后、极客范、连续（成功）创业、热爱设计、创意

故事：梦想加三位创始人李文磊、温梦飞、王晓鲁均是连续创业者。其中李文磊、温梦飞此前的公司被一家以色列的上市公司以8000万美金的价格收购。三位创始人创办梦想加之前，都在不同行业经历了相似的发展路径：大公司打工、专业领域创业、卖掉创业公司、参与天使投资等等，这些经历带给我们几个积累——专业储备、行业洞察力、企业管理能力，最重要的还有两点，一是对世界的好奇心，二是创造新事物的热情。 由这样三位创始人创立的梦想加空间，从创立伊始就确立了与同业完全迥异的发展路径——智能驱动的共享办公。通过一套软硬件构成的完整空间智能管理体系，结合独特的空间设计以及运营，梦想加空间打造以人为本、应需而动的办公体验，为创业团队、中小型公司机构、大中型企业分支团队以及流动商务人群提供舒适、高效、开放的办公空间及服务。

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名称：师说新语教育中心

宣言：撺掇男友辞掉国考公务员一起回家乡创业

故事：毕业后得知男友国考顺利通过，同年的7月他去外地报道正式开始公务员的生活，而我却留在家乡继续做一名培训机构的普通老师。两人约定先异地恋后续看工作发展而定。 然而实在是无法忍受给别人打工的感觉，更忍受不了异地恋，于是同年10月正式到男友所在城市报道，开始了两个人的小生活。 起初的我依旧是应聘了相关培训机构的工作，因为之前有乐高教学经验，所以前后进入了科学培训和应试教育培训当科学老师和数学老师。鉴于课外机构的老师平时学生在校上课，我们就没什么事情，所以果断将此职业转成兼职。大胆的尝试了文化传媒公司做一名微信编辑，后经朋友介绍跳槽到了一家动漫文化公司做关于动漫形象的微信运营，这样的工作让我仿佛打开了新世界，有了更多的想法，也正因为此，开始关注到了趁早这样的新媒体。 每天看着别人为了梦想而一步步成长，于是在后来的两年内断断续续鼓动老公（在这期间我们结婚啦）辞去公务员一起回家乡创业，将创新带给教育培训，而不是一味的走应试教育。期间我们一直讨论一直兴奋也一直纠结，但在最后我们还是坚持自己的梦想，在2016年年初正式回到了家乡，开始着手创办自己的教育培训机构。从机构名称到logo设计，全部两个人讨论手绘完成，装修风格只有一个念头：让孩子们在学校上着课就会想着放学能快点来我们这里学习，于是设计了一个公共开放的自习间，有很大的图书架，上面摆满了孩子们随手可查的资料书和课外读物。 16年6月底我们正式开校，首批靠活动招收的学员到现在还在这里学习，我们倡导用心教学，感同身受，而不是一味的灌输和暂时的成绩提高。我们虽然只是一家小小的培训机构，但梦想是希望孩子们来到这里能获得终身学习的能力，这和趁早精神有所相同。目前为止我们遇到的问题和困难很多，但总体运营的也不错，希望今年能够有新的发展，加油！

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名称：WiFi万能钥匙

宣言：盛大创新院的遗孤

故事：WiFi 万能钥匙真正的起点是在盛大创新院。 盛大创新院其实是盛大集团在2008年设立的一个内部研究院。据说，它以高出同行 50% 至 100% 的工资招募大量互联网的科学家，孵化未来的项目。 最鼎盛的时候，盛大创新院中每天都会出入很多私家车。许多科学家不管经过什么车，都会敲车窗，然后往里面递企划书，极有可能这样就会拿到天使投资。 陈大年是盛大创新院的院长。2008年，他刚经历完带领盛大游戏分拆在纳斯达克上市的敲钟时刻。为了寻找「赚钱」之外的人生意义，创办了盛大创新院。 创新院中一度有 50 多个产品在同时研发，不起眼的 WiFi 万能钥匙并没有享受多少好的待遇。毕竟连接 WiFi 这件事，对科学家来说是无关痛痒的，大家更喜欢高逼格的产品。 比如当时有一款数字指纹识别系统，可以给每一篇文章编写数字指纹。只要发现有人抄袭，马上就有人报警，还会主动联系索赔，解决了困扰学术界的一大难题。 不过，与很多项目是经过头脑风暴诞生不同的是，WiFi 万能钥匙是陈大年提出的项目。

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名称：宁波微鹅电子科技有限公司

宣言：快速的、低成本高性价比的失败是成功之母

故事：我从小就是比较喜欢挑战和突破，在校期间成绩还算比较优秀，获得了清华优良毕业生的荣誉。在已经得知自己可以被保研的情况下，还是选择出国深造。进入了美国弗吉尼亚理工大学（Virginia Tech）后学习的是电气工程专业，跟随严格的Fred C.Lee（美国工程院院士，中国工程院外籍院士，台湾中央研究院院士）导师，也成为了该组的组长。 我在留学期间发现了电子电源产业空白领域，磁感应式无线充电。在美国期间发表了2篇论文，申请了一项发明专利。有感于国内的发展迅速，我就向导师申请博转硕，提前回国。 我回国后进入的是当时还是一家初创公司——矽力杰半导体，担任的是该公司的研发经理，从2011年到2015年离职自己创业基本参与了该公司的整个上市过程，同时也积累了很多同行业的人脉和丰富的客户资源，为后续的创业也打下的一定的基础。 成立宁波微鹅电子科技有限公司是在2015年，这家公司主要研发的是第二代磁共振无线充电技术（基于磁共振的中远距离无线充电系统的实现及其产业化），说是第二代就是和现在市面上的有很大的差别，简单说就是充电面积更大，充电距离更远，比较核心的是技术门槛更高，目前国内只有我们一家，甚至在全球通过FCC认证且实现量产的我们也是首家，这是非常不容易的。 第一代的无线充电技术其实早在2012年诺基亚就推出了第一款Qi标准的无线充电，但是到目前为止无线充电这项功能依然没有广泛的被手机厂家运用一个原因就是第一代无线充电的用户体验并不是很好，这也在一定程度上为我们设置了障碍。为了让大家更近距离的接触第二代无线充电，2016年初我们开创了“共享充电城”的建设，前期准备和投入是非常的大的，经过了一年多的测试时间，我们现在实现了在北京、上海、广州、深圳的布局，为大家出行提供免费的无线充电服务，以此来缓解手机续航焦虑的问题。 创业这个过程就是最大的收获。加的班，熬的夜，遇到的问题，解决的困难，遇到的人，这些都是收获。团队从无到有的过程，产品从无到有的过程，都是让我感觉到的实实在在的收获。尤其是我们的产品是在没有前人的东西可以借鉴的前提下，不停的摸索，不停的解决问题，最终经过整个团队一起努力才做出来。推荐一本适合创业者的书——《精益创业》，创业中最需要关注的是如何在资源稀缺的前提下去探索未知，精益创业在我看来阐述的是如何快速的、低成本高性价比的失败是成功之母。

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名称：弈客围棋

宣言：树立产品本身的体验

故事：创业之前，我是上海的一名律师，与另两位创始人沈尧、李刚是相识多年的棋友。平日，三人经常在小区的围棋社下棋。虽然只是个小区，但棋友人数将近200人，比例非常高。 最初，围棋社用Excel来统计棋友的胜负率、等级积分的升降编排。随着聚集的棋友人数慢慢增多，Excel已无法承载庞大的社员规模，于是我们三位创始人决定开发一套APP来服务更多人。 有段时间团队过于热衷借鉴其他产品的成功经验，浪费了一些精力。“任何时候都要树立产品本身的体验是第一位的理念，有时候别人的成功不代表你的成功。”

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名称：来设计

宣言：不一样的设计

故事：“来设计”始人兼CEO高超从浙江大学工业设计专业研究生毕业，他说当时有很多个方向，可以选择阿里、腾讯，但去那里只可以做一些类似于平面设计、美学类的设计，当时想法很简单，比较想做一些产品创新，觉得产品的创新才是真正的创新，能真正的帮助到每一个消费者或用户，所以选择了工业设计。 “当时大业设计在国内比较出名，我后来就去大业做了设计师，在那边负责业务和设计，干了4年的时间。”高超说。 在大业这段经历让高超切身感受到了中国制造业的抄袭现象是多么的泛滥，让他感觉到：原来中国制造是这样子的！当然，在大业设计期间也让他学到了很多关于产品设计的基础和设计理念，接触到了真正的工业，也让他明白了如何通过工业设计帮助制造业。2016年下半年，高超创办“来设计”。

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名称：时令净蔬

宣言：不一样的蔬菜，给您生活质的飞跃！

故事：现在的一、二线城市，大家工作都很忙碌，通过动动键盘、动动手机，新鲜处理过的蔬菜，就能配送到大家的手里。 不一样的健康绿色蔬菜，会让大家吃的开心、食用起来更方便。 所谓“净菜”，指在蔬菜原产地对毛菜根、茎、黄叶等就地剔净，简单包装进城，这是“净菜”的“基础级”。再进一步就是稳定的正规生产基地生产的，经过清洗、整理、检测、冷藏、运输等环节，具有一定保质期的安全、新鲜、营养、整洁、方便的商品蔬菜。而“净菜”也有级别之分。最高级的“净菜”，就是合理搭配配料，可以直接下锅加工的半成品。我们现在常见的“净菜”就是在配送中心可以预订的二级“净菜”和在超市能买到的半成品的一级“净菜”。

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名称：名医主刀

宣言：看病难、看病贵？苏舒：我要解决的就是这个难题！

故事：创业这件事，总有意外。1987年出生，高中毕业后拿到新加坡政府奖学金，遂就读于新加坡国立大学。本科期间，去斯坦福当了交换生，后又考取新加坡国立大学的在职研究生。拥有这样令人艳羡的履历的，就是名医主刀的创始人，苏舒。 毕业后，苏舒曾加入硅谷的创业团队，后又进入高盛投资银行任要职。如若没有意外，他或许会成为李彦宏或是张朝阳似的人物：在自己的领域内混得风生水起后，带着风险基金回国“玩一把大”的。 但凡事总有例外。2014年，外公罹患肺癌，苏舒回国护理、求医，期间，他体会了深深的无力感。 苏舒出生在一个医疗世家，祖父和母亲都是医生。祖父抗战时经营过医院，母亲则是当地三甲医院的妇产科主任。这样的家庭本该拥有非常优越的医疗资源，但为外公寻医时，一家人“发动”了全部关系，却依旧求医无门。 当地最好的医生不敢做这样的手术，北京、上海的医院没有关系，找不到关键人。在上海肿瘤医院，苏舒花了1000块通过黄牛挂上了号，但从医生处得到的回复却是：床位不够，手术要等3个月。 因为等不了那么久，苏舒的外公不得不“急病乱投医”，很快便过世。这段经历令他非常痛苦，期间苏舒想到：全国还有数千万家庭和他们一样，因为没有“过硬”的关系找不到好医生，贻误了最佳手术时期。 这是一个经典的国民刚需痛点，他想解决这样的痛点。 是时候为改变医疗现状做些努力 要解决看病难，其实就差一个合适的平台，让患者的需求与名医资源能够形成无缝对接。苏舒敏锐地发现，如果能够找到解决之道，这里面就有商机。于是他决定创业，创办了名医主刀（上海创贤网络科技有限公司），为改变医疗现状做些努力。 中国医疗事业最大的矛盾，是资源配置的矛盾：名医资源高度集中在一线城市的三甲医院，但因为床位极度紧张，这些医院无法满足来自全国各地的手术需求；二甲、民营医院的手术设备、医疗环境和三甲医院并无差别，一些新建医院甚至还有优势，但是因为缺乏名医，知名度和信任度不高，所以患者较少，床位经常空置。 手术是关乎性命的大事，人人都希望找最好的专家。但对大多数普通人而言，专家就像是藏在重重帷幕后的神祇，见他们之前，得先突破重重关卡。传统的医患关系中，“找熟人”被认为是最便捷有效的方式，找到熟人意味着快速搭上专家，尽快治好病。因为这一模式，一线城市的三甲专家一度被认为是富裕阶层的特权。 在普通患者看来，专家的“光阴如金”，但实际上，他们可支配时间并不像外界想象般紧迫。苏舒的母亲是主任级医师，她每周有3个半天的门诊，2个半天的手术日，还有1个半天的查房、行政工作。门诊时，她半天至少要看50个病人，喝口水的时间都没有。 但扣除了这个6个半天的工作时间，她还有4天的可支配时间。可惜这些时间里，她没法承接更多的手术，因为医院手术室、手术台的数量有限。在全国三甲医院里，这样的矛盾普遍存在，可以说，专家级的医师也面临资源受限的问题。 苏舒想：能不能通过创新的互联网平台，将专家的自由时间、二甲医院空闲的医疗资源、病患迫切的需求联系到一起，用最低的成本帮助患者在最短的时间内找到最合适的医生？这个想法催生了名医主刀的诞生。 按照苏舒的设想，名医主刀是一个将手术环节互联网化的平台，打造移动医疗领域的“滴滴打车”。一方面，平台整合顶尖的医生资源，以及二、三甲医院和高端民营医院的空闲床位资源，为名医多点执业提供场所；另一方面，患者通过平台预约专家，专家利用自己业余时间为其进行手术治疗。 苏舒还发现，“多点执业”政策其实允许医生受聘两个以上医疗机构，这让自己的创业项目得到了政策支持。由于缺乏相应的激励机制，“大医生”面临活多、钱少的尴尬境地，因此医生这个群体非常有动力利用自己的业余时间来增加收入。 此后，国家推出“分级诊疗制度”，让苏舒更加坚定了自己的创业方向。 获得投资终现转机 万事开头难。创业之初，苏舒一度也过得非常艰难，直到获得资金支持之后，情况才逐渐好转起来。 有了想法之后，苏舒找到了两个大学校友一起创业，启动资金就是自己仅有的20多万元积蓄。他在上海市国定路上租了一套约50平方米的平房作为办公室，没日没夜地苦干了两个多月，2014年12月平台正式推出，包括一个网站和手机APP。 刚刚开始起步的时候，每前进一步都异常费力。在头6个月，包括苏舒等3个核心创业团队成员，以及后来招进来的2个早期员工，每月只能领到1000块钱的生活费，这充其量只能算是象征性的收入，因为根本不够应付每月的开支。而苏舒自己也过得非常窘迫，就住在离办公室仅300米远的一个小单间里，除了一张只有三条腿的床，其他什么都没有。 转机出现在见到真格基金的联合创始人徐小平之后。《中国合伙人》这部电影苏舒看了不下十遍，徐小平是其中一个人物原型，也是新东方联合创始人，所以他习惯于称徐小平为老师。2015年的6月份，苏舒在北京的创业大街见朋友，无意中得知真格基金的联合创始人王强也在这里，于是主动上前跟他介绍自己的创业项目，聊了不到10分钟，便取得了王强的初步认可，随后跟徐小平通了一个多小时的电话，获得了500万元的天使投资。 拿到融资之后，媒体的广泛报道，使得名医主刀的社会关注度大幅提升，同时还有更多资金用于市场推广。2015年10月，名医主刀联合阿里健康、滴滴出行发起“滴滴医生”公益活动，并在北京、上海、杭州、南京4个城市推广，市场知名度快速飙升，并带来了业务量的快速攀升，并快速打开了市场。 公司发展驶上快车道 熬过艰难的创业初期之后，名医主刀进入快速发展阶段。 在资本市场上，名医主刀得到了机构的青睐。2015年10月，名医主刀完成由复星医药领投、高榕资本和真格基金跟投的6000万元人民币A轮融资，主要用于市场推广和团队扩张方面。2016年4月完成B轮融资，融资金额为1.5亿元人民币，由约印创投和汉富控股领投，复星医药、高榕资本和真格基金等机构跟投。 名医主刀的目前的营收主要来自收取平台服务费。不过苏舒表示，将来还会拓宽更多的营收渠道，比如平台还会为患者提供保险等增值服务（如中国人保为名医主刀定制开发的“健康守望”保险产品等），并进一步拓展术前检验检测、术后康复等业务。另外，未来平台将通过数据分析、广告合作、商业合作等方式获得更大收益。 天下武功，唯爱不破 苏舒有三大创业信条：天下武功，唯快不破，唯专不破，唯爱不破。作为医疗行业创业者，他尤其强调第三点：这不是一个急功近利可以生存下来的行业。 在公司发展过程中，苏舒意识到，手术患者需要承担专家费用、住院费用，还有他们本人或者专家异地往返的交通费。三者加起来是一笔很大的开销，贫困患者很难承担。 创办名医主刀前,苏舒曾资助了云贵山区一个十几岁的小姑娘。她患有先心病，做手术还缺十几万，苏舒从创业资金中拿出了两万多。现在小姑娘恢复得非常好，已重返学校上课。他想，社会不乏公益机构和爱心人士，患者因付不起手术费用而错过最佳治疗时间，这样的现状应当有所改变。 在与名医专家交流过程中，苏舒发现医生也有公益诉求。他们愿意在自己擅长的领域为患者捐赠手术。 苏舒开始着手做一些关乎“长远”的项目。2016年4月20日，名医主刀联合爱佑慈善基金会、嫣然天使基金等近50家公益组织发起名医主刀公益手术平台。其运行模式为医生志愿者捐赠手术，相关医院接收手术落地，公益组织捐赠手术费用。当天，有85名专家共捐出了365台公益手术。 苏舒想让更多人知道有这样一个医疗服务平台，为此进行了各种跨界尝试。 2015年10月18日、19日两天，北京、上海、杭州、南京四座城市的滴滴出行用户在打开APP后，会在页面看到一个“叫医生”选项。名医主刀联合滴滴出行、阿里健康，正在举办“一键叫医生”活动。四座城市的用户可通过滴滴软件免费咨询，预约医生上门面诊，阿里健康提供药箱。两天时间，共有2000多人呼叫医生，最终达成40多单上门服务。 随着影响力和规模的扩大，名医主刀也成了一些公众人士实践爱心的平台。 曾饰演《还珠格格》中晴格格的王艳，就以儿子的名义，在平台上捐赠了30台手术，将为30位患者覆盖手术相关的所有费用。7月份，名医主刀的宣传片进入了全国900多家医院候诊室的大屏幕，通过靶向传播，向患者介绍其模式和理念。8月份，趁着奥运会的商业风口，苏舒又“去”了趟纽约时代广场，在全球曝光量最大的户外广告平台上助力奥运军团，大展品牌形象。 对于这个刚满30岁的年轻人而言，一切看似顺风顺水。他的热血和伤痕、睿智和坦然，都孕育在他的人生阅历里，立足强大的领先优势，苏舒给名医主刀提了一个目标：他希望未来中国更多的精英分子，会出于收入、被尊重的需求，像欧美国家一样热衷于投身医疗，只有医生团队不断增强，才能真正解决看病的困扰。而他希望自己和名医主刀，能成为这一改革中的重要力量。 这是一个很大的目标，幸运的是，时代也给这个充满抱负的年轻人提供了无限可能。

