家辉培优:成功实践线上线下融合教学模式,2019年营收破亿元

2020-03-12
接下来,家辉培优还是会在夯实基础的同时,克服地域差距,以提供学生价值为发展的根本核心动力。

彭家辉已进入教育领域近8个年头。创办家辉培优前,彭家辉曾多次受到“老师”指引,走上追求物理学术之路是受到一位高中同学的启发,他形容两人“亦师亦友”;后又师从动态黑洞物理学家sean alan hayward(何向楠),求学之路让他深刻感受到一位老师、引路人对人的影响能有多大,以至于彭家辉后来放弃了出国深造的机会,成为了一名老师。

2012年,彭家辉创办彭老师工作室,以自招为主聚来了大量优质老师,后发展成为现在的“家辉培优“,现已拓展为中学全科综合课外辅导机构,成为近几年立足于上海,发展迅速且口碑良好的新晋教育品牌。

初期,家辉培优以线下发展为主,目前已有10家校区,业务覆盖上海、杭州、苏州等城市,并于2017年开始部署线上直播课业务。2019年,家辉培优初步打通以OMO线上线下融合的教学模式,初步形成了符合中学生课外需求的融合课程体系。目前同期在读学员约1万人次。据悉,2019年已突破1亿人民币营收,其中已有4成来自线上业务。

家辉培优十分注重老师的甄选,目前已有超百人的师资团队,90%以上都是211毕业,超过50%出自华师大、同济等一流大学,近40%出自复旦大学、交通大学等顶尖大学。同时,拥有多位竞赛教练,参与顶尖学校高中生竞赛的培养。在思考如何搭建教学标准化的过程中,彭家辉并不认为教学应该是工业化样本式的,尤其到了中学阶段,人与人之间的连接变得更为重要,好的老师可以点亮学生,而根据标准化教材照本宣科则不是教育的本质。

据介绍,在内容上,家辉培优耗费上万工时投入自研教研体系,将课程拆分成不同目标。具体是以上海高考、各区模考、名校期末卷等高质量试卷作为教研素材,精选数万道题,以知识点、题型、能力为教研维度,将高考精细拆解成数千个目标。

这些学生要掌握的目标点、主干内容是统一的,但是具体目标点的分配以及实现方式就是留给老师“个性化”的空间。

优质师资及更针对本地学生的课程内容研发加持之下,家辉培优在2016年-2019年之间不断有学生进入名牌大学,以2019年为例,学员进入清华北大54人,进入上海复旦和交通大学有247名,另有10名学员进入国家集训队。

初期在运营彭老师工作室时,彭家辉用真诚打动学生和家长,亲自写了几千封手写信,招来了第一批学生。 现在,家辉培优更加着重把握师资质量以及品控,通过持续聚焦学生价值达到口碑的提升。彭家辉透露,尽管目前纯市场投放只占4%的支出,但每年仍能保持较高的增长和转介绍率。

谈及核心优势,彭家辉坚定地认为在于师资,目前家辉培优的学术合伙人为应轶群,毕业于北京大学物理学院,后赴美深造获得宾州大学物理博士学位,第34届国际物理奥林匹克(IPHO)中国国家队成员。同时还参与编著了经典竞赛教材,华师大版《物理竞赛教程》第五、六版和《高中物理竞赛考前辅导》第二、三版,学术上曾经在《自然通讯》、《物理评论快报》等世界级期刊上发表多篇一作论文。

此外,家辉培优在众多线下教培机构中具有较早布局线上线下融合式教研的先发优势,尤其在这次疫情态势下,纯线下教育机构转型或融合线上变得十分必要。

对于这种以OMO线上线下融合方式培养中学生的课程体系,品牌部总监鲁枫表示,家辉培优从2017年开始探索的在线直播课,并注重自主研发投入,将优质的中学教学资源同步到互联网上,以补充学生在线学习场景的需求。

他进一步解释,所谓的融合不是形式上的融合,而是教研层面的融合。“高一高二阶段学生更喜欢去线下上课,而到了高三阶段由于时间忙,线上课则成了一种省时高效的选择,内容上如果完全无缝衔接,则能更好地满足学生360度的课外需求。”

今年1月份,家辉培优乔迁新总部,团队也壮大至200人以上。春节前夕,家辉培优便获得来自有成创投千万级美金的融资。彭家辉表示,今年,家辉培优将注重进一步研发投入,提升运营效率,以口碑为基础,外化成品牌的竞争力。

对于教培机构跨地域发展的难题,彭家辉也并不担心,他表示,2014年开始,上海和浙江作为全国新高考改革试点的首批直辖市,这两个市场对于新高考的理解非常透彻和熟悉,同时,上海的海派文化客户高标准,看重品牌、对于品牌忠诚度高,率先布局上海和浙江的家辉培优已经完成了高标准地域的纯市场化检验,向其他城市的扩张在彭家辉看来就是所谓的“降维打击”,接下来,家辉培优还是会在夯实基础的同时,克服地域差距,以提供学生价值为发展的根本核心动力。

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