为更好帮助创业者，我们联手创业邦、36氪发起了“2020创业谈”活动，精心筛选“创业者最关心问题”TOP5；在这期间，有众多创业者为我们贡献了他们的深度思考，我们将其中的部分优质答案进行整理，为广大创业者呈现，助力通关2020年。
这些优质答案，涵盖了从创业初期准备、团队组建培养，到产品痛点验证、内容创业趋势等各维度内容，在创业的不同阶段提供真正有效的助力；
同时，闪送联合创始人、有书创始人、真成投资管理合伙人等创业者/投资人贡献的创业思考与智慧，也将助我们穿透2020年的创业迷雾，照亮前方的创业之路。
01 创业初期，该做好哪些准备？
一、创业者能力培养
“有两个力对创业非常重要。
第一是体力，创业是一场持久战不是闪电战，最后比拼的是创业者的体力；第二是心力，创业中你会遇到很多从没遇到的问题，甚至问题超出你的解决能力和承受能力，这时候决定胜败的往往就是你的心力。”
——闪送联合创始人 于红建
“创业前，可以问自己三个问题：你适合做CEO吗？你团队有销售合伙人吗？你打算为你创业的项目付出多长的时间成本？”
——北极光创投董事总经理 张朋
“创业是条艰难的路，一旦决定创业，个人认为需要做好以下准备：
1、强大的心理素质。创业一定会出现预料不到的问题，这个需要强大的心理及受挫能力；
2、相对能支撑6-12个月资金。早期业务能够带来现金流比较少，在前期会有很多试错的事情，这时早期启动资金充足让你没有后顾之忧；
3、有1-3个核心团队成员。早期经过磨合、三观一致的联合创始人，将会减少很多沟通成本以及磨合成本。”
——创业邦项目总监 涂静
二、创业知识积累
“创业前最好能够在大中小型三种不同规模的企业工作过，了解不同公司的规模及阶段的创业和运转过程，从0—1，从1—10，从10—100，不同阶段的管理是不一样的。”
——精锐咨询CEO 徐悦佳
“积累创业知识，要在你发展的主体业务上深挖行业圈子的新闻，以及研究数十个已经成功的企业，总结他们的经验，然后进行集成。”
——@上海梵成_宋宣臻
三、种子团队组建
“种子团队组建最好遵守“415”原则，合伙人数目不要超过4个，要有1个股份大于50%的完全决策者。一般核心创始人股份在50%-70%，创始合伙人股份在10%-30%，核心员工期权池在10%-20%左右，这样的分配方式比较合理。”
——@送春归
战Club总结：
创业者首先要有充足的心理准备，以及能够应对失败的能力（包括充足的资金等）。
其次，可以通过深研行业成功案例与在大中小不同类型企业工作，完成前期的知识储备；在团队组建方面，参考“415”原则，组建核心团队的同时，保证自己的完全决策权。
02 如何找到产品价值、验证用户痛点?
“首先是把自己当成超级用户，不断地、高频次地使用自己的产品。”
——@咖啡猫
“验证用户痛点有几个方式：
1、用户调研
虽然用户问卷本身机制的问题， 导致很多结果参考意义不是很大，但是作为一个前期低成本的手段，仍然是一个很好的补充途径。
2、数据分析
最关键是在于学会拆解、总结。有两类用户数据需要注意：一是用户评论，通过这个发现用户核心关注点；二是对用户使用路径的分析，通过这个发现用户在页面的停留时长等，学会对数据的深度分析。
3、交流沟通
多和用户沟通，即使闲聊也能产生价值。”
——@过客
“我在工作时注意到：我国人均纸质图书阅读量为4.77本，而社会的发展必然伴随国民阅读状况的改进，这是问题，也是机会。
- 前期试错：
最早做出一款产品叫共享图书馆，希望把全社会闲置的图书共享出来，每个人书互相彼此借阅，但没有进展，因为产品面对的用户是爱读书的这批人。
- 用户调研，发现关键洞察：
经过多次调研，我们重新得到一些关于用户阅读习惯的关键洞察。
关键洞察1：爱读书的人少，想读书的人多；很多人想读书，但是他们还没有开始读。
关键洞察2：缺乏读书习惯的原因恰恰在于行为本身。没有养成读书习惯的人，往往没有读完几本好书，所有的学习都是被动的。
- 行动验证：面对洞察，我们在2015年发起有书共读行动计划招募，让大家一天读书一小时，一周用7个小时的时间读完一本书，我们提供领读、共读、打卡等活动，带动了五百万、千万级的用户，也验证了用户痛点是对的。
我们可能很难将一个idea在创业初期就想明白，但是在发现问题与解决问题、找到用户过程中，才可以明确自己的创业idea真正解决的用户痛点是什么。”
——有书创始人 雷文涛
战Club总结：
前期可以通过用户调研、分析，切实发现关键洞察点；然后去发起行动，以用户行为去验证商业模式的可行性。