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名称：萤火虫

宣言：没有被征服过的山峰有着致命的吸引力

故事：丁其骏的本科和研究生学的都是计算机，本科毕业后去波士顿大学获得了硕士学位，在大学后半段，特别是研究生期间，他接触了很多互联网的创业公司，深刻地感受到了互联网能够改变世界的那种力量。 于是在工作一年后选择回国，并加入了一家只有十多人，产品还未上线的创业公司——喜马拉雅，现在拥有2亿多用户，内容创业的标杆企业。在喜马拉雅期间，丁其骏恰好碰上了智能手机爆发增长的流量红利，公司和他个人都获得了快速的成长。丁其骏和现在的合伙人陆梓端分别担任喜马拉雅的产品总监和创意设计总监，直到2015年他们自己出来创业，曾创立了国内首家共享私厨平台丫米厨房，后来创办了如今的公司“萤火虫”。 为什么离开喜马拉雅自己创业，这个问题丁其骏被问了无数次,他用一个不那么形象的比喻来解释，登山是世界上最危险的运动之一，大多数人很难理解登山这件事情为什么值得冒生命危险去做，但对于登山家来说，没有被征服过的山峰就有着致命的吸引力。对他自己来说，可能选择创业也是同样的原因，因为山就在那里。

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名称：来一头烤全羊

宣言：做全国上门烤全羊的第一品牌，成为羊品类的生态公司！

故事：“我不喜欢做链条很长的事情，因为我不是对每一件事情都好奇，但我是一个很专注的人。一旦决定做一件事情，我会比一般人想得透、做得透。”罗炜巍这样形容自己。 罗炜巍出身阿里B2B，是中供铁军的一员，晋升最快的销售经理。跨境电商转战互联网餐饮是缘由一次草原游，罗炜巍和同事们围坐在烤全羊篝火旁热闹的情景令他难以忘记，人们可以在店里或者草原吃到烤全羊，那为什么不把草原的美味和豪迈文化带给居城市中的人们呢？于是，仅凭借“送上门的烤全羊”这个想法便得到了天使轮投资。 『来一头烤全羊』成立半年就已实现全面盈利，不仅为消费者提供美食，更有其深远的意义， “我们通过目前这个产品与牧区和牧民的合作，确实能够改善当地牧民的生活水平，为当地的生态做出贡献。同时让消费者品尝到品种优秀的宁夏滩羊，能够令他们身心愉悦，我觉得我在做一件正能量的事情。”罗炜巍说。 一位做互联网出身的人转身做起了餐饮，通过对互联网思维的深刻认识和曾经的失败，重建了认知，丰富了内心，正视自己的柔软和坚硬，最后实现理想主义和现实主义在认知上最大范围的统一，这才是罗炜巍眼中的成功最佳路径。

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名称：珠宝匠

宣言：珠宝匠，为与众不同的你

故事：与珠宝的结缘，源自若干年前的一件礼物。 家里人有次去商场购物，抽中了个奖，一折买了个标价两万多的翡翠送我，算是我接触珠宝玉石的起点。当然现在知道这种都是伎俩，东西也就值小几百块。但一开始并不知道，就在商场买买买。 后来为了了解更多就开始混论坛、混淘宝，从线下到线上，感觉打开了新世界的大门。才知道原来有那么多的学问，那么多美好的东西，那么美好的价格。 这些年学知识、买东西、交朋友，认识了很多资深玩家、专业人士、珠宝从业人员。这其中不少都被我拉上了这次珠宝匠创业的贼船。 和许多其他领域的社群电商一样，珠宝匠诞生于互联网极度发达的土壤中，诞生的根本原因就是两个字：过剩。 我们处于一个物质和信息都极其丰盛的时代，和父辈被动的接受商品和信息供给不同，我们因为可选择的太多，普通的东西已经很难满足需求，所以衍生出了强烈的审美升级和个性化需求。 购买几万元的和田玉镯子，一两千的红宝石戒指，上千美金一克拉的海螺珠……与其把这些人定位为消费者，我更愿意把他们定位为玩家。她们几乎都是高知女性，年龄25-50岁之间，中等收入以上。她们买珠宝玉石不是为了戴出去炫耀，而是在不断购买过程中发现、学习、收藏，甚至自己参与产品设计。 珠宝匠在做的事情，与其说是为这些人提供商品和服务，不如说是聚集一群同好，帮他们发掘到更多的好东西。“独乐乐不如众乐乐，这是社群电商的真谛。” 为了让大家买得开心，剁手愉快，让平台更好玩，珠宝匠从平台开发伊始就提出十六字真言：“用户参与，需求驱动，高社交性，高互动性”。 围绕这十六字真言，我们开发了五花八门的功能。但这些不是珠宝匠团队自己闭门造车拍脑袋想出来的。除了设身处地从设计师和买家的需求及习惯考虑外，我们的粉丝群给了莫大的支持。

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名称：快法务

宣言：顺为、腾讯投资，他却说自己和互联网公司不一样，干的是脏活累活

故事：快法务夏文奇在创业前曾任搜狗手机输入法和手机搜狐网市场部经理、易到用车网市场部总监、盛大无线高级运营总监。“在易到经历了一家创业公司从0到1的过程，从模式的探索，品牌、市场的推广到服务运营，每项工作背后的逻辑都对我个人帮助很大”。 在易到工作期间，夏文奇亲自参与了公司注册、劳务派遣等行政审批工作，在期间深切体会到企业法律服务市场的诸多痛点：创业者对法律认知模糊、注册公司流程复杂，相关中介、代办机构乱收费、服务不靠谱。在2014年决定创业后，夏文奇选择了进入综合法律服务市场。 以公司注册来说，注册一家公司可分为核名、网上申报、提交材料、领取执照、刻章几个步骤。快法务从创立起便希望用互联网的模式来优化企业法律服务的流程，输出标准化的服务，并提高效率，对于每一步服务流程，都进行了标准化、流程化的尝试，为客户和服务提供商提高销量。 " 公司创立头两年，我经常接到中介公司的恐吓电话。" 快法务创始人夏文奇回忆到。恐吓来自传统法务中介，包括公司注册、纳税申报、法律服务、商标注册等服务公司，威胁夏文奇，是因为他抢了饭碗：一些客户比较之后，将业务委托给了快法务。 而后来，这些服务公司发现，接入快法务平台也是能赚到钱的。有一家服务商在14年10月份左右接入快法务平台，第一年获得的分成大概为80万元，第二年已经超过100万，该服务商在与快法务团队沟通中谈到，此前在线下时是没有这么多毛利的，他们把快法务当作一个稳定的客户渠道。在线下获客的效率很低，而在百度等平台投放广告的成本又太高，而快法务能带来持续稳定的客户。 另一方面，虽然有诸多限制，但快法务提高效率的运营方式能帮助服务商，在固定的有效工作日里接待更多的客户，完成更多订单。 目前，快法务平台有500多个企业法律服务产品SKU，每一个产品的流程、服务周期及专业知识点都不一样，夏文奇表示，如果没有积累，没有对业务办理流程的理解，就无法形成标准化的服务，也无法在后台提高运作效率。 “我们做的是脏活累活，创业初期，我的合伙人都会去工商局帮客户交材料”，快法务创始人兼CEO夏文奇对创业邦谈到，“综合法律服务不是一个流量的生意，不是借助资本，靠补贴就能进行简单复制的”。 据悉，综合在线法律服务平台快法务创立于2014年3月，在2015年10月获得顺为资本的千万美金B轮投资，2017年2月份又获得腾讯的B+轮融资，目前平台月订单突破20000单，国内企业客户超过20万，年交易额突破2亿，在北京、上海、广州、深圳等全国16城市拥有5000名以上专业合作服务者。

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名称：Vivian

宣言：冷暖自知

故事：15年毕业毅然只身来到深圳，一个行李箱，一个双肩背包对于未来似乎无所畏惧，又好像一无所依，高铁呼呼驶过呆了二十几年的鱼米之乡，来到南山以南的城市，六月的深圳已经开始冒着热气，还没服帖的妆容一出门就开始化成汗珠，索性扎起马尾擦干汗水，就往创业公司奔去……

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名称：北京头等家美容美发有限公司

宣言：一个小理发师的成果

故事：一个美发创业者众筹150，几乎倾家荡产，就因为相信一句话...... 马云一次演讲中说失败了很多次。我试了7年才完成中学、人家用了5年，这是很糟糕的。每一个人都试着进大学，进好的中学，但我们都曾失败过，我是失败者中的一员。我想进重点初中，重点高中都失败了，考大学我失败了3次，然后申请工作我失败了差不多30次。我记得大家都知道，当我高中毕业的时候，我没考上大学，我想在KFC找一份工作，24个人去了，23个人被录取，我是唯一没有被聘用的。 然后我试着去考警察，5个同学去，4个被录取，我又是那个没被录取的。当我们开始阿里巴巴创业之路候，我试着去融资，我去了硅谷，和投资人对话，我见了超过30个投资人，没有一个愿意投给我们。 但是我觉得很有趣的事情是，我们犯了那么多错误，每一次失败，每一次被别人拒绝，我都把它当作一次训练。今天，当有人说，哦，我很失望的时候，我不觉得我是被这个公司拒绝了，我不觉得我失败了。对于我来说，如果被人拒绝，这是很正常的事情，你被别人接受才是并非顺理成章的事情。 当我开始做生意，尝试销售，每天我都给陌生人打电话、出去见客户。出门之前我都告诉自己，我要见12个客户，我都不会有机会赢的。一个机会都没有。然后当我回来，确实没有机会，我说，看，我是对的吧，我就知道没有机会。但是如果我赢了一个客户，我就是比预期做得好。所以每一次，我们犯的每一个错误，都是一个很好的令你将来成功的宝库。 有许多关于马云的书，关于阿里巴巴的书，但所有这些书都不是我写的。我不认为我应该写一本书。当有人开始写一本关于自己的书，那就是他老了，该退休了。 但是如果有一天，我真的想写一本书，书名将是《阿里巴巴和1001个错误》。 3月15号 玩，跪求人艰不拆。我的一把辛酸泪。你们谁解其中味？ 各位，对你来说钱只是一个数字，而对我们这些美发人来说，钱特么是一切。跟着慕军干，听的是慕军给的工资有保证，一年内不要强推强买。三个月以后我们想尽一切办法让你们推卡推产品推项目.属于后者。 因为听了众筹的演讲打算投身这一条路 我是商家，对众筹政策我一遍一遍的看.众筹是大家共同开一家美发沙龙.开一家饭店大家不用担心烫发产品和服务质量.销售折磨、不用担心地沟油等等。这是你们加入的初心吗？ 还有平台共享.资源对接.然后赚钱为目的 我想着你们的初心.没白没夜的做.12月15号是我的生日.都说这个星座的人一定成为伟大的成功人士 可是慕军说他知道自己的分量 说得残酷一点.没有这么多股东我是谁也？ 曾经我常跟身边的人说，我现在股东都是多么多么厉害。呃，你是中国美发的骄傲，因为你在美业模式独一无二一定带领我们发家致富。 曾经很多行业人说众筹开始、美业好多人爱你.也有很多人骂你。我曾经也很讨厌自己。 各位股东和员工不管你有没有空，反正今天我是空出来了。我来跟你唠唠嗑，真的很苦逼，无处诉说。 一入美业深似海，从此休息是路人 从众筹第一天，在此之前，我是一名美发老板，月赢利两万以上。为了做美发创新者这个时候，我便再没拿过超过20000块的工资，更没有休息过，当真是：一入美业深似海，从此休息是路人。 我开始组建团队，行业经理、主管、发型师、助理、前台、店长、经理、等。于是我招兵买马一个月全部到位。 我对我们的技术产品非常有信心，这个是我们技术行业重要也是唯一的前提。 都听说有20年明星造型是我们技术总监、有各大品牌造型师对我们的无条件的支持和信任，以及我臭不要脸的拖欠着房租和产品钱而他们从不催我还。可人家毕竟只是我的合作关系，不是我爸，也不是我干爹，总有一天要还的。

