编者按：本文来源创业邦专栏，作者见微评论。
呆萝卜破产重组了。公开资料显示，呆萝卜共完成两轮融资，分别是2018年8月获得的1000万美元天使轮融资，和2019年6月完成的由高瓴资本、晨兴资本领投的1亿美元A轮系列融资。不到两年的时间，烧完了7个亿。
2020年的社区团购，应该往哪个方向发展？我曾经在之前的文章中谈到过，钱烧完了，就当是一场梦吧。
社区团购的前世今生
社区团购的前世今生是什么？社区团购早期发源于农特微商，是农特微商一种特殊的配送方式——“落地配”。相对于传统的一件代发，这种方式无疑是更高效的，只要有足够的订单支撑，阿克苏的苹果可以直接整车运输到县城，物美价廉，而且质量又好。对于终端用户来讲，相对于传统苹果的运输方式，能吃到物美价廉的阿克苏苹果，当然是喜闻乐见的。
但要达到这种喜闻乐见的效果，有一个前提条件很重要，这个前提条件就是有足够的订单能力，而且社区团购本身的优势就是大货集中到某一个地理位置，所以，集中某一个地区的某个产品的订单能力就很重要。
如何集中？我们可能很难在某一个地方卖掉一整车的阿克苏苹果，所以，我们需要集中全城的能力来完成这个结果，各种各样的同城拼购群应运而生，后来大家发现，“小区”是这个体系里边最好的“建制单元”，方便、快捷、好找，这就是社区团购最早的商业雏形。
故事，就是从这里开始了。
单独生鲜，不是生意
但对于社区来说，需求的绝大多数，都是生鲜产品，可以这样说，是生鲜类产品，支撑了社区团购产品的绝大多数的占比。
但生鲜有一个问题，就是品牌化太难，如果没有其他产品线的补充，就很难能够做到相对比较理想的毛利率。
而社区团购这种零售业态，恰恰在这些方面都不占优势。
作为一个商业平台，要想吸引更多的客户，就要推出商业效率更高的产品和服务，而对生鲜类产品来说，基本上意味着“物美价廉”，在“社区团购”这种商业环境里，很难能做“品牌大梦”，没有意义。社区团购从诞生的第一天，就是在说“降低流通成本”，就是在说“从产地到餐桌”，就是在说“物美价廉”。
另外一个角度，补充高毛利的产品是不是可以提高社区团购的毛利率水平？答案也是否定的，因为百货类产品是典型的对比消费，是逛起来的消费，这种消费端的场景在京东和淘宝。绝大多数消费者即便是买一个5块钱的杯子，也更愿意去淘宝上逛逛，多家对比。
这件事情和性价比没关系，和消费习惯有关系。
团长，是不稳定的渠道
对于任何一种商业零售形式来说，如果渠道和零售构成不够稳定的话，这种商业模式几乎不太可能成功。社区团购是非常典型的不稳定渠道的代表。
很多社区团购平台都花了很大的精力找团长，但运作了一段时间之后，发现这个团长不光代理他自己那一个平台，实际上代理了好几个平台，很多人就会感到很不满，指责社区团长忠诚度不高。有什么好指责的？这将会是一种常态化的状态。
在社区团购群没办法成为公司资产的情况下，所有的社区团长的衣食父母都是小区内的用户，用户才是他们的上帝。所以，团长们所做的所有的工作，都是为了让他的上帝满意。
从某种意义上讲，不会有一家社区团购平台能够真正的获得团长这个资源，这就如同不会有一家经销商能够获得所有的终端店资源是一样的。在传统的零售环境里，自建仓库的LKA模式，有机会能够自建终端店，但在社区电商的环境里，由于没有实体资产，这种方式是不可能实现的。
天生的商业缺陷，社区团购养不活自己
很遗憾，直到今天，社区团购都没有发展成为一个成熟的商业业态，直到今天，社区团购都没有找到属于自己的商业模式。
导致社区团购的发展没有到达预期，主要有两个原因。
● 所用户习惯建立：
中国的消费者已经开始习惯了平台刚开始推广的时候，各种补贴带来的这个“福利期”。但从打车之战一直到现在，能够真正建立用户习惯的烧钱方式，一定有它的前端壁垒，这个壁垒一般都会是要有足够的技术门槛和规模优势，而且从需求上讲，一定是强刚需。否则，即便是烧了足够的钱，也很难获取客户。
打车补贴战争打完之后，最最起码的结果是滴滴和快的两家企业占据了绝大部分的市场份额，消费者没得其他选择。而社区团购谁能保证烧完钱之后用户能够继续使用？
门槛极低，这导致了所有的用户补贴，基本上什么都没有捞到。
● 快速扩张和用户关系：
别管是直营的扩张，还是加盟的扩张，对社区团购来讲，简直就是噩梦的开始。要用户数量，就要卖的便宜，要卖的便宜，就要牺牲毛利，要牺牲毛利，那么就是万劫不复。
对于很多企业来说，快速扩张，就是万劫不复的开始。快速地做规模，确实有很多好处，比如，规模越大，就可以在和供应链的谈判中占据主动，就能用更低的价格采购到产品，就能获得更大的边际效应和利润。
看起来是这样，但是中国太大了，社区团购做的还是老百姓菜篮子的生意，三里不同风十里不同俗，消费者的嘴巴是很难用标品来满足的，这也就意味着几乎每一个直营或者加盟的分公司，其实都是一套独立的经营体系，要独自去操办客户拓展，供应链管理，市场营销，实际上是一个分散的经营状态，这对于绝大多数的社区团购公司，难度太大了。
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