12月2日,叮当快药与药业品牌马应龙举行战略签约仪式,双方将进一步深化战略合作关系,叮当快药CEO俞雷、马应龙药业集团副总经理宋志奇等领导出席了签约活动。双方将发挥各自在产品、运营、技术、品牌营销等方面的优势,依托叮当快药完善的“互联网+医药”生态体系,以及马应龙国民老字号的品牌影响力,进一步提高更多病患的用药便捷性,拓宽双方在大健康领域的发展布局。
“互联网+医药”发展鼎盛 老字号聚焦“触网”发展
近年来,中国医药市场持续高增长,需求规模迅速上升。同时,在国家政策风向和巨大市场潜力的推动下,医疗健康行业进入“互联网+”的发展快车道,企业运用数字化、智慧化技术推动医疗健康行业变革,创造新的增长空间是大势所趋。正如《2020中国医药电商发展白皮书》所述,国家政策积极鼓励医药电商行业发展,医药电商备案审核、经营范围、价格管理等制度和规范愈加明晰完善,这将给医药电商带来巨大机遇。
面对医疗健康行业转型关键期,医药新零售企业叮当快药瞄准绝佳的发展时机,实行开放发展的策略,将自身的技术优势、成熟体系与服务能力输送给合作伙伴,与之共同创建“互联网+医药”服务的全新局面。
另一方面,随着医药电商蓬勃发展,制药企业也看到了更为广阔的增长空间。叮当快药通过自身强大的覆盖网络,可轻松触达更多用户,击破了曾经伫在医药品牌和消费者之间的连接障碍,为医药品牌提供了一条与市场交汇的有效通道。特别是在疫情期间,叮当快药发挥了不可替代的积极作用,弥补了以往购药模式的不足,更让制药企业看到了转型升级的更大可能,由此,越来越多药企选择“触网”发展。
签约现场,马应龙药业集团副总经理宋志奇表示:“叮当快药打通了把产品送到消费者手中的最后一环,马应龙希望依托平台,将产品更快更好的送达消费者。”
以“下消化道领域”为核心定位的四百年老字号药企马应龙,在国内零售终端痔疮用药市场占有率达51.4%,积累了深厚的知名度和美誉度。近两年,依托全产业链的渠道资源和品牌影响力,马应龙致力于大健康市场的开发,并且努力拓展与医药电商平台的合作形式,搭建大健康经营生态体系。在此背景下,叮当快药与马应龙深化战略合作关系,将双方的品牌优势、发展目标和业务重点进行有机结合,通过携手精耕细作,更精准地满足消费者日益多元化、个性化的健康需求,也将为双方大健康发展布局提供有力的支持。
老字号搭上互联网快车 深化合作更好服务用户
在签约会议上,叮当快药CEO俞雷提到:“从成立以来,叮当快药与马应龙一直保持良好共赢关系,未来双方的合作将更加深入,把盘子做的更大,促使双方获得长足的发展。”早在2015年,马应龙与叮当快药在痔疮膏的合作上就已经取得了不俗的战绩,入驻叮当快药平台后,马应龙痔疮膏连续数年保持着销量爆增态势。2018年,马应龙曾将叮当快药作为新品首发平台,双方达成了九大战略单品合作,包括黑眼圈眼霜、八宝清眸茶、八宝爽身粉、蒸汽热敷眼罩、婴儿护臀膏、婴儿纸尿裤、婴儿健肤柔净湿巾、婴儿洗浴二合一等战略单品。马应龙凭借着突出的销量成绩,在叮当快药“2018·FSC药企联盟大会”上斩获了“十佳战略合作伙伴”奖项。2020年,即使受到疫情影响,马应龙产品在叮当快药平台上销量增幅仍然超四成。本次战略签约后,双方将继续充分整合资源,进一步发挥各自领域内的优势加深合作,解锁无限的发展可能。
作为中国“互联网+医药”领域的领跑者,叮当快药拥有庞大的用户流量基础、智慧化的健康场景管理、成熟的医疗服务运营体系以及“28分钟送药到家”的强大物流支持,在药品流通和用户服务上始终保持着极强的竞争力。同时,叮当快药线上线下一体化的运营能力和精准的销售渠道,能为品牌带来巨大的增量空间,而且叮当快药的数智化技术以及线上7*24咨询服务等优势还可深入且精准地挖掘用户需求,为品牌提供药品品类优化指导。
马应龙方面也通过近年来不断的推新、创新,在品牌和产品营销上颇有经验,出其不意地成功打造了一系列包括口红、眼霜在内的国民级网红产品,颠覆了公众对“老字号品牌”的刻板印象。此次合作中,除了能够提供广泛的业务支持、新奇的营销玩法,马应龙还将针对叮当快药的会员用户定制专属关爱项目,双方联合在敬老院、福利院等机构开展爱心活动,真正做到便民、助民、惠民。
疫情之下的2020年,可以说是医药健康产业的爆发之年,众多医药品牌都在努力寻求新的发展突破。已经持续经营四百多年的马应龙多年来一直注重品牌的声誉维护,在产品质量和营销合作上都严格把控。此次,马应龙再次选择叮当快药做为战略首发平台,是对叮当快药平台实力的高度认可,也意味着双方在战略合作上将开启新的征程。
未来叮当快药将继续发挥自身的资源、生态和技术优势,不断携手更多合作伙伴打造更便捷、更高效的医药健康服务,“互联网+医药”的生态模式也将继续覆盖更多场景、服务更多用户,有效助力医疗健康产业的转型升级和国民健康水平的提升。
