编者按：本文来源创业邦专栏雷科技。
罗永浩完成了自己的带货首秀，这场直播成为了这两天科技圈内讨论的最大新闻，成绩斐然：累计观看人数达到4800万，总销售额1.1亿，观看人数的增长速度更是突破了以往明星直播的记录。
根据锋科技的观察，在直播前，很多当红主播就避开了老罗的直播时段。而直播一开始，就拿到了100万左右的音浪，位列抖音小时榜第一；开播十分钟后，还没有介绍自己的商品，音浪飙升到了400万；15分钟之后达到了760万；一个小时之后2000万。
而在直播之后的讨论，也成功地出圈，成为了人们讨论的热点：微博、知乎等话题均榜上有名，老罗的腰杆子也明显硬了不少。
不过这一次的直播，究竟是“又一次改变直播圈”，还是“没人比我更懂直播”呢？这个问题，还得从昨晚的三个赢家——抖音、品牌和老罗开始讲起。
抖音的迫切需要
虽然乍看之下，这笔价值6000万的直播合约是抖音雪中送炭，给了罗永浩一个赎身的机会，但对于抖音来讲，老罗突然发布的招标书才是千载难逢的突破口。
我们之前讲过，抖音拥有中国最有潜力的消费者——80后到00后的年轻人，其中45%居住在一二线城市。但抖音却并没有掌握到这些人的“财富密码”，错过了带货直播的风口，直到快手都开始举办购物节直播了，抖音才如梦方醒。
但抖音的动作还是慢了，彼时的市场巨头早就变成了淘宝直播，并且还有一大批后知后觉的巨头公司开始打入市场，京东、拼多多等电商巨擘都在2019年涌入，抖音失去了快速增长的机会。
为了在直播电商分一杯羹，抖音想出的战略是“弯道超车”——既然市场已经被女性类的服饰美妆被占满了，为何不去拓宽男性市场？
在面向大众的音乐直播之外，这次抖音选择了在年轻人中知名度高的罗永浩。希望打造一个“知识型主播”，用他往常消解权威话语体系、嬉笑怒骂的方式来向男性受众进行宣传。不过选取的产品来看，抖音的选择也相对保守，恐怕是不希望直播出现爆冷。
从昨天的数据看，抖音也确实做到了——观看老罗直播的八成为男性观众，而五成是90后，两成是80后，在罗永浩开牛博网、砸西门子、开创锤子的时候，正好是这一批人在高中或是大学的年纪。
从初次的数据来看，抖音的大手笔曝光收获了应得的热度，自己的官方商城也卖出了不少——这也是这次直播带活的重要一环，老罗在开场前就表示，这次的一半品牌商品在抖音即可直接购买，其次才是第三方电商平台，肥水不留外人田。
和品牌“交个朋友”
除了抖音之外，对这场直播最疯狂的无疑就是品牌商了，根据线报，老罗的首秀占坑位起码60万，甚至可能上百万。哪怕是60万这个数字，就比当下火热的李佳琦和薇娅的坑位加起来还要多（双十一李佳琦的坑位大约十万元）。
老罗所说的，在招标书发出来的当天“就有上千封合作邮件”的说法，很可能也不是吹牛。根据部分供应商的内部员工表示，公司在和老罗洽谈完合约后去找罗永浩团队确定产品方案，结果在过道上已经挤满了想要合作的合作商。
从直播的表现来看，小米、极米和搜狗都派出了自己的总裁或CEO，合作的意向非常浓厚，从最后的销量来看也很不错。
不过，这些厂商是看中了老罗的人气，还是“抖音巨大曝光担保下的老罗人气”也是一个未知数。不可否认，这之间的一些公司（譬如小米）和老罗平时的关系也不坏，但把目前货源紧俏的米10变相优惠200元来“交个朋友”，更像是通过这场曝光，和抖音的商城保持好合作关系。
并且在直播之后，一些网友调查发现，某些品牌并没有采用这几个月的“全网最低价”，而是用了和平时价格相同的售价来出售。毕竟有了这次曝光，不少官方商店的货源都出现了紧缺的情况，可以说是一个非常有利的营销事件。
但这并不是主播带货的初衷，带货的目标只有一个“以最便宜的折扣卖出最多的货”，从这个角度来看，比起老罗的流量，他们选择了抖音的曝光量，把这场直播当作了一个纯粹的产品广告牌。
