抓住那个“桑兮兮”
在微商圈子里待久的人，应该都听说过桑兮兮这个名字。
他拥有诸多头衔：青葱新媒体创始人、微商第一操盘手桑兮兮、2017福布斯中国30位30岁以下精英榜、最著名的微商代运营公司、微商行业第一个获得VC投资的公司……但最为人乐道的还是“微商第一操盘手桑兮兮”。
如果你曾经关注这个行业，你会发现在微商衰颓之前，你还能看到很多关于桑兮兮的报道，可随着微商的“没落”，留在人们印象中的更多只剩月入百万的面膜传说、合影奥巴马的“风光”和对“三无产品”的恐惧。
的确，桑兮兮这个名字在很长一段时间里和微商紧密联系在一起，而他的个人发展史几乎也都与微商发展史息息相关，既看过了行业的云卷云舒，也在大浪袭来之时调转航线，在新的路途上披襟斩棘。
青年创业者、商海老江湖、敏锐思考者，几重身份变换的他至今也才不过32岁不到。
桑兮兮干营销出生，尽管此前是在维也纳酒店做营销，也并不影响他对于趋势的感知，反而恰好是因为身处传统行业，更容易看到传统行业所欠缺的新媒体营销能力，他充分感受到“传统行业老板们太累了，辛辛苦苦到最后却什么都没有”，比如传统营销习惯于守株待兔，以产品和门店为中心进行经营、营销。
在这种情况下，他选择创立青葱新媒体，用他的原话来说是“服务一家企业不如服务多家企业”。
如果按这个逻辑走下去，桑兮兮就是一个彻底的“营销人”，然而与微商结缘的故事很快就发生在几个月后。
2014年11月，青葱新媒体成立，按照桑兮兮原本的计划，核心业务是新媒体营销策划，帮助传统行业借力新媒体策划提升销售业绩。而在成立伊始，据相关人士透露，青葱新媒体所策划的“飞吻传递”帮助门店销售业绩提升三倍以上，也帮助这家新成立的公司在行业里打开了门路，很快就与数家国内外知名品牌客户签约。
但对于线下门店而言，门店365天营业，新媒体策划哪怕每个月策划1-2次，仍然不能完全满足其每天对于流量的需求。那么，有没有可能解决这个问题？
办法自然是有的。
当时正值微商萌芽，青葱新媒体在门店产品中选择了几款利润高的化妆品进行试点，给员工5-6折供货，并给他们提供朋友圈素材文案图片，鼓励员工发朋友圈，充分利用自己的私域流量。因为有足够高的利润，员工积极性大大提升，在门店流量少的时间里，他们在线上学习微信加粉，与潜在客户进行微信互动再到成交。一个月以后，门店业绩提升了数倍。
基于这样的经历，桑兮兮充分感受到微商以人为中心，哪里有流量去哪里。于是在几个月后，公司进行了微商战略转型。
转型微商代运营以后的第一个正式业务是一个化妆品品牌，他们代理了一款BB霜，在只有几个人运营的情况下，用了大约5个月左右的时间卖了一百多万支，1.5亿元。而在当时，电商市场上卖得最好的是谜尚，综合维恩咨询统计，5月份电商全平台一共卖了9.9万只，青葱代理的这款在同期卖了30多万支。
整体来说，桑兮兮操盘的白皙品牌，累计销售2000多万支；创立汀系列品牌，半年回款过亿元；2015年“双十一”销售额1亿多元。
时间到了2015年，越来越多的传统企业开始看到微商红利，百雀羚、丹姿、珀莱雅纷纷入局，拥有充裕资金流的传统企业进入市场后，很快稀释掉原有的微商团队，于是很多微商企业的业绩开始“断崖式”下滑。
除了遭受品牌冲击以外，还有另外一个很重要的原因，即很多微商产品的价格远远大过实质价值。价值50块的东西，为了给到代理更多利润，就可能将零售价卖到了198元，这也是很多微商存在的问题之一。
电商的核心是搜索式购买，当客户在认可某个品牌的时候，在保证正品的前提下会花低价买入，因此电商非常依赖平台流量资源——这也是很多店铺在电商推广上最大的花费。
而微商的核心是分享式购买，可能用户本来不需要这个产品，因为信任的朋友体验分享后发到朋友圈，或者聊天说到，用户就会选择购买。
在这样的原因下，微商发展得如火如荼，在后面的5年里，蒙牛、立白、格力、同仁堂、娃哈哈等多个我们耳熟能详的传统品牌开始横跨行业或转型微商或拓展微商销售渠道。
操盘经验越来越丰富的桑兮兮开始为很多大品牌进行讲课、操盘，开始成为一名“讲师”。
于是你能在越来越多的线下会议中见到桑兮兮，他经常会作为被邀嘉宾前往，为参会者分享自己的相关内容。
比如桑兮兮就曾在蒙牛入局微商后指出了出微商和传统营销的本质区别：传统品牌把商品卖给消费者（C），而微商则把C变成了B。它关注你是谁？你的工作是什么？你的朋友圈有多少人？你背后积累的人脉和资源有多少？
这和如今爆火的私域流量、社交电商实质都是一致的。重视用户的价值，找到关键的传播节点，并激活其背后的社交圈层。
传统营销以商品为中心，关注商品的价格、品质、效率。而在微商经济中，则以人为中心，注重卖货人的专业度，用户出于专业信任购买。这其中，就包括网红经济、KOL经济，桑兮兮统称为“引导经济”。
“微商从来不缺流量，我们强调渠道用户，每个用户背后都是流量”。
桑兮兮认为渠道的机会是每一个入局者最需要的，当品牌渠道渐行渐弱，新渠道便人人趋之若鹜。O2O、网红经济、内容电商、小程序、直播带货，无一不是新渠道的机会和开拓。
百果园的百亿赚钱大招里，社区会员、社群拼团、到家和自提、直播和电商都是新营销下新渠道的开拓；阿道夫，抖音引流淘宝、全渠道运营也是渠道战役的锱铢必争；幸福西饼一个公众号承载用户+购买+品牌+裂变，也是把渠道用到了极致。
在趋势的敏锐程度上，桑兮兮显然高于一般创业者——2015年11月，青葱新媒体便针对微商用户设计了一款多人语音群聊工具「直播易」，最初用于团队培训授课、微商定制化培训、微商社群管理等功能，而后又打通了以美容、护肤品、兴趣社区直播为主，涵盖海淘、服装、美食、育儿、教育、娱乐等多种直播内容。
桑兮兮坚定地认为“谁能找到最有优势的渠道，就能找到最大的生意”。
这些年里，他随着行业趋势的不断变化，从营销、操盘、讲师到直播，探寻流量、变现、转型之间的各种变数与成功秘诀，不得不说他是一个追风口的人，也总是与微商的风口亦步亦趋。
那么接下来，桑兮兮要去哪里？