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名称：idMASK

宣言：创造价值

故事：“2013年，我陪奶奶回到北京。走出高铁站时，雾霾让远处的高楼都没了踪影。从小在‘雾都’旧金山长大，让我对北京遮天蔽日的‘雾毒’失去了警惕性。” 直到新闻媒体通告北京正经受着有史以来最严重的空气污染时，宋搏才意识到，人们的健康都处在危险之中。 雾霾爆表，宋搏的奶奶突发脑梗被送入医院接受抢救。他尝试了市面上所有防雾霾口罩，但结果都令人失望——不仅所有的都无法做到有效密封，而且大部分的口罩根本无法过滤PM2.5颗粒。为了北京的家人，宋搏燃起了设计更好、更密封口罩的信念，于是便有了idMASK的诞生。 idMASK的“id”来源于“idealist”（理想家），“因为信仰不仅激励我们设计出最完美的产品，更能让我们以企业为支点，创造更大的社会价值，挽救更多人的心肺健康，延长我们的寿命。”

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名称：UU跑腿

宣言：8人15天6千单打开北京市场

故事：UU跑腿创始人兼CEO乔松涛在大学时开始写代码做个人主页，当时在3个月时间里，乔松涛和同学借这款产品赚了100多万元，轻松掘到人生第一桶金。 到北京创业后，乔松涛先后做了社交软件、淘宝卖家的流量分析工具、优优云图片识别平台、技能众包平台“爱时间”，虽然这些项目最终因为种种原因没能坚持下来，但这些经历让乔松涛意识到，对市场环境变化和用户需求的把控是一个项目活下去的关键。 在选择以众包模式做同城即时配送后，乔松涛的新项目UU跑腿选择了以小龙虾切入市场。2015年6月上线时，正是小龙虾的食用旺季，乔松涛发现小龙虾的配送距离一般比较远，超出了外卖平台的配送距离，而吃货门找到一家好吃的小龙虾后是不在乎路费和时间的。 于是UU跑腿从小龙虾切入，并围绕这个高频、刚需的细分市场调整运营策略，一天做到了8百多单，也在之后拿到了天使轮融资。 目前UU跑腿有36万跑男，其中80%是兼职在平台做，平台实行100%配送员实名认证。 UU跑腿在北京进行模式复制后，做到了8人15天6千单的成绩，但乔松涛发现，在北京市场，平台需要大量的订单和足够的跑男才能在市场站稳，而这些没有补贴几乎是无法实现的。于是乔松涛在北京开始频繁接触投资人，接资本的力量迅速打开市场。在融资过程中，乔松涛曾受到数据造假的质疑、对河南公司的地域偏见，但最终在一个月的努力后，UU在2017年1月获得了天明集团领投、锐旗资本跟投的9600万元A轮融资。 目前，UU跑腿成立了北京运营中心，挖掘数据能力，并不断提高用户体验，现在UU跑腿能实现27秒内响应用户订单，10分钟上门，60分钟内送达。

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名称：乐乎城市青年社区

宣言：入住率98%，北大毕业生做了不一样的“二房东”

故事：2007年的北大未名湖畔，罗意拍完毕业照后，丝毫没有心情欣赏湖光塔影间的景色，初夏的温度让他更加焦虑。学俄语的罗意求职并不顺利，毕业后罗意在清华园附近租下一间平房。当时整个院子很多房间租不掉，于是罗意租下了院子，简单装修后很快就都租掉了。从此，这个北大毕业生做起了“二房东”，地下室、城中村、厂房改造都干过。 2013年9月，罗意开始做白领公寓“寓见Home”，后更名为乐乎城市青年社区。2017年5月，乐乎城市青年社区完成了A轮融资。 罗意认为，6年的行业经历让自己对市场有了深刻感知：“行业处于卖方市场的状态，房客体验很差”。有了这样的认识，罗意认为如果产品能升级，配置装修上有更好体验，白领人群中肯定很欢迎。于是罗意的青年公寓诞生了，房间20平左右，家具家电齐全，带独立卫浴。 但沉重的资金压力让罗意考虑转型，做轻资产输出，不再用租赁方式拿项目，而是向B端提供物业管理运营服务，项目装修、升级后向租户提供高性价比产品，再收取相应的运营费用和分成。除了提供住宿产品，乐乎青年社区更注重用户体验。通过自身、租户和第三方，提供各种服务和活动，让住户体验更舒适开心。 乐乎城市青年社区目前开业门店有22家，房间数近1万，累计服务租户近5万，入住率常年保持在98%左右。下一步，乐乎城市青年社区将接入更多服务，为租户提供更多样化服务，并通过战略合伙人计划在广州、上海、杭州、成都等11个城市开设门店，拓展30万间房源，服务50万租客。最终，成为长租公寓第一托管品牌。

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名称：斗鱼

宣言：斗鱼背后的投资人

故事：Twitch在美国算是大放异彩，谁都没想到它超越了Facebook、亚马逊、Hulu和Pandora，成了美国峰值流量榜第四的公司。 曹曦就找到了斗鱼CEO陈少杰，两个男生（分别出生于1984年和1985年）前前后后打了超过200小时的电话。 这是老司机之间的深度交流。都是关于产品的各种见解。曹曦经常在斗鱼上逛，发掘一些特别好玩的人。比如这位： “威海大叔”，专业直播吃海鲜，在只有一两千粉丝的时候曹曦就注意到了：深夜报复社会！吃那么大的扇贝，虾爬花蛤八大鮹（胶东叫法），能不火嘛？就在上个月，威海大叔人气突破100万了。 曹曦以用户+产品经理的反馈建议陈少杰：这些家伙值得咱重点关注啊！这也是他俩特别投缘的原因。 就产品本身而言，那时斗鱼甚至没有主推电竞主播，曹曦觉得斗鱼必火，因为它很有趣。

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名称：天洛行

宣言：从代理到原创

故事：2009年，天络行顺利拿下了国产动画《喜羊羊与灰太狼》的IP，在15个月内将权利金收入由500万元提升至超过8000万元。天络行把这个无人不知的儿童 IP 运用到各式各样的产品上，喜羊羊变成了印钞机。同时，这个合作带来的收入占据了天络行90%的营收。 可好景不长，仅仅1年半时间，喜羊羊母公司被意马国际收购，天络行就此失去了代理权，也将好不容易建立起来的喜羊羊授权体系拱手相让。 2011年，天络行又独家代理了二十世纪福克斯的商品及促销授权。平稳运营两年后，因为福克斯更换了新的全球授权负责人，他上任后就更换了全世界三分之一的代理商。 经过这两次挫折，张丽华开始思考公司未来的命运。她的结论是：代理干得再好，在商业关系中也始终处于弱势。 突破的方法只能是从代理商跻身入行业上游。 想明白这个道理后，张丽华便开始筹划设计自主IP。从形象设计、故事内容以及授权的产品，张丽华都是亲自过问。 就这样花了整整一年时间，天络行终于拥有了第一个自主 IP——泰迪珍藏。

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名称：Vensay

宣言：努力过就会绽放不一样

故事：每天没有固定的上下班时间，工作到凌晨是常事。没有周末和假期，一个字苦。过程中有抱怨，有气馁，有沮丧，但也只是一瞬间。下一刻在责任心和梦想的驱动下又满血复活。不管成功与否，至少我们为之努力过。拼尽全力过。

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名称：捞月狗

宣言：老一辈网红想不开要做数据

故事：创始人痞子狼在高中时就做了星际争霸的网站。大一开私服，倒卖域名，他说自己的第一桶金都是来自互联网。 后来，他看了很多游戏网红的自制视频，也开始学着做教学视频。因为市场有空缺，还踩到游戏玩家的爆发点，他算是一个当时小有名气的网红。 直到2012年，他突然决定开始做一个游戏数据的网站。原因在于，他发现游戏数据有规则的，可以用流水线来做，做成壁垒，可以规模化。想太多也没必要，反正当时公司就两个人：痞子狼做产品，CTO做研发。这么一做，到今年就是四年的时间。 非常奇葩的是，捞月狗的数据网站是不赚钱的。直白地说，就是这个网站四年没有上过广告，没有接受过任何游戏公司的“收买”，全部资金都来自于之前天使轮和A轮的投资，再加上痞子狼他们自己的投入。 痞子狼对邦哥说，之所以一直坚持做数据网站，是因为他看重捞月狗品牌由此形成的公信力。这种公信力是由数据和排名构成的，并且因为“公益性”，用户认可品牌本身。 因为痞子狼很少出现在公共场合（见光死），所以业内的一些同行都在想，为什么是他在做成了这个事情。痞子狼觉得，这只能归结为坚持，以及坚持所带来的幸运。在最困难的时刻，有人来帮助捞月狗继续做下去。 到了2015年，痞子狼和自己过不去了。他说，做了那么久的数据，老子要做社交。

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名称：Unicareer

宣言：看似杂乱无章的东西变得体系化

故事：创立UniCareer，其实和一款名叫“DOTA”的游戏有关：这里需要再提一下余佳的另一个身份，她曾是2011年世界DOTA冠军联赛女子组冠军。她开始打DOTA的原因其实非常简单——男朋友打DOTA不理自己，想要和男朋友有共同话题，于是开始学习DOTA。 可没想到的是，在接触DOTA的过程中，缺发现这款游戏是可以体系化学习的：包括英雄的前摇和后摇（游戏角色攻击的起始姿势和结尾姿势）、在团战中的站位，技能的CD和释放距离等，都可以形成系统化的学习机制。 在学习DOTA的过程中余佳记了一本厚厚的笔记，她说自己是把DOTA当成一门学科在学。这可能正是她的特长——把一些看似杂乱无章的东西变得体系化。 而这份特长真正被挖掘出来，是在余佳毕业找工作的过程中。余佳本科学是计算机专业，但对金融十分感兴趣，一开始因为对行业的不理解，参加面试基本都挂了。说到这里她打趣称人家是“面霸”而自己是“面挂”。 那时候她不明白面试失败的原因，难道真的是自己不理解这个行业？于是花了一段时间去梳理整个金融行业，同时余佳还学习了互联网、咨询、快销等行业的知识——这其实就是UniCareer产品的一个雏形。梳理完后，余佳发现自己面什么得什么，offer一份接一份地来。 即使过了很久还是经常会有人问她究竟是怎么做到的，是不是有什么“秘诀”？这时余佳真切的有了做UniCareer的冲动，她意识到自己有能力把那些别人觉得不能标准化的东西给标准化。

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名称：麦爱文化

宣言：电子音乐是不一样的未来

故事：宋洋是外交部子弟，但他并不喜欢被安排的政府部门的外事工作，便辞去公职，创立金属风格的末裔乐队，并于2009年创办麦爱文化，帮各种乐队代理演出、做唱片、发专辑。 为了积累平台和渠道资源，他一度停办麦爱文化，担任《中国好声音》第一、二季的版权总监，直至2015下半年，宋洋才恢复了麦爱文化，并于同年年底获得微影资本千万级天使轮投资。 一般而言，创业初期，开发新产品、建立新品牌需要一个过程。但宋洋并没有从零开始，在早期获得融资后，他展开了一系列国际资源和本土品牌的整合。2016年，麦爱文化已在北京、上海、程度、厦门、济南等地，举办2场INTRO音乐节和60多场ShadowPlay，数万人参与，2017年麦爱文化将分别举办5场和上百场，也将通过SAIFAM曲库签约更多优秀的翻唱艺人、学生和制作人。 不同于其他音乐节，在目前的用户教育阶段，麦爱文化不会把重点放在邀请排名特别靠前的“百大（国际排名前100）DJ”前来演出音乐节，这主要有以下原因： •目前国内用户对百大DJ音乐差异性的辨识度不高 •出于安全考虑，政府部门报批人数有限，限制活动容量 •会产生高昂的出场费用，需要通过大量赞助弥补 基于此，麦爱文化会邀请在电音领域有建树、强调音乐性的艺人，成本相对便宜。同时，通过场地设置和可玩性为普通用户带来更多的现场体验和科技感，并合理控制舞台、音箱设施、场地等规模。 据宋洋透露，INTRO音乐节成本只有国内大型音乐节的三分之一。 另外一点的不同在于，宋洋基于过往的工作经历，在歌曲版权、艺人经纪、演出品牌和运营等方面均进行电音领域的全方位布局，而目前很多电音文化公司还停留在演出运营的阶段。 麦爱文化目前主要通过音乐节的门票、酒水、赞助，版权代理，B端企业合作获得收入，未来艺人商演与音乐节将分成为主要收入来源。 2016年，麦爱文化营收近3千万，目前公司仍处于扩张期的投入阶段。