老罗的平平表现
哪怕在如此密集的宣传阵列之下，罗永浩的直播表现依然不能算好。
首先就是节奏问题，这次的直播原本要有二十款产品进行带货，而老罗却在前三个品牌上花了将近四十分钟，直到在导演的提示下才开始加快速度。
就算如此，这场八点开始的直播直到将近十一点左右才讲完所有的品类，要知道这里面的洗衣液、食品之类的品牌都不需要花费太长的时间。对比一下一小时内试色上百支口红的李佳琦，差距就更大了，当然，现场混乱的统筹安排也要背锅。
其次，带货直播对主播精力要求很大，罗老师在前半个小时可以说还是精力充沛的，但是到了后半场精力就开始出现了明显的下滑。
老罗数次让朱萧木和助理来帮腔，而自己也失去了以往在发布会上的“激情”，只会干巴巴地念参数。而在老罗两年前的一场直播中，老罗倾情推销了自己使用的多个小物件，神态表现远远好于这一次。
第三也是最关键的一点，就是对于产品的了解程度，老罗也明显准备不足。在化妆品和美食等业务推荐上，老罗也明显表现出了生疏，只能让助理来进行推销，还有念错品牌名字，为此还不得不鞠躬道歉。
更不应该的，是老罗在手机上也开始犯怵，不清楚LPDDR5，不知道一亿像素，根本不像一个前手机行业的CEO。来助阵的卢伟冰只能给老罗一个台阶下“看来离开行业一年多，老罗对很多东西就不熟悉了，行业变化还是快啊”。
观众数量的变化也符合老罗的精力变化，十点左右，老罗就掉出了小时榜第一。观众曲线也表示，在开始后的四十分钟左右，小米10和卢伟冰拉动了最后一批人气和情怀之后，整场发布会就开始陷入无聊的僵局。直播结束后，就连“罗粉”都颇有微词，在罗永浩微博下面抱怨。
这些问题综合来看，就是老罗对于直播带货的态度没有放正，充满了三分钟热度，希望凭借自己的临场发挥把直播糊弄过去。这和之前“鸽”掉专栏撰写、陌陌直播等行为如出一辙。
诚然，老罗的口才和价值观输出在公众人物里算不错。但面对一场曝光量巨大，但是缺乏互动的小场景直播下，罗老师期待的“一呼百应”的场面就消失了，烦躁、坐不住的缺点就此暴露出来。悲观来讲，如果罗老师还是抱着玩票的心态来指望把钱还清，那直播他也做不长远。
天时地利，但没有人和
复盘整场直播，尽管在直播后有一些风波（不是全网最低），但其实各家品牌还是拿到了应有的销量，不少门店甚至都出现了售罄的状况。考虑到这次背书的都是知名品牌，所谓的品质不好、“品牌价值亏损”的论调根本就不足为惧。
但也要看出，这次老罗的亮眼数据，也恰恰是各方努力加持的结果——大品牌背书、高管上阵发红包、抖音豪掷三亿曝光量，但摊上了一个并不太认真的罗永浩，导致这场直播在网络上的客观评价也并不高。
这并不是老罗和抖音的定位失败——男性市场确实还有着很大的挖掘空间，男性用户居多的闲鱼也一直在男性市场发力，对于男性用户的消费欲望他肯定比抖音更清楚。也不是这次的品牌和老罗的初衷（创新性的数码产品、文创产品）相违背，毕竟只要能赚钱，其实锤粉是无所谓的。
和此前锋科技做的诸多分析相比，这次的结论异常的简单：老罗带货的成功与否，在于老罗有没有认识到直播不是玩玩闹闹，而是一桩严肃的商业交易。产品质量、供应链供货、折扣力度，这些才是带货直播的核心，并不是即兴而来的单口段子。
知天命、尽人事，不说这些硬指标，从主播需要的精力、对产品的理解程度来看，罗永浩的表现也明显不如那些顶级主播。如果出现了一批对自己领域熟悉，很有节目效果的主播出现的话，那么老罗可能连一个中层主播都做不了。
正如同手机行业不是一场游戏，老罗在直播的道路也绝不是一条坦途。
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