5月22-23日，由创业邦主办的2015创新中国(DEMO CHINA)春季峰会在北京国家会议中心隆重举行。80多个最具潜力的创业项目和500名业界最顶尖的投资人汇聚一堂，进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会将有8个项目晋级23日下午的终极pk环节，还将进行由创业邦发起、一年一度的“四十位40岁以下的投资人”颁奖活动。
在下午的在线教育专场Demo 会客室环节，8位嘉宾评委对10个参赛企业进行了精彩点评，说出了令他们印象最深的参赛企业，以及他们眼中的在线教育是怎么样的。
以下为现场文字实录：
主持人：现在马上进入DEMO会客室环节，到目前为止10个展示完毕，在DEMO会客室环节开始之前，让我隆重介绍我们的评委。启迪创投董事总经理程鹏、顺为基金合伙人程天、启赋资本联合创始人顾凯、爱学堂创始人汪建宏、CA创投合伙人智金汇创始人杨溢、中国文化产业投资基金副总裁叶春燕、真格基金投资总监郑朝予、蓝驰创投管理总监曹巍。下面大家谈一下印象最深的项目。
程鹏：我感觉今天项目有一个印象比较深，就是外文翻译的项目(English TV)，我对那个项目比较深刻，感觉其他行业都在传统认知的教育，恰恰那个项目跟教育本身不是太大。我希望有机会可以和他交流一下我对这个项目的看法，他更多集中在翻译，还是传统版权交易模式的概念。我给它打了很高的分数，这是我想说得一件事情。
关于其他几个项目，更多的还是交给大家。
程天：非常抱歉，今天公司有急事来晚了，前面几个我没有听到，但是材料我都看了，整体项目质量还是挺不错，我们这边投了挺多在线教育的项目。后面我听到的家教和培训都感觉不错。有些项目希望线下在做交流。
顾凯：我觉得互联网对传统产业，尤其对教育产业冲击还是蛮大的。整个教育行业各个环节，各个要素都在互联网冲击下重新解构，形成新的模式。这里有变的东西，也有不变的。给我留下不变的印象就是宝宝加油，无论模式怎么变，核心还是优质的教育资源。无论是O2O还是线上线下，最终是依赖于优秀内容和优秀老师，无非在模式上改变，他是把整个教育内容在综合性的教育平台重构。今天参加的项目是在某个点或者是几个点上创新重建，看到在线教育有这么好的发展还是蛮欣慰，我们也是关注在线教育的投资，同时我们也是天使投资人，大家有更多的想法可以和我们探讨。
主持人：顾总的意思是他很有钱，可以找他。
汪建宏：我跟顾总有一样的想法，我觉得宝宝加油内容是不错的。有一个跟谁学有点像的公司，他在细节透明上打破找好老师的概念，而且中小学行业里有点垂直的行业，从跟谁学里把中小学拎出来，我感觉也蛮好玩。我不是做投资，我觉得有好的内容可以和我们一起共建好的生态平台。
主持人：汪总从创业者角度现身说法，杨总。
杨溢：我们在在线教育投了好几个类似的公司，VIP、ABC以及亲子教育和儿童教育项目，我们最看重的也是内容。教育差异化最大的地方是在内容方面，我今天印象最深的是做幼儿创意教育的项目，我觉得他们在原创内容上还是有吸引力的。今后如何盈利还要在摸索很长一段时间，但是从内容上来说，我是比较肯定的。另外还有比较感兴趣的项目就是翻译，他是通过他们平台，或者是通过他们的模式改变传统的领域，所以这类我们也比较关注。
叶春燕：我觉得教育行业还是有很多创业的机会，无论是从教育模式，比如说跟谁学把额外能力以及空闲资源激发出来，还是教育的提高，包括在线教育产品的革新，中国教育比较功利，我个人比较看好三个项目，或者说觉得三个项目比较有意思，第一款是纤阅，它是对出版行业的革新，国外也有几家公司在这方面有很有趣的尝试。翻译是切入行业的手段，包括6个月翻译的时间，我并不认为可以真正打动这个行业。包括我也投了众包翻译现在国内最大的平台，翻译一本书只要一个礼拜的时间，从翻译切入肯定不是核心竞争力，但是在版权模式和交易模式上可以有很多提升的空间。我们投了很多出版公司，中国教育出版以及中国出版等等，我觉得这块可以有很好的探讨。
