熊晓鸽点评创业之五:《赢在中国》第一赛季亚军周宇

原创| 2008-07-24 16:22

          

   找一个好的CFO规划一下,把项目做大

      

  选手简介

  周宇,男,35岁,山东,中专。筹备创建女性用品连锁店。

  参赛项目

  针对女性用品的社区连锁店,把女性用品细分出来,开大量直营和加盟店。零售业在整个中国大陆竞争十分激烈,出现各种各样的细分,一种是卖场类型细分,比如出现超市,便利店,仓储店,折扣店,购物中心等等类型,另一种是产品线的细分,比如国美,苏宁已经把家电产品、3C产品成功地细分出来,把女性用品细分出来,开大量的加盟店,产品线包括内衣,家居品,护肤品,个人护理用品等。

  现场简况

  《赢在中国》第1赛季晋级篇第7场,评委:熊晓鸽、马云、吴鹰

  现场回放

  熊晓鸽:你这个怎么卖?

  周宇:我目前有300多家专门卖我们自己牌子的专卖店和专柜。

  熊晓鸽:你自己生产这样的品牌。你做贴牌还是自己设计?

  周宇:设计、生产都是我们。

  熊晓鸽:代理别人的吗?

  周宇:还没有。

  熊晓鸽:今后呢?今后想代理别人的吗?

  周宇:我们决定70%到80%是自有品牌,我们会拿出一大部分来进行贴牌,比如里面的护肤品,化妆品,个人护理用品,我们会找人贴牌,大概会占到70%到80%左右。

  熊晓鸽:你目前有多少员工?

  周宇:300名。

  熊晓鸽:多少个店?

  周宇:300个店大部分都是加盟店,员工不能算在我这里面。

  马云:你自己的员工有300个?还是总共加起来300个?

  周宇:我自己的。

  熊晓鸽:你自己付工资的?

  周宇:对。

  熊晓鸽:你现在拿到这个投资,第一名大概是1000万,你准备怎么来花这笔钱?

  周宇:首先,自有产品的生产的预定金我会用掉30%,运营费用包括招商等等一些运营费用20%,我开一些样板店要用30%,流动资金我会用到20%.熊晓鸽:30%就是300万,300万能开多少店?

  周宇:我们算过基本上30万能设立一个店。

  熊晓鸽:开10个店。

  周宇:样板店就可以招商。

  熊晓鸽:你觉得5年能够做到多大?

  周宇:按照我们计划5年内应该会有300家店成立。

  熊晓鸽:销售额做到多大,利润大概有多少?

  周宇:我又要算一下。销售收入。不好意思应该是三百乘以六万又乘以十二,又让小霞帮我忙。

  主持人:我们明天准备一个计算机。

  周宇:两个多亿,谢谢。

  熊晓鸽:谢谢你。你现在碰到市场上有很多竞争对手吗?

  周宇:目前按照我这种方案的话,百分之百一样的还没有。

  熊晓鸽:目前来讲有没有竞争对手?

  周宇:我刚才谈到的这种模式对不对。

  熊晓鸽:你到现在为止有多少竞争对手?

  周宇:请让我重复一下,你的意思是不是就是说,你刚才讲的竞争对手是不是我现在所描述的模式。

  熊晓鸽:别人做你同样的事儿,跟你竞争。

  周宇:按照我刚才所陈述的这种模式还没有百分之百一样的,谢谢。

  熊晓鸽:目前这个公司百分之百是你自己拥有的?

  周宇:我是大股东。

  熊晓鸽:最大的股东,是CEO.周宇:不敢称CEO,是总经理。

  熊晓鸽点评

  27号(周宇),因为你在做女性产品,所以得到了很多女性关注,大家问了你这方面的问题。我觉得你这个也是很好的事情,但是目前你的商业模式可能有些问题,因为实际上你的利润率在下降,你需要去找一个好的CFO,懂财务的给你规划一下,怎么样把你的店做大做得更好,我不同意马云说开得少,我建议开得很多,怎么样把这个财务给管理好,这可能是一个很重要的事情。

       周宇相关报道:

       
窦大海VS宋文明 李书文VS周宇 

      回顾:

      熊晓鸽点评创业之一:《赢在中国》第一届冠军宋文明 

    熊晓鸽点评创业之二:《赢在中国》第二赛季冠军李书文

    熊晓鸽点评创业之三:《赢在中国》第三赛季冠军谢莉

    熊晓鸽点评创业之四:《赢在中国》第二赛季亚军窦大海

    关于熊晓鸽:

    IDGVC全球高级副总裁兼亚洲区总裁熊晓鸽简介


     本文出自:
 
     

     出版社:中国民主法制出版社
  《赢在中国》项目组编著

本文经中国民主法制出版社授权刊载,转载请注明来源

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