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作为中国一种传统的鬼怪形式，僵尸给人带来的通常是害怕和恐惧，但在抖音上，有一只充满着中国风元素的小僵尸，备受90后、00后们女性受众的喜爱，自2016年诞生到现在，累积了上千万的粉丝。它便是风鱼动漫打造的IP形象——僵小鱼。
这只身着清装，头带鱼刺，一脸萌相的小僵尸，是风鱼动漫最早打造的、也是目前热度最高的动漫IP。
僵小鱼系列的短视频上线之初，就是以反差萌的形象和徐久峰一同出镜，上演萌贱又治愈的父子情景剧，在用户偏年轻化的QQ空间，迎来了意想不到的爆发，刷新了QQ空间单日粉丝的增长记录。其中，在僵小鱼出演的作品中点赞量最高达到 160 万，转发最高 38 万。
2017年，短视频行业迎来爆发期，此时僵小鱼也随之入驻抖音，并凭借一段15秒的尬舞视频收获了30万粉丝，成为抖音的头部动漫网红形象之一。随着僵小鱼的走红，其母公司风鱼动漫也在全网收获了6000万粉丝，播放总量超过了75亿。
人气在日渐上升的同时，僵小鱼的融资之路也越走越顺，就在今年2月份，僵小鱼母公司风鱼动漫获得了来自腾讯的数千万元 A 轮融资。在此之前，该公司曾获得零一创投的天使轮融资，SIG 海纳亚洲创投基金的 Pre-A 轮融资。
随着资本的注入，风鱼动漫不再只死守短视频这一个赛道，“网红”僵小鱼迎来了自己的第一部真人长动画，近日《叫我僵小鱼：叙缘篇2之双鱼记》在爱奇艺动漫热播。而僵小鱼的设计者即风鱼动漫创始人徐久峰还透露，小鱼的网络大电影也会在后期启动，风鱼动漫表示，这也代表了他们从短视频机构向传统动漫领域的业务转型。
风鱼动漫创始人徐久峰
以下为创业邦采访风鱼动漫创始人徐久峰实录：
创业邦：最初僵小鱼创作的灵感来源是什么？
徐久峰：当时我还在上班的时候，从事的是影视行业，晚上加班的时候是常事，就想着要不做个僵尸吧，还给小鱼设计了两个黑眼圈。但是当时刚开始设计出来的时候还是挺吓人的，就想还是画得可爱一点吧，就给他稍微化了一下妆，加了桃心嘴、豆豆眼，想给受众呈现这样一种反差感。
创业邦：这个形象背后有什么特殊的含义吗？
徐久峰：还挺多。当时我还在福州的时候，就和朋友说想来北京闯闯，但是朋友告诉我说北京生活节奏很快。结果我来了北京之后才发现，除了节奏就没有生活了，基本上是在路上，和僵尸没什么区别了。
之所以给它用了小鱼的元素，是因为我是福建人，从小住在海边，比较喜欢吃鱼。像他身上戴的象棋、陀螺等，都是我们小时候玩的玩具，像骰子、啤酒盖这些，我就放在了它背后。
当时我来了北京之后，朋友都以为我赚了很多钱，但其实是穷困潦倒，所以就给它穿了一身官服、一双草鞋，它的形象就是这么来的。
创业邦：僵小鱼为什么能走红，你觉得背后的原因是什么吗？
徐久峰：首先是有些人会自发的传播，来向身边的朋友安利。另一方面，是情感方面的，小鱼没有讲大故事，不去教育你，不去说很有哲理性的东西，只是把生活中的点点滴滴展示出来给你看，给你自己体会，这是比较开放性的，观众看完之后就会对号入座，就会觉得是他自己。
我们本身是一个动漫公司，为什么当初会选择以做短视频开始呢？因为做长视频太慢了，可能得制作一年、半年 ，根本不知道市场是怎么样的，就是凭着感觉去做出来，做完之后还得去找粉丝在哪里、用户在哪里。我们想到的办法就是先以短视频的方式去做，先看这个东西有没有人喜欢，有人喜欢我就加大投入去做它。
这样还有一个好处是，我们知道用户想看什么，会知道粉丝讨论的点是什么，这些粉丝讨论的内容就是我们后期制作的根基。短视频的优势就是曝光度强，转化率高，但是缺陷是讲不了大的故事，大的世界观，看久了用户就会审美疲劳。以流量为主，以粉丝互动为主，以数据为主，大的世界观的故事，以剧情的形式呈现。
我们做短视频的初衷就是想先把这个形象捧红，之后再去做长内容，我们有粉丝基础，可以自己做宣发，在它已经有一定影响力的情况下，受众也更容易接受。
创业邦：后续还会有其他的IP开发吗？
徐久峰：有的，我们会继续开发游戏、周边产品，后续还会出网络大电影。
创业邦：风鱼动漫的广告收入情况如何？
徐久峰：广告这部分是我们公司做的最轻的，因为觉得做一期两期广告可能会伤害用户。
创业邦：可以聊一聊风鱼动漫A轮融资的过程吗。
徐久峰：这一轮是一个战略性的投资，因为我们要往动漫这个板块走的话，腾讯也是各大互联网平台化做的比较好的。短视频运营这一块还是得看自己，具体有没有平台扶持或者投资其实影响不是很大。但是做剧的话对平台的需求还是有的，如果平台不给你展示，那么剧的播出就会受到影响。
创业邦：从上班族到创业者，你在心态上有什么变化？
徐久峰：会焦虑。我最初对于创业的想法就是，几个小伙伴凑到一起正儿八经地做想做的事情，喜欢做的事情。真的创业时候，我其实要考虑很多事情，我要想着团队怎么扩大，产品怎么进行，这还是会产生焦虑的。