03 内容创业未来的机会点在哪里？
一、创业者趋势预判
“内容创业者最好的内容策略就是Own the category，力争成为某个内容细分下的第一名。”
——@有范儿
“下沉市场依旧是未来数年里，有待挖掘的内容金矿。这一点，从四五线城镇的是数量、人口基数，受教育程度等多个维度都可看出，要说内容创业者未来的机会，一定在那远未爆发的下沉市场。”
——@张旭嵩
“在5G时代，针对成年人群的新媒体内容创业赛道已经非常满，创业者要将目光往赛道边缘看，如尚未养成阅读习惯的儿童，找到他们的需求，另辟蹊径比挤进内容创业中的成人市场更容易。”
——@荷
“内容创业目前从内容到平台，已经有很多成功案例。如果再切入这个行业，机会点可能有两个：
1）广大的三四线城市、小镇青年的内容服务
2）00后甚至10后的新兴用户市场。”
——创业邦项目总监 涂静
二、投资人评判标准
“内容领域的投资，核心有几个标准：团队是否有持续创作优质内容的能力、是否针对特定人群（有比较精准的用户画像）提供服务、以及所在领域是否容易商业化。”
——真成投资管理合伙人 李剑威
战Club总结：
内容创业主赛道已经饱和，下沉市场与赛道边缘（比如儿童市场）等依旧存在大量机会；在选择领域时，也要注意该领域是否容易商业化。
04 该如何培养与激励团队？
“职场上80%的问题都能用钱来解决，衡量员工的价值与价格（薪资）是否匹配，付出与回报是否平衡，赏罚分明，能够引导员工方向的是制度，不是口号。”
——@稞麦
“团队文化，其实被大多数创业公司忽略了。文化是管理的最高境界，企业可以通过文化手册、员工培训、纳入考核等形式，培养团队文化。比如阿里的考核，50%为业绩考核，50%则是文化和价值观的执行情况考核。”
——@薇
“基础的三点就是信任、安全、责任。曾问过团队的感受，从他们表述中最多感受到的就是这三点，而且领导也一定是能听取他人意见和建议的人，保护那些敢于提出自己想法的人。”
——@保持狼性
战Club总结：
人在职场本身就是经济型的，所以首要保证员工的回报与付出匹配，其次保证给予团队信任、安全、责任；并在长期维度，着力培养团队文化。
05 你曾遇到什么棘手问题，你又如何解决了它？
我们收到来自众多创业者的亲身经历，希望他们的成功实践经验能够给你一些参考与指引。
“现在面临的困难是产品研发的过程，精细化的研发需要大量的成本投入，但不能保证和市场能够匹配。
如今，我们的克服方式是以产品定价来倒推产品成本，在满足用户基本诉求的条件下把成本降到最低，但不能减少产品本身效果，要以效果第一，然后其他方面进行权衡。
每一天都会出现各种各样的困难，最重要的一点是不要把它当成是一种困难，把它当成是游戏过关，一点点去挑战它，最终一定可以完成的。”
——华忆云创始人 卢菲菲
“2014年，国内阅读服务尚处于新兴阶段，创业项目找不到投资人，万般无奈下，下决心“all in”有书。到2015年，为维持自己的事业，选择将自己的房子抵押，压力陡增。
但幸运的是，压力最大时候，有书有了起色，用户数开始呈日均成千上万的增长，模式也得到充分验证。
我的结论是往往很多事做成了就得多坚持那么一下，多努力一下，才能突破。”
——@有书创始人 雷文涛
“面临的最大的困难与障碍是公司的进化。创业初期有很多设想，包括商业模型、变现模式、团队等的预想，现在需要进行升级。
因为公司运作模式会决定企业上限，但初期因为格局不够，导致现在有一些困难，所以现在正在努力克服的是，去重新思考公司的运营模式，甚至可以去做比较大的转型。
这提醒我们，在转型时，需要思考到行业里1—3年甚至3—5年的发展规划。”
——社交思维CEO 郑泽宇
*以上闪送联合创始人于红建、创业邦项目总监涂静、精锐咨询CEO徐悦佳、真成投资管理合伙人李剑威、有书创始人雷文涛、华忆云创始人卢菲菲、社交思维CEO郑泽宇的创业观点，皆来自合作伙伴创业邦。
感谢众多创始人以过来人的经历为我们贡献的深度回答；感谢投资人朋友，从投资角度给出的创业新思考；也感谢无数创业者的积极参与。
限于篇幅，还有更多创业者的回答未能展示，如想查看完整版回答，欢迎点击进入惠普战Club小程序，查看更多精彩。
点击下图，查看更多回答
为了更好地帮助创业者，惠普战Club还打造多样性的优质内容，助力创业者一战到底。
— 惠普战Club —
针对创业者的一站式服务平台
点击下方图片，即刻进入惠普战Club小程序，享受十万创业大礼。
创业路上不独行，惠普战66三代高性能轻薄商务本以强悍性能为你如虎添翼。
