8月27日，由创业邦主办的2020新消费增长峰会在线上举行，清流资本合伙人刘博、青锐创投合伙人吴斌、能链（车主邦/团油/快电）联合创始人兼CEO 王阳、开山白酒创始人兼CEO唐炜、快狗打车总裁何松、创业邦创始人兼CEO南立新等投资人及创业者共聚一堂，共同探讨消费行业新变化，以及如何寻找下一个消费增长点。
在峰会上，清流资本合伙人刘博发表了题为“小而美的爆发力——消费品细分市场机会”的演讲。
以下为演讲实录：
今天想从一个点切入给大家分享我看到的消费品市场变化
我从2015年开始看早期消费，看早期品牌，常常被问到小而美的公司如何突破天花板的问题，我觉得这个问题背后本身有几个大家心里的预设：1、“美”的东西是讲究的，产品好 2、“小 ”的产品太专注的可能会营销上弱，另外就是定位nich，所以规模会小 3、 资本讨厌“小”这个字。
我当时的回答是，未来是小众出圈的时代，定位在小众反而会成为优势。我现在看到的除了小众消费出圈，还发生了很多单品突破的例子。
在大势上，中国经济的增长已经走到了靠消费来拉动的阶段，按照卡莱斯基的理论，拉动经济增长的四种方式前三种我们都试过了，无论是通过降低人力成本的出口拉动，还是鼓励投资拉动房地产升值的方式，都是以降低人们的可支配收入为代价的，不利于消费的增涨。从2015年开始，国家密集出台鼓励消费的政策，疫情之下这波消费刺激政策更加的直接。
这波拉动消费的大节奏下，我们也看到了新品牌们在受益，7成以上的消费是在买国产品牌。
这波国货在线上渠道的突破来源于两点：细分的产品定位（小）加上强大的产品力（美）。所以我们看到越来越多的新品类把线上销售变成了一个消费品细分的圈地大战。
那我们来梳理一下整体小而美是怎样自我实现成为一个单品突破的格局的：
首先在线上销售又是新品牌又是新品类，包装很重要，虽然说审美是主观的，但现在消费品的审美似乎找到了一种快速的标准。和早些年大家谈论网红脸、高级脸一样，现在审美变成了有迹可循的步骤，变得客观了。联名不仅可以帮助小众出圈，也给产品增添了更多文化属性；而在出口转内销的环境下，创业公司下小单并且对产品提出新设计的需求更有谈判力了，于是产品力可以有更大提升。
创业者们一度耻于夸大自己的营销能力，她们认为这是产品力不足的退位选择，“好的产品会说话”，这没错，但好的产品要到用户手中说话才会被听到。由于淘系注重uv的转化价值，大家不再面对大量低价产品的比价了。原来线上销售是在卖图片，但从2018年开始大家开始耕耘站外流量，在社区里产品的展示维度突然变得异常丰富。直播短期内大量流量曝光和销售转换让整个产品迭代变得更短平快了。
用户的自我觉察意识提升很高，所以才会被产品小细节点打动，而他们的消费又会反过来进一步刺激品牌们进行产品的优化。
在选择品类的时候，品牌们也就选择了自己的战场，在细分战场上耕耘的品牌常常被用户惊喜到。因为线上货架无限大，品牌们可以充分的在细分市场上做探索，
这是一个匠心会被看到的市场环境，所以起步小不等于终局小，以小见大，专注带来的势能才是突破无限货架竞争的驱动力。