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名称：企不能说工作室

宣言：没什么过不去的坎

故事：如果要给我的创业经历找出点不一样，那应该是比别人经历了更多的猝不及防。 我在上大学的时候，正是创业最热的时候，年轻人嘛，总想要选择和别人不一样的路来彰显自己的独特，我也不能免俗。 毕业之后，拿着大学期间攒下的两万块钱，只身一人来到北京。从北京西站出来的那瞬间，我全身的血液都在沸腾，北京哎，多少人在这里实现了梦想，我觉得我也能。 租房被黑中介坑，找工作被被放鸽子，去创业大街的咖啡馆遇见冒充投资人的骗子（笑……），苦难与趣味并存的生活，虽然独自一个人，也没觉得特别孤独。 后来遇见了一个人，自称是如家的创始合伙人，正在做一个旅游的项目，看中了我的交际能力（其实就是吹多大牛皮都不脸红的神技能），非要让我给他当总助，许诺期权和公司合伙人身份。我手里的钱也花了一半了，我考虑了三天，觉得不能坐吃山空，合伙人的名头听起来还不错，先做着吧。 挂着总助的头衔，我的日常基本工作就是跑各种创投圈子的活动，顺便拓展圈子里的人脉，微信的好友从来京前的100人迅速增加到2000人。 老板忙着在浙江和江苏做项目和政府关系，北京的大小路演活动只能是我顶着压力上，面对许多评委嘲讽的话语：你们CEO面子挺大，路演都让助理来。我讪讪的解释：老板忙着做项目，抽不开身，抱歉抱歉。 努力总算没有白费，通过路演活动，也有一些意向的投资人和老板接洽，可是不知道运气不好还是其他原因，直到我离职，都没有确切的投资款项入公司的账。 离职的原因很简单，老板欠了我们5个月的工资没发，我没再理会老板的空头支票，对他说：我也要吃饭啊。于是，我舍了合伙人的头衔，离职了。 正当我重整旗鼓，准备找些新项目自己做的时候，一个噩耗传来，我母亲在老家病倒了，检查出来是癌症，比较庆幸的是发现的早。接到我父亲的电话，我就慌着往家赶。回去的时候，是北京西站的火车，只是一来一回的心情完全不同。我坐在火车上对着窗外发呆，为了个创业合伙人的名头，空付了一腔热情，事业失败，母亲重病，我都开始怀疑是不是流年不利了。 囊中羞涩，都没有什么底气在我父母面前讲太多话，后来我父亲拍拍我的肩说：“家里还不缺这些医药费。” 等我母亲病情稳定了之后，我又回了北京。 这次比较幸运，遇见了我现在的合伙人，我们赶上一波o2oAPP的热潮，一起做了一家地推的公司，小赚了一笔。后来o2o行业转冷之后，我们也转型了，现在公司主要做视频内容的输出，拿了投资，也慢慢盈利了。 最后，希望心里有梦的创业者，坚持下去，共勉。

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名称：成都英博格科技有限公司

宣言：奥叮诞生记

故事：2010年9月，亚太机器人大赛在埃及举办，电子科技大学机器人团队获得了亚太机器人大赛的总冠军。这是一支具有创新思维意识、工程实践能力、团队协作能力的团队，从2002年初建以来，一直以参加ABU Robocon赛事为主要任务，曾经夺得国内选拔赛4次冠军、3次季军，2次亚太总冠军，是全国唯一一支连续七年保持前三强的队伍。就是这样一支能打硬仗、能吃苦并获得无数荣誉的的团队在亚太机器人大赛的品牌影响力下成功的吸引了另一群创业者的目光，2015年4月的一天，位于四川成都电子科大清水河校区大约500平米朴实的实验室里迎来了一群特殊的客人。这群特殊的客人在孙锐博士和李海庆博士的带领下，仔细询问并参观了大量的机器人模型，并提出了一个大胆的想法，将大赛上机器人展现出来的种种智能特性运用到家庭生活领域，并为千万家庭提供智能服务。这个大胆的想法得到了双方的一致认可，并逐渐奠定了奥叮计划的雏形。团队经历了多次调整和修改，设计出了上百款产品样式，咨询了大量市场意见，历经半年，终于在2015年12月，伴随着“你好，奥叮”的唤醒命令，奥叮成功诞生了。

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名称：迷橙

宣言：我将把全球时尚设计师品牌的精品带给中国消费者

故事：在2012年创办迷橙之前，肖宇一直从事广告、品牌、市场工作，如智威汤逊（JWT）、索尼爱立信、DHL。而创业前的最后一份工作是在中华英才网，那是他第一次深度介入到互联网，便对这个领域非常喜欢。 “那时如果再不折腾，人就老了，”肖宇这样描述自己的创业动机。 当2012年6月成立时，迷橙有3个核心成员，2人来自4A广告公司，1人来自高德地图。所以创立伊始，迷橙就带着比较浓厚的广告和媒体基因。 Mfashion是他们的第一款产品，OFashion的前身，定位为时尚新媒体资讯和奢侈品展示，但运营1年多没有融到资。当时自媒体太少、APP也不多，而且MFashion的价值只是信息呈现，类似杂志，但消费者底层的心理诉求是“拥有商品”。 源于此，肖宇开始将方向调整为“比价引擎”，为用户提供奢侈品在亚洲、欧洲、北美等地区的售价对比，也因此，肖宇获得了来自清流资本100万美元的天使轮投资。但“比价引擎”作为工具还不能提升公司更多价值，此时肖宇决定转做电商，切入C2C模式。 于是，2014年10月，MFashion更名为OFashion，转型经营奢侈品C2C交易平台，如LV、Gucci、Prada。在保障用户权益机制上，肖宇从第一个买手店入驻开始便收取3-5万元的保证金。 打开迷橙APP，可以看到LOGO界面写着“全球小众精品时尚集合平台”，与之前的奢侈品买手交易平台定位有所出入。 肖宇解释道，这是第三次转型的结果。做这样的决策基于他对市场细分研究和外部市场变化的判断： 海外中小设计师品牌崛起很快，他们所设计的产品处于快时尚（如Zara、H&M）和传统奢侈品（如Gucci、LV）之间，这正是迷橙要切入的轻奢市场。 现在的中国年轻消费者正趋向个性化穿戴，表达“不同”的生活态度，这也决定了品牌在逐渐分散。为了迎合年轻人的需要，就连那些传统奢侈品也开始体现个性化元素。 总结迷橙的转型之路，肖宇感慨很多，他认为创业者一定要能意识到自己当前做的事情对不对，反应需要足够敏捷。同时，还要敬畏一个行业，越敬畏，心态越能归零，便能沉下心来学习。

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名称：微巴

宣言：创业，本是一场修行

故事：成政1971年出生，相比于越来越多80后、90后创业，他的经历既简单又丰富。 1991年考入军校，毕业后在一线带过兵、当过驻厂军事代表、做过政工干事，后期已升至陆军上校。在别人看来，这份工作前途无量，但成政坦言，自己内心不喜欢官场文化，更渴望灵魂的自由。 就这样，2012年，在从军20年事业巅峰时，成政选择创业。 在日常出差时，他发现，很多人提着行李在路边拦车去机场很不方便，便回想起自己在军队参与过的无人机项目，需要对巡航路径进行统筹优化，这与根据计算好的路径接若干乘客去机场有相似之处。 此时，做“门到门巴士”的想法便在成政的脑中有了雏形。 成政的想法，简单讲就是“乘客在哪里，哪里就是巴士站”。这个想法获得了清华大学智能交通团队的认可和深度参与。经过近半年时间的技术研发，微巴最终实现3个突破： 行驶时间预测引擎——使车辆在复杂的城市交通环境下，按时到达每个接客点和最终目的地成为可能； 行驶路径规划引擎——最大程度优化运力成本和客户体验； 用户需求仿真系统——微巴业务和商业规则的决策依据。 为了确保行驶时间预测的精准，微巴技术团队对北京道路进行精细化建模保证了预测的高精度，最终实现10公里平均误差不超过3.5分钟，37公里平均误差不超过8分钟。 对于用户需求，通过对北京4万多台出租车GPS中机场路径数据的分析，他发现CBD、亚运村、中关村、金融街前往机场的乘客最多，在1km范围内，CBD的同行者甚至可达132个。 这些数据给成政做微巴带来很大信心。 选择航空群体作为第一批微巴用户，成政有自己的考虑，这个应用场景中目标群体集中，用户痛点突出，产品易于传播。 2016年12月5日，微巴开始提供首都国际机场往返市区的接送服务。 成政告诉创业邦，第一天运营，预期60份订单，结果达到88单，春节甚至达267单/天，远超预期。 在没有大力推广的情况下，微巴公众号在3个月内关注人数接近2万，4000多位用户使用该产品，已运送1万多位乘客，其中25%的乘客是通过口口相传自主下单。

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名称：视感科技

宣言：创业是在一万小时调优自省的基础上，将一种技能升级为一门道法的伟大实践

故事：2014年3月，张博涵获得UCSD（加州大学圣地亚哥分校）大数据金融专业的Offer，但最终决定放弃，不顾家人阻挠，辍学回国创业做智能吉他Poputar。 张博涵是多年的吉他爱好者，他告诉创业邦，在经历了唱片、收音机、MP3播放器等时代后，现在的年轻人开始要表达音乐，在众多乐器中，吉他比钢琴、小提琴更容易代表流行文化，自然是年轻人的首选。 Poputar的目标用户就是那些希望能在娱乐、社交的场所中能体现一技之长或者自娱自乐的人群。 弹吉他时有三个关键要素：旋律、和弦（指法）、节奏，即调子是什么样的、（左手）手指按哪里、以及什么时候（右手）弹。 Poputar的特点在于要教会小白和弦与节奏。 当旋律响起时，相应位置的指示灯和App均会有所提示，而弹奏难度也会通过游戏化的方式进行升级，就像玩游戏打怪一样，让小白学习时不觉得枯燥也很轻松。 由于教的是和弦，而一种和弦是可以应用在多个曲目中，这样，用户便可以学一首能唱好几首。 Poputar于2015年4月成立，据了解，当时张博涵拿着第一把刚研发的智能吉他为真格基金创始合伙人徐小平演奏，很快便获得了其领投的850万元天使轮融资。2016年11月，视感科技又获得来自雷军系的小米、顺为资本领投的Pre-A轮融资。 相比较小米手机、小米充电宝等随身携带的电子产品，Poputar算不上是特别高频、刚需的产品。但为何仍会获得资本支持呢？ 张博涵认为一方面是Poputar的产品设计思路和交互体验比较好，另一方面在于Poputar价格与市面上大多数吉他价格相差不大，甚至更低，却能够给用户带来更多价格，主动唤醒了用户需求。

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名称：酷传

宣言：努力、孤独和忍耐才能不一样

故事：最初接触B2B项目，发现企业APP上传门槛虽低但每次上传需要投入很多时间，这看似基础的工作其实是也阻碍了移动互联网的发展。 2012年酷传成立，研发一站式发布产品，8分钟完成APP上传工作。次年我们一站式监控产品可随时随地查看各个渠道数据。17年我们夯实各个产品线和基础能力，年初推出一站式投放产品快速被市场接受。其实在整个创业期间我们也不断提醒自己坚守初心，融合创新，在没有强大背景和足够的原始资金支持下，我们更需有保持行业前瞻性和敏感度，要走稳每一步，才能为下一阶段的扩张发力。 创业不光需要激情，更需要努力、孤独和忍耐，接下来遇到最好的自己。

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名称：一步单车

宣言：用微不足道的1小步，成就改变世界的一大步

故事：对于1步单车的创立确实是个偶然，起初两三个朋友对于交通拥堵，空气质量差的抱怨，几杯酒下肚，豪言壮志想要改变世界，没想到，1步单车就这样“草率”的创立了。起初是十来个人的团队，忙的时候一周只能睡几个小时，到如今上百人的团队，覆盖四城，上海成都双总部，一切都是创业初期不敢想象的。就像我们的品牌“1步单车”，用微不足道的1小步，成就改变世界的一大步。

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名称：行影文化

宣言：浴火重生

故事：2013年的第一天，我做了一个冒险的决定，当时的我还躺在病床上动弹不了 跨年那天晚上，挑战自己的滑板极限，从一个斜坡上重重摔了下来。依稀能够记起落地那一瞬间的感觉，在脑海里一闪而过的一生。 人到绝望的时候，才真正醒悟自己要做什么。我安慰自己，等身体好了就去完成未了的旅行。曾独自计划的骑行旅行，一直被家人担心、反对，想到后果比较严重也就妥协了，也许很多人有机会去尝试新的改变，最终却被内心的枷锁困住而止步，让我们丧失了面对生活应有的勇气。当链条带着车轮转动，爬行在山路上，穿梭在雨林之中。几天的骑行运动，让原本还闷痛的胸口恢复到呼吸自然，这是美景之外的惊喜。 一个人旅行的时候很难给自己照相，如今找不到值得分享的旅行照片。因为身边缺少可以分享的人，也就没有什么口腹欲，就算找到当地特色的美食店，也不知道该怎么点菜，点多了浪费钱，点少了没口福。总之，一个人的旅行，很酷，也很孤独。 事实上，我更喜欢的旅行是可以认识一群朋友，拼吃、拼车、拼房间。天南地北的小伙伴在一起，在旅行的路上分享、聆听有趣的故事。但大多数旅游产品都是低价购物团，用户体验得不到保障，大家也无从选择。想让更多的人体验到旅行的美好，想认识更多有趣的朋友。 所以创建了行影团队，开始大量的市场调研、打磨产品和培养团队。2015年正式成立行影公司，这份使命也就真正成为我们奋斗的目标。 回顾这两年，行影从几人的团队发展到几十人的公司，在业内也有了众多认可和“标签”「深度纯玩体验」、「青年社交旅行」、「TOP 1旅行新媒体」。 行影能有今天的成绩，是因为坚持做好用户体验。在近期的台湾活动中，我们给一位小伙伴秘密筹划了生日惊喜；在金川梨花林里，我们为大家特别准备了拍照的古装；在青海湖的骑行活动中，我们的领队经常要来回骑行几十公里帮助大家…… 对用户体验的重视，也体现在我们对内容的每个细节。行影的每一篇10w+，每一篇旅行推送，是我们把《中国国家地理》和《LonelyPlanet》查阅了一遍又一遍，每个字、每个标点符号地去调整创作出来的。 我想能留在行影团队里的伙伴，都是真正热爱旅行的。我们不仅享受在路上的感觉，并且在其中付出自己的价值与力量，让更多年轻人找到自己喜欢的旅行方式，让旅行这件事变得更加美好纯粹、小众深度和富有意义。“为什么年轻人都不喜欢团队出行？”这个问题我曾思考了很久。 其实，并不是团队出行不好，而是目前市场上大部分传统团队出行的用户体验都太过糟糕。景点走马观花、不自由、购物、不同层次的人在旅行中存在代沟…… 而我们，也深知每一次旅行对于旅行者的意义。刚毕业的大学生或许为了一次毕业旅行筹划了很久、上班族每一天假期的宝贵性、带着父母去旅行里面承载了多少无法表达的情感…… 所以过去两年多里，行影一直在做的是「用行影的方式重新定义旅行」。 每一个目的地、每一条线路，都深入其中进行考察，而并非单纯的拼凑景点。错开著名景点的人山人海，挖掘独家的小众地方。不赶着去下一个景点，融入当地的生活，体验当地最有特色的活动，还可以学到很多当地的风俗。 同样是关于泸沽湖的旅行，其他旅行社也许只是让大家单纯在湖边自由活动，而我们，会带你坐上当地的渔船，在波光粼粼的湖面上看着海鸥和远处的雪山泛舟，傍晚看着湖边的日落与摩梭族人一起围着篝火跳舞，等夜深了，和伙伴们裹着大衣扛着单反拍摄壮美的银河和星轨。即使是几天的旅途，就能与这群来自天南地北、对旅行有着共同情怀的年轻伙伴成为很好的朋友，即使一个人，也不会孤单。

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名称：奇境SPA

宣言：不一样的SPA!