第二，宝宝加油。我一直认为提供非常适合儿童的产品和内容比较少，现在很多故事是现有故事的集成，跟时代连接性和时尚性而言还是比较差的，所以我觉得它在内容形式，甚至所谓儿童UGC这块能有突破，形成儿童内容的第一品牌。互联网提供了很多传播渠道，也是大有可为。
第三，台湾补习班三兄弟创业homeworky我也觉得很有意思，从后端效率的提升切入，但是现在切的模式还不是最有意思的方式，这块能有突破也是很不错的项目。
曹巍：蓝驰在K12教育、幼儿园教育、美术垂直教育领域投了4-5家公司。现场演示的嘉宾非常优秀，如果从现场表现来讲，印象最深就是大家讲的宝宝加油，这又回到教育本身就是围绕高质量的内容，到底什么样的内容是目标受众最需要的，从模式上来讲。第一，上来的团队，第一个上来的团队还是印象很深。另外对三兄弟创业的故事，我感觉有深厚的行业经验，有些之前是连续创业，做过很优秀的公司。但是现在因为自己的诉求愿意深度扎在补习班细分领域，从细分领域一点点做自己想做的事情，这种专注和投入还是非常值得钦佩的。
郑朝予：我是来自真格基金的郑朝予。真格基金在过去创业里会想到我们，我们也做了一些很好的教育项目。我自己跟各位投资人不一样，我做过中学老师，我在新东方教了八年，后来做校长。在教育这个行业一线摸爬滚打出来的，后来自己创业加入真格。
今天大家创业是教育里最大的两块价格洼地，我们前端营销是非常低的，我们原来自己做营销，我们要签合同，一个合同2万单价，每三个人上门才会有一个合同，一般20个注册才可能有三个上门，所以说有一个海量的流量转化，效率很低。后边在教学过程中率也会很低，一个是过程，还有是内容本身。刚才大家围绕前端以及内容创新，这自然是行业中一定要提高。现在教育和互联网结合，在过去一年当中，我们发现可以投的企业，虽然项目很多，但是会发现特别精的还是很难挑选的。
讲到流量方面，我今天比较喜欢优思，围绕大学生家教。这个非常好，围绕最小的点切入，或者说更小，比如说大学生能教数学的，这个切入点更好。
内容这块我也认同非常重要，但是我要提醒一下，做内容创业，尤其对教育来讲不只是形式的问题，我觉得更重要的是内容本身是否真的有科学的知识。教育之所以在过去这些年的发展很大程度上有突飞猛进的实质突破，基础教育的科研，教育分科以及数据研究方面支持的太少。一首儿歌对孩子的帮助到底是什么，在哪些方面有帮助，在基础做得太少情况下，很多产品出来以后是感性的认知。我们在国外投了一些教育项目，全球28万的考生通过他的终端学习过了14万，我跟创始人聊天，他是以色列科学家，每个题出来都会有项目测试，本身有基础科研支持，很容易出效果。另外我看到对客户的重视，在MIT看到每一天都有几百个意见，每个意见都会反馈。真的是以产品心态对待客户的意见，再加上产品的支持，这样才能出很好的内容。
主持人：刚才各位说了自己独特的见解非常深刻。我看到资料2015年在线教育第一季度案例中一共6家公司融资额超过5千万，其中5家来自中国，一起作业、跟谁学等等，在线教育未来是否会迎来更激烈的竞争。
程鹏：回答这个问题就是“是”。资本市场本身热潮在这个地方有一个窗口期，在下一个热潮到来之前不会消退。现在大家努力用互联网尝试改造一切行业的可能性，这种可能性会一直持续下去。教育这个行业外延太广，内涵也很丰富，其实可以有无限细分，无限细分下去每个领域都值得一批创业者尝试。从项目上来讲也会越来越层出不穷，而且我们有很多的先驱和先烈掉到坑里，有可能爬出来，有可能爬不出来，这会使竞争越来越强烈，短期一定是这样。
主持人：是一片血海吗?
