网红微商炼成记

见微评论 2020-04-03 21:03

网红微商炼成记

不可置否,直播商业模式迎来前所未有的爆发期,无论是百年老牌的传统行业,还是依靠cps系统的平台,都投入大量的预算开辟属于自己的直播线路。

在这场疫情的催化下,“直播才能止损甚至获利”一时间成了各位商家的共识,各行各业不计后果的冲进赛道,渴望在这个时间段分一杯羹,其中受到影响最明显,最容易因此动摇的行业就是微商。

然而直播真的适合所有微商吗?

网红微商,微商网红

2019年8月,一位名为辛有志的快手主播火速出圈,这个名字也不再只是流传于快手老铁与直播平台中。一则近十亿阅读量的微博热门话题“网红结婚花5000万请42位明星”让他成功出圈,辛有志也在短时间内成为家喻户晓的主播。

事件发酵后,这位坐拥2000多万粉丝的快手主播,也让很多圈外的商人对直播行业产生浓厚的兴趣。辛巴也以动辄几十万、几百万单的销量,让一种人士对直播存有一丝遐想。

而辛巴在快手上如此成功,甚至破圈,与他的结婚对象,这次事件的主角之一的初瑞雪密不可分。

初瑞雪成名时期早于辛有志,是微商团队CBB创始人,创立了微商美妆护肤品牌ZUZU,早期在快手上通过为其他主播刷礼物来增加粉丝。

后来由于各个原因初瑞雪开始转型做快手电商,并在偶然情况下,帮助辛有志获得大量关注,开启了夫妻的快手电商之路。

初瑞雪也是较为成功的从微商转型到快手带货主播的一个例子,此外还有很多微商转型做电商主播,有些成为全职带货主播,有些专职为自己的产品带货。

凭借着先天的人脉以及良好的口播能力,很多微商还算取得了不错的成绩。

晨奶奶和Nice然姐就是很好的例子,晨奶奶2018年入住抖音,目前拥有104w的粉丝,通过分享创业的故事和一些创业技巧,活成了很多微商理想中的样子。

另外一位Nice然姐则是以一个魔都女老板的身份,通过分享自己的故事和生活,深受圈内人士追捧,如今已有140多万的粉丝,其中更是以一条“在上海年薪千万每个月要花多少钱”斩获245万点赞量。

另外还有很多微商与主播“身份互换”,即可以是微商也可以是主播。

同源同质

早期的微商,包括现在的很多微商,都在封闭地将移动互联网商业进行窄性定位,也就是单纯的利用微信这一移动互联网工具,进行简单价值传播与交换。

网红主播的出现,是一个时代的产物,这批人爆火的原因主要是直播电商已成为现阶段购买转化率最高的方式。

以淘宝主播为例,2018年就具备千亿GMV,下单人群总数超过一个亿,增速高达400%。为此淘宝开发了新app,并且官方也为主播分配了大量的流量。

有了消费者以及官方的支持,“中间商”主播的存活率也并没有想象的那么高,主要原因是主播选择的生存方式不一样。

电商主播与早期的真人秀主播不一样,对外貌的要求并不严格,相反,更注重的是明确人格化定位。

风格鲜明,粉丝拥护,带来的流量和收益不断堆积,最终成就一个又一个家喻户晓的知名主播。他们具备一个共同特质:无法替代个人影响力。

这点往往是微商群体最需要也最缺少的,一味的想要为微商行业正名,宣扬产品往往会淡化个人。如果是品牌创始人,将经历投放在产品无可厚非,但如果是微商团队,某个产品仅作为你近期的某个项目,一味的强调产品就有些厚此薄彼了。

就像如今的电商主播,你会因为李佳琦推荐所以去尝试,而不会因为某个产品好去记住李佳琦。

身边也有很多例子网红主播做微商,微商变成网红主播的例子。某明星团队顺利出道,团队长成了知名主播;亦或是某主播借助微商,增加了知名度和势能。

所以微商和直播主播本是同根同质,只是针对的产品和受众不一样。

微商做电商直播要注意什么?

如果这场疫情没有来过,直播电商也不会被催化到这般地步,来的太急促了。

在没有经济来源、甚至是大面积亏损的前提下,无论是个人还是企业,看到某些行业因为直播在短短一个月内迅速回款,自然不想错过这个机会,纷纷“下海”直播。

可是直播真的适合每一个行业吗?

众所周知,80%的消费者选择直播带货的原因是由于价格便宜,因为缺少复杂的中间环节,一般的消费者都能以理想的价格拿到自己想要的产品。

也就是说,大部分消费者对直播带货的认知为:“清仓甩卖”活动。品牌方可以被一时的销量冲昏头脑,但是后续就会出现很多问题。

轻则消费者“不打折不买”,重则整个品牌在打造品牌形象的时候就会丧失主动权,辛苦维持了多年的品牌形象,很容易因为一次大甩卖变得脸面全无。

同样微商也存在着跟价格息息相关的问题。

早在短视频刚出现的时候,就有不少微商通过短视频宣传自己的产品,运气好的人甚至借此成立了新团队,但是早期不过是小范围的宣传,主要是介绍产品。

随后不少品牌方、品牌创始人也开始借此宣传产品,由于官方出面,很多涉及到代理、价格的问题就显现出来,品牌方、层及代理推出的价格不一样,拿到的优惠也不一样,最终导致大量的代理流失及货物堆积。

前车之鉴,不少品牌方也因此出台了相关的对策,很多问题也暂时性的制止了,时至今日,很多品牌方依然需要注意,如果全面布局直播电商,则需要考虑善终问题,即代理的心情以及层级间的价格。

另外考虑到微商产品的特性,并非适合所有的平台。

比如,对于淘宝直播来说,头部的顶级KOL以及明星更具有优势,官方给出的流量也更多。在构建直播电商产业的生态圈中,淘宝更注重对接优秀的主播以及优秀的货源。

对于快手用户来说,快手老铁自发形成了打赏及挂榜文化,这在某些方面也体现了粉丝的忠诚度。而对于商家和消费者来说,这部分主播更喜欢通过短视频来留住粉丝,通过直播来变现。

所以就算是选择直播,也需要在很多方面去综合考量适合自己方案和方式。

在品牌和消费者都更为理性的今天,直播电商给出了产品、效果以及销量三合一的想象力,不少个体和企业都希望能跻身到这个行业,看到真正的真金白银,从而分得一杯羹。

这里自然不乏大量微商团队和品牌入驻短视频,有些人因此成为网红主播,带领团队步步高升,也有些人因为准备不足,成为短视频洪流中的韭菜。

理性看待,慎重看待,才是微商面对视频最该有的姿态。

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