故事：工作之余，除了狼人杀、德扑、轰趴馆之外，有啥娱乐休闲活动更能吸引25岁～35岁人群？当然是SPA啊！ 根据国际spa协会统计，最近几年，全球spa产业快速发展，基本达到20％～30%的年增长率。以台湾为例，仅2013年，spa产值超过50亿元，且每年以20％的速度增长。但随着近几年的发展，国内目前的养生行业鱼龙混杂，spa服务质量低，以望闻问切、推销办卡为主，客单价两极分化严重。 “但spa按摩在某种程度上是一种刚需，这个行业存在已久，但对大部分消费者而言，时尚休闲的部分并没有被满足，也缺少大品牌来满足这个族群的需求”奇境SPA创始人王育智认为，类似诊断治疗式的经营模式肯定会被摒弃，未来的spa应该朝着娱乐化的角度发展，一种放松精神、身心愉悦的感受。目前，奇境SPA在北京、上海及苏州等地共开设了20多家店铺。王育智透露，创业前几年，每年以开1～2家店的方式扩张，但今年则会通过加盟的方式，在国内快速建立100余家店铺，而规模越大，意味着在运营管理上的挑战性越大。 但奇境SPA却不打算对加盟商进行管理，只为他们提供支持及相应的服务。通过一套标准的管理及服务体系，来确保每家加盟店所有的服务达到相应水平后，才允许开店；其次会不定期派秘密客人上门，评分不在标准体系内的，进行扣款。除此之外，奇境SPA有专门的技师培训学校，来为加盟商提供优秀的技师，而加盟商自己招聘的技师也要通过相应考核后才能上岗。 除去加盟的扩张形式，奇境SPA今年也会北京、上海以及部分二、三线城市进行直营扩张，目前正在推进中。王育智告诉邦哥，为了让消费者得到更好的体验，未来，奇境SPA还会介入美甲、足疗、吃饭等更多增值服务，可以一次性解决消费者一站式服务的需求。

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名称：央数文化（上海）股份有限公司

宣言：未来科技必将带来不一样

故事：2002年，熊剑明创办了“游点疯狂”电视节目和“CS电视大赛”专栏，成为将电子竞技搬上荧幕的第一人；2004年以自己英文名命名创办了NEOTV；2008年，他试图将CGS（冠霸电玩挑战大会）引进中国，但一场毫无征兆的金融危机悍然敲碎了他的电子竞技梦想，停办成为了项目的最终命运。 2009年，百折不挠的熊剑明创办了央数文化（上海）股份有限公司，随着小熊尼奥的诞生，梦境盒子、《口袋动物园》、《口袋交通》、神笔立体画系列、AR地球仪和同名动画的陆续推出，品牌的硬件、软件、内容、网络等生态逐渐丰满起来，使之成为美国高通全球投资第二家AR企业、迪士尼在中国的第一家内容供应商。 2016年10月21日，熊剑明精心打造的“MAGNEO照照乐”在上海召开发布会，这款具有超前想象力的移动电脑，拥有世界上第一块92mm大圆形屏幕。以代表未来科技的AR增强现实技术为核心，为孩子量身定做。 熊剑明说，之所以开发MAGNEO照照乐，一方面是由于孩子抓握手机姿势和能力，在实际使用过程中造成的不便；另一方面未来将建立平台，引入中小开发者，构筑儿童科技生态的最后闭环。

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名称：车到加油

宣言：如果未曾努力便轻言放弃，那我将会后悔一辈子

故事：我叫肖广，是车到加油的CEO、创始人。作为一个典型的80后，在创业前我在人生的每个阶段做着各阶段应该做的事情。06年从清华大学自动化专业毕业后，同学纷纷进入Microsoft、IBM、Google等外资企业，我选择了和别人不一样的道路，进入壳牌成为一名管培生。在壳牌遇到了自己人生很重要的一个人，当时壳牌中国成品油业务副总裁，也是现在车到加油的董事长于畅。 2009年出国继续深造，在接受斯坦福大学校友面试的时候我提出了自己对加油站的想法：我要做以消费者为导向的加油服务。当时被面试我的校友挑战说这个想法是不能实现的。虽然观点看法不同，我还是觉得这个交流的过程非常有收获。斯坦福MBA毕业回国后，我进入麦肯锡工作、也在百度91担任过副总裁。 改变发生在14年，于畅找到了我希望我能和他一同创业。其实在此之前我也有很多次创业的机会，但这次于畅的邀请让我意识到创业的机会并不是每天都能遇到的。于是我两一拍即合，2015年2月车到加油诞生。而当年面试我的斯坦福大学校友成为了我们的投资人。 很多人认为，我名校毕业名企工作已经很幸运了，何必再创业。但是创业对我个人来讲更重要的实现的是一种人生的自由，我一直在追求的就是这种“自由和不确定性”，这两件事情看上去有点矛盾。但其实反思回想过去几次的职业和教育的选择，都是当我看到未来三到五年人生出现平台期或者说看的太清楚的时候。我自己会感觉到不舒服，这个时候我会动脑筋想能不能做些不同的事情。 创业到目前已经有两年的时间了，过程虽然非常艰辛，和大部分创业者一样，几乎所有的困难我们都遇见过比如：融资遭遇资本寒冬、被供应商坑钱、员工离职、关键岗位招不到人、被造谣等等所有的苦难全都遇到过，但是至今为止我也是非常感到自豪的，感恩自己当时做的这个选择。我相信“真正打败你的永远不是你的竞争对手，而是你自己，只要自己坚持不放弃总是可以找到一条正确道路。” 创业过程中我认为最大的挑战是必须将企业本身作为研究的对象，并且在不断复盘不断调整之下找到快速决策的法则。车到要建立的一个模式在中国来说是前所未有的，是全新的，是开拓性的，是没有经验可参考的。车到由C端升级到B端，到“加油站综合运营解决方案提供商”，这个方向是我们从实践中一步步摸索出来的，也是在近千座合作油站中证明了的。我们越来越清晰自己的业务方向：未来中国的加油市场会是线上线下相融合的趋势，车到将帮助油企建立以消费者为中心的“新零售”模式，这与我多年前的梦想不谋而合。中国4万多长尾民营加油站期盼打造自己的品牌，甚至成为全国的第三大品牌。我们要做的事情，还很多。 近年来，政府相继出台大众创业、万众创新等一系列相关政策，加上成品油市场的放开和移动互联网技术的飞速发展，我们赶上了创业的好时候。车到自2015年2月5日正式成立以来，业务已经遍及全国主要省区和大中城市，与壳牌、延长、海油、中化道达尔及数百民营油企建立了深度合作关系。目前车到运营着国内最大的移动加油支付网络平台，已在超过30个城市，服务加油站近千家，日均销量超过200万升，日均销售额约1500万元，拥有超360万会员。在2016年车到实现了超过19亿的流水，而在 2017年第一季我们已经实现盈亏平衡。车到加油天使轮投资人真格基金徐小平曾点评公司是“油品行业最懂互联网，互联网行业最懂油品”。相信车到加油在过去2年的表现，正是对这一评价的最好印证。 这是一个梦想照进现实的年代，梦想就像墙上的阴影，再渺小的人也能投射出巨大的影子。对于广大正在创业或者有意创业的人，我想说的是创业最需要克服的是自己心里那道坎儿，很多人不愿意放下现有的工作、不愿去拥抱不确定性。但创业的核心就是逻辑不断被验证的过程。思想模式不断在创新，在尝试的过程中我们会越来越强大！

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名称：舞蹈圈

宣言：坚持去做一件对的事情

故事：俞家模经历过舞蹈成名带来的光鲜亮丽的一面，也品尝了很多舞者必然会经历的痛苦。舞蹈功力的提升依靠长时间的艰苦训练，需要承受身体和心理的双重挑战，而在荷花杯等国内各大舞蹈顶级赛事中获奖，在IASF世界舞蹈锦标赛上获得冠军，让他收获了鲜花和掌声。 不幸的是，因常年演出、比赛，腰椎错位导致俞家模无法继续长期跳舞。但这种状态给了俞家模思考自己发展方向的机会，他开始研究舞蹈行业现状。在受伤后的第二年，也就是2014年3月，当舞蹈学院的学生们还在讨论，毕业后是当演员，进入专业舞团、建立工作室，还是开办舞蹈培训学校时，民族民间舞专业的大三学生俞家模，上线了一款以“舞蹈内容”驱动的App——舞蹈圈，提供舞蹈资讯、舞者作品和舞蹈圈层社交，3个月用户就达10万。 俞家模的一个目标是建立一个舞蹈爱好者的圈子，帮助更多喜欢跳舞的人。 随着不断优化的产品体验，舞蹈圈在短时间内，聚集了近150万重度舞蹈垂直用户，同时也在各大自媒体平台积累了共300多万的订阅用户。 “我们的平台上目前有300位优质舞者，他们觉得能在这里找到理解自己的人，而潜在用户又能在这个平台上看到精致的舞者和舞蹈内容。”俞家模说。 为了让平台的吸引力更强，俞家模在争取更多的内容和资源上不遗余力，比如14届北京舞蹈大赛的内容独家版权，中国舞蹈协会、北京舞蹈协会定期输送专业舞者，与腾讯视频、斗鱼TV、一直播等多家视频及直播平台合作，与香港、台湾、美国硅谷等国内外1000多家大型舞蹈机构进行线下战略合作。 “直播收入、赛事合作收入等并不是我们的主要收入来源，打造赛事、活动和人的IP才是。”俞家模曾多次参加并联合举办国内外顶级比赛，看到了综艺节目、赛事活动的商业价值和影响力。自2016年年底起，他便把经营重点转向网综和赛事，开始上线属于自己的节目《舞范儿来了》，并正在筹备舞蹈达人秀、中美文化舞蹈交流赛等活动。 俞家模曾经回顾了舞者们的不易和飘荡的生活。俞家模不断提及“人才IPO”，这是他没有改变的初心，为此，他也聚集了几十家天使基金，他希望通过自己的努力，让更多的舞者在舞蹈圈这个平台上实现更大的价值。

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名称：北京影行景止文化传播有限公司

宣言：创业中的一些小事

故事：2014年，我们创立“蓝调气球”品牌，从此开始走上摸着石头过河的创业道路，由于简单粗暴的就把股权平分了，所以在公司管理和品牌运营上都有了些许微妙之处，此处省略一万字。陆续有3个员工的加入，初期的团队建造已完成，公司也渐渐步入正轨。 我们用心营造了近300场气球主题布置。合作过的企业有：google、链家网、希尔顿大酒店、卓展购物中心、陌陌、健壹公馆等，下面我说2个令我印象深刻的客户案例和1个公司运营上的事。 2014年10月22日，北京希尔顿亮马桥店紧急联系到我们说：明天一早急需“Global week of service”字样的进口金色小字母，要知道这已经是晚上9点了！于是我们马不停蹄的在库房里找这些字母，可是还是有2个断货。索性就联系身边同行的朋友帮忙，终于在798艺术区附近找到了！于是打车从丰台跑到798，全部做好已经凌晨。第二天准时送到，跟工作人员聊才知道，他们找了好多公司都不接，嫌弃钱太少，时间仓促，太折腾，只有我们爽快的答应了下来，并且保质保量的完成。闲下来的时候，算了下，这个单子赔钱了！但是和希尔顿亮马桥店达成了良好的合作，年会的气球布置全部交给了我们。 2015年12月9日，团队在健壹公馆为耿女士做宝宝百天的气球布置，得到客户非常高的评价。2天之后健壹公馆就打来电话，想要聊一下合作的事情，过去之后才知道耿女士和健壹公馆高层有非常好的关系，我们为健壹公馆出了3套方案，分别最对其大、中、小包间的布置。并一直合作到今天。 2015年4月份，公司决定上一些新的项目试试水，改变现在传统的理念，做一些没有人做过的尝试，推出“早上好，baby“和“你好！周一”两套分别针对家庭和公司的气球服务。因为没有做好前期的市场调研和没有站在客户的角度思考，试水1个月后全部取消，深受打击，由此大家也思考了很多，在此就不深入探讨。 这是在创业中遇到的一些小故事，感觉挺有意思的，跟大家分享！

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名称：企业服务汇

宣言：企业服务汇——专注于优质企业服务的发现

故事：关于我和我的创业公司的毛遂自荐： 我是“企业服务汇”的联合创始人潘杰敏，2015年辞去大学老师和律师职务创业，和一位从腾讯离职的高中同学共同创办了国内首家企业服务领域的垂直类评测机构——企业服务汇，专注于免费为企业提供企业的评测、筛选服务，帮助企业精准选购企业服务产品。目前我们获得了险峰资本和知初资本的天使轮融资。 具体来讲，我们通过产品数据库的建立、实测使用、用户访谈等多种方式对同类企业服务产品进行评测、筛选形成行业选购分析文章和优质产品的评测文章等方式解决企业在选购企业服务时的发现型需求和选择型需求，最终帮助企业更加科学地决策，挑选最适合自身的服务，从而提升效率降低运营成本。 我们之所以做“企业服务汇”的背景和考量： 十年以前，随着80后逐渐成为社会生活中的主流活跃群体造就了TO C应用的快速发展。诸如阿里巴巴、京东、腾讯、美团、滴滴、58同城等互联网早期互联网创业者在这一时期获得巨大成功的同时，也彻底改变了个人的生活和娱乐方式。 　　但是企业行为仍然非常传统，依然沿袭了过去几十年以来的做法。然而时至今日当80后一代逐渐成长为企业的中高层的时候，这种代际更迭给企业行为带来的巨大想象空间再次被敏锐的互联网创业者们所嗅到，因此自2014年以来大量的互联网企业级应用如雨后春笋般大量出现，对企业的营销、推广、运营、协同、行政、人事、财法税等各类行为进行优化和改造。 　　目前，国内已有数千家提供企业服务的公司。据权威机构预测，这一数字将迅速增长至数万家。上述企业服务提供商通过创新的商业模式很好地解决了企业服务领域的信息不对称问题，并且有效提升了企业服务的用户体验，能够切实帮助企业节省成本、提升企业竞争力。但是企业用户和服务提供商之间信息不对称的因素还很大，我们做企业服务汇就是希望能够消除这种信息不对称，并且致力于成为中国最权威的企业服务选购决策平台，促进中小企业和创业企业的发展。 上述就是我们现在在做的事情，以及关于我们为什么会做这个事的缘起介绍，我们特别希望能够得到创业邦的关注，并了解关于我们的创业故事，以服务于创业邦的读者。

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名称：母婴公司

宣言：融资困难

故事：记得创办我们母婴产品的初期，在2013年5月14号，我对自己说，如果还找不到投资，当天晚上公司关门大吉。一整天就是给各个投资人打电话。有的说没兴趣，有的说产品没未来，有的说没有前景。到了下午，已经开始准备跟团队说解散的事情了。4点45分，投资人发短信来说：“再信你们一次”，眼泪瞬间涌出，不会有更难的事情了。