程鹏：不需要那么残酷的描述，但是商业上本身就是这样。现在看起来真正好的行业，或者说真正在发展的行业，很少面对面直接厮杀，而是面对巨大的未被占领的市场而是谁占领市场的问题，如果别人站上去，你用最残酷的方法都未必竞争得过，所以很少说让大家用这样的方式争。从投资人的角度，从资金效率来讲每个行业都是这样，一定有大量的资金浪费掉，为行业做贡献，至于哪些资金会落到这样的境地，真的不好讲。
程天：刚才提到三个案子里，一起作业是和我们合作，这也是今年在线教育标志性的案子。我首先非常同意程总的意见。我自己觉得网络教育相比其他我们投的互联网相关行业来讲，可能还相对好一些。很多其他互联网行业，包括隔壁有几个专场的行业，相对来说更加基本密集，更加带有残酷性。我看下来感觉可能呈现百花齐放。国内国外没有说哪家互联网教育公司一枝独秀，传统教育也没有说一家机构一枝独秀，目前还没看到。在局部细节进行创新和升级机会目前看起来还挺多，这一方面是好事。另一方面很难出现超级大的巨头。
互联网教育行业里分两类，第一类是原来教育行业升级的项目，这个是我们最近看得非常多的。教育项目本身来讲，在过去这么多年发展下来，现金流不错，盈利还可以，初期相对容易规模化的行业。再加上一定互联网工具升级一下，在这种行业下面，资金多少会左右战局，但是未必一定会把方向彻底性改变。在这种行业里竞争一直存在，现在教育竞争也一直存在，但是我觉得还好，会有一批优秀的企业出来。
另外互联网公司是高举高打，需要资本助推圈钱圈用户，这个相对来说更残酷一些。就像程总说的，很多人为胜者做嫁衣裳，这种大成的概率比较高。这两种投资人各有偏好，对我们基金来讲两种都有参与，都有涉及，可能都能跑出不错的公司。但是国内现在资本市场也很火，竞争激烈同时机会也很大，永远是相辅相成的。
顾凯：我基本同意前面两位的观点，在线教育市场，尤其是对整个资本圈热潮开始，这不是标准化的产品。现在来看主流教育机构、主流培训机构，以及一些优秀的培训老师，现在很多人看的是这个。但是未来会有更适应互联网的内容和方式产生，会颠覆我们过去对教育的理解。我们从出生到死亡整个过程会伴随全新品类的教育，或者叫能力传播的新模式。我不认为现在已经非常热了，未来可能会更热，里面有很多基金进，但是我相信会有更多新模式产生。这是我们对在线教育行业根本的看法，未来我们期待从零到一的创新，出现新的教育模式，教育方法，彻底改变我们对传统教育的认知，这是我们希望看到的。
汪建宏：在线教育太大，因为从K12一直到成人，成人不用说有几家已经跑出来，比如说英语单项。K12应该说是刚开始，从今年年初开始大家觉得K12有新的感觉了。我们首先分体制内和体制外，体制外不能说叫教育，应该说叫培训。传统大家做的是以辅导班为主，体制内叫教育，互联网最难渗透就是体制内，因为有很多行政手段。我自己在教育做了7、8年，倒过来看不是说你有优质资源，而是很难使用你的产品，老师愿意用你的产品，孩子就愿意用。你要切入老师，就要切入体制。K12是如何让体制内认同你，这样谁就有更大的机会。
杨溢：我们在日本投了很多儿童教育项目，都是付费习惯非常好。你有优质内容就付费，但是在国内我们看到非常多的企业，在收入盈利方面，看到大部分是在亏损烧钱的状态。现在在资金方面，对这些创业者，对资本支持进来还是比较多的。但是怎么样让付费成为被大多数用户所接受，或者真的能找到比较好的模式，能够有所收入。这是在竞争上你是否有优势关键的一点，之后的竞争是比较激烈的，我们也希望发现在盈利方面更有竞争力的在线教育的企业，谢谢。
