从“重回汉唐”线下店的发展史几乎就能看出国内汉服行业的变迁。
2006年，重回汉唐第一家线下门店开在了成都仿古商业街文殊坊，门可罗雀，30平米的门脸，店里只挂着不到20件汉服。
十几年过去，重回汉唐开出了30多家直营店，100多家代理店，覆盖了国内几乎每一个省会城市。而文殊坊这家店，因为人气不断走高，在开业8年后，受到管理方的“偏爱”，从原来的偏僻小店换到了100平米的好地段，5年后吸引了成都市委书记、副市长到店参观，又把100多平的2层小楼收入囊中，升级为旗舰店。
店面的不断壮大侧面反映出行业的高增长，汉服的走热也有目共睹。据艾媒咨询发布的《2020Q1中国汉服市场运行状况监测报告》显示，2020年，我国汉服产业保持高增长态势，同时我国汉服爱好者规模连续四年保持70%以上的高增长。
而且近几年，不只是重回汉唐拿到最新一轮战略投资（投资方包括文投创星、泊富悦盈、瑞羽行嘉等），不少汉服品牌也都相继获得资本的关注。这是吕晓玮和丈夫孙异都没有想到的，作为重回汉唐的创始人，他们本以为30、甚至50年才能让国人300年不穿的衣服和文化重新被瞩目，“这一切太快了。”吕晓玮说。
本文文章插图来源于重回汉唐，经授权使用
初遇汉服
接触汉服之前，吕晓玮以记者为生，稳定又体面。通过孙异接触到汉网论坛、迷上了汉服，从该论坛的卖家板块购得人生中第一件汉服——不太正的鹅黄色，行制也不太考究，纹样只有重复、单调的元宝。在元宵节、中秋、七夕节等传统节日，她就穿着这身衣服不停穿梭在成都的大街小巷，向过往的人普及汉服和背后文化。
“这种衣服怎么能买到？”一些感兴趣的人抛出来的问题成为吕晓玮开店的助推剂。“当时汉网大部分都是把裁剪图公布在网上，供人们参考，可以仿照图片自己买面料，找裁缝做。还有一部分人是在汉网联系商家，通过汇款方式进行购买，但是这种方式当时并不普及。”购买路径不顺畅，成了汉服复兴的首个障碍。她决定跳脱出稳定的记者行业，选择以复兴汉服作为自己未来的营生。
吕晓玮现在的好朋友萱儿、飞燕衔泥都是早期汉服网店的先行者。她们既懂设计，又懂服装，吕晓玮却是个门外汉，“开网店肯定竞争不过他们”。
2006年底，她选择实体店起家。即使现在5家线上旗舰店已经贡献了70%的销售总额，又加上疫情困扰，吕晓玮也一直没有放弃线下经营。
在当下的汉服市场，线下店会是制胜关键吗？
单纯从赚钱来看，实体店并非首选。但吕晓玮始终看中实体店的体验感。“对于汉服来说，如何穿搭、小到如何系好带子都是需要体验的。实体店是最好的走近大众的途径”。况且“重回汉唐的理念不单只是卖出商品重要的是想要做复兴汉服这件事。”
有了实体店等于打开了宣传汉服的窗口。今年文殊坊举办了千人汉服巡游，顺势想要打造全国首个汉服特色街区，计划于2021年春节前后开放。文殊坊埋下了一粒种子，汉服文化也在成都深厚的文化底蕴和包容的文化环境中生根发芽。
同为成都人，居住成都的吕晓玮和孙异幸运地占据了先天优势。
据汉服资讯《2019汉服商家调查报告》显示，2019年，成都拥有汉服商家104家汉服销量全国第一，天猫《2018汉服消费人群报告》数据显示，2018年购买汉服人数同比增长92%，其中购买汉服最多的城市TOP10中，成都排名第一。成都成为当之无愧汉服第一城，重回汉唐作为最大贡献者之一，同时也在受益，仅成都的4家实体店销售额就比其他城市加起来还要多。
坚持原创
2020年大批线下实体店迎来倒闭大潮，如何做到不关店还能保持在全国头部，是个综合实力的体现。重回汉唐一直非常重视质量和服务，同时保持着每月两次上新30多款的速度。
这得益于早期吕晓玮亲自和供应链的一步步磨合。
开店之初，重回汉唐只有4种款式，通过做汉网商家的中间商，赚取微弱差价。第二年供货就已经跟不上，起码要等1.5-2个月。吕晓玮开始在成都本地找裁缝，也都因为没有经验无人敢尝试。后来终于找到一个为歌舞剧团做演出服、古典类型衣服的裁缝勉强接单。