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名称：互联网教育

宣言：自己投资创业的互联网教育系统

故事：教育行业不断的发展，与网络的融合是巨大的商机。我的初衷就是做完备的互联网教育系统。一开始就没打算融资，一切开销都是自掏腰包。但作为一个初创企业，没有很好的现金流来支撑企业的发展，几个人就挤在一个租来的十几平米的小办公室里，没日没夜地研发软件。过程中，很多研发师失去了信心，但最终，我们坚持到了最后，并开拓了手机客户端，打开了更大的市场容量。

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名称：互联网金融

宣言：放弃大公司的平台创业做互联网金融

故事：我给自身定的小目的是三十岁就一定要创业，在这之前，我意识到应该去大公司里面进修一下，看看人家是怎么做的。于是，我进入了知名的互联网公司，经历了五年的历练，得到了专业的提升和公司的赏识，但是我还是选择放弃现在所拥有的，独自去创业。我希望用科技手段，让每一位客户都拥有专属的理财机械人，做一个以人工智能为核心的智能理财平台。创业是一个平台，在这个平台上，个人也达到了必然的高度和视野，也有了更多的触及面。

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名称：卖好车

宣言：B2B应该安静的做个支付宝

故事：李研珠，曾被称为淘宝最牛营销人，他是互联网老兵，他爱车如命，他认为车跟互联网一定会发生关系。当李研珠把目光聚集汽车产业时，他看到中国汽车销售的半壁江山是中小车商打下的，但这群人效率并不高。于是，一套面向全国的汽车流通体系建成了！在李研珠的领跑下，被定义为国内首家B2B 3.0代表的卖好车安静地做着汽车行业的“支付宝”，让汽车流通的效率变得更高！

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名称：好耶

宣言：内部创业我迈出0.5步

故事：内容：某日，我跟老板说想出去创业，老板让我在岗先试水，说了3句话“客户你自己去找”“人员架构你自己建自己招”“收入、成本、毛利你自己掌握”。于是，半只脚入坑。 最明显的是心态上的变化，从爷变成孙伺候团队的情绪，小目标一改再改，连纸巾都掰成两瓣用......辛酸不足外道，但是在每一天都遇见一个更好更新的自己，这就是我最大的收获。

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名称：创意家居

宣言：智能改变生活

故事：因为兴趣选择了电子商务专业，期间，我和同学策划设计了一个网络服务开发公司项目，项目在创业大赛上获得了评委的认可，这一并未付诸实际的项目使我感受到了创业的激情跟快乐。大学毕业后，我创办了创意家居加工厂，通过网络渠道销售。创业初期，我对于专业知识如3DMAX和PS都不太懂，于是我用了一个星期，看视频教程、问朋友等等努力学习。短短的时间内，就能做出比较像样的图了。掌握了作图技术之后，很多销售家居类的客户开始找我作图，慢慢的我的创业之路走上正轨。

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名称：abc360

宣言：abc360 不一样的创业初心

故事：2011年，李晶辞职回国，以100万日元（相当于人民币7万元）作为创业启动基金。这一年冬天，李晶拿着因房屋合同无效造成损失而所剩无多的资金，租了一间仅能容纳4人的小办公室，开始了创业之路。2011年12月12日，abc360英语正式上线。 业务调整：Home-base模式（外教在家上课）到Office-base（外教集中在公司上课） 一年之后，不断收集用户反馈，李晶意识到外教课用户体验是必须突破的瓶颈之一，决定将Home-base模式（外教在家上课）调整为Office-base（外教集中到公司上课），急需大批资金建设大型教学中心。 2013年6月，因为没有融资，李晶不得不卖掉日本的车房，将拿回的百万元资金，全部投入公司建设。自己则带着妻子和两个孩子，住进杭州滨江40平方米的出租屋。abc360英语的第一所海外教学中心基本是这么建起来的。截至2015年9月，abc360英语已在海外成立三所教学。 李晶说：“abc360自2011年成立，English For All是一直一来的目标和使命，通过互联网科技整合优质教育资源中心。”他认为，机构从事互联网教育并不仅仅是为师生提供教学沟通的平台，而是以把关人的身份，为学员输送最优质的教育资源。事实上，除了目标没有变，abc360在过去的几年中，不断的调整变化方向： 1、2012年开始，将所有兼职外教调整为全职办公室授课模式，同时聘请专业的外管团队，建立海外教学中心，集中加强对教师队伍的管控； 2、2014年率先在业内提出“无条件退款”和“不满意免单”两大承诺； 3、2015年开始做深，课程品类从公司创立时的47门聚焦到2门青少年核心课程； 4、在推进产品和业务形态向纵深化精细化发展的同时，打造行业内差异化核心竞争力。目前，青少业务已经占abc360整体营收接近90%。 5、为发挥少儿人群语言学习的特点，布局不同的学习需求，推出了少儿小班语言学习产品——兰迪学科英语，提出Peer Study同伴学习理念，通过科学系统的课程体系和课堂活动的设定，让孩子在同伴学习的影响和示范作用下学习英语。 据介绍，兰迪学科英语上线以来，总用户超过15万，付费用户近万人，单月营收突破2000万，月度平均复合增长率为45%；截至2017年一季度末，用户转介绍率达78.6%，学生续费率达95%。 沪江创始人、董事长兼CEO伏彩瑞说，沪江看重abc360的三大优势： 第一是外教资源储备丰富，菲律宾外教和欧美外教数量庞大，并打造了系统的师资培训体系； 第二，教研特别是少儿英语教研团队拥有极强的创新能力； 第三，教学服务完备，团队自主研发了支持口语业务快速高效运转的服务系统。 自2011年创立开始，abc360营业额从起步阶段的80万到现在成功破亿，每年保持400%的增长率。2014年4月，获中金资本天使轮融资；2014年12月，获华睿资本和阿里湖畔山南基金A轮融资；2016年3月，获国金投资、清科辰光、腾讯众创空间的B轮融资。成为国内在线教育平台唯一同时获得阿里、腾讯投资的企业。

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名称：校园餐吧

宣言：占领不一样的校园市场

故事：自大学起就萌生了创业的想法，起初没有启动资金，但意识到学生的市场很大，并且有多方面的需求，就用积攒的钱批发一些生活必需品，在学期初需求量最大的时候，将货品卖出，并同时送上名片。为了拓展人脉，在大学中加入了创业协会，努力在协会中发展，经历无数次拉赞助。在萌生实体店的想法后，我经历了广告工作室创业失败，正因为这份坚持不放弃，于是我转做美食城的餐厅超市方向，并在几年时间内不断拓展领域，到现在已经有了显著的成果。

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名称：设计酷彩

宣言：永不言弃

故事：五年前，我交了辞职信，叫上两个好友，注册了互联网公司。五年间，跟合伙人冲突过，项目失败过，被竞争对手嘲笑过，但是就是从未放弃过，因为有着创业精神和这一份信念。五年后的今天，公司有了73名员工，营业额是五年前想都不敢想的数字。回头看，真是感激当年没有放弃的自己。

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名称：人人车

宣言：“人人车，朋友爱”

故事：#印要不一样# 人人车创始人李健，突围的“未来战士”！李健在创业项目上会看重项目的社会价值，能否为人们的生活带来便利，人人车成为了李健深思熟虑后最符合这个价值诉求的项目。我们希望“让用户买到放心二手车”，并会一直坚持着“人人车，朋友爱”这个初心

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名称：三只松鼠

宣言：围绕“主人”，提出“共建互联网新农业生态圈”

故事：2012年6月19日，三只松鼠喊出了第一声“主人”，这群拥有4700万的主人群体的松鼠，过去五年，围绕“主人”，提出了“共建互联网新农业生态圈”的使命，期望通过三只松鼠这个平台，让生态圈的每个端口都能真正做到服务好松鼠主人，而此在二五开局的第一年，我们的使命更加明确，“让天下主人爽起来！

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名称：快看漫画

宣言：过不一样的1%生活

故事：#印要不一样# 年中618刚过，#快看漫画# 2岁半了~曾团队不足10人，曾办公室不足20平，曾漫画不足50部，再到如今的1000部+、近1亿用户……复习快看的创业&成长日记，请你选出下面哪句不是真的：A.快看不够努力B.快看不够好看C.快看不够爱你D.以上都对

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名称：“互联网+”模式，防止儿童走失、被拐

宣言：“互联网+”模式，防止儿童走失、被拐

故事：前几天在网上看到一篇文章，文中提到，中国每年的失踪儿童不完全统计有20万，找回来的大概只占到0.1%。 而这些被拐卖的儿童最后可能成为贫困地区人家的养子或童养媳，成为流浪儿，被迫从事犯罪活动（如卖淫）等等。近年来，中国失踪儿童事件时而发生，有的甚至直接用抢的，给无数家庭造成了巨大伤痛。如何减少发生或者不发生儿童走失事件已经成为亟待解决的社会问题。 有待于互联网的快速发展，很多企业开始关注这一社会问题，随之儿童智能手表、随身定位器、防走丢手机等等产品开始出现，但这些产品有个问题是，由于体积过大，很容易被不法分子扔掉。 基于这样的情况，我开始了创业梦，做了一个儿童走失紧急预警平台的公司——北京小神兔天网科技有限公司，其产品神兔侠App，是基于手机5公里定位预警系统、微型定位器以及“百城千县爱心驿站”、“天网计划”等建立起了一整套儿童走失的事前智能监护、事中紧急预警、事后全面帮扶的完整解决机制。 不法分子拐卖儿童事件发生过程中，由于线索、时间、警力等各方面的影响因素，打拐工作面临着很多困难。移动互联网技术的发展，为被拐儿童早日回家提供了更多可能性。 我们开发的，神兔侠APP通过线上紧急预警、线下“天网”搜寻体系以及事后《中国儿童走失数据库》和《中国可疑儿童数据库》等互联网大数据结合，当事件发生时，家长可自主将儿童走失信息进行事发地5公里范围内紧急预警推送，与周边用户快速联动响应，并充分发挥其线下志愿者团体、遍布全国各城市的办事处等众多机构联动协作，在儿童走失的第一时间聚焦儿童走失地，从而实现将找回控制在黄金时间 我们设置的“5公里联动”,“我认为不仅不小，甚至还很大，因为当事件发生时距离越近的人越能发挥出真正作用，比如你在北京发生走失，把信息推给石家庄是没有意义的，即便收到信息也只能观望而帮不上忙，所以我们认为5公里是合适的，5公里外我们不打扰用户，5公里内我们需要做的就是如何“绝对性调动”用户参与积极性才是神兔侠的核心价值”。 在调动用户参与性上，神兔侠采取了一系列的奖励措施，比如打赏，通过平台向提供线索的爱心人士发送红包进行感谢等。 神兔侠自主研发了一款儿童定位器——S2微型定位器，体积小到2厘米，相比以上所述的智能手表、手机等，S2在被孩子出事时，不容易被不法分子丢掉。 这款S2还可定制成如发卡、项链等多种佩带形式，“体积小主要在于让人贩子不易发现，为家长保护孩子提供了更多选择，同时为紧急搜寻时提供更多可能。 值得注意的一点，神兔侠将传统方法与移动互联网相结合，没有发生走失时提供线上防护、监护、娱乐、互动，调动家长使用积极性，当事件不幸发生时又能够让家长自主紧急发布预警快速找回，这成为了神兔侠在众多产品中的一大亮点。 我们的神兔侠平台建设有中国儿童走失数据库和中国儿童可疑数据库，两大数据库的社会化运作，覆盖34个省级行政区下的（含港澳）4个直辖市，2个特别行政区，283个地级市和374个县级市的各个角落，形成了寻找被拐儿童的“天网”。 神兔侠有紧急预警、天网等都是为“事中”服务的，那针对多年前已经走失的失孤家庭我们也要给予帮助，比如由神兔侠牵头成立的“爱心驿站”也将在9月份全面启动。通过与广大社会机构、商家、酒店等合作，为平台上经过认证的失孤家庭提供“免费吃住行”帮扶，这是全社会共同协作努力的积极成果。

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名称：极限元

宣言：AI技术应用的价值是降低成本、提高效率

故事：对于智能语音的理解和应用，我有自己不一样的看法，“智能语音作为一个高门槛的学科，并不是很容易进入，在语音中还是有很多细节需要去关注的。比如最简单的语音识别解码程序，每个团队都有自己的解码特色，在实时率、准确率等都具有自己独到的算法结构，更像一门艺术，每个团队都具有自己的艺术特色。” 今年年初，中科院自动化所同语音企业极限元联合挂牌成立“中科院自动化研究所—极限元，实验室在语音合成、语音识别、关键检索等技术上进行技术研究。 下面和大家分享一下，我们不一样的极限元。 产学结合推动语音合成的发展？ 在HMM语音合成（HTS）、语音信号处理和自然语言处理中常用的机器学习算法（最大熵算法、支持向量机等）、耳语音重构技术研究方面有着多年深入研究经验。 “我目前主要关注于语音识别、语音合成、说话人识别、关键词检索等跟语音相关的技术，当然也会涉及一些自然语言处理方面的内容，因为语音从大的方面讲也是NLP的一部分。 在我看来，目前语音企业普遍采用的方式。例如科大讯飞同中科大、思必驰与上海交大、捷通华声同清华大学等的合作。国内研发语音的其他高校或科研机构也普遍采用该模式，例如中科院自动化所、中科院声学所等。所以，中科院自动化研究所与极限元联合成立智能交互联合实验室显得水到渠成。 最适用的技术才是最有价值的 技术上的问题是永无止境的，每个阶段都有不同的侧重点，有时候训练用的数据量太少是难点，有时候要处理的数据量太大又成问题，所以很难说清哪一个是最大的难点。 但就从整个行业来说，最大的难点是如何找到具体的人工智能技术在人们生产生活当中发挥积极价值的契入点，无论是智能语音还是图像识别等等其他人工智能技术，找准一个技术落地方向很难，这里面有技术匹配度的问题，也有产品易用性的问题，还有人力、时间、资金等成本方面的问题需要考虑。 人工智能的技术壁垒会越来越低 随着从业人员的不断涌现，人工智能的技术壁垒会越来越低，也会越来越深入的渗透到人们生活的各个角落，AI技术会出现更多的分支，针对不同的行业领域会有更多的专项技术研究方向，这个趋势是毋容置疑的。 从这个发展历程而言，极限元也经历从盲目的追究技术优越感，到客观的分析市场需求，到现在主动深入挖掘出用户。未来，在广度上极限元方面表示，会尽可能关注更多的行业客户。但在深度上，AI技术优势会跟行业用户结合的更紧密一些，充分挖掘出行业数据的潜在价值，并把它最大化。 极限元是客户需求驱动型，不是技术驱动型，所以极限元认为主打技术壁垒是不可取的。任何壁垒在阻挡别人的同时，也遮蔽了自己的视野，技术壁垒也同样，更何况任何壁垒迟早都有被打破的一天。 所以，极限元与中科院自动化所的合作尽早实现产学结合，以此推动语音合成的发展，实现学术和商业的结合，获得更广阔的商业机会和空间。

