编者按：本文来源于机器之能，作者凡雪，创业邦经授权转载。
疫情之下，中国制造业出口遭遇重重困境，无单可接、海外供应商断供、物流成本飙升等成为诸多企业的「心头病」。
大山之下，中小企业面对如此境况，能做的恐怕只有裁员节流，断臂求生；大型企业显然选择更多，他们通常没有大规模裁员，而是高管主动冻薪降薪，以此保留熟练工人，除了降薪，大型企业还可通过跨界医疗、回购股份等操作帮助公司熬过冬天。
此外，「出口转内销」对于大中小企业来说似乎都是一个不错的思路，不过也应当注意国内外需求异同，精准揣摩国内消费者画像。
「中国打上半场，外国打下半场，外贸人打全场」，调侃背后是外贸人真实的心酸。
2020 年，外贸行业遭遇了过山车行情。国内疫情严峻时期，防控措施严格，物流运输慢，订单堆积而工人奇缺，导致订单履约率下降，疫情好转没多久，海外疫情扩散，订单纷纷被取消，招来的工人又被遣散，国际物流服务减少且价格上涨。
3 月中旬，商务部外贸司司长李兴乾提到，受疫情叠加春节因素的影响，1—2 月，中国外贸进出口总额 4.12 万亿元，下降 9.6%。
覆巢之下，制造业日子当然也不安生。
近日，有消息称大疆创新因受到疫情影响，将进行「至少 50％的裁员清扫计划」，并对被裁人员给予「N+1」补偿，对此大疆表示否认。
不过据业内人士向机器之心透露大疆裁员属实，裁员比例达到 40% 左右；此外，机器之心在抖音、脉脉、知乎等社交平台上发现的确有不少自称是大疆的员工说，目前确实有一定的裁员优化现象，主要集中在销售市场部门。
社交平台关于大疆裁员消息
一 、疫情之下中小型制造企业断臂求生
大疆这家公司，成立以来便经历了许多「高光时刻」，大疆 2015 年、2016 年、2017 年营收分别是 59.8 亿，97.8 亿，175.7 亿，几乎每年都是翻倍的营收业绩。
作为高科技领域的明星独角兽公司，大疆不仅自带流量，亦在消费级无人机市场长期位于龙头地位。据 IDC 数据显示，大疆占据全球消费级无人机市场 70% 以上份额，在全球民用无人机企业中排名第一。
然而，即使这样，疫情之下大疆的光环也暗淡了许多。
本身大疆产品销售就以海外市场为重，2019 年大疆曾表示，公司产品销量在海外市场和中国市场的占比是 8：2。
如今海外疫情持续蔓延，主要用于影视拍摄、旅游等户外场景的无人机需求被大大压缩，订单的减少意味着即使复工也无单可接。
此外，海外供应商也存在断供风险，如负责无人机位姿估计的视觉处理单元是由美国 Movidius 公司提供，疫情之下一旦核心部件断供，整条无人机生产线可能都会遭受影响，连大疆 CEO 汪滔也表示，随着全球疫情的发展，预计公司供应链和销售端将会在第二季度遇到一定挑战。
需求的压缩导致无单可接，供给方还受到海外供应商的牵制，而没有订单、不能生产就没有营收，为了维持日常运营，摆在大疆面前的路似乎只有裁员节流。
大疆创新 CEO 汪滔
作为明星公司的大疆仍存在不少困境，更不用提诸多中小型企业，据中国中小企业协会发布的《关于新冠肺炎疫情对中小企业影响及对策建议的调研报告》显示，86.22% 的企业账上资金无法支撑 3 个月以上。
3 月，随着各国陆续「封关」，海运港口靠泊作业受阻，海外需求被「冷冻」，复工的外贸企业面临着当下最致命的一环——订单大量取消，无单可接，无工可复。
然而即使有订单，中小企业也无法承受疫情下飙升的物流成本。由于海运货量、船只数量明显减少，导致海运价格提高，而且时效无法保证，以前 14 天的目的港免柜期可以解决清关，而现在至少需要 21-28 天。
同样，空运的价格也变得非常昂贵。从 3 月中旬起，国际航班开始严格控制每家航空公司在航线上的航班量，一位业内人士称，目前空运价格比以前价格贵了 2-3 倍。
更大的打击来自亚马逊等电商平台。亚马逊要求卖家优先处理接收生活必需品、医疗用品以及其它有较高需求的商品进入运营中心，3 月 22 日，亚马逊直接暂停了意大利和法国站点接受消费者对非必需品的 FBA（亚马逊自配送）订单。
这意味着在熬过「砍单潮」、高价物流后，商品也不能按时到达客户手中，从供给方到需求方，层层难题节点无一不在消耗着中小型企业的精血，要想生存下去只能裁员、（部分）停工，断臂以求生。
