编者按：本文来源微信公众号犀牛娱乐，作者远木，创业邦经授权转载。

“不管你推荐的是卫星还是火箭，你敢推荐我就敢卖。”

操着一口东北话的罗永浩，在入驻抖音后发布的第二条视频里，预告4月1日的直播。

众所周知，罗永浩拒绝了快手3亿老铁的召唤，最终拥抱抖音，在宣布与抖音合作以后便火速入驻抖音，截至目前，罗永浩已在抖音上发布三条视频作品，获得219.2万的粉丝，依旧表现出极强的粉丝号召力。

两条视频的热度都引起热烈的反响，在视频评论区，置于首位的抖音头部网红“毛毛姐”就留言“能卖我的笑声吗？”，甚至还有不少抖音达人主动当“自来水”，纷纷拍摄视频展示各种商品，隔空喊话罗永浩称要其带货。

抖音花高价成功签下罗永浩，显然，二者都抱有长远的打算。从平台角度，签约罗永浩不光是短期内吸引流量，更是对内容创作者及生态的扩张，从罗永浩的角度，或许意味着即将开启又一段不同的职业生涯。

以“主播”头衔归来的罗永浩

2019年被称为直播电商元年，直播与电商进一步结合，直播带货已然成为一众短视频平台追逐的玩法，相关热度在今年有增无减，尤其是在疫情线下门店关张的情况下，大量传统商家转型线上，从专业领域进军直播的人越来越多。

与此同时，卖货品类也越来越多元，从以往的妆护、服饰等“微商”品类，到楼房、汽车等“重”商品；此外，主播的实际身份更加多元，从基层干部、行业中介再到创业者、企业家，无一不在尝试直播渠道且效果显著。

在“全民当主播”的热潮之下，罗永浩作为自带热点与流量的科技KOL，曾经传遍全网的“光辉”事迹，以及公认的“脱口秀/相声艺人”标签，似乎天然与抖音的平台调性符合。

在带货方面，罗永浩自称初期的选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品；优秀文创产品；图书；兼具设计感和实用性的家居杂货等，品类明显更偏向于一二线用户的购物需求，这也与抖音主流用户需求更为契合。

结合以往经历来看，娱乐大众，似乎才是罗永浩最擅长的事情，由于抖音直播更看重内容，罗永浩也可在直播中“大展身手”，不难预见，罗永浩会在愚人节当天首次直播过程中创造出不少梗或金句，大有登上热搜的可能，甚至能让观众看到一个不同于以往的罗永浩。

由于营销的本质共通，罗永浩从科技领域的创业者转向销售科技数码商品的主播，在大部分人看来，也是极为正常甚至是水到渠成的选择。

一直以来，淘宝主播有李佳琦、薇娅，快手则有辛有志，不过再头部的主播，也逃不过粉丝的审美疲劳甚至舆论危机。

李佳琦固然是淘宝带货一哥，但从2017年开播到现在，卖货话术、主播形象明显已经固化，无论“OMG”还是“所有女生”，对于不少观众都不再具有较强的感官刺激性。不仅如此，李佳琦最近还身陷“工作人员抢红包”、“卖脱毛仪翻车”等负面舆论风波，对其主播生涯可谓一次考验。

相比之下，另一边，较长时间没有占据舆论场中心，这一次以“带货主播”头衔重新归来的罗永浩，对于大众而言，无疑具有较强的新鲜感，很多人在罗永浩的微博评论，“许久未见，甚是想念”，对罗永浩的直播首秀纷纷表示期待。

抖音与罗永浩，能双赢么？

疫情过后，短短两个月以来，抖音已先后完成多次吸引眼球的标志性事件，先后播出电影《囧妈》、《大赢家》；其次便是在激烈竞争之下，最终签下科技界红人罗永浩，加深直播电商内容布局。

很明显，以短视频起家的抖音，近年来的发力点都已扩展到长视频、卖货直播等内容形态，通过与各个领域头部IP合作的方式，短期内密集上线大型直播活动，动作可谓迅速。

对于罗永浩而言，抖音的确是一个合适的选择。首先是视频在抖音的算法推荐下更容易催生爆款。比如李佳琦虽然是淘宝主播，但成名却是在抖音，早期李佳琦的团队会将李在直播时有戏剧感的片段放在抖音上，正是借助这些碎片化视频在抖音上大量传播，让李佳琦实现初期的爆火。

按照此思路，罗永浩的直播片段或许也能得到更多碎片化的二次传播，进一步在平台上扩大影响力。

其次，抖音直播用户具有较强的购买力，Questmobile数据显示，抖音直播用户群体的消费能力相对较高，消费在1000元以上的直播用户在24.5%，这一数字高于快手，同时，周人均单日使用时长超过120分钟，远高于非直播用户，对主播来说无疑是利好。

反过来，对平台而言，签约罗永浩也能得到几点实在的优势。首先，通过罗永浩这样头部KOL入驻，自身流量与话题度能够反哺平台，再利用流量优势来反哺更多主播，提升中长尾主播的破圈能力。

其次，罗永浩作为吃螃蟹的人，如果直播效果可观，或许能起到一定拉动作用，加上平台的高流量，能够吸引更多垂类领域的头部KOL入驻平台，进一步拓展线上娱乐领域布局。此外，从罗永浩的商业计划书来看，其成立一家直播带货知识服务的MCN机构，欲培养更多的“罗永浩”来带货，这也给平台带来更多主播入驻的可能性。

抖音、淘宝与快手的电商直播“三国杀”

自2016年淘宝上线直播以来，快手、抖音相继入局发力，随着时间发展，在直播带货领域，抖音、快手与淘宝有着不同的发展路径。

根据Questmobile数据显示，快手25-50岁年龄人群过半，低线城市人群占比较高，快手的主要带货商品是高性价比的大众商品，交易偏社交性，主播带货力强，依旧是看“人”带货。

淘宝直播则在购物场景方面更占优势，商品成交额、GMV依然保持领先。然而相比抖音快手在直播内容的传播力相对较弱。

抖音直播则偏重于内容，直播以流量型变现为主，用户主要分布在一二线城市。根据2019年11月光大证券发布的数据，淘宝直播的GMV在2019年达到2500亿元，快手宽口径为1500亿，而抖音仅有400亿元，可以看出，抖音在手握4亿日活的基础上，在直播电商领域还有很大的开发潜力。

此外，主播作为直播的核心竞争力，各个平台都在主播方面加大投入，竞争愈加激烈。

快手在去年推出主播扶持计划，协助公会打造百万粉丝主播；最近，淘宝直播在主搜索栏中增加主播卡片曝光等扶持政策；抖音也在不久前推出“百万开卖”主播扶持计划，鼓励更多创作者进行直播，对于开播时长大于30分钟的主播，按照粉丝量级给予不等的Dou+奖励。

总而言之，在“大直播时代”下，直播边界逐渐扩展，万物皆可直播，罗永浩的行为可谓是顺应风口。不过主播行业同样竞争激烈，直播难度也未必比手机创业低，罗永浩这次的主播生涯能够维持多久，以及能否明显拉动抖音的电商业务，还有待观察。

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