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名称：学音悦网

宣言：“实现音乐梦想”

故事：我叫任威，出生在秦岭里的小城，3岁时候家里开音像店，开了20年，音乐从小听到大。13岁学吉他，翻过秦岭来回10小时只为上1小时吉他课。由于学习资源匮乏，无缘音乐学院。19岁开始创业，29岁得到偶像“羽泉”投资，联合创办学音悦网。要创办一个“云端的音乐学院”帮助更多人和儿时的自己“实现音乐梦想”！

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名称：琥珀亲子

宣言：创业不易啊

故事：2个人，3万启动资金，3年时间营收破亿！大神和军爷是多年的好朋友，彼此比较惺惺相惜，并且各自拥有自己的公司。有一天军爷说他的公司可能不行了，问我是否愿意帮忙弄一下，做一个顾问如果能够加入就更加好了！基于对军爷的信任和认可，也对移动互联网的未来看好，深入公司发现问题，最后大神决定关掉自己的公司，全力跟军爷合伙。开始清退原有股东，清退完成以后，手里现金只剩下2.6万！大家开始励精图治，创立琥珀亲子，从0用户，历经3年，发展到现在50人，月营收近一千万！

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名称：Amy

宣言：小感悟

故事：想成个体户，自己经营一个店，也或许不是一个店，总之就是希望自由点，也能够有点钱赚，至少不用向谁要钱，想买什么，想给父母钱，想和闺蜜去玩，都至少可以拿的出，或许我的创业已经不是精神上想要改变什么，而是为了生活，为了追求的那么一点点快乐！也或许过了若干年，我改变了！我期待到了我们40岁再来回头看这个故事，也不是故事，就是心理感悟。

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名称：三一重工

宣言：坚持坚守

故事：　在国营企业工作两年后，一心想当“万元户”的梁稳根递交了辞职书。没有了“干部”身份，甚至连城市户口也没有了。父亲怒不可遏，拿着扁担追着梁稳根要把他撵回洪源机械厂。但扁担没能把“犟驴”撵回去。梁稳根后来回忆说，当时他做好了失败的准备：如果经商失败了，我就去做两件事：一是写一本书——《此路不通》，以此来告诫像我们一样冲动的年轻人;二是到落后的山村去当先生，教书育人。”在经历贩羊、营销白酒、生产玻璃纤维一系列失败后，梁稳根靠他的专业特长赚到了“第一桶金”2011年，在由胡润研究院制作的“2011年中国百富榜”中，身为三一集团董事长的他以700亿元人民币的财富问鼎“中国新首富”。

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名称：心潮减压

宣言：减压是生活方式的一种

故事：心潮减压希望做一种全新的尝试，以方便、实用、时尚、专业为设计理念，摆脱传统心理产品落后、枯燥、晦涩、呆板、不实用以及昂贵的形象，因此我们开发设计一款科学、免费、快捷、效果标准化的移动应用。众所周知，当前时代正深受心理亚健康乃至心理疾病的困扰，据世界卫生组织数据，全球有70%的人处于心理亚健康状态，近10亿人受到不同程度心理疾病的困扰，心理疾病成为全球第四大疾病。相信如此大的市场需求，一定会带来不一样的创业明天。

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名称：种好地

宣言：创造超乎寻常的价值

故事：与许多互联网企业不一样，我们致力于服务中国最辛劳的农户。让蔬菜种植农户种植的过程省心省钱包括农技服务与农资提供，让农产品在前段销售中卖得放心。我们将提供在线问答互助平台、农药化肥等农资产品销售通道、菜农沟通版块啦啦呱、面对蔬菜种植户的蔬菜价格发布平台。种好地发源于蔬菜之乡寿光，在蔬菜产业链方面有着得天独厚的资源。产品规划，横向的推广更多的蔬菜种植地区，纵向向其他经济作物延伸。

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名称：小爱装修

宣言：做喜欢的事情，爱喜欢的人

故事：一听到创业，大家都赋予创业太多的重担，“创业很难，创业很累，创业很费钱，创业路上会遇到各种各样的问题”，但是我其实没有赋予创业太多的期冀，因为我觉得我是在做自己喜欢的事情。 从小时候看“装修空间”，被48小时的变化所震撼；到现在自己租房子住，信奉那句“房子是出租来的，生活不是”，住在自己喜欢的屋子里是一种放松，一种舒适，是在外风吹雨打，回到家还是温暖的小船。 虽然创业还在起步，但是我相信无论成功与否，这个过程是快乐的，我和我喜欢的人，喜欢的事情一起在路上。。。

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名称：青梧桐健康基因

宣言：40岁再创业，只为做一件让自己骄傲的事

故事：我大学毕业之后进入了一家外企工作，负责IT方面的开发，一路做到项目经理，后来又负责该企业的管理和战略咨询工作，最后的大部分时间则都放在了商业智能（BI）和数据挖掘上。 之后我开始创业，做了一些跨行业的尝试。在第三次创业时，我的身体出现了一些问题，加上自己也到了不惑之年，我认为自己应该停下来好好地思考未来的路到底要怎么走？ 做一件让自己骄傲的事 经过反思，根据自己的背景和特色，再结合到未来，尤其是对于医疗健康行业发展趋势的判断，我决定投身到一个新的领域——糖尿病的精准医疗。“虽然这条路开始走得很艰难，但是现在看来，确实是选择了一条正确的路。” 选择糖尿病这个细分领域并不是我一开始就有的决定，我也像其他创业者一样，曾经做过很多不同的尝试，比如做消费型产品的互联网模式，也尝试过以销售高端产品的方式做线下的礼品市场，也尝试过肿瘤领域，甚至也尝试过做罕见病等。 在这个过程中我发现，创业必须要确定几个原则： 第一，选择的方向必须得面对足够大的人群，这样才能把市场做大，也能服务到更多的人，而不是仅仅服务一些高端用户或者是一些罕见病病人； 第二，需要有一定的科学性，而不是把基因检测变成科学算命，所切入的领域必须要跟遗传有非常强的相关性； 第三，所选疾病得具有很大的危害，这样才有预防、治疗的意义； 第四，该疾病可防可控，有合适的方法可以控制或者预防病情的发展，可以给客户带来真正的价值。 这四点可以说都是我通过前期一系列的尝试所总结反思得出来的结论，而最终能符合条件的，恰好就是糖尿病这样一个细分切入点。 专注于糖尿病的基因检测 青梧桐是一家特别简单的公司，用一句话就能概括，就是专注于糖尿病的基因检测公司。那再往下延伸，就是利用精准医疗技术，通过大数据分析，同时结合到临床、医疗技术，以这三个方面的技术解决糖尿病的预防、诊断和治疗后期的干预工作。 我认为，糖尿病本身的特点决定了它不是一个简简单单靠医疗能解决的问题，它也需要一些生活方式方面的健康管理，所以糖尿病是一个综合性的领域，既涉及医疗又涉及健康领域。 青梧桐一方面立足于检测，通过技术来构建一个发现问题的方法，同时也会立足于和产业链上下游公司的密切合作，形成糖尿病的服务闭环。 青梧桐的商业模式比较简单，目前致力于糖尿病检测的部分，是通过检测收费的方式获取盈利，同时公司也会不断在糖尿病领域打造更多针对不同细分领域的检测产品，并且不断地对产品进行升级和优化。 技术是青梧桐的首要驱动力。 目前在糖尿病领域里，青梧桐已经实现了整个行业内最全的产品线，未来还会在持续不断地加大研发力度，不断补充新的产品。除此之外，青梧桐在发现病症后，会从后期的干预服务中获得利润。 糖尿病的后期干预是一个巨大的市场。 “可以说在整个中国，现在已有上千亿的资金投入到了糖尿病的治疗和康复过程中，这里面有很多是医疗行为，有很多是健康管理的行为，那么我们可以在通过综合这些行为实现有效干预的前提下收取服务费用。” 糖尿病领域是一个越走越宽的行业 在我看来,青梧桐的发展方向非常明确： 第一，会逐步细化和锤炼目前的商业模式，无论是一型、二型还是妊娠糖尿病，以及单基因糖尿病，都会逐一地进行深挖。 第二，会在糖尿病领域持续不断地开发新产品，包括今年已经规划了的五款新产品。其中有一些产品是未来要申请三类医疗器械资质走到临床端的，有一些产品是应用于疾病的预防方法方面的，还有一个大的发展趋势是未来会在疾病的病种上逐步涉及到跟糖尿病领域密切相关的高血压、心脑血管和神经系统三个领域方向。 第三，将致力于采用更多新的技术充实产品，充实自身的技术优势，包括机器学习情感智能分析、行为分析以及蛋白组学、宏基因组学和表观遗传学等新技术。 “青梧桐的起点很精确，未来发展思路也很清晰，我们在开始就认定了糖尿病领域应该是一个刚开始很苦但会越走越宽的发展方向。” 创业者的生活很简单 我前十几年的时间全是在外企工作，工作的环境都在高端写字楼里。自从创业之后，很长的时间内自己的生活，包括家人的生活，都发生了一个翻天覆地的变化。如果现在再让我创业，我真得好好想想要不要坚持。 创业以后我的生活可以说非常简单，每天基本上都在工作，每天的工作时间甚至超过了十二个小时，除了工作外就没有太多空闲的时间。我喜欢看书，看书是一种既是工作又是放松的休闲手段，另外偶尔也会为家人做一顿大餐，陪伴家人这就是自己仅剩的业余爱好，其中最大的乐趣来自于陪女儿上课外辅导班，跟女儿一起互动。 “生活就是这样，非常简单。虽然我还没有成功，但是说实话，我估计不管最后成功与否，所有创业者可能都是这样子的，除非你没有真正的全身心的投入。”

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名称：启思饭团

宣言：为不一样喝彩

故事：2017年，又将会有新一轮应届大学毕业生即将迈入社会。随着互联网的发展，轻型企业成为趋势，企业招聘需求下降，大学生毕业人数增长，特别流行一句话，毕业即失业。自此，学校鼓励大学生自主创业，国家提供优惠政策扶植大学生创业。校园创业人群也被贴上了90后标签。追述自己的创业故事，也是因为看到创业邦的活动页面，曾经的过往还历历在目。2011年高中毕业，正式进入大学，期盼已久的大学生活渐渐被物料及枯燥包围，一方面原因是生活费紧张，另一方面似乎也是不太适应从高中被学习充满的生活中一下子变得无所事事。大学是个自由竞技场，一边享受自由，以便被无所事事的生活包围，有种莫名的恐慌，我创业了。说是创业，其实只不过是作为一个商品售卖的中间商，赚取中间差价。付出时间成本。 新生入学，有很多必需品需要采购，但说实话，采购中心离校区实在是太远了，网上订购又来不及，于是我去了城区批发市场，以批发价订购了一批棉被，因经费紧张，仅仅只有20床，但老板人好，看到我一个小姑娘，答应免费送货到校园。带着20床棉被，我用纸裁成名片大小，写上电话和销售产品。我的创业路正式开始。学生陆续报到， 3天时间，棉被就只剩下两套。除了一套自用外，剩下的一套他给批发商退了回去，就这样赚了1270元，这是创业的第一桶金，尝到了创业的甜头，我开始为宿舍区学生送外卖，发现男生宿舍需求比较多，于是联系了一位也是同乡的同学，联手创业，他性格很好，我们俩沟通很顺利，有意见分歧，但都可以听进去对方的意见，这样到月底两人盘账，竟赚了3000多元，随后还发展为6人团队。直到毕业，我们六人团队已基本稳定，还多次登上学校杂志，现今想起这段创业的日子，还是觉得自在痛快。也正是因为当初自己选择与别人不一样，才会收获与别人不一样的大学时光！感谢不一样，感谢敢于不一样的自己！

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名称：多啦衣梦

宣言：用“租租租”代替“买买买”

故事：对于世界上的男性朋友来说，有一个问题始终费解，“女人为什么永远觉得自己没有衣服穿”？ 喜新厌旧最能体现女性对衣服的态度，买来的每件新衣都如同一位刚入宫的妃子，受尽宠幸，但过不了多久就被扔进衣柜，如同旧宠被打入冷宫。调查显示，在美国，2/3的女装被穿不超过3次。 那么，如果不买衣服，而是租衣服呢？有了这个想法后， 2015年，身在拉斯维加斯的我，带着心中的这个想法，迅速回国开始了了我的创业生涯。 2015年3月，多啦衣梦正式成立，用“租租租”代替“买买买”。用户每月只需缴纳299元的会员费，便可以享受无限换穿（一次可租三件），五星洗涤，来回包邮三大服务。与共享单车一样，租衣市场不只多啦衣梦一家，最直接的竞品如“女神派”、“衣二三”都几乎在同一时间冒了出来。如果打开后两者的App会发现，偏高端/奢侈的品牌占有很大比例。 多啦衣梦的出发点满足女性对衣服多样性的追求——欧美、大牌、高冷的衣服一定适合所有女性，特别是中国女性吗？答案是否定的。“淘宝风”才是市场检验滤出来的王道。更关键的是，对于越来越多的女孩子来说，“拥有一件衣服不重要，我只是想每天能换不同的风格花样，即使不喜欢了扔掉也不用心疼钱。” 目前“多啦共享衣橱”拥有超过2.5万个款式的50多万件服装，小到吊带，大到羽绒服都有。后台有大数据的支撑，对每位用户的浏览、点击、收藏都进行了精准的分析，最大程度完成匹配度。可以算个账，如果这些衣服都放在你的房间时，需要多少个衣柜？如果你每天换三套的话，能保持多少天不重样？共享衣橱这样的点子不得不说是爱美女性的福音。 各种各样的款式有了，另外一个用户最关注的卫生问题就要解决。在我看来，“这一点用户完全不用担心”，我们的合伙人里有一位来自连锁洗衣店，所以平台一开始就选择自建洗涤中心这个战略模式，每次用户递回的衣服均由洗涤中心统一清洗。 同时，为了保证用户良好的体验性，多啦衣梦有严格的出库检验标准，保证每件衣服都要九成新，低于标准就要被淘汰。 与顺丰的合作，保证了北京这类的一线城市能够达到“次日达”的效果。让心爱的衣服迅速传它的主人手中。 对“共享服装”这个市场，我们充满信心！产能过剩、移动互联网的透明化，促使资源得到高效配置。共享经济的火热程度大家有目共睹，去年增速已超过70%。但共享经济也分模式，一个共享模式能不能成，最根本是由分享成本来决定的。 比如出现过倒闭潮的上门洗车、有过争议的上门美甲，比如2015年关门的美国家政服务公司Homejoy，之所以没有走下去，都是因为上门服务的成本已经高于服务。 回过头来看多啦衣梦，合作商家直接和平台对接，平台直接和用户对接，完全去中间化，有效提高了服装行业产业链的效率。 “排除了价格等因素，租衣服比买衣服能体现用户的真正喜好”。我坚信，未来一定是共享经济的未来。未来，多啦衣梦发展的会越来越好！