二 、大企业主动出击：降薪、跨界、回购股份
疫情之下，中小型企业制造业出口困境重重，无奈只能选择断臂求生，大型企业在面临此类情况选择性显然更多一点。
连日来，美的、海信、海尔纷纷传出高管降薪或裁员的消息，美的集团高管冻结部分薪资、海尔集团高管放弃绩效工资、海信集团高管带头降薪……
冻薪、降薪通知
一位家电业资深分析师在接受采访时谈到，目前国内家电市场销售的元气仍没有恢复，但从企业操作的手段来看，没有大规模裁员，而是高管主动减薪降薪，这意味着想要保留熟练工人，熬过冬天。
数据显示，格力、美的、海尔、海信 4 家企业的海外业务营收占比均在 40% 以上，家电行业的困境与全球疫情的进展密切相关。
随着海外疫情持续发酵，广发证券研报显示，家电出口风险从国内产能转向海外需求，虽然目前还未影响到国内家电企业的出口订单，但若海外消费逐渐低迷，则可能会影响今年二季度的订单。
内销方面，家电整体需求偏弱。按统计局数据显示 1-2 月家电及音响器材规模同比下滑 30%。目前我国疫情已经得到有力控制，预计销售将环比逐渐回暖。
在内销不畅、外销受阻的困境下，为突围，有的家电企业向科技企业转型升级，完善软、硬件产业链布局，家电行业资深分析师丁少将表示，疫情助推家电企业进一步在芯片、半导体、物联网、工业互联网等高科技领域进行布局。
今年 2 月，格力电器斥资 2000 万元成立珠海格隆医疗科技有限公司；4 月 8 日，格力电器旗下新成立成都格力新鹭医疗装备有限公司，进军高级医疗设备；
无独有偶，海尔生物医疗最新尝试的疫苗安全业务在全球发挥作用，目前，海尔生物医疗已在印度安装了 6 万台疫苗冰箱，并与全球疫苗联盟的 48 个国家合作。
除了降薪与跨界，大型企业还通过回购公司股份来挽回投资者信心，4 月 12 日，格力发布公告，拟使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司股份，资金总额不低于 30 亿元，且不超过 60 亿元，这也是格力历史上首次回购。
在格力之前，美的在 2 月 25 日也曾抛出回购计划，计划以不超过 65 元/股的价格，回购不超过 8000 万股的公司股份，预计动用资金不超过 52 亿元。
三 、出口转内销会是出路吗？
全球疫情蔓延已迅速通过削弱外需、瘫痪国际物流和破坏供应链传导冲击中国外贸产业，其中外贸企业云集、经济高度向外的东莞首当其冲。据东莞市工信局近期一项调查显示，该市仅 2 成企业现有订单能维持 3 个月以上，按外贸行业规律，短单居多意味着形势低迷。
在此背景下，东莞力推「转内销」这一关键措施，计划设立专项资金支持直播电商等新业态发展，重点打造线上展会、「东莞制造」电商专区和企业直播电商三大平台，全力支撑外贸保订单、保产能。
除了政府，电商平台也活跃在转内销的浪潮中，比如阿里在「春雷计划 2020」里公布资源支持、减免费用等措施，京东旗下社交电商「京喜」上线「工厂价卖光外贸货」专场，拼多多甚至与宁波政府战略合作，推动超 1.5 万家外贸企业转内需市场。
阿里春雷计划 2020
中小型企业为渡过难关自然要转换思路，从线下转换到线上，危机面前，大企业也需放下「架子」，通过直播变得亲民。
4 月 24 日晚 8 点，董明珠通过抖音直播向观众介绍格力总部、旗下产品，顺带卖卖货，直播全程上架 38 种商品，销售了 258 件，销售额达 23.25 万元。
董明珠抖音直播
对于中小型或是大型企业来说，「出口转内销」或许都是一个不错的思路，但是仍要注意国内外市场需求的异同。
相比外贸的大宗订单，国内的线上订单正呈现出小批量、多批次的碎片化特征，这对外贸工厂的生产灵活度、柔性以及迭代周期提出了非常高的要求。
与此同时，转战国内市场的外贸企业要快速迭代的商品探测市场温度，将碎片化订单积沙成塔，并从化整为零的需求中揣摩消费者画像，开展产品研发设计与品牌打造。
正如东莞市佰亿电子科技股份有限公司的相关负责人夏小姐说，国内市场需求与国外有所不同，简单意义上的「出口转内销」较难做到。
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