现在汉服的制作流程也越来越规范化，重回汉唐自己就配置有汉服设计师、打版师、样衣裁缝、面料采购员和跟单员。供应链环节有面料织染厂、数码印花厂、绣花厂、服装加工厂、纽扣等辅料生产厂家。
其中在设计环节就拥有20多名设计师，在全国商家里数量最多。吕晓玮严格考核他们的设计师。
除了目前正在工作的，还有一些是作为储备力量在进行培养，因为目前国内的高校和专业院校里面，还没有汉服设计专业。招聘进来后，他们会对设计师进行汉服设计方面的培训。培训的时间最短是半年，有人可能需要一至两年的时间才能做出成熟的汉服作品。
在设计上，吕晓玮给了设计师充分的自由空间，只要遵循中国传统审美为主的大框架，允许他们做一些时尚的、现代的创新。
本文文章插图来源于重回汉唐，经授权使用
例如近期推出的月销百套的“瞄里瞄气”款式。吕晓玮首先给出了“年味”的命题作文。“过年穿什么。一般都会以当年的属相为主元素。但是这样的衣服过完年就不再好卖”。重回汉唐的设计师们转而把目光投向“门神”，又将哼哈二将的面相改化成可爱的猫脸迎合女性；加入传统小花灯笼元素寓意“五谷丰登”，最后在底盘加入暗纹龟背寿字纹寓意“健康长寿”。
面对劣质面料、低价竞争的“山寨品”，重回汉唐坚持推崇“原创”。吕晓玮对于版型和形制的研究非常看重，不管怎么创新都是基于传统的审美，这也是为了保持“复兴汉服”的初衷。吕晓玮提到，不仅自己，团队的设计师都在和和国内研究汉服的学者有深度合作，并且不断推进学术研发。
现在重回汉唐旗下有四个品牌，主品牌重回汉唐主打传统汉服以及一些改良款；针对年轻女性的华小夏，是一个汉服元素与时装版型的结合，另外两个是聚焦男装的沐汉风和童装品牌小华小夏。
吕晓玮主打“一站式购齐”的理念。尽管现状是年轻人穿汉服更多，但吕晓玮想要的，是汉服的进一步普及，她希望不仅仅是年轻人，而是一家老少，能买到任何场合都能穿到的汉服。
而另一个层面来讲，吕晓玮也知道，现在的汉服市场还没有到达时装市场那么饱和，不需要以非常细分的品牌打出差异化，当务之急是形成不同风格的完整的汉服链条来圈住更多用户。
未来向好
重回汉唐一直坚持活跃在大众视野之下。
每年的中国华服日每年都有重回汉唐的身影，也多次参与共青团中央组织的中国制造日、华裳九州国风大裳以及2020 礼乐大会等活动，此外还赞助国风美少年、火星情报局等节目。吕晓玮自身获得诸多殊荣包括四川汉服执委，参与多场汉服宣讲。
尽管疫情导致穿汉服的需求和场合有所减少，重回汉唐也仍在不断“刷存在感”，吕晓玮也开始亲自直播带货。
去年跨界合作也成了新的探索方式，重回汉唐先后推出了梦幻西游联名服装、剑三联名款、秦时明月联名款。这些跨界合作给了汉服更多的想象空间，触达到了更广的圈层。现在重回汉唐拥有上百万粉丝群，用户粘度极高。
以首家成都店为例，月营业额经历了不断攀升：从初期的4000元到2010年的1万多-2万元，直到2019年仍保持在6万左右，遇到春节等传统节日甚至会达到10万左右，各个门店几乎全部盈利。而线上店面销售总额也能达千万级别。2020年受疫情影响，部分线下店面营业额稍有亏损，但网店销量仍排名第四。
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尽管现在汉服市场并没有特别规范，也缺乏一个全国性的统一标准，甚至有山寨乱象，从业者都会有彷徨和不安。
但是吕晓玮用乐观的眼光看到：所有新事物都是摸着石头过河的，汉服的发展也是这样。“我们只要做自己认为对的事情，其他的可以交给未来交给时间”。今年吕晓玮已经选择放慢拓展线下店的速度，着重“练好内功”。
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