企业如何突破增长瓶颈、打造年销10亿黄金品牌?“新邦计划”二期精彩呈现、帮你破局!

2020-10-19
“现在是最好的消费创业时机吗?”

2020年注定不平凡!

年初疫情突袭,大量企业被迫按下“暂停键”,企业现金流紧张,增长陷入瓶颈,急需寻求新的突破点。疫情改变了消费者的购物习惯,催生新的消费格局;再加上以95后为主体的新消费人群崛起,新锐品牌不断涌现,新一轮消费者“心智争夺战”一触即发。

新的时期,挑战与机会并存!企业想要突破增长瓶颈、打造爆品,还需更多赋能。

10月16—18日,“新邦计划”增长实验室第二期集训课程在成都隆重举办。

“新邦计划”由创业邦创始人南立新、新潮传媒首席增长官方立松、君联资本董事总经理邵振兴担任陪伴导师,并邀请知名咨询公司创始人、爆品品牌负责人、营销创意大师等从企业增长战略、产品创新设计、品类管理、爆品打造、品牌升级、营销传播等方面为品牌深度赋能,促进品牌升级,共同为企业打造新款爆品,占领消费者心智,极速打造年销10亿的黄金品牌!

活动为期90天,包括三次线下集训课程,以及线上充电赋能课程。

在本次第二期的集训活动中,30余名来自美妆、食品饮料、健康保健等新消费领域的创新企业CEO、联合创始人齐聚美丽的成都,共同完成了为期三天的充电学习。

本次课程的主题是“产品与企业增长战术”

课程开始前,全体学员首先集体参访了新潮传媒集团。

作为专注中产家庭消费的社区媒体平台,新潮传媒目前在全国103座城市布局了60万部电梯智慧屏,覆盖2亿中产家庭人群,助力品牌以更低成本、更高效率覆盖目标受众;并凭借算法营销模型,打造试点城市案例,以“低投入、低风险、低成本、高增长”的营销运营,验证一整套品牌销量增长的成功模式,然后快速复制到全国,帮助企业快速增长。

通过对新潮传媒的实地参访,学员们加深了对新潮传媒“增长引擎”方法论的理解,并对“新邦计划”的增长逻辑有了更深切的认知。

随后,课程正式开始。

时趣Social Touch 创始人兼CEO张锐分享“品牌是如何炼成的”。

张锐导师提到,品牌是品牌管理者关于自身产品的价值观和审美、有效沉淀在消费者认知中产生的一种商业价值。想打造一个好品牌,既要做好消费者洞察、品牌人设、创意内容、品牌生态和创新,又要做好品牌战略,明确内部负责人和外部合作伙伴,并做好预算。

灰度认知社创始人、客户决策导师/增长策略导师曹升分享“增长性产品的底层逻辑”。

曹升导师提出了两大增长路径——产品型增长和增长型产品,并分别用孙子兵法、企业管理和客户需求三种不同的视角观察分析,从而提出了“产品型增长三步法”,以应对产品卖不动、卖不贵,以及过度竞争的难题。

《超级转化率》作者陈勇分享“超级转化率驱动业绩增长”。

陈勇导师提醒每一位学员要注意细节,因为“细节里面不仅有魔鬼,还有很多钱”。所谓的“超级转化率”就是“转化率1×转化率2×转化率3×......”,只有提高每一步的转化率,才能让最终转化率有大幅度提升。陈勇导师还提炼出让客户下单的六种要素:互惠、承诺与兑现、信任状、畅销好评、痛点刺激、稀缺。

百度品牌广告副总经理冯莹分享“百度营销助力企业转型与成长”。

冯莹导师首先分析了疫情后的四大用户趋势——行业需求线上化、用户需求服务化、市场变迁下沉化,以及直播经济快速发展;并提出品牌连接、互动转化、私域运营的全链路智能营销解决方案。

峰瑞资本创始合伙人李丰分享“现在是最好的消费创业时机吗?”

李丰导师提出目前中国消费正处于全世界最大工厂、最全的供应链,以及消费升级“三圈聚合”的机遇期;短视频平台的崛起,开始动摇微信和腾讯系流量平台的垄断地位,创业创新的新黄金时代就在眼前。

峰瑞资本消费文娱副总裁陈哲分享“新媒介与新品牌”。

他指出品牌和媒体正面临“Z世代”全新的语言体系和价值观带来的新变化;新媒介的出现带来了新的大平台,并在短时间内推动用户与用户时长的迁移。因此,品牌选媒介变得不再重要,重要的是产品和内容。传统品牌营销讲究进行认知轰炸、加强记忆的套路,而如今更要追求“关系创新,以用户为本”的新理念。

本次集训不仅注重对学员理论知识的提升,还特别推出“案例私董会”环节,以实战案例解析“新邦计划”如何帮助企业突破增长瓶颈、打造爆款产品。

新潮传媒首席增长官方立松以新潮战略合作品牌纽西之谜(geoskincare)为例,进行案例复盘。

纽西之谜是源自新西兰的护肤品牌,2014年正式登陆中国。它以“自然修养护肤”为品牌理念,秉持纯净天然的护肤理念,以萃取全球⾃然精华的天然护肤产品,为全球⼥性引领纯净⾃然的护肤潮流。2020年上半年,纽西之谜的业绩增长了3.5倍,品牌在CS渠道同比增长3.2倍,在电商渠道同比增长5倍,创造了疫情期间的增长奇迹!

纽西之谜是如何爆红的?首先它有一个功效强、方便记忆传播的名字,纽西之谜的“纽西隔离太空瓶”寓意 “改变地心引力”,助你重返18岁,名字易于识记;紧接着纽西之谜通过新潮电梯广告、社交裂变、明星代言、KOL带货、节日促销等多种形式,实现迅速引爆。

课堂上,方立松导师复盘了纽西之谜快速引爆的关键节点,并详细讲解新邦计划如何用“增长引擎”营销方法论助力品牌升值,打造年销10亿黄金品牌。

值得一提的是,本次课程举办期间,也正值DEMO CHINA 创新中国秋季峰会在成都西博城隆重召开。

DEMO CHINA 创新中国秋季峰会由创业邦主办,于10月17日-18日落地成都。

峰会以“创新聚力,集智绽放”为主题,聚集上百位知名投资人、企业家及专家学者亲临现场,一起深挖未来十年中最具想象力的行业方向。

峰会通过多种形式探讨企业的创新之路,挖掘优秀创业企业,帮助创业者链接优质投资方,助力快速成长;同时邀请国内国际知名投资人、商业领袖,帮助企业管理者理清创新思路。

同时,峰会面向全国招募3000+创新企业,经过层层赛选,选出优质企业进入“星际101加速计划”,并由八位知名导师全程带队陪跑,助推创业者全面提升。

作为本次秋季峰会的主办方,创业邦也邀请“新邦计划”全体学员来到活动现场参观,为学员们提供了宝贵的学习机会。

来源:创业邦