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编者按：本文来自电商报（ID：kandianshang），作者电商君，创业邦经授权转载。
01
原来卖衣服这么赚钱？
在距离上海南浦大桥不远的地方，有一个看起来和上海国际化格格不入的面料市场。
别看这里其貌不扬，租金却并不便宜，一间20平米的小店，月租已经超过20万。
3年前，来自广东的小金夫妇就在这里租下了一间20平米的店铺。
小金是那种典型的“缝三代”，他的爷爷是小有名气的裁缝，年轻时在上海做过。
爷爷有一次看到他在看《倾城之恋》，不经意的说了一句：我在衡山路做旗袍的时候，张爱玲和胡兰成一起过来，照看过我的生意。
就是这一句话，对小金的一生产生了决定性影响。
小金的爷爷指望着将做裁缝的手艺传给儿子，但是，小金爸爸对“做裁缝”兴趣不大，而是成为了东莞一所中学的教师。
几年前，小金从上海大学毕业后，一门心思想着的就是重新拾起爷爷的老家当。
虽然在郭敬明眼里，郭导和小金的共同母校上海大学是一个够“变态”的地方：这个大学几乎九成的学生都是上海本地人，一个个都有钱得不得了，有些同学一个月换了好几个手机，甚至老师都直接用上海话授课，但是，凭实力考入上海大学的小金家里却并不富裕。
小金在上海大学学的是设计专业，他报考上海大学和选择这个专业，和爷爷相关。爷爷去世后，他就一直想循着爷爷当年的足迹，再经历一遍爷爷的人生。
当然在面料市场卖衣服前，小金先在上海的一家日资公司做了几年，他离开这家公司前的职位是部门经理。
在这家公司，他遇到了自己的女上司，也就是他现在的妻子。
随后，妻子了解到他们家族的“裁缝往事”后，鼓励他将爷爷的旧业重新操持起来。
于是，2017年，他们两夫妻辞掉工作，租下面料市场一间20平的店铺，开始了在这里卖衣服的生涯。
结果开店一个月，10几万的租金是花出去了，却没有一单成交的。
相对于周围那些有稳定客户和积累了一定声誉的老店，刚刚搬到这里来的小金看起来的确没有什么竞争力。
一个月后，有一对外国领事馆的夫妻在他们这里订下了一套2万元的大衣，收到成品后，他们还介绍了三个朋友过来，他们的生意算是上路了，也慢慢积累了一些客户。
如今，因为设计有型，做工精美，小金的店铺在当地的名气越来越大，很多海外用户都点名要他做衣服，他现在的收入足够支付店铺和一间60多平生活住房的租金。
上个月，他们在深圳买下了一套120平的房子——全国人民都知道，现在在深圳买一套房意味着什么！
原来卖衣服这么赚钱？
02
20平米的小店月租20多万，
为什么还这么赚钱？
很多人都问：一间20平米的小店，光是每月的租金就是20多万，为什么还这么赚钱？
首先，这里的流量太大了。
和上海市中心那些动不动上百万平米的商业中心相比，这个面料市场每间不过20平米的小店的确显得有些渺小，但是，这里每天还是人流如织，平均每天有超过1万人专门到这个地方订货，这些优质的人流是支撑起需求旺盛的市场的基础。
其次，用户的购买力太强了。
这这些人流中，有近一半是外国人，而且都是慕名而来。这些人中有不少是高级白领或企业高管，他们在选购商品时只看设计和手工，对价格并不敏感，也就是说，只要产品和服维持在高水准，在这里做生意的商户会获得高额回报的利润。
还有，这个面料市场的名头太响了，在很多老顾客中有很高的声誉。
法国的设计、英国的面料、上海的做工，这个面料市场不仅是上海最早开埠的所在，也是全中国最好的裁缝铺子集散中心，很多我们在老电影中常看到的上海旗袍大多是定制于此的。所以，这里每一家商铺的墙面上，都会有一排不同的名人和店家的合影，并以独特的名人效应吸引着更多的消费者前来购买。
当然，最主要的是，和一般的服装市场走低价的成衣批发的模式不同，这个面料市场最大的特点是高级私人定制。
什么叫高级私人定制？客人来到这里，可以从材料开始选购，由此参与到产品的整个过程。比如说，如果客人对成衣有特别要求，甚至可以带着设计图和店家切磋所有细节。
这种高级私人定制当然非常考验商家的服务能力。
这个时候，也看出了上海作为曾经的十里洋场和摩登城市的气质了。
在这个面料市场，不会说英文的裁缝不是好裁缝，有的店家本身就是“行走的翻译器”。像小金，因为在学校时选修了法语，他可以在英语、法语、上海话之间无间的切换：这也是很多外国买家喜欢光顾他的店铺的原因之一：在这里不仅可以找到久违的“乡音”，还可以尽情的用俚语和商家杀价！
03
电商，让生意还在继续
2020年一开始，席卷全球的疫情突如其来，到现在还没有止息的意思，线下实体经济受到沉重打击。
受疫情影响，很多老客户都不能到店里量身，这对于以私人定制为卖点的面料市场而言，无疑是致命的打击。
但是，小金夫妇的生意却并没有多大的影响。
很多老主顾都知道，小金拥有一个“超强大脑”，他对每一个客户的形体尺寸熟悉到就像考试前复习的那些基础公式。三年前，有一个葡萄牙客人到他店里定制了一套衣服，并且提出了一些特别的设计，三年后这位客人再次到店后，小金几乎能一字不差地复述出那些特别的设计，让客人感动不已，所以，很多客人没时间过来时，都是拍张照片过来，或者报出自己的尺码，剩下的事情就交给小金就可以了。
其次，通过电商平台的AR试衣等工具的辅助，线上已经可以部分替代线下的部分场景。
疫情当下，线上购物体验面临升级，这时候，一些电商平台也推出了更为人性化的服务。比如说，手淘小相机“拍立淘”或“扫一扫”上已经出现了真人AI试衣的体验区，这对于小金这样的实体店店主们而言，也是打开了一条新的路径。
还有，特殊时期的转型，每个人都回避不了。
面对疫情，小金并没有死守着私人高级定制这一亩三分地，而是通过积级转型找到了更大的价值。
作为上海大学设计专业的高材生，疫情期间，小金和某品牌合作，设计了几款性感内衣，结果这些产品的销量都非常不错，品牌和他的合作还在进行。未来，他还会打造自己的内衣品牌；同时，通过直播带货，他们接到了很多来自国内的新订单，光是要完成这些订单，按照他们当前的生产能力，公司的生产排期就已经排到了2022年底。
是的，这世上没有什么绝对不变的事情，就像背负着月租20万的小金依然可以通过奋斗买下深圳总价超千万的房子，以及疫情到来后很多人重新找到新的商机。就像亨利·福特说的：“如果你事事不顺，记住飞机是逆风而不是顺风飞行的！”
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