九鼎投资谈投资红旗连锁:把“红旗”重新打起来

转载| 2010-06-25 17:29

  有着极高声誉的社区便利连锁超市,从08年开始我们就已经注意到了这个公司。

  我们团队当时正在成都操作吉峰农机项目,有一次,我们开车在成都市区时,一个“红旗连锁”的名字印入我们的眼帘。中国人对“红旗”二字都有着深厚的情感,因此这个以“红旗”命名的超市也因此让我们印象特别深刻。细心留意后,我们竟然在成都发现了许多红旗连锁的超市,遍布大街小巷,星罗密布,究竟是一个什么样的公司引起了我们的好奇。

  从红旗商场走出来

  这家公司的领羊人事实上已经鼎鼎有名。红旗连锁公司董事长兼总经理曹世如女士1952年生于成都。她曾下过乡,当过成都红旗商场营业员、班长、业务科长、分公司经理。2000年6月,曹世如在她48岁的时候带领40多名员工,背负1000多万元的负债从老牌国企红旗商场脱离出来,改制成立了红旗连锁,开始了独立创业

  10年的时间,公司现已发展成为中国西部地区最具规模的以连锁经营、物流配送、电子商务为一体的商业连锁企业。目前红旗连锁在四川省内已开设近1000家连锁超市,就业员工上万人,累计上缴税收6亿以上;拥有两座现代化的物流配送中心,这两个物流配送中心足以支持200余家店的物流配送;与上千家供货商建立了良好的互利双赢的商业合作关系。

  2000年,红旗连锁开业,曹世如当时的目标就是想让老百姓出门就能见到‘红旗’。为了实现这个目标,她和当时仅有的40名老员工一起,不断探索创新的营业模式,在保持超市经营前提下,开拓了富士数码冲印、报刊发行点、驾校报名点,以及电话购物、网上购物、送货上门等服务,让红旗连锁“便利”的特点深入人心。

  红旗连锁主要的营业网点都是在成都市区,但由于红旗商场的历史沿革和中国人“红旗”一词的特殊感情,“红旗”这个品牌在当地居民中有很强的认知度和信任度,这也和红旗连锁在经营中表现出的社会责任和人文关怀有很大的关系。

  情感经营

  在员工聘用方面,红旗连锁从一开始就制定了优先招聘下岗失业人员的用工原则。女职工韩萍下岗后,曾经到过一家企业应聘,但是,人家嫌她年龄大,没有录用她。得知这一情况后,红旗连锁为她安排了一个适合她的岗位,让她的人生之路有了一个崭新的开始。

  在用人上,曹世如根据每个人的特点、能力、优势,为他们提供一个合适的舞台让其发挥才能,真正做到了“人尽其才,适才而用”,并且将不同层次、特点的人有机地结合起来。

  一位失去了听力的二十多岁的女孩在她母亲的陪同下找到了红旗连锁,曹世如当即就把她安排到加工厂工作。她觉得,这个女孩有残疾,不能当业务员。但是,却可以在加工厂做一些事情。如果录用了她,就解决了她的工作和生活问题,也为她的家庭减轻了一定的负担,为社会也能够做一些贡献。

  我们注意到,在红旗连锁公司大楼内走廊的挂牌上写有这样一句话,“来源于社会,回报于社会”。如今的红旗连锁,已经为社会提供了近万个就业岗位,为许多下岗职工维持家庭的稳定做出了巨大的贡献。

  而从公司的战略定位来分析,红旗连锁准确的市场定位也确保了公司的竞争优势和高速的成长性。

  在红旗连锁发展的初期,成都零售市场竞争已经相当激烈,本土零售企业有人民商场、百货大楼、成都华联、红旗商场等,外来力量包括好又多、家乐福、伊藤洋华堂、普尔斯马特等。在这样严峻的市场环境下,红旗连锁仔细研究了市场形势,以敏锐的眼光和灵活的思维,独辟蹊径地避开了各大商业巨头传统竞争区域,以满足居民的日常、便利性需求为切入点,建立以成都为中心,进入周边县市,遍布各个社区的连锁便利超市。这些社区超市大小不等,根据社区的成熟度、人流量,面积在20平米—1000平米之间,主要提供居民日常生活常用的烟酒、小食品、洗化用品。

  九鼎投资认为,红旗连锁这样的社区便利超市作为一个典型的销售通路,是九鼎投资的重点投资方向。从当前中国经济发展来看,生产集中而消费分散是经济生活中的常态,产品如何到达消费者手中是个复杂的系统工程。销售通路成为消费品价值链条中最重要的环节。当销售网络达到一定数量后,会具有巨大的规模经济。品牌销售网络企业对上下游客户都将具有强大的议价能力。

  2000年至2006年间,由于规模效应尚未显现,红旗连锁渡过了艰难的6年,期间曹世如女士出手收购了老牌国有企业红旗商场,实现了成都市场上两面红旗的统一。2007年后,随着网点规模的扩大,红旗连锁的市场地位得到确立,成为成都市民心目中连锁零售业第一品牌,公司利润保持了极高的复合增长率,“十年磨一剑”,红旗连锁商业模式的优势开始得以充分体现。

[page]

  连锁效应

  我们项目组在做行业研究时发现,零售商业的业态演变路径从日本转向台湾、香港,继而向上海等沿海东部城市演进。在商业发达地区,社区便利超市的生命力已经超过了大卖场,成为消费者购物的首选。从商业零售业态来看,四川的零售业正在复制东部沿海地区已经走过的路径。红旗连锁建立社区便利连锁超市的模式契合了商业零售业态的发展方向。