叶春燕：对我们基金而言，其实是比较好的阶段。因为我们投成长期和成熟期比较多，经过前两年的培育，在教育方面已经有一堆很不错，至少看到很大牵制成长期的企业出现，今年在二三季度大家会看到我们会密集出一些在教育方面的案子。
刚才汪总讲的也是我思考的点，我们切很多是体制外市场，更大市场是在体制内。你怎么渗透对大多数人产生影响的层面，我们看到另外一种方式，切入幼儿园。幼儿园本身教学内容是不标准化的，私立公立都有这样的问题，如何切入幼儿园这块很分散的市场，我觉得大有可为。
另外是教育的内容和方式上的革新也会很有意思。我个人经常听《逻辑思维》，这是我们最近很关注的公司，他最近开一些课程，你会发现课原来是这样上，原来有这么多不一样的需求。在需求层面深度挖掘也是未来很好的方向。
曹巍：因为我自己的经历是2006年到2008年做财务顾问，当时看互联网火过一次，当时有一波投资热就是在互联网教育领域，当然有一些公司上市，上市后表现又非常不好。我刚才非常同意二位程总的观点，我们还是要回到公司核心竞争力里面，作为互联网教育公司，你的核心竞争力是什么，你是否能在高质量内容、服务甚至关系纬度上沉淀下来能够持续的核心竞争力，价值创造和在模式上的创造，能不能帮助你在核心竞争力打造上形成长期的壁垒。
资本市场非常残酷，现在大家追求跑得要快，收入规模要快。但是当潮水退去时发现，之前有一波跑得很快，收入规模很快，但是到了美国资本市场，或者是未来国内成熟的资本市场上大家不一定认可这个模式。大家在做创业这件事时，我觉得还是回到自己对这个事情本原的认识，比如说这个事情核心竞争力到底是什么，我是否要坚持自己的原则。5-10年后现在的模式积累下来的核心竞争力，能不能变得更宽更有价值的，让我商业模式可以长期的保持。
给大家泼一点冷水，希望大家更客观看待自己的商业模式和长期竞争力是什么。
郑朝予：接着曹总泼一下冷水，我的一位朋友算是新东方高管，拿500万美金做烧流量这件事情，已经宣布停止了。我自己做老师做管理出身，低频、高销、非标准化、周期太长都会成为这个行业的瓶颈。大家一起创业竞争，这对整个行业一定有好处。我想讲，在创业的过程中，今天中国创业有了激情，但是我们看在美国的创业者，他们有一个特别好的特征，可以竞争但是不是低水平同质化的竞争，这是我们希望看到的。这个社会最后一定会选择，尤其是早期，后期各位看商业模式，看商业报表。早期来讲，需要你在教育行业有耐心，甚至有自己的真知灼见。不同的方式看待各个环节，对于一个老师来讲，完整价值链是备课、上课、考核，每个环节都会有机会，对于学生来讲也有机会，对于客户来讲教育是多元，有家长、客户、老师，每个都有需求。每一种需要的互联网切入方式都不一样，你在创业时找什么点切入，能够发挥你在过去的积累，以及团队最大的优势，找到你的盈利点。然后再去做创业这件事情，才能找到单点突破。否则大家同时做重复的事情，即使竞争把投资人烧了，这样对整个行业没有特别大的发展。
我希望看到每个人对教育都有激情，对教育都有深刻的理解，找到自己单点突破的方式，为整个价值链创造价值。最终整个教育行业提高，对我们以及我们后代做了一件特别有意义的事情。
主持人：感谢郑总，也感谢各位评委精采的分享。