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名称：美搭

宣言：为了自己心中那个不一样的特色服装服饰搭配小店坚持着、努力着！

故事：一直以来，心中有个梦想----开一家有特色不一样的服装服饰搭配小店。 做自己喜欢事情同时，也让更多的人通过外在得体的服饰搭配，变得更自信、更漂亮！ 有了这个想法后，就开始将我心中“不一样的特色服饰搭配小店”付诸实施。 当我梦想的特色服饰搭配小店开起来时，我才深刻的感受到：创业之路真的很难，创业途中充满了各种的未知，但我并不后悔！ 这些不一样的喜怒哀乐，这些都是我人生中宝贵的经历和财富！ 在创业邦网站上看到“创业邦和惠普”发起的说出不一样的创业故事活动，心中很是触动，在此将我不一样的创业心得分享给大家， 彼此激励，共勉！也感谢惠普和创业邦发起的这样一个“精神食量”的活动！ 现在做什么事情都很难，其实特色服装小店外表看起来很简单谁，谁都可以来做，只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈，自己要是没 有一个好的营销策略，没多大发展的。要向好的成功的朋友多学习、借鉴。 下面，将我创业途中，不一样的心得分析那个给大家，希望对大家有所启发和帮助 1、选择好方向！ 一定要有一个清晰的思路，不要什么都想做，过于发散的多元化经营，抓不到重点，会让店铺显得象杂货铺。 不要忘记自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。 2、定期的市场调查！ 真对你所要进货的服装进行市场调查。如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格。 要了解批发商。拿本子记住谁家批发什么样的服装、服饰、什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的 生意旺。要做个勤奋的人，这些要牢记在心，这就是你的财富。开店有很大的帮助。 3、知己知彼，百战百胜！ 进货前的准备工作要做好。一切准备好了，现在就进货，如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈 价格，你可以说出别人家服装的价格，经销商看你很懂行不是新手，这样在第一次进货就不会多花冤枉钱，还为了拉你 这样的客户会给你优惠。 4、店铺商品陈列的重要性！ 要经常去商场或一些特色店铺去实地看看，观察，吸取和借鉴好的陈列方式。商品摆放位置，陈列方式的不同，也会直 接影响到客户进入店铺的感觉和购买欲。 5、恰到好处的促销！ 结合节日和各大网站的促销活动，定期同步推出恰到好处你促销，可以促进店铺的推广和收益！ 以上就是我目前经营的特色服装服饰小点的一些心得体会。希望上边这些能对大家有所帮助和启发，未来的创业路上， 我还会一直坚持，加油。为了自己心中那个不一样的特色服装服饰搭配小店坚持着、努力着！

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名称：博晨科技

宣言：专注于自己的领域并坚持创造性、创新性

故事：创业者不该留太多退路：坚持是创业成功的基础 张健创立博晨之前，曾担火币网的技术副总裁，在币圈滚打多年，已经基本实现了财富自由。 最初办博晨时，张健常常是在办公室熬夜工作到两三点，早晨八点前又回到办公室。但是熬夜加班对张健来说还不是最苦的，最苦的是公司从刚起步的时候，一天二十四小时开机是必须的，经常有人在半夜打电话咨询问题，往往是刚睡下不久，电话就会响起。 “那时候真的像是带刚出生的孩子一样，隔一小会儿就接个电话，挂了电话再眯一会儿。” “在创办博晨的时候，其实我继续在火币网当个高管，有闲又有钱，日子也挺惬意，所以我认为创业者不能给自己留太多退路。”张健坦承亲身经历，他说这不需要美化。 回想自己为什么能坚持的下来，张健总结了两点：”一是兴趣比勤奋更重要。二是专注比兴趣更重要。”同时表示“要成为时代所需要的人才，创造性不可或缺，时代需要的并不是做重复工作的人。” 博晨从创业伊始至今，不断拓展新产品、新业务甚至新领域，从研发区块链底层技术到项目实际落地应用，在顺应时代潮流中标新立异。 专注于自己的领域并坚持创造性、创新性，这也许是成为当今社会所需人才或企业的不二法则。

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名称：犀牛故事

宣言：文艺女青年的创业路

故事：作为一个知乎知名答主，张春在知乎近十二万的获赞数中获赞最高的一个问题回答是：“什么是孤独？”她在回答中，讲了一个有关APP创业的故事。 这个故事说的是她的创业项目“犀牛故事”的前世——花开APP。“花开”是一款以 “慢交友” 为主打的社交 app。从用户使用它开始，两个人要经过很久才能 “发芽”，“发芽” 后能看到对方的资料，又要经过很久才能看到对方的照片，总之每进一步，都需要很久。 显然，这种文艺到温吞的调性，不太符合现代人主流的快餐文化和高速的生活节奏。最后，这款APP死了。但，慢社交的核心延续到了“犀牛故事”。 2014年7月犀牛故事正式上线。15年9月13日，正式更新到现在的3.0版本。此版本分为“真事”、“创作”、“游记”、“秘密”四大频道。如此设置的初衷是：“每个人希望记录下来的，无非都是真实的生活小事，天马行空的虚构幻想，通过游历世界去与人交往，以及每个人都有一些可爱的小秘密。” 手机写作，是犀牛故事区别于其他故事写作类型APP的一点。有效利用人们的碎片化时间，让用户随时随地都可以记录生活，这是犀牛故事推出手机写作功能的初衷。 犀牛故事上线之初，陈奕雍和张春原本觉得能有2000多个用户就满足了，没想到上线仅一周，便获得了App Store的首页推荐，用户达到20万。到去年6月，这款App的用户超过500万，其中国外用户达24471个，日活用户量达5万，每天平均会出产出700个故事，产出作品的作者超5万。 张春说，做内容这件事，用小说家以撒辛格的话来讲就是，“那些有眼睛可看，有耳朵可听的人，一生之中，会知道很多故事，足够他们讲一辈子给他的儿子和孙子听。”

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名称：vgen智能视讯投影

宣言：押注5G时代，做出了智能通讯投影

故事：2007年初，我离开富士康，去一家英国公司做通讯解决方案。负责微软、戴尔、诺基亚、索尼爱立信、思科等知名企业的市场开发及项目管理，同时组建了北京研发中心。 2012年，传统的手机巨头纷纷成为了时代的弃儿，功能机时代结束。“始终我不愿相信这些现实，摩托罗拉当年都发射卫星了，诺基亚这么大，说没就没了。这些都是我曾经的客户，我开始思考手机之路在哪里”。我决定辞职创业。 我一直在想，像苹果手机更新多少代了，不外乎CPU快一点，屏幕大一点，内存大一些。智能手机不外乎是在卖CPU，卖屏幕，卖外观。 通讯行业从文字发展到声音，从固定发展到移动，那么下一步会不会发展到影像通讯呢？但是做影音通讯有一个最致命的问题，就是互联网的带宽不够，“路没修好，高速是跑不起来的”。 我在通讯行业工作多年，嗅到了5G时代的机会。2014年，开始组建团队，开始创业。我打算创业先研发一款智能硬件，以高速互联网为通路，以光学投影为载体再进一步打造出光影通讯终端互通的通讯平台。 2015年，正是创业最火热的时候。我当时陷入了一个误区，觉得要组成一个豪华的创始阵容。结果，创业团队的核心大部分来自外企。让我没想到的是，这些团队成员却给这个创业公司带来了很多大企业病。 每个人都有自己的想法，很多人都眼高手低（执行力低下）。 2015年5月的一个周六，我决定跟所有人摊牌。开了一整天的会，团队始终无法在目标上达成共识，我无奈只能解散这个团队。 创业就这样失败了？我没有放弃，我组建了第二个团队。吸取了上次的经验，并没有急着去找牛人，这次我找到了很多志同道合的合作伙伴。 在寻找融资的过程并不顺利。“很多投资人看不懂，我做在做什么”。自从2014年开始，创业三年，我和我的团队自掏腰包，砸了大约500万。 虽然艰难，我们的视讯科技还是敲定了政府某创业基金投的Pre-A轮融资，金额1000万，还成为当地政府重点扶持的新创企业。 押注5G时代，做出了智能通讯投影 2015年6月开始，我的蓝晶视讯先后研发了三代产品，直到第三代才满意。第三代被命名为vgen智能视讯投影，功能不止办公投影，还有家庭影院，视频通讯等功能。我们还开发了一款基于安卓系统的App。vgen智能视讯投影的顶部是一块电容触摸屏，用户可以在顶部实现功能控制。也可以通过投影，在墙上看到完整的操作界面，可以通过遥控器进行控制。 vgen智能视讯投影还有更多功能。它可以通过360度的旋转摄像头进行拍照；还能通过网络链接手机等移动设备，实现投影功能；还可以接入互联网，在网上看影视剧。 在通讯行业做了多年，我对5G通讯非常期待。 5G通讯为物联网提供基础。5G时代的网速，将是现在100倍，一秒可以下载20G。“在5G时代，视频通讯就非常轻松了，你同时和20个人聊天都很轻松。” 智能硬件设备是我现在做的单点突破。未来，要打造一个连接各类智能硬件，不一样的智能影音通讯应用平台。

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名称：天使爱美丽

宣言：骨子里做不一样

故事：00后的我们只想听自己的语言，做自己认可的事情，从骨子里不一样，虽然我现在才大一，但打算开始创业，希望可以做一个00后社区，以最新的八卦为主，提供内容和咨询。

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名称：新足迹

宣言：由专业顾问长期跟踪教育进度，一站式服务

故事：我正在计划做一个海外短期学术型国际项目平台创业项目，这个话题也让我思考，到底怎么确保我的创业项目能够有竞争力，我将从以下几点开始： 1、平台型产品，项目信息公开透明，供用户搜索、对比及挑选；2、产品精选模式，一方面与国外一流高校资源合作，提供具有竞争力的独家产品；另一方面买手型模式，产品由专业产品经理挑选把关；3、为更好适应海外各项精选项目，在国内开设学习力提升班课程，如AMC、SCAT、阅读、演讲、写作等，由专业顾问长期跟踪教育进度，一站式服务。

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名称：创度科技

宣言：不一样的跑步机

故事：绝对不一样的跑步机，我们在做VR万向跑步机,在结合VR头盔等设备基础上，整体满足使用者需求，解决“眩晕症”并大幅提升交互体验感。进而可满足生活中的多种应用场景，产品属家用普通版本，具有价格低，体积小，重量轻，易装卸等优点，能够快速普及进入大众市场。另外，与VR软件开发商合作，开发涉及更多使用场景的软件，与其他类型外设厂商合作，丰富VR应用体验，积极拓展海外市场。

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名称：醋油旅行

宣言：希望通过我们的App能够连接到全国3000万大学生

故事：我们是大学生，目前有7个核心人员包括技术，市场，运营，线路开发等。目前APP研发以接近尾声，预计月底Android版和iOS版将上线各大应用市场。我们希望通过我们的App能够连接到全国3000万大学生，给大学生旅游带来最好的服务以及最优惠的价格。目前项目正在寻求天使轮融资，期望有投资人看到我们的不一样，感谢惠普。

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名称：今日嘴炮

宣言：从用户评论视角，创新加入语音评论

故事：今日嘴炮是一款时事评论资讯类App，它通过筛选最新头条及最热时事，从用户评论视角，创新加入语音评论，汇集各地方言，让互动更有趣，观点更鲜明。我们的不一样有三点： 1.内容创新：以网友对新闻发表的评论为主体，用户第一时间阅读到的是网友们的精彩评论。 2.参与手段的革新：用户针对各种新闻可以发送和阅读文字评论之外，还可以发送语音评论和收听他人的语音评论。参与互动的手段更丰富，嬉笑怒骂，增强互动性，让用户表现欲得到释放和找到认同感。 3.编辑团队人工筛选，汇集各大新闻网站的热点新闻和热点评论，一针见血或者幽默搞笑，直接推送。

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名称：股权激励在线管理工具

宣言：共同痛点是：缺乏有效的授后管理

故事：我们本身就是创业企业，深刻的知道早期初创企业资金、资源有限，无法支付高昂的专业律师费用来定制股权激励方案和相关文件。成熟／规模企业需要授予的员工人数众多，在发放和后续管理的过程中消耗大量人力资本，并且效率低下，需要一款提高使用率，便捷化股权激励流程的产品。市面上，做股权激励所面临的共同痛点是，共同痛点是：缺乏有效的授后管理；一纸协议，激励效果差；信息碎片化，管理混乱；时间成本高昂，工作流程长。针对这一市场现状我们定位打造一个专注于股权激励的在线管理工具，为企业提供完整的股权激励线上的解决方案

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名称：红豆角

宣言：技术是第一竞争力

故事：技术永远是最核心的竞争优势，因此我们最大的不一样就是技术。红豆角自有CDN架构系统，结合自主研发的智能硬件——24小时无缝全景直播智能灯泡摄像头，为实体店商户、场景式营销商户提供一站式直播电商解决方案。我们将推向不同行业实体店商户，进一步了解实体店需求，不断迭代完善产品。目前已完成天使轮，上路中。

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名称：尺码帮

宣言：尺码选择，游刃有余

故事：我们最大的不一样是团队~都来自法国和加拿大的技术专家组成，所开发的成衣匹配算法已经处于国内先进水平。“尺码帮”提供的服务可以做到，让消费者关注款式，而选尺码的工作交由我们处理。该服务的应用可以极大减低商品退货率，为电商和商家减少不必要的损失。同码博映专注于为服装行业提供信息化解决方案。

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名称：云事通

宣言：云监控视频增值服务

故事：我们团队在做云监控视频增值运营服务，这个市场处理发展初期，安防监控技术由传统本地向网络转化、网络视频转向移动互联网增值过度，潜在需求大，带宽运营成本高。我们将致力打造为用户提供一站式视频云服务，为幼儿园家长可供可视化窗口、为生态农业提供网络实时展销平台、为食品安全提供远程实时监管平台、为景区提供一个移动化视频观景平台等服务。我们最大的“不一样”是技术优势。

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名称：猎趣

宣言：二手闲置交易平台

故事：猎趣是一个二手闲置交易平台，一键发布商品即可开店，交易流程全场平台担保。猎趣向用户提供多种服务，针对3C数码猎趣提供免费验机服务以及30天质保服务。提供用户实名认证服务，有效提高了买卖双方在交易中的信誉系数。猎趣一直专注于二手领域，并努力在此领域上不断耕深。我们项目的最大“不一样”是针对二手交易中的信誉问题，提出了平台担保，为用户在交易过程中提供了保障。并且针对用户还进行了实名认证，让买卖双方更加知根知底。

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