创业邦：有没有经验和心得可以分享吗？
徐久峰：我觉得创业还是要抓长处吧，因为每家公司都有不同的基因。我们最初做新媒体的时候，完全没有接触过这一块，每个平台我们连头像都不知道怎么选择，连最基础的都不知道，我们就是没有这样的基因。所以我们就安安心心做内容，小鱼是怎么火起来的，小鱼不是在我们的号里火起来的，是一些转化的号，是它们火完之后我们才去找平台的。
为什么我当时只做情感性的内容，为什么不做搞笑性的内容，因为我们制作的周期比较长，一天只能更新一期，都算很多了。那就不能做搞笑的内容，因为你上周看完，这周就不会去看了。情感性的内容就是只要他触达到你，那你很容易就能记住，你不一定什么时候就需要他，你不一定什么时候就会产生共鸣。
我们现在创作的IP形象也分为很多种，有大大咧咧的，有耍嘴皮的，在为不同形象、不同风格的IP在做铺垫。你看漫威宇宙中，有人钢铁侠的，就有喜欢死侍的，每一个形象之间都会有穿插，因为都是一个世界观里的。
创业邦：运营会和商业化有冲突吗？
徐久峰：这两者是交叉的。小鱼是从0开始做，先做内容，再进行商业化，但是小满是运营和商业化同时进行的。它这个形象一出来我们就已经在考虑他商业化的东西了，商业化在往前推进的同时，运营也同时在铺，做完之后就是交叉性的。
创业邦：你觉得从MCN转型动漫公司遇到的壁垒和挑战是什么？
徐久峰：主要是生产力的问题，我们一边要兼顾新媒体短视频这块，又要兼顾短剧这一块，生产力就是最大的问题。壁垒的话，因为技术这些是互通的，问题主要还是在构架这个世界观的故事内容上面，包括形象设计等。
创业邦：您觉得目前抖音或者短视频平台的流量增长趋势是怎么样？
徐久峰：增长趋势还是往上的，但是肯定没有蓝海区那么高，是比较平稳的开始增长，从去年就开始发现了，爆发式增长的时期基本上已经过了。
创业邦：僵小鱼等IP形象在抖音和QQ看点等不同平台的运营会有什么样的区别？
徐久峰：根据平台特性，会针对性的运营，比如，在传统视频渠道，看到的僵小鱼更多的是暖萌治愈陪伴的元素，而在短视频社交平台，可以看到另一面的小鱼，比如这里的小鱼会唱歌，能跳舞，还会讲段子等等，总之要符合平台的用户调性。
抖音作为一个年轻化的平台，抖音的核心竞争力也在于能够抓住年轻用户的诉求，我们做到了，抖音上僵小鱼15秒尬舞视频，一夜收获30万粉丝，播放量破千万。
创业邦：您是怎么看待和其他创始人的关系？怎么看待与资本的关系？
徐久峰：我再选择创业合伙人的时候，最看重的是三观和理念的一致性，我和其他几位创始人都是十几年的同事，彼此知根知底，并且在创业之前就已经有长期良好默契的工作配合，关系是彼此互补形态的老师，和能够并减免对困难挑战的战友。
创业邦：您认为怎样才能做好IP运营？
徐久峰：持续内容输出，包含但不限于视频，漫画，音频，图文等，对平台及用户反馈要极度敏感，积极优化内容，在擅长的领域深打到痛点，目的就是争取垂类品牌化，增加IP知名度。
创业邦：在IP版权保护和IP营销这块，风鱼是怎么做的？
徐久峰：积极配合平台方，进行版权保护的同时，也要联动法务部门主动出击，打击盗版，搬运，侵权等行为，对于版权保护这块，还得看政策。
IP营销部分，更多的是跨界合作，小鱼虽然是动漫形象，但他相比其他二次元IP，最大的特点就是拥有天生破圈的能力，所以授权合作，广告合作等等，相比其他IP更容易。当然做营销的同时，一定要注意IP的人设，没有规划的过度开发，只会让IP生命迅速耗尽。
创业邦：如果未来离开风鱼，你觉得您会在什么领域，会继续创业吗？
徐久峰：动漫是我一生的事业，这句话在我心中一直都没变过。不管在不在风鱼，我都希望能创作出真正属于中国的优质动漫作品。
创业邦：您打造的僵小鱼有很强的中国风元素，您是怎么看待现在的古风潮或者国风潮？
徐久峰：我认为这是一件好事，这是对中国文化的一种新时代的传承，让年轻人更容易去了解和接受历史，这是一个积极向上的事情。
创业邦：您觉得动漫领域目前都有哪些新趋势值的关注？
徐久峰：虚拟形象的直播，甚至现场互动，是虚拟IP走近粉丝的一条必然之路。动漫IP与人工智能的结合，会是未来一种IP影响力的延续。AR、VR、MR等等这些技术的成熟，也是未来动漫领域无缝对接的领域。
创业邦：风鱼动漫走到现在，您觉得核心竞争力是什么？
徐久峰：风鱼动漫的核心竞争力一直都是强大的IP设计、内容创作能力和运营能力，走到现在，我们聚集了一批志同道合并且能力很强的伙伴，从IP的设计制作，到持续性优质衍生内容的创作及精细化的运营，使得我们的作品具有长线的生命力和高商业价值。
创业邦：您希望未来风鱼成为一家什么样的公司？
徐久峰：我希望未来风鱼是一家拥有顶级IP矩阵的影视动漫公司。能够持续不断输出高质量和口碑的影视动漫作品，并且在IP衍生领域实现多产业链布局，高度商业化。
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