  九鼎投资的项目团队在成都对红旗连锁的尽职调查中,除了对企业的运营管理、业务流程做现场交流、观察以外,还对红旗连锁的上游供应商、行业主管部门、终端客户、竞争对手做了大量访谈与调研工作。

  为了了解红旗连锁与竞争对手的竞争格局和消费者的评价,项目组还聘用了近100名大学生对客户进行了问卷调查,设计了20多个调查指标,结果显示,红旗连锁的客情关系、店面选址、商品丰富程度、服务态度、品牌知名度、顾客消费意愿等各个竞争要素均超越竞争对手,显示出强大的竞争优势。

  而从财务数据上来看,红旗连锁业给了我们很大的惊喜。在业绩表现方面,红旗连锁毛利率和净利润率表现也都好于行业平均水平。实际上,对红旗连锁心动的机构并不只有我们一家,从2004年开始就不停的有机构投资者上门拜访,其中还不乏国内数一数二的实业集团。

  曹世如是个非常有魄力的女企业家,她的胆识和能力从最初负债千万创业成功就可见一斑。事为先、人为重,我们对红旗连锁以及曹总这样经历过行业波动,有超强市场驾驭能力的团队也特别欣赏。

  九鼎投资考察一个企业主要看未来是否有较大的增长潜力,成都是一座典型的消费城市,以生活安逸舒适著称,居民消费意愿高于全国平均水平。随着城市化进程的快速发展,作为区域零售连锁商业龙头老大的红旗连锁必将获得高于同业的增长速度。这是我们决定投资红旗连锁的重要原因之一。

  昆吾九鼎投资管理有限公司:

  这是一家专注于股权投资及管理的专业投资机构,总部位于北京,管理了正道九鼎、昆吾九鼎、夏启九鼎、商契九鼎、周原九鼎等多只人民币基金和一只美元基金。当前阶段专注于投资成长期和成熟期的未上市企业,重点投资消费品、医药医疗、农业等领域,已先后投资几十家企业,其中数家已经上市。

  媒体关注

  红旗连锁试水影视剧

  在零售行业游刃有余多年之后,红旗连锁于2010年初注册了名为“红旗影业”的公司,由“红旗连锁”董事长曹世如之子曹曾俊任董事长,首笔投资便是目前正在拍摄的电视剧《金沙》,意在促进四川文化宣传。

  红旗MALL秘密筹建

  据知情人称,红旗连锁将很快在成都兴建一个集购物、娱乐休闲为一体的“红旗MALL”,目前正在筹备中。 对于新的购物中心将建在何处,曹世如称这是商业机密,很可能在综合购物不是很方便的地区,但肯定是在成都。“但这不意味着红旗连锁以后将连锁、大型商场两条腿走路,今后红旗连锁的主业还是连锁超市。”曹世如表示,随着企业的发展,红旗连锁还将建设新的配送中心。

[page]

  相关投资案例

  物美引入2亿美元战略投资

  2009年8月12日,北京物美商业集团股份有限公司宣布引入由TPG弘毅投资和联想控股所组成的投资团2亿美元的战略投资,用于物美包括收购、兼并及开设新店的业务发展。联想集团董事局主席柳传志表示,联想控股将为物美实现自己的跨越和发展提供尽可能的支持。物美集团董事长吴坚忠博士则表示,“物美在北京市场拥有绝对领先地位,并已成为天津和浙江市场主要零售商。相信TPG、弘毅投资及联想控股对物美的业务发展战略和前景有充分的信心,物美对新伙伴的加入表示欢迎,相信这次战略合作将会使物美在国内市场的地位得以进一步提升,保持并加强物美稳健快速的发展步伐。

  神秘基金入注华普超市

  2010年6月,一家神秘的基金公司计划向华普超市注资3亿元,并以更换企业高管为条件。目前,在华普超市任职13年之久的总经理李晶已被调回母公司华普产业集团,由曾担任过家乐福原中国区副总裁、北京华联综超董事长、家得宝中国区CEO的陈耀东接手。陈耀东能否带领华普超市走出困局,3亿元资金能否解决华普超市资金链问题?业内专家表示,华普超市未来将面临较大变数。

  成都红旗连锁股份有限公司

  成都红旗连锁有限公司成立于2000年6月,并于2010年5月20日创立股份有限公司。公司现已发展成为中国西部地区最具规模的以连锁经营、物流配送、电子商务为一体的商业连锁企业。目前在四川省内已开设上千家连锁超市,就业员工上万人,累计上缴税收6亿以上;拥有两座现代化的物流配送中心;与上千家供货商建立了良好的互利双赢的商业合作关系。

  对于九鼎的注资,红旗连锁董事长、总经理曹世如公开表示:“红旗连锁在四川的认可度很高,一直受到大的金融机构的关注,也有很多风投找到红旗连锁。从红旗连锁目前的组织架构、管理水平以及销售网络来看,九鼎投资的合作正当时。此次九鼎投资的注资将进一步加快红旗连锁的发展步伐。”

  • APP
  • 公众号
  • 微博
  • 知乎
中国创业者的信息平台和服务平台,帮助中国创业者实现创业梦想
创业邦公众号,带你随时了解与创业有关的人、事、钱
邦哥自留地,轻松充电,秒知圈内事
创业邦知乎机构号,带你以另一种方式了解世界