编者按：本文来源创业邦专栏新电商观察。
这个新年，爱奇艺过的并不好。
2020年的第一天，如果你多付21元，就能提前看到《庆余年》的大结局。
按照爱奇艺的设想，超前点播能让VIP每周抢先看6集，在此基础上多付3/元每集，就可以再看6集。
算盘打的叮当响，本想年底冲一波KPI，不料却触发众怒。
在爱奇艺、腾讯才更新至30集时，《庆余年》全集盗版资源就已在网络上疯传，尽管各大主演呼吁粉丝支持正版，官微也痛心疾首地发文称将维护合法权益，但是情况并没有得到好转。
比起传播盗版和观看盗版的行为，大部分观众认为是“超前点播”毁了这部剧，人民日报也批视频网站“套路多，吃相难看”。
经历了多年“野蛮”生长的阶段，付费模式虽然被用户接受，但用涸泽而渔、焚林而猎的心态来运作，毁掉的不只是网站前途，还有付费模式。
高开低走的《庆余年》，显示了爱奇艺背后运营的缺陷。
2018年3月29日晚，爱奇艺在美股上市，创始人龚宇称“爱奇艺将做到Netflix Plus”。
Netflix（下称奈飞）是美国头部的视频网站之一，2019年前三季度净利润12.8亿美元，目前市值1460亿美元。
目前，奈飞在超过190个国家拥有1.58亿订阅用户。其会员权益分为三种，对应价格分别为60、90、120元每月。
截止到去年9月，爱奇艺的会员数量也超过1亿，同比增长31%。来自会员的收入占据了总收入的一半以上，达到37亿元。
虽然在用户上只是爱奇艺的1.5倍，但奈飞的客单价是爱奇艺的3-5倍。
龚宇认为，目前奈飞提供的内容比较单一，未来，“Netflix Plus”是要把“文学、漫画、轻小说、网络游戏、商城等内容通过IP连接起来，并在10年内搭建出一个蓝图，实现迪士尼的基本商业模式，建立一个线上娱乐帝国。
龚宇给爱奇艺定画了一张终极KPI，但眼下的困境却不得不正视。
2019年第三季度财报显示，爱奇艺亏损继续呈扩大局面，前三季度的总亏损额达到91亿元，营收增速缓慢，第三季度的营收74亿元，同比增长7%，截止2019年12月31日，爱奇艺的市值为154亿美元。
上市近两年，尽管爱奇艺颇有看不上奈飞的意思，但市值还不到其九分之一。
对比爱奇艺和奈飞的财报可以看到，爱奇艺亏损的原因不仅在于成本支持过高，更多的在于内容寿命过短。
数据显示，爱奇艺每年支出约200亿成本采购的内容，90%在一年左右就迅速淘汰，这就导致了大量成本需要在一年内摊销。
并且爱奇艺的巨额支出，很多都是恶性竞争。
像《大军师司马懿》《知否知否应是绿肥红瘦》等热播剧版权费在轮番竞争中价格高达10亿元，《如懿传》版权费更是达到惊人的13.5亿元。
各大视频网站的竞争还是停留在流量思维中，以为大手笔采购版权，用高昂的内容成本换取用户流量就能成功，殊不知跑马圈地这种恶性价格竞争完全破坏了市场平衡，导致行业竞争失序。
如今，烧钱大战似乎结束了，各家负重前行的平台并没有看到曙光，反而过得苦不堪言。
另一方面，头部爆款内容还是香饽饽，但走内容自制，内容精品化、差异化的道路成了当下的最优解。
在奈飞平台，90%的内容成本可以在四年之内平摊成本。目前奈飞储备的原创剧集超过250部，这背后是巨额的资金投入。
去年奈飞在原创剧上投入了120亿美金，到2020年预计为178亿美金。
以《老友记》为例，在《老友记》签约到期后，奈飞以1亿美金续费了1年的播放权。
奈飞之所以敢在内容上投入大量资金，在于它已经在全球范围内奠定了霸主地位，它的自制内容也有足够的市场容量。
但是在模仿这条路上，爱奇艺走的也不太通顺，以爱奇艺自制的“网络大电影”为例，笔者也不禁吐槽，他们这种自娱自乐均分和《复联4》一样高的电影，长此以往，如果会员看的就是这种内容，凭什么让会员续费？
在自制剧上，二线视频梯队的芒果TV就交出了一份漂亮的答卷。
和爱奇艺模式大致相同，因为背靠湖南广电集团，芒果TV的内容成本很低，湖南卫视独播的综艺节目和电视剧大部分都在芒果TV独播，丰富的资源给芒果TV带来了大量用户。芒果TV还有很多自制节目，依靠湖南卫视长期积累下来的艺人资源和传媒经验，芒果TV自制的节目质量一直非常高。
第三季度，芒果TV营业收入为21.96亿人民币，会员数819万，归母净利润2.4亿人民币。
爱奇艺没有走通的自制路，芒果TV证实了是可行的。
但爱奇艺也不只是有“快餐”。
比如《琅琊榜》《甄嬛传》等老剧，播出数年至今仍然有强大的吸引力，经典内容的潜力不禁让业内人士期待，如果视频平台每年都能推出几部这样的经典作品，盈利势必将未来可期。
去年的爱奇艺世界大会上，龚宇提出包含了IP开发全链条的“苹果园”商业模型，即构建一条可循环的生态IP链路，让源头IP小说、漫画等上游业务孵化出中游的视频内容，再通过下游产业的游戏等业务实现IP变现的最大化。
当前，爱奇艺想要逆转颓势，除此之外，在人才挖掘、运营效率、创新上都要下功夫。套用李云龙的话：他娘的，往哪个方向突围不是突围